01 進出口貿易流程ppt(B2B外貿業務員崗位職責)

企業銷售流程中的回款

企業銷售流程中的回款

銷售人員簽合同由對方回款(全款或部分)到公司賬上，然后通過會計查收是否有此筆貨款到賬，會計確認到帳后，告訴銷售人員，然后由發貨部門開始發貨，貨到后或驗收合格后合同執行完畢(或收取尾款后合同執行完畢)。

同時也存在錢貨兩清的情況，此時銷售人員把現金報交會計，確認有貨，開始發貨。但這種情況少之又少。

求CRM的銷售流程，不限行業和企業！

以800app為例：

文員主任審批 主任審批

銷售訂單————————銷售出庫單（主任提交）——————庫存減少

手機的銷售流程

所謂的從生產商到消費者手里，中間經什么步驟，指的就是手機的銷售渠道，而模式就是指手機渠道的模式。

現在中國手機市場上渠道模式大致上可分為5類:

1、代理模式

手機廠商將手機賣給代理商，代理商通過下級代理商業的銷售終端銷售，或者，通過直接控制銷售終端銷售。代理制曾經是主導渠道模式。

2、自建模式

手機廠商自己建立銷售終端，只銷售自己的產品。這是國內手機廠商的專利。

3、直供模式

手機廠商將產品賣給連鎖型銷售企業如國美和蘇寧，這些企業直接通過銷售終端進行銷售，屬于渠道扁平化的主流形式之一。

4、FD模式

FD模式在業內被稱為“省級直控分銷商”，更有利于手機廠商把銷售的觸角延伸到二三四線市場，目前手機業界對FD模式倍加推崇，諾基亞率先在中國市場嘗試FD模式，取得了巨大的成功。這種模式嚴格地說不是銷售模式，更像一個網路狀物流模式和嚴格限制下的代理模式的綜合體。

5、運營商定制模式

隨著手機娛樂化和智慧化趨勢的順序發展，除了簡單的話費捆綁外，運營商會在手機應用提出越來越多的具體要求，國內幾大電信運營商憑借強大的實力，直接與各手機生產商對話，大批量的按照自己的需求采購。

通過手機的定制，移動運營商將自己的影響力進一步滲透到手機銷售的領域。運營商的介入對傳統的手機銷售渠道帶來了巨大的沖擊，也日漸成為促使手機銷售渠道走向全面變革時期的另一股重要力量。

消費者可以通過以上各種途徑購買手機。

淺析怎樣在銷售流程中提高營銷效率

可能，你的企業在銷售流程上需要做些改進了。

以銷售人員為主體的銷售流程改進

大多數情況下，公司的銷售流程是由高層領導來撰寫制定的，然而大多數企業的高層管理人員遠離市場，也沒有主動去走訪市場或者接觸客戶

，他們缺乏對一線市場資訊的有效了解。而他們卻覺得自己比客戶還要了解客戶，并且自我感覺良好，認為銷售人員要做到只是服從命令就好。在此基礎上制定出的銷售流程，并不能達到提高營銷效率和效果的目標。

銷售流程的制定必須有銷售人員參與，并實時更。銷售人員是市場的情報員，他們提供的市場資訊可以成為優化銷售流程的第一手材料。同時銷售人員存在的意義在于說服顧客簽單、提高公司收益、想方設法接近顧客并進行必要的售后服務。因此，聽取這些銷售流程執行者的意見至關重要。

銷售流程的改進還要聽取專業人員的建議。管理層可能和銷售人員一樣都不具備敏銳的商業洞察力或專業技能，對客戶的運營模式、管理水平、廠商關系，對行業的整體情況及市場全景等還不能做到客觀評價，專業人員的建議在此時便發揮了作用。

