01 運用國際貿易理論分析案例(聯系國際貿易理論知識，談談如何發展中國對外貿易？論文3000字以上。)

搜集關于國際貿易專業知識的2個案例，運用所學知識進行分析。

托收單據丟失誰該承擔責任

案情:山東GY公司于2006年4月11日出口歐盟X國果仁36噸，金額32100美元,付款方式為D/P AT SIGHT。GY公司于4月17日填寫了托收委托書并交單至我國SZ銀行,SZ銀行于4月19日通過DHL郵寄到X國SNA銀行托收。5月18日，GY公司業務員小李突然收到外商郵件，說貨物已經到達了港口，詢問單據是否郵寄，代收行用的哪一家。小李急忙聯系托收行，托收行提供了DHL號碼，并傳真了郵寄單留底聯。小李立即發送傳真給外商，并要求外商立即聯系SNA銀行。第二天客戶回復說銀行里沒有此套單據。GY公司領導十分著急，小李質疑托收行沒有盡到責任，托收行業務主管不同意GY公司的觀點，雙方言辭激烈。壓力之下，托收行于5月20日和5月25日兩次發送加急電報。SNA銀行于5月29日回電報聲稱“我行查無此單”。但SNA銀行所在地的DHL提供了已經簽收的底聯，其上可以清楚看到簽收日期和SNA銀行印章。GY公司傳真給了客戶并請轉交代收行。然而，SNA銀行不再回復。外商卻于6月2日告訴小李，X國市場行情下跌，必須立即補辦提單等單據，盡快提貨，否則還會增加各種占港費等，后果將很嚴重。重壓之下，GY公司于4日電匯400元給《國門時報》掛失FORMA證書，同時派人到商檢局開始補辦植物檢疫證等多種證書。困難的是補提單，船公司要求GY公司存人民幣52萬到指定帳戶（大約是出口發票額的2倍），存期12個月，然后才能簽發新的提單。6月9日代收行突然發送電報稱“丟失單據已經找到，將正常托收”。此刻，無論GY公司還是托收行都長出了一口氣，這的確是皆大歡喜的結果，不幸中的萬幸。然而這個灰色幽默讓GY公司亂成一團，花費和損失已經超過本次出口預期利潤。

評析:本案中,究竟誰該承擔單據丟失責任？

《托收統一規則》第四條明確規定“與托收有關的銀行，對由于任何通知、信件或單據在寄送途中發生延誤和（或）失落所造成的一切后果，或對電報、電傳、電子傳送系統在傳送中發生延誤、殘缺和其他錯誤，或對專門性術語在翻譯上和解釋上的錯誤，概不承擔義務或責任。”由此可以斷定托收行SZ銀行已經善意地履行了義務。那么代收行呢？《托收統一規則》第一條即提出“銀行應以善意和合理的謹慎行事”。簽收的單據找不到了，又無《托收統一規則》第5條所規定的不可抗力來解脫責任，代收行明顯地沒有盡到謹慎義務，應該承擔單據丟失的責任。目前我國出口貿易中采取D/P AT SIGHT成交的越來越多，它是出口商放棄L/C和進口商放棄T/T而互相博弈的最終結果，已成為很多公司首要的成交方式。問題是一旦發生了托收單據丟失如何迅速地解決問題？如何保障進出口當事人的利益？如何防止類似問題的發生？確實值得我們深思。

啟示:

1.要有與風險共舞的意識，切不可放松麻痹。D／P AT SIGHTS是商業信用，有較大的風險,能否收到貨款完全基于進口商的商業信用。在選擇客戶尤其是做大額交易時，一定要先考慮客戶的資信。現實中，由于國際商場競爭激烈，出口商多重成交輕風險，往往忽視資信調查,甚至擔心一旦客戶知道調查其資信，會影響今后合作。其實這是誤解，真正的合作伙伴是不會介意對自己的調查的，只有蓄意行騙的客戶才會反感和阻撓。

2.慎重選擇銀行。業務實踐經驗表明,很多D／P遠期風險的發生和代收行操作不規范或主觀惡意有密切關系,因此要盡可能選擇那些歷史較悠久、熟知國際慣例，同時又信譽卓著的國際大銀行作為代收行，這樣才能有效地避免銀行操作失誤、信譽欠佳造成的風險。如客戶提供了代收銀行，出口商要調查其規模、歷史和信譽，如果是新建私營小銀行，要提高警惕；如果出口商自己選擇代收銀行，要聽取我國銀行的建議，選擇知名的國際大銀行。

