youtube怎么拉黑別人(《浪潮式發售》，讓營銷人有種做操盤手的感覺)

嗶哩嗶哩評論區已經不堪入目了，再也不想玩了，我就不明白這個軟件怎么變成這樣，提個建議都是用噴的方式

社會戾氣重，人們已經忘了如何心平氣和的跟人說話了，即使說好話都是用質問嘲諷的語氣。再加上嗶哩嗶哩都是一些青少年，受網絡戾氣影響后，更加肆無忌憚。更嚴重的是中國的社交軟件缺乏人性化，缺少對網絡暴力的預防功能。如果你出過國，你會發現國外的社交軟件app對預防網絡暴力方面做的非常好。

不知是教育的問題，還是社會的問題，現在的人變得越來越聽不進去別人的意見了，越來越沒有謙虛之心。事實上，吹牛、裝逼、抬杠都是不謙虛，沒有修養的表現。但現在“吹牛、裝逼、抬杠”成了一種社會風氣。你給對方指出一點錯誤，說出一點建議，對方就說你是噴子，就開始對你冷嘲熱諷的辱罵了。原因是，你指出他的錯誤你認為是給他提善意的建議，但對方把這種建議當成了你要妨礙他裝逼，所以他就會對你冷嘲熱諷。

孔子的《論語》中時刻都在教導人要謙虛，己所不欲勿施于人（你不想別人對你做什么，就別去對別人做什么，心理換位）。但現在的人好像把這些教誨都忘光了。

由于國人的道德和文明水平偏低，出國以后粗魯不懂禮貌，損害了“中國人”的形象和中國形象。中國未來要想成為世界性的大國，在這方面應該重視。

中國成立了“中央文明委員會”，貌似對社會的道德和文明建設沒起到多大的幫助。

跨境電商亞馬遜怎么樣？

亞馬遜跨境電商不是騙人，跨境電商說白了，就是把自己的產品賣到國外市場，既然要賣貨，那就離不開平臺，可能很多人都會在平臺選擇上下功夫，比如什么平臺投入少，利潤還很高

其實這一點大家不用過多的思考，目前做跨境電商的主流平臺就是亞馬遜

你問項目可靠不可靠肯定是可靠，因為國家扶持，在一個現在發展的情況你應該也比較清楚，疫情之后才火起來，不過確實，做亞馬遜的有賺的有虧的

這個虧是怎么造成的呢？亞馬遜說白了就是一個電商購物平臺，不同的就是亞馬遜針對全球開店，是平臺都有新規則制度，不會選品、或者規章制度不懂違反了平臺制度

這些都會造成不賺錢的可能，就像我雖然做了四年多了，剛開始那一年因為這些也走了很多彎路慢慢一步一步到現在，創業哪有百分百賺錢的，都多少少少有風險

只要認可項目趨勢，利潤，這些風險都有方式方法規避掉

投資不大，因為不需要自己囤貨壓貨，還有一個不賺錢的原因因為自己不上心，店是給自己開的，前期需要花時間無摸索去研究，實實在在做亞馬遜的沒有不賺錢的，都能拿到結果

成為亞馬遜大佬，需要一定的時間，沉淀積累，如果你就是每天花一兩個小時打理運營的話，想要達到對基本操作非常熟悉，知道選品運營的重點，思路，以及廣告的投放至少幾個月的時間

如果你是全職的話，那就還說了，基本半個月就可以獨立操作了，但只是會操作，達到熟練需要長期去積累，這不用我多說，大家應該都理解的

不接電話

眾所周知，我是一個不太接電話的人。

不接電話是一種傳染病。真的，不開玩笑。

我患上這種病不是偶然。每一種怪病都是長期在不良環境中孕育而出的。并非是我強行找借口，大多數東西都得立體化來思考，一味著眼于本體上就會有失偏頗。

比如說獅子群，雄獅的懶都是慣出來的，除了充當門面，偶爾路見不平一聲吼，基本上是在吃軟飯，都是給慣出來的。

現在每一次電話鈴響，我總是畏畏縮縮不想接起來。接起來我該說什么，你好，哎呀是你啊，或者唉喲怎么了啊，其實真的接起來就什么事情都沒有，可就是手指到接聽鍵的過程分外難熬。