銷售流程的執行中還包括了銷售業務支援部門的協助，沒有他們就不能很好的完成整個銷售流程，在進行銷售流程改進的時候他們也需要參與其中。

以客戶價值為導向的銷售流程改進許多公司并沒有規范化的銷售流程，銷售人員的銷售過程完全依靠個人的理解與個人能力來實現，只是對銷售人員的業績有一定的評估，對于銷售過程完全由銷售人員依照自己的理解進行。

做的較好的公司，其銷售流程通常包含了一系列的轟動清單，規定了銷售人員在銷售流程中對客戶的一系列動作，而銷售人員則按照銷售流程的規定來完成銷售過程中的任務，并對此進行反饋，如：拜訪××經銷商，并確認發貨數量，將海報貼在經銷商店內的的宣傳欄上，等等。

筆者曾在一家日化企業擔任買粉絲顧問，這家企業最初依靠高空廣告及合理的渠道利潤的雙重拉動成為國內日化行業的佼佼者，銷售人員對于市場的作用少之又少。隨著市場的變化，競爭越來越激烈，消費者也越來越理性，企業不得不考慮增加銷售管理成本：改變銷售政策、增加銷售人員、規定銷售人員動作并給以考核機制等。然而，這不能完全解決問題他們的銷售流程中還缺乏對客戶活動的關注與反饋。

銷售流程以客戶機會為起點，客戶的客戶機會又同我們的客戶機會是一個連鎖反應。如果顧客的顧客滿意了，那么你的顧客也會滿意。

流程中缺乏對客戶及消費者的關注，就不能充分了解消費者和客戶的實際需求，不能客觀評價經銷商對企業的何種政策會有何種反應，在形成客戶機會上形成一定的障礙。

有時銷售流程不光是將關注客戶的活動納入到銷售流程中，有時對銷售流程的改進也需要聽取客戶的意見。

以資訊化管理為基礎的銷售流程改進

筆者關注的幾家企業都存在同樣的問題：

銷售計劃的制定完全來自各區域經理主觀判斷;或者公司領導直接按照百分之幾的增長率拍腦袋確定銷售目標，并強壓任務給各個區域，最終造成積壓或者斷貨，這對銷售人員的客戶維護也造成了一定的壓力。

庫存不能滿足客戶訂單需求時，訂單負責人又不能清晰掌握近期的產成品計劃，也就不能準確的給客戶一個何時可以訂貨的答復。當客戶的忠誠度極高、專營，或沒有資金壓力，或未完成銷售任務時也許這不是問題。一旦條件改變，客戶很有可能為實現資金的利用效率轉而選擇其他公司/品牌的產品。

因此，建立強大的銷售資訊化管理模式尤為重要，尤其是要保障資訊流的暢通。

銷售資訊化管理中的一個重要環節，是對企業內分銷環節中每天產生的銷售資料進行及時記載。在此基礎上，以不同的緯度(如分銷體系、時間、品牌、產品類別等)引數，對銷售情況進行查詢、統計和分析，從而達到使不同級別的決策者可以及時地獲得相應層面的銷售資料，為企業的銷售、生產以及采購等決策提供更加科學的依據。并且，企業可以借助強大的資訊管理系統來提高資訊管理的效率與效果。

與此同時，建立有機性營銷組織，打通研、產、銷價值鏈協同是有效改進營銷流程的基礎與保證。

美林海岸銷售流程-流程

你想買的是一手樓還是二手樓？

如果是一手的話

直接去美林海岸的售樓處就可以了

二手的話，可以參考這個

:news.58./ziliao/2006-11/2023.s

二手房交易整個過程需要幾個步驟

還有就是:news.58./ziliao/2006-11/2026.s購買二手房需要注意些什么問題？

希望能夠幫到你

蘇寧冰箱 銷售流程

蘇寧零售：

促銷員將你購買型號和數量輸入電腦-電腦打出臨時會員卡（如果你沒有會員卡的話。有卡就直接在卡上輸入購買型號和數量）-持卡去收銀臺交款-收銀臺收款后開提貨單和發票給你-你去柜臺提貨或者預約送貨。