3.精心設計交單時間和航程時間的間隔。要事先打聽清楚D／P AT SIGHT在一些國家的特殊規定和習慣,做到知己知彼。例如歐洲國家的進口商習慣于貨船到了才付款贖單。如果船一開，出口商就提交單據托收，單據到了代收行，客戶又不埋單，單據只能睡大覺，少則半月，多則一月多，這樣單據丟失的概率就大大增加。有經驗的業務員多根據航程長短來安排交單時間，一般是船到目的地前一周左右保證單據郵寄到代收行。

4.公司不要只重視L/C，也要研究D/P的特點，建立一套完善的、實用的業務運作流程和風險管理制度，同時聘用熟悉國際貿易慣例、熟悉相關法律知識和具備豐富實際工作經驗的專門人才。重要的是，企業的領導人要認真執行這些制度，不要讓制度流于形式。

5.規范填寫D/P托收申請書。業務人員應盡可能清楚完整地填寫托收申請書的所有委托事項，不要似是而非。要對每一個條款理解準確、深刻，填寫要細心、全面、嚴密、完整，其中的關鍵點是代收行的詳細資料（名稱、地址、SWIFTCODE、電話和傳真等）。現實中，往往是發生了托收風險，業務人員才發覺托收申請書填寫不正確，無法保障自己的利益。但已悔之晚矣。

6.為了防止單據的丟失，可以協商客戶同意后，只提交提單2份，一份留存以防萬一。如本案例中，其他的單據/證書相對來說容易補，而船公司對重簽提單的條件苛刻，往往需要大量的保證金和繁瑣的保證文件，也需要較長的時間，這段時間里貨柜在目的港口可能已經產生了較多的費用，如果貨物再變質，后果會更嚴重。

一道國際貿易的案例分析

1.我方可以接受。

發夾上改用挪威客人的商標屬于使用買方定牌，包裝上不注明“中國制造”是因為某些外國人不喜歡中國貨，所以客戶不要求顯示，這些都是買方合理的要求。

2.既然產品上有客戶自己的商標，所以一旦該貨買方拒收，我方不能將該批貨物直接銷售給同一地區的其他客戶，以免造成侵權。

國際貿易案例分析

(1)不成立

我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。

C公司的這次回復已經否定了對方的第一次發盤

但，D公司第二次的回復，“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復。”，令發盤再次成立

C公司的第二次回復““接受你16日發盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。”，錯誤地接受已失效的第一次發盤，而不是第二次確認發盤。合同不成立。

（2）有錯誤。

a. 最后回復時，接受對方16日發盤，錯誤，應該接受對方第二次回復的時間。

b. 對方尚未確認，卻早早開出信用證。

c. 最后回復時，使用“請確認”字樣，錯誤，畫蛇添足。

國際貿易理論案例分析題題

5、合同不成立，回盤一經做出，原盤即為失效。我方在接到法方的發盤，我方沒有接受，并發出回盤。我方回盤一經發出，法方的原發盤失效。我方應明確這一點，在馬口鐵升價時，應重新向法方發盤，等法方接受后，合同才成立。我方才開出信用證。而不是在法方沒有接受的情況下，開出信用證，這些損失都由我方自己負責。

6不接受， 裝運期太短，cif條件下，賣方負責運費，買方提出一定由太古船公司的指定船只，不利于我方的選擇，其目的為歐洲的主要港口，不確定性太多。

合同成立，美方提出的用新包裝不是商品構成的因素。

聯系國際貿易理論知識，談談如何發展中國對外貿易？論文3000字以上。

論如何發展中國對外貿易

我國近幾年采取的對外貿易發展措施主要有：不斷擴大對外開放，在平等互利基礎上積極同世界各國開展經貿合作，中國經濟融入全球經濟進程加快、對外貿易活力進一步增強等。但最關鍵的是要實現對外貿易的可持續發展。