冬日早起大多人都有過體驗，就是那種感覺，腦袋從枕頭離開，掀開被子，讓冰凍冷氣刺入溫暖的身體里。

很難，很難。

這是一種傳染病，最早來自于我的奶奶，催婚變得越來越狂躁了，我也變得越來越恐慌了。

但是反過來，要想給奶奶打電話也可真是痛苦的事情，尤其很急很急的時候。

奶奶是個戀舊的人，對她的老摩托羅拉不肯換，那手機聲音小得像蚊子；她年齡越來越大，耳朵聽力也越來越小了。

我在家時候家里常常發生的畫面如下。

她的老摩托在茶幾上扭啊扭啊扭，她在擺弄洗衣機或者廚房切菜。我大喊：奶奶，電話。叔叔大喊：老媽，電話。

過了一陣兒，她摸著手機出現在我和叔叔面前，幽怨道：你們怎么不提醒我來電話了。

我們能怎么說，我們集體道歉。

不過并非大多數時候我們都這么和諧。偶爾叔叔也發脾氣，他一直不怎么是個孝順兒子，遇到不順不滿就會說出來。他說，老媽，給你打那么多電話你都不接，你成心的嗎。當場要問你意見的時候，你就不見了。

奶奶睜大眼說真的沒看到。然后她急急忙忙去翻電話，果然在未接電話欄。

后來，她養成習慣，隔一個小時就看一次電話。

出門時，有個大媽笑她，這么老款的手機啦，你還寶貝一樣握得緊緊的，放在包里好啦。

奶奶總是笑笑，也不解釋。

我出門在外工作很多年了，我一往如故隔幾天會接到她的電話，噓寒問暖。我知道，除了催婚之外，她是怕漏掉我的電話，這樣就不會遺失。

說到遺失，就不得不提陳總。

普通人掉鑰匙掉車掉包，陳總不同，他掉了女朋友。

他和女友本來是去武漢吃熱干面。卻沒想到武漢竟然有那么大，在他想來，一個買熱干面的古城能有多大。從黃鶴樓回來后他有些困了，就說自己回酒店休息，讓女友可以自己在附近逛逛拍拍照什么的。

可當他一覺醒來，女朋友卻沒有回來。給她打電話，對方一直沒接，最后女友打回來說家里有急事就先回去了。

回去的路上點開買粉絲，上頭是自家妹子和一個霓虹人的合影。

他在武漢吃的最后一碗熱干面是苦的。

后來陳總一直想不通，不過僅僅一天工夫，好好的女朋友怎么就丟了呢。

我安慰他說，想想二戰德國一天征服丹麥，閃電戰是現在的主流套路。

從那以后陳總就特別厭惡吃干面，里頭有股失戀的味道。

陳總說他必須去當一個人渣，將自己的純情徹底拋去，成為一個拔屌無情男人。可和我們在酒吧喝過第一次酒后，他就醉倒在廁所，還是兩個姑娘把他抬出來的。

有的人可以好可以壞，可以正人君子可以流氓無忌，他不行，生得太正派。這種濃眉大眼的郭靖，是永遠無法背叛革命的。

后來抬他出來的其中一個姑娘路路成為了他的女友。

大概路路從來沒被一個男人抱住大腿唱歌過。陳總當時淚眼婆娑，抱住人大腿唱：你把我灌醉，又不陪我睡，犯下了所有罪，我無法挽回……

路路淡淡說：這位哥們真醉還是假醉。

我趕緊解釋，真醉，比真金還真。

姑娘點點頭，一個耳刮子上去，陳總吐了一地。

看來是真的。

有的姑娘是看起來文靜其實不是，有的則看起來風塵其實不是。陳總的新女友路路每天回家都會打電話給他報平安。陳總則是很厭倦，常常問我，南瓜，你說我看起來是真的很不在意的樣子，還是很管家婆？