蘇寧進貨：

按照年度銷售合同目標的月度分解和庫銷比下訂單到廠家或代理商-廠家或代理商發貨-廠家代理商在帳期結帳日前規定的期限內送達發票-帳期到達后根據合同約定的條件如沒有欠費用、沒有不處理不良品等，由業務部向結算部申請付款-結算部稽核后付款，或者找理由不付款。

有色金屬銷售流程

第一步判別趨勢：根據供需關系的脈絡主線，求證當下和未來為買方市場、賣方市場抑或平衡市。

第二步選取物件：依據技術圖形形態三種類型：底部、頂部、盤整，輔以趨勢線和技術指標，預見日后是上漲、下跌還是盤整，判明時下處于某種趨勢的初始、中繼還是尾聲

現貨的經營活動主要體現在采購和銷售的環節上。套期保值的物件和數量統計應為定量未定價的現貨。擔心價格上漲，在期貨市場做采購的買期保值鎖定成本；擔心價格下跌，在期貨市場做銷售的賣期保值鎖定利潤；不擔心價格的變化，觀望也是參與的方式。

第三步選擇市場：國內銅、鋁、鋅冶煉、加工企業和貿易公司可選擇上海交易所；黃金、白銀、鉑金可選擇上海黃金交易所。其他品種的大宗現貨套期保值或國際進出口貿易的套期保值則可聯絡經國家批準的可從事境外期貨交易的經紀公司在國際期貨市場進行運做。

第四步分批“建倉”：按照保值品種相同、數量相同、月份相同的交易原則，在期貨市場分批“建倉”，買進或賣出遠期合約。漲跌方向和升降幅度關聯度高的加工產品，例如紫銅管、棒、線、板、帶、箔，可與銅視為相同近似品種；漲跌方向和升降幅度關聯度低甚或背道而馳的品種，例如氧化鋁和電解鋁不能視為相同近似品種。

第五步對沖“平倉”：期貨市場遠期合約到期前，如果趨勢發展如期所料，可在接近交割日時對沖“平倉”，彌補定量未定價采購或銷售貨物的損失；如果判斷有誤，可及早對沖“平倉”，用低價采購或高價銷售現貨上肯定可以獲取的利差彌補“套期”的損失，達到現貨保值的目的。

遠期合約到期后進行實買實賣，不必在期貨市場上進行“平倉”，但計算成本上除保證金外，還要加上運費、保險費和倉儲費。

第六步長期跟蹤：由專人長期跟蹤行情，分析判斷短、中、長期趨勢，力爭捕捉到一年僅有的兩三個時間段操作趨勢保值的大機會。機會來臨重復前五個步驟。

中國人壽銷售流程ppt

1.計劃與目標，2.銷售前準備，3.確定目標客戶群，

4.主顧開拓，5.接觸，6.說明，

7.拒絕處理，8.促成，9.售后服務。

華強北的銷售流程，和經營流程

一般是現貨現金交易，柜臺或公司可先提貨在當天下午下班前結款。

傳統貿易是什么意思?

跨境電商與傳統外貿的區別有哪些

跨境電商是通過在亞馬遜、速賣通、ebay、wish等平臺展示、交談直至成交的實現商務方式，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

傳統商務的交易過程中的實務操作由交易前的準備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成，交易協商實際上是交易雙方進行口頭協商或書面單據的傳遞過程。書面單據包括詢價單、訂購合同、發貨單、運輸單、發票、驗收單等。合同與執行過程，在傳統商務活動中，交易協商過程經常是通過口頭協議來完成的，但在協商后，交易雙方必須要以書面形式簽定具有法律效應的商貿合同，來確定磋商的結果和監督執行，并在產生糾紛時通過合同由相應機構進行仲裁。最后是支付過程，傳統的商務活動的支付一般有支票和現金兩種方式，支票方式多用于企業的交易過程。

傳統的對外貿易方式有哪些

對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封

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