改革開放以來，我國的對外貿易發展取得了舉世矚目的成就，30多年來中國利用世界經濟較長時期繁榮、經濟全球化深入發展的機遇，擴大對外開放，吸引利用外商投資，引進先進技術，改造提升國內產業，在全面參與國際分工和競爭中，實現了對外貿易的跨越式發展。中國貨物進出口總額從1978年的206億美元躍升至2010年的29740億美元，年均增長16．8％，連續兩年成為世界貨物貿易第一出口大國和第二進口大國。

但是要想在未來取得長足的發展還需要不斷改進和完善對外貿易各方面的政策及措施。與世界貿易強國相比，中國出口產業仍處于全球產業鏈的低端，資源、能源等要素投入和環境成本還比較高，企業國際競爭力、一些行業的抗風險能力相對較弱等。實現由貿易大國向貿易強國的轉變，將是一個較為長期的進程，還需要付出艱苦努力。

積極主動參與并推動區域經濟一體化進程，繼續加強與新興市場和發展中國家間的貿易，針對中國與貿易伙伴的爭端和摩擦，我國要積極主動的采取相應的貿易保護措施。目前我國貿易摩擦涉案產品主要集中在紡織品、鞋類、輪胎、汽車零部件、鋼鐵和化工產品，爭議問題主要涉及知識產權、貿易平衡、公平貿易、食品安全、環境保護等領域。

中國對外貿易的發展具體可以從以下幾方面來敘述：

（一）世界經濟和貿易增長速度進一步放緩；美國房地產景氣狀況仍在下滑，次貸危機還在進一步加深和蔓延，已經開始向消費、投資等實體經濟縱深發展。受此影響，美國近幾個月耐用品訂單和工業生產不斷下滑，就業形勢繼續惡化，失業率持續走高，個人消費正趨于疲軟，美國經濟衰退的風險還在上升，美元對歐元和其他貨幣繼續大幅貶值。如果美國經濟增長進一步放緩，中國對美國出口增長下滑的態勢還將持續。

受美國經濟減速影響，世界經濟增長也將進一步放緩。國際貨幣基金組織（IMF）近日已將2008年全球經濟增長預測從4.1%調降至3.7%，比1月份預計再次調低0.5個百分點，為2002年以來最低增速。其中預計美國經濟增長由2007年的2.2%回落到今年的0.5%，歐元區由2.6%回落到1.4%，日本由2.1%回落到1.4%，新興市場和發展中國家也將回落1.2個百分點。IMF認為，美國正在發生上世紀30年代以來最嚴重的金融危機，全球經濟陷入衰退的幾率為25%。同時，IMF還預計，國際貿易增速將由2007年的6.8%回落到今年的5.6%。

⑴美國經濟形勢與美元匯率走勢；2007年美國經濟增長2.2%，為近年來最低水平。2008年美國經濟繼續呈現疲弱態勢。反映制造業發展狀況的ISM制造業指數在1、2月連續低于50，處于走弱狀態。總體建筑支出1月份下滑1.7%，降幅為14年來最高水平，已連續4個月下降。其中住宅建筑支出較上年同期下降19.4%。新屋銷售2月份降至13年來最低水平，下降1.8%，連續4個月走低。個人實際消費增長自去年12月起基本處于停滯狀態，今年3月份消費者信心指數降至64.5。在樓市降溫、次貸危機惡化、經濟增速放緩情況下，就業市場嚴重受挫。2月份美國非農就業人數下降6.3萬，創5年以來最大跌幅，當月失業率為4.8%，3月份進一步升至5.1%。

自去年9月份以來，美聯儲已連續7次降息，聯邦基金利率已累計降低3.25個百分點至2%。美國國會和布什政府已就財政刺激方案達成一致。整個方案分兩年實施，2008年落實1520億美元的退稅，2009年落實160億美元的退稅。但是，美聯儲降息以及政府刺激經濟舉措對化解美國經濟衰退風險的作用目前還不明顯。一季度美國經濟僅增長0.6%，經合組織（OECD）預計美國經濟第二季度為零增長。美聯儲主席伯南克已承認，美國今年上半年經濟增長幅度可能很小，甚至出現萎縮。IMF最新報告指出，受次貸危機和金融市場動蕩的交叉影響，2008年美國經濟將陷入輕度衰退，全年經濟增長將只有0.5%。