我說都不是。你只是看起來比較適合當一個合格丈夫。

不抽煙，半杯倒，沒有什么不良嗜好，除了對熱干面的偏見，陳總是一個很好的人。

你可以因為不爽拉他出來，也可以沒錢的時候將卡號和金額發給他，然后過幾分鐘就能夠趾高氣揚地去刷卡。

他誰的電話都接，就是路路的電話常常回絕，陳總說過多次，讓她不必每天打。

搞到后來那姑娘甚至偷偷問我，是不是他煩了厭了。我說不是，他只是有點怕。

我不會告訴她，他的前任也是如此天天和他甜蜜晚安，電話沒來陳總就會焦慮彷徨。沒有期待就不會失去，害怕接電話，是因為害怕失去。

比起上述那些理直氣壯的理由，我的那位Boss不接電話卻是冷酷到底。我在Boss手下工作，我已經感受到了當Boss的必需要素。

第一，絕對要保持一個繁忙身姿。

哪怕你一路風塵跑到公司只是為了將掃雷的分數再次刷新——Boss曾經無意間說起，判斷一臺電腦的好壞，就是看掃雷，最早檢測人員都是用掃雷來判斷電腦好壞。

雖然她胡說八道，可誰叫她是Boss。

第二，發型不能亂，隨時補妝。

第三，盡量少接下屬電話。

第一個電話Boss聲音很親切的：南瓜，要加油啊，我和我們公司非常契合，我會看著你的。

然后她用兩根手指指了指自己的眼睛，又指了指我。

年輕的我當時美劇經驗太少，根本沒有想到那是《老爸老媽浪漫史》里頭伯尼的經典動作——這個動作的意思是，少年，just for fun，不要當真。

我遭遇了職場第一個大事件，掉了一張發票。金額很大，足夠買我十年苦力活了。客戶冷冷看著我，等待我的解決。

第一個念頭就是打電話給Boss，結果她說不要急，冷靜冷靜，多想想，我在開會呢。然后啪嗒一聲掛掉。

從內到外來了個透心涼。

這件事還是解決了，而且沒有讓我賣身。Boss還說，這些問題都必須學會自己解決，別人幫不了你的。從頭到尾，能夠真正幫你的只有自己。

很早很早我就知道這一點，不過從未那么切身體會過。整個人仿佛從懸崖上回來。我對她沒有怨言是假的，可我又能怎樣呢。大吵大鬧滿地滾來滾去？一杯咖啡潑過去？不，眼下只有一碗豆腐湯而已。

Boss身體力行地告訴我“別想打電話給我，永遠別想”。她似乎有著未卜先知的本領，找她是私人事時似乎都能夠打通，如果是工作上難題或者求助她就自動掛斷，發來一條短信：開會中，有事找XX。

XX是她的秘書。最大的特長和愛好就是試驗各款指甲油，當然，她訂機票酒店搶團購也很有一手。

可是……我們公司并非旅游行業呀。

如果涂指甲油就可以解決麻煩，我每天彩妝上班。

當我說到這里，陳總喝了一杯可樂問我：“你該感謝人家，沒有嚴師能夠出這樣的高徒嗎？”

我用牛奶和他碰杯：“朋友，我為什么找你訴苦你忘了嗎？”

我辭職了。

本來以為簽了離職表格后，我會跑到那個女人的辦公室咆哮：你有本事不接電話，有本事躲起來啊。事實上做了這件事后，我心里卻多了一份對她的歉意。

當時Boss就在一旁看著我眼睛：你就這么辭職，正琴怎么辦？

忘了說，正琴是我女友，Boss是我女友的姐姐。

這樣說來有些怪，不過我的確感覺，自從初戀結婚后一直沒有找到合適的女孩子，不妨去酒吧試試。這里面最大優點是不必遮掩本性。不開心就喝，開心就跳，喜歡就搭，沒有我我我你你你，除了一點，還得照顧一個醉酒的朋友。

那時候陳總正抱著她以后的女友的大腿唱：“你把我灌醉，又不陪我睡。”

我為他表露出的流氓舉動而欣慰，家伙長進了啊，套磁手段不錯嘛。

旁邊的女孩問我，這人怎么這樣啊。

我說，他女友劈腿，旅游到一半就和一個日本人好了。

她想了想說，那你朋友肯定有問題。

我說是啊，他有問題，在這個隨意時代他太認真了。

認識正琴是那次陳總醉酒，熟悉卻是因為健身。正琴在一個健身房里兼職健身教練，應該說是美體教練。知道我有健身的意向，她就力薦我去她們那兒。每當我艱難地趴在各種機器上做出掙扎的姿態，正琴總會出現：南瓜，想想八塊腹肌，你就有動力了。

去你的八塊腹肌。

我要逃走，卻被她拽住。我無奈說出了心里話，我本來是想用這個方法追你來著，可是現在看來是不成了。再練下去我小半條命都沒了。

正琴得意一笑：我早就知道，你怎么瞞得過我。要追就要堅持，我會督促你的。

知道個蛋，不過是一個借口。

被強迫追求也是件很痛苦的事情，本來是陪著正琴玩這個你來追我呀的游戲，后來卻真正覺得到她很好。

性格開朗，能堅持鍛煉的人都意志堅強，最關鍵的是，她那豐滿S線的身材符合我的審美。

沒辦法，我就是這么膚淺的男生。

正琴喜歡電話釣魚。

我泡球時她總來查崗，被隊友們各種訓斥得狗血淋頭。要找正琴時她卻老不回電話。

就像Youtube上的一個視頻，和一只貓玩搭手，你壓它，它壓你，樂此不疲。

除此外就是她不開心，或者喝醉了就會打電話過來。她是個酒鬼，這一點也許很多人難以接受。不過我理解她和尊重她，不會試圖去改變她，喜歡，所以真正愿意改變的是自己。這世界上沒有那么多正確錯誤，有的就是我和她兩個人而已。

現在正琴已經很久不喝酒了。她酒癮上來了會很可愛地坐立不安，上躥下跳。我這時就會用她姐姐曾指眼睛的方式提醒她，我在看著呢。她偶爾急了也會又抓又咬，恢復正常后又說對不起。

戒酒真是很不容易，我很心疼她。

她打電話過來就是忍不住想喝酒的時候，無論什么情況我都會接。她是來找我求救，從我這里拿到對抗酒癮的解藥。我不能見死不救。

對于我的辭職正琴倒是毫無異議。她對我唯一的意見大概就是衣著問題，老說我穿得像七八十年代賣碟的……我只是喜歡穿寬大的外套而已。韓劇里不都是這樣嗎，下雨時可以將女友裹在里頭。

正琴卻翻出包包的小陽傘炫耀：我有帶傘啊哈哈哈。

自討沒趣。

我不接很多人的電話，因為接電話很累，每個電話后都是一份責任，讓生活更加沉重一分。本就身板薄弱的我每接一個，就會呼吸更難一點。

就像感情啊，沒有感覺就沒有必要開始。

就像奶奶啊，聽不到就努力定時。

就像陳總啊，害怕勾起過去。

就像Boss啊，殘酷地選擇性失明。

就像我啊，懶惰、任性。

我不接你電話不是單純拉黑和厭惡，只是今天負荷已滿，最后一份售罄。

沒有人有什么義務傾聽你的一切，替你解決煩惱分擔憂慮，他們揉著睡眼、放下鼠標、停下逛街的腳步，都是因為在乎。在乎你，所以放下自己。

不論如何，希望每一個人都有那么一個人可以隨時隨地電話過去，不到三秒對方聲音就傳入你耳郭。

你就已經很幸福了。

《浪潮式發售》，讓營銷人有種做操盤手的感覺

最近看到《浪潮式發售》這本書，瞬間讓我有了一種做營銷操盤手的感覺。毫不夸張的說，每個文案人員、產品、運營、銷售與創業人員都都值得人手一本當作戰略武器。

產品發售公式的發明人叫杰夫·沃克，一個精彩的吊絲逆襲人生，他堪稱互聯網賺錢速度最快的人，目前是亞馬遜創始人貝佐斯的創業教練。

杰夫·沃克大學畢業后應聘到摩托羅拉上班，但他天性就不是過安分生活的人，很快就厭倦了早九晚五的生活，決定辭職，回家當全職奶爸，而且他這奶爸的職業一當就是7年。他辭職時兒子僅一歲，后來還又生了一娃，她老婆一個人工作養全家。

后來她老婆也受不了這樣的生活了，于是這位美國老爺們開始發憤圖強了，但他不是走出去上班或者自己創業，而是繼續貓在家里，發郵件，對你沒看錯，這年頭人們還能靠發郵件賺錢，牛吧。一個七年不工作，天天在家帶小孩的人，夢想著發通郵件就賺錢，這就是美國夢嗎？

但這個夢真的成真了，他的郵件發出去之后，接下來一個小時內，銷售額8000美元，一天突破18000美元，一周給他盈利34000美元，相當于這位仁兄一年上班的收入。你以為這家伙也就走了狗屎運騙了人家一次，且慢，接下來才是故事的開始，他就用這種發郵件的銷售模式，開辟了屬于他的一個商業神話，一次比一次賺得多，曾經在1小時在內狂賺100萬美元，徹底地過上了他想要的幸福的居家生活的日子，一有時間就帶孩子到處滑雪、游玩。

下面切入正題，先上一張我精心畫出的思維導圖，方便大家先有一個整體概念。

（第一部分）發售公式的基礎

發售公式，我們能想象出如同蘋果、小米那樣的造勢、預售和發售過程。但個體戶或幾個人的小公司畢竟不同于企業巨頭。在談具體過程之前，作者先為大家介紹一下發售公司的基礎。

1、營造客戶電子郵件名單：

沃克選擇了把客戶的電子郵件作為他的客戶名單來開發，這似乎看上去有點老土，但縱然互聯網如同一個發展迅猛的怪獸，但電子郵件竟然從始至終不慍不火，每個人都在保持著一兩個常用的email。雖然社交媒體很火，你也很容易獲得他們的聯絡方式，但社交媒體存在兩個問題：其中之一是社交媒體經常曇花一現，中國的5460、人人網、陌陌，美國的Myspace莫不如此，但電子郵件一直堅挺；其二，社交媒體擁有的客戶名單受平臺規則的控制，離開平臺則無法運用，比如在買粉絲朋友圈賣東西，很容易被人拉黑或者遭到買粉絲的屏蔽，但電子郵件不存在這個問題，大家只要看郵件標題就能決定是否打開。所以，一些研究表明，電子郵件的有效性大概是社交媒體的20倍。

好了，電子郵件非常重要，那么怎么才能收集到有效的email呢，也許你說那很簡單，花100元估計能買1萬多個。作者非常反對垃圾郵件，買來的電子郵件名單是無效的，收件人只會將你拉黑。請記住，自愿的、與你有過互動的電子郵件才是有效的。作者用了一個詞叫共鳴度，你的任務就是要建立一個高共鳴度的客戶名單。方法如下：

建立名單擷取頁。你需要建立自己的網站，你可以通過發送小禮品、發送有價值資訊的名義吸引你的潛在客戶用電子郵件注冊，比如說你想賣什么高爾夫的產品，你的潛在客戶的需求很可能就是如何提高自己球技，那么你可以附送一個視頻教程或研究報告。在名單擷取頁要特別注明你不會將他們的郵件地址告訴他人，這樣就能吸引到許多人來注冊。

提高你的網站流量。最常見的是搜索引擎優化，比如優化你在百度、Google這樣的搜索關鍵詞，條件許可時可以推廣一下付費搜索。你還可以通過Facekook、Twitter、Youtube；微博、買粉絲、QQ空間等社交媒體來提高網站流量。

通過關聯伙伴資源創建你客戶名單資源。尋找一些靠譜的合作伙伴，將產品直銷給他們手上的電子郵件客戶，當這些流量產生銷量時，給他們一定的利潤分成。

2、翻頁推銷信：

繼電子郵件后，作者又淘到了一個不過時的銷售法寶——翻頁促銷信，即我們經常能看到的那種推銷產品的折頁，在互聯網時代延展為視頻系列。

巴里用了6天的時間發布了這三個視頻，當他開始正式出售15個學員名額時，效果奇好，瞬間被秒殺。巴里用這些視頻先后進行了4次銷售，每次都大獲成功。

翻頁式促銷信或促銷視頻的力量巨大，它的要點是你要一步一步吸引潛在客戶，要讓客戶感覺到你產品的價值所在。

3、發售公式的心理誘因：

心理誘因是發售公式取得成功的基 礎。

1、權威感：人們一般會敬畏權威，這讓決策更有效。比如我們要聽醫生、專家的話。巴里也正是因為他在白宮的表演和上過著名主持人的電視節目而樹立了自己的權威形象。

2、互惠心理：在《影響力》那本名著里重點介紹了互惠這個原理，就是別人給了你某樣東西，你就覺得應該回報他，這是商業的黃金定律。在預售階段，與你聯系的潛在客戶一直在接受你的饋贈，如你給予的各種有價值的建議，當你提出要賣東西，就是他們回報你的時候，請記住，你給予別人要多，別人購買的可能性就越大。

3、信任感：想想如果是你信任的人，比如親人、朋友給你推薦東西，你會不會接受，如果讓你的客戶相信你，那么銷售就變得容易。時間是建立信任的良藥，翻頁式促銷信相隔幾天發布的模式讓你有足夠的時間與客戶互動，幫助你建立信任關系。

4、期望：每個人都像小孩一樣會期待某個特殊日子，比如像生日、圣誕節，如果你能觸發客戶期望這一心理誘因，會給他們帶來很大的愉悅，比如像蘋果、小米的產品發售日，引起了很多粉絲的熱切期待，如同過節一樣。

5、親和力：人們都喜歡和自己認識、欣賞和信任的人做生意，這就是親和力，所以你要讓自己變得和藹可親、慷慨誠實，他們就會更加喜歡你。

6、重大活動與儀式感：人們都喜歡參加重大活動，因為有儀式感，儀式讓人們聚在一起，會有一個獨特的體驗，比如觀看球隊比賽。如果你能將營銷變成一種節日，你就能大獲成功。

7、群體意識：簡單說就是隨大流，比如美國中西部的家庭都會很辛苦地打理自家的大草坪，這就是一種群體規范。你可以在線創立自己的群體規范，比如請求你的成員幫忙向外界宣傳你的預售內容，發表評論等。

8、稀缺性：稀缺性是商品的屬性之一，越稀缺的東西人們就越追求，比如豪車、名表。產品發售需要巧妙利用稀缺性，你需要讓客戶知道如果他們不在發售時購買，就可能會面臨斷貨、漲價，提升人們的購買熱情。

（第二部分）發售公式三部曲

一、造勢

造勢的核心就是勾起你的客戶群的好奇心。作者提議你應該考慮如下10個問題，我們以一個案例穿側解釋： 2005年，作者發售了一款與股票交易相關的產品：他先是給他的客戶群發送了一個簡短郵件，就是請求大家幫助填寫一下調查問卷，請大家幫個忙，并承諾送他們一份最新的股票信息。然后在調查問卷的網頁上，開宗明義地說明他現在做的工作是開發一本關于炒股的手冊、DVD，不露痕跡地拋出了他的新產品，而他現在的目的是請大家幫他完善產品。這是一個非常簡單的造勢，那么怎么體現到造勢關注的10個問題上？

1、如何讓客戶群知道我即將推出新產品，但又不是直勾勾的推銷？

他只是請求他們幫助，而且順理成章地就把他現在做的工作給帶出來了，不露痕跡。

2、如何激發人們的好奇心？

告訴客戶群，這是一款新產品，意味目前市面上買不到；而且這是一款經過多年研究開發的產品，與眾不同。

3、如何在潛在客戶的幫助下開發產品，發揮協同效應？

調研問卷是一個非常好的形式，你可以知道客戶最關心的問題，而且人們對自己參與開發的產品會抱有極大的購買熱情。我們以前講的眾籌就有著這樣的優勢，參與眾籌的人們會幫助你完善產品的設計。

4、如何知道人們不喜歡這款產品的理由？

你可以通過設置開放式的問題，詢問他們比如“最想知道的問題”，就可以引導他們把反對意見告訴你。

5、如何與潛在客戶就產品展開對話，吸引他們的注意？

郵件與調查問卷就是與潛在客戶的良好溝通。

6、如何讓產品發售變得幽默風趣甚至刺激無比？

這個造勢雖然不是特別好玩刺激，但他成功地與大家分享了創意。

7、如何在激烈的市場競爭中脫穎而出？

發售前向客戶買粉絲意見，讓客戶參與到產品開發中，這個做法使得你與競爭對手與眾不同。

8、如何判斷客戶是否喜歡我向他們推銷產品？

調查問卷可以設置相關問題從而獲得直觀的判斷。

9、如何向客戶提供合適的產品？

可以進行多次問卷調查，征詢客戶意見，對產品進行微調。

10、如何把造勢自然導入到預售？

在發出第一封郵件后，作者又給客戶寫了封郵件，說明他的這項產品研發已經接近尾聲，希望大家一起和他開發，給大家制造了一種熱切的期待。

作者通過幾封電子郵件，成功地發售了這款產品，一周后他的銷售額達到了11萬美元！

二、預售：

第一階段：你為什么應該在意我

這一階段必須要緊緊抓住潛在客戶的注意力，要解決為什么潛在客戶要注意你。這個答案就在“轉變”，你要讓你的客戶變得與眾不同、與以往不同，你在幫他提供轉變機會，那么他們就很快打開你發來的電子郵件。你要明白，人們不購買你的產品，第一個也是最主要的原因是他們對你的產品沒興趣；第二個原因是沒錢；第三個原因是不信任你；第四個原因是他們覺得你的產品不適合他們。產品發售公式能夠幫你搞定第三和第四個問題，你要做出能夠給他們生活帶來變化的承諾，告訴客戶他們為什么需要聽你的，向潛在客戶傳遞價值。

第二階段：你的生活會產生哪些改變

在這個階段里要教會人們一些真正有價值的小竅門或技巧。首先，你要對第一階段內容進行感謝，回顧你的承諾和他們為什么要聽你的；其次，進行案例研究或教給大家一些實用的東西；第三，要解答客戶的一些疑惑。

第三階段：預售內容，跟我學，慢慢來

在這個階段，你要繼續為潛在客戶創造價值，不要號召他們買你的產品。在預售中，最重要的就是制造驚喜和懸念，把這個過程想象成一個電影劇本或者一個小說，隨著故事發展，直至高潮。第三階段一般包括表達你的感激和興奮之情，回應大家問你的幾個重大問題，向潛在客戶講述你的規劃，將話題中心轉向產品推薦。

作者建議預售活動一般應在7天到10天左右，各階段均勻間隔。期間最重要的是為客戶創造價值，你不僅需要喚醒興趣，還要教給他們實質性的東西。

三、發售：

預售階段之后，你就要開通自己的購物車，接受客戶訂單。啟動發售的方法非常簡單，你要制作一個優質銷售視頻或促銷信，然后發送一封銷售的電子郵件，郵件內容應簡明扼要，開宗明義，并強調稀缺性。產品上市的時間應持續4~7天，一般而言，第一天你會獲得大約25%的訂單，最后一天獲得大約50%的訂單，第一天是因為大家充滿了期待；最后一天銷量劇增，是因為稀缺性心理誘因的作用。

成功的產品發售，要有一個完美的句點，你要學會營造稀缺性。一般包括漲價、取消額外的贈送品、產品下架等三種方法，如果你能把這三種形式結合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。

在發售階段你要發送這樣一些電子郵件：

在產品發售日你要發出兩封電子郵件，一是開通購物車時，告訴大家你開張了；第二封要在之后4小時，你要告訴潛在客戶一切順利，你已經正常營業了。

第二天：你要善于利用社會認同感的心理誘因，發送一封郵件告訴他們產品引起了巨大反響，

第四天：要提醒稀缺性，告訴潛在客戶，產品發售將在24小時之后結束，此后他們就再也無法獲得相應的優惠。

第五天：在結束日一大早你就要發送一封，重申你會在這天結束產品發售；第二封在銷售結束前6~8小時發出去，催促他們下訂單；要知道許多人都有拖延癥，最后結束時刻往往會迎來銷售高潮，所以，記得在結束前1小時再發送一封，這會幫你迎來最后的高潮。

同時你也要警惕產品發售時可能出現的問題：一是流量大導致服務器崩潰。二是收款問題，避免你的開戶行對大量訂單處理不及。三是訂單問題，你要自己親自下一封訂單，檢查流程是否順暢，如果沒什么訂單，就要及時檢查客戶轉化率的問題，對自己產品內容和銷售信息進行修改。

最后，記得還要同那些沒有購買你產品的客戶要維持聯系，雖然這次沒有購買，但未來仍然可能是潛在客戶，說不定他們沒買你洞悉還在不好意思，下次發售時他們就會主動購買了。

（第三部分）發售模式

1、種子發售：白手起家

種子發售就是在小規模高響應度的客戶群發售。它是基于這樣兩種現象，第一，小規模的客戶群比大規模的客戶群響應程度更高，作者曾經在一個299人的客戶群發售時，有297人購買了這款產品。第二，每個客戶群都有一部分積極分子，他們是你的瘋狂擁泵，會打開你的每一份電子郵件，無論你推薦什么產品，他們都會迫不及待地想要購買。

種子式發售的第一步就是創建某種超小規模的客戶群，這些人就是你的種子，比如100人到300人。種子發售的最終目標不是掙夠多少錢，而是為了讓你進入這個產品發售這個行業，鍛煉自己，積累經驗，讓這些人成為你忠實的客戶，幫助你來逐步完善產品。

作者在把本書所講的產品發售公式做了一個種子發售，第一期只有6個人購買，但這6人幫助他完美地完善了產品，幾個月后，他就推出了一個非常棒的產品發售公式課程，總共為他帶來了2000萬美元的收入。

2、聯營式發售：客戶共享

產品發售的關鍵在于你的客戶群規模的大小，一個人創建的客戶群總是有限，如果將一群互聯網精英們的客戶群聯合起來，這就是一個非常可觀的力量。他們會給自己的客戶發郵件，如果他們的客戶與你達成交易，你要給你的合作伙伴支付傭金。在選擇聯營伙伴時有一個重要的99/1法則，即99%的結果來自于1%的伙伴，你要挑選那些頂尖的合作伙伴，他們擁有非常忠誠的客戶群。

作者在推出一項新產品時，由于他的客戶群基本集中于股票領域，所以求助于他的那些高端聯營伙伴，短時間內就擁有了15000人的客戶群，如果僅靠自己積累，可能需要花上幾年時間。他的銷售很成功，一周內賺了60萬美元。他給聯營伙伴分享了一半的利潤。而在2008年，他達到了巔峰，在“發售公式產品”的發售上，他創造了1秒鐘12000美元的銷售記錄，34個小時內達到了373萬美元。

3、企業創建公式：搭建事業平臺

利用發售公式可以推動一項業務的發展，去創建企業，這是發售公式能達到的較高境界。

一位叫加拉赫的中草藥愛好者在作者的幫助下發售了中草藥的棋盤游戲和中草藥配套產品，現在他成立了企業，策劃開發了一個會員付費制網站，給他帶來了穩定的收入，已經成為美國中草藥界非常有影響力的人物了。

蘇珊，一位技能高超的訓犬師，采用發售公式，賣書、賣DVD、在線課程，這使得她的業務規模已經比之前擴大了16倍，這足以讓她組建一個小團隊。

威爾，一位初出茅廬的大學生，夢想成為網球教練，卻通過發售網球培訓視頻賺了錢，而且成為網球培訓市場數一數二的人物，他已經開始與世界頂尖職業網球選手合作拍視頻發售。

作者對于發展為企業式樣發售給出了一些建議，比如永遠給客戶高質量的預售內容；和客戶維持更好、更持久的關系；多試一些產品，發現可以持久開發的產品類型；采用種子式發售→內部產品發售→聯營式發售的的循環方式，通過種子發售獲得第一批客戶，繼而完善出一款大受歡迎的產品，向自己的客戶群進行內部發售，如果內部發售比較理想，第三步就可以進入聯營式發售了。

結余

相對于我們目前各種直接賣貨的微商，本書所倡導的富含客戶心理和銷售技巧的產品發售公式，顯然段位要高好幾個級別。在這個充滿機會的時代，如果你想創業，如果你有很多看好的產品想售賣，何不嘗試一下產品發售公式模式？

人為什么一定要工作呢

人為什么要工作呢？這是因為：

一，工作是生存的需要

美國著名的社會心理學家馬斯洛創造性的提出了人的需求層次理論。他把人的各種需要分為五個層次，依次序上升：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現的需要。根據馬斯洛這一理論，我們不難看出，其中生理需要是人的各種需要中最基本、最強烈的一種，是對生存的基本需要。

同樣，人們之所以工作，首先就是希望通過工作來滿足自身生存的需要，也就是說人們希望從工作中能得到衣食住行方面的滿足。事實就是如此，工作能提供給我們薪水，薪水能滿足我們的生存需要。如果一個人丟掉了工作，那么就意味著他失去了最基本的生活保障。一個人連生活都保障不了，那些長遠的理想又從何談起？

二，工作是人的責任

責任是做人的一種義務和品德，無論是對工作、對領導、對家庭、對親人、對朋友還是對自己都應該負起責任，做到無愧于人，無愧于心。社會學家戴維斯說：“放棄自己對工作、對社會的責任，就意味著放棄自己在這個社會中更好的生存機會。”

工作就是每個人應盡的責任。有了責任感別人才會信任你，你才有可能取得成功。責任是一種敢于承擔，有所作為，勇于負責的精神。使咱們每一個人立足社會，開創未來的基石。在這個世界上責任是一種彌足珍重的東西，取得它來自一個人的靈魂深處，它能夠拯救靈魂，讓心靈充滿純潔和自由。擁有責任心就擁有了善良，它需要覺悟，就像泥土中的種子需要陽光雨露的滋潤一般。擁有責任心前途一片光明。是一種發自內心的，敢于應對生活的勇氣和行為。它會指引你去做你認為重要的事，并且必須會竭盡全力，做到盡善盡美。

三，工作是一種道德約束

道德是人們在長期的社會實踐中能夠充分體現美的意識形態，而工作是人以生存與謀生的一種方式。道德是人在從事工作時表現出來的，能夠對人起到約束和監督作用。一個人如果熱愛工作，那么，他必然就會具備一種責任心，有責任心的人就必定會遵循起碼的道德規范，并以此來要求自己。

四，工作可以實現社會理想

我們每個人生活在這個社會都有各自不同的理想，人類對自身現狀永不滿足，對美好未來的不懈追求，就產生了理想。理想，是人們在社會實踐中形成的、有可能實現的、對未來社會和自身發展的向往往和追求，是人們的世界觀、人生觀和價值觀在奮斗目標上的集中體現。而要實現理想就必須工作，通過工作來滿足人們生存并且為自己的社會理想而奮斗。

五，工作是與環境溝通和自我價值實現的方式

今天對于大多數人來說，很難再去想象自己的工作與人類福祉、民族興亡等宏大敘事之間存在著什么顯著的關聯。人們在意的是工作的本來面目。今天人們的個體意識早已興起，自我價值實現是人生的最重要目標，而人又是社會的動物，工作正好搭起了這座橋梁。在社會中實現自我價值是工作的目的，而工作是人與環境溝通，加入社會最普通最好的方式。

六，工作給人們帶來期待和希望

工作雖然辛苦，工作也給人們帶來壓力和苦惱。可為什么人們照樣要工作？那是因為人們同時也在享受著工作所帶來的幸福感和安全感。人的心中因為充滿著希望，只有繼續努力工作，才可能實現自己的理想。如果不工作，人靠什么來實現自己的理想，人生也就沒有期待和希望。如果人們整天無所事事，渾渾噩噩的茍且生活，那么，人就會越來越空虛和痛苦，一個人沒有工作作為寄托就好比沒有靈魂的空殼，就和動物沒有區別。

德國哲學大師尼采說：每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負！

為什么蔡徐坤有那么多黑粉？

一、實力太強，鋒芒太露。顏值唱跳實力俱佳，粉絲基礎強大且忠誠度高，給競爭對手帶來相當大壓力。從古至今，槍打出頭鳥，出于嫉妒、利益等各種目的打壓首位者不是什么新鮮事。

二、沒有經紀公司，沒后臺。有經紀公司和后臺的話，會有有力的評控，公司會有水軍，刷數據也好，黑敵手也好，這些都是為什么藝人需要強有力經濟公司做后盾的原因，但個人練習生并沒有這些后盾，而實力又太強，恐防影響多家利益，所以會是大家集中打壓和欺負的對象。

四、利益爭奪的需要。數據很驚人，引起業內關注，無論是投資商、媒體人，還是同行Y行競利者唯恐蛋糕被分，故逼不及待的用職黑黑他，有的執黑和營銷號甚至靠黑他賺錢。

最后，越是這樣我們越要一起加油，守護他的夢想，陪他一起成長

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