01 進出口貿易合同有口頭合同和書面合同(進出口合同怎么書寫)

在國際貿易中,買賣雙方以口頭或書面磋商達成的交易,為什么還需簽訂一份書面合同?

國際貿易中,你打交道的不是我們中國人,而是老外;簽定書面合同,是為了更好的保障雙方的利益;再說,書面合同,文書上把條款等一些東西寫得清清楚楚的,哪方想鬧什么問題,都可以把書面給搬出來作為依據;

口頭或書面切戳,這是非正規國貿的做法;很多國貿的風險都還在后頭,這點做國際貿易的是很注重的;老外更注重這些;如果我們國內的鬧了什么問題,國外的官司官場可不容忽視啊

國際貿易合同的相關特點

國際貿易合同的相關特點

國際貿易合同在國內又被稱外貿合同或進出口貿易合同，即營業地處于不同國家或地區的當事人就商品買賣所發生的權利和義務關系而達成的書面協議。國際貿易合同受國家法律保護和管轄，是對簽約各方都具有同等約束力的法律性文件，是解決貿易糾紛，進行調節、仲裁、與訴訟的法律依據。國際貿易合同屬于社會交往中比較正式的契約文體，具有準確性、直接性和法定效力性等特點。了解國際貿易合同的獨特文體特征有助于對其理解和運用。

一、國際貿易合同的特點

在國際貿易中，國際貨物買賣合同的當事人處于不同的國家，因此國際貨物買賣合同與國內貨物買賣合同相比，具有不同的特點：

1、國際性。

即訂立國際貨物買賣合同的當事人的營業地在不同的國家，不管合同當事人的國籍是什么。如果當事人的營業地在不同的國家，其簽訂的合同即為“國際性”合同;反之，合同被稱為“國內”合同。如果當事人沒有營業地，則以其長期居住所在地為“營業地”。

2、合同的標的物是貨物。

國際貨物買賣合同的標的物是貨物，即有形有產，而不是股票、債券、投資證券、流通票據或其他財產，也不包括不動產和提供勞務的交易。

3、國際貨物買賣合同的貨物必須由一國境內運往他國境內。

國際貨物買賣合同的訂立可以在不同的國家完成，也可以在一個國家完成，但履行合同時，賣方交付的貨物必須運往他國境內，并在其他境內完成貨物交付。

4、國際貨物買賣合同具有涉外因素，調整國際貨物買賣合同的法律涉及到不同國家的法律制度、適用的國際貿易公約或國際貿易慣例。

國際貨物買賣合同具有涉外因素，被認為與一個以上的國家有重要的聯系，因此在法律的適用性上，各國法律的規定就與國內合同有所不同。概括起來，國際貨物買賣合同適用的法律有三種：國內法;國際貿易慣例;國際條約。

二、國際貿易合同主要形式

國際貿易合同包括國際貨物買賣合同、成套設備進出口合同、包銷合同、委托代理合同、寄售合同、易貨貿易合同、補償貿易合同等形式。

三、國際貨物貿易合同的作用

首先，國際貿易合同是各國經營進出口業務的企業開展貨物交易最基本的手段。這種合同不僅關系到合同當事人的利益，也關系到國家的利益以及國與國之間的`關系，因此國際貿易合同具有重要的作用。

其次，國際貿易合同明確規定了當事人各方的權利和義務，是聯系雙方的紐帶，對雙方具有相同的法律約束力。

在合同的履行過程中，合同雙方當事人都必須嚴格執行合同條款，否則就是違反合同，即違約。當違約造成損失或損害時，受損害方可依據相關適用法律提出索賠要求，違約方必須承擔造成的損失。如果一方因客觀原因需要修改合同的某些條款或終止合同時，必須提請對方確認。如果對方不同意修改或終止合同，除非提請方證明出現了不可抗力等特殊情況;否則，提請方仍需履行原合同。

四、國際貿易合同的格式

買賣雙方經過磋商，一方的發盤被另一方有效接受，交易即達成，合同即告成立。但在實際業務當中，按照一般習慣做法，買賣雙方達成協議后，通常還要制作書面合同將各自的權利和義務用書面方式加以明確，即簽訂合同。

1.書面合同的類型

在國際貿易中，書面合同的格式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定的限制。一般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認書、協議、備忘錄、意向書、訂單等。我國對外貿易業務中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認書兩種。

(1)正式合同(買粉絲ntract)

它是帶有“合同”字樣的法律契約。包括銷售合同和購貨合同。合同的文字解釋要清楚，經濟責任要明確，并對雙方要有約束性，簽訂手續完備。

(2)確認書(買粉絲nfirmation)

確認書較正式合同簡單些，是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，寄給雙方加以確認的列明達成交易條件的書面證明。經買賣雙方簽署的確認書，是法律上有效的文件，對買賣雙方具有同等的約束力。確認書包括銷售確認書和購貨確認書。

(3)協議(agreement)

協議在法律上是合同的同義詞。只要協議對買賣雙方的權利和義務作出明確、具體和肯定的規定，即使書面文件上被冠以“協議”或“協議書”的名稱，一經雙方簽署確認，即與合同一樣對買賣雙方具有約束力。

2.書面合同的作用

(1)作為合同成立的證據

在法律上，當雙方當事人在交易(合同)的履行過程中發生爭端或糾紛時，提供以書面形式簽訂的合同是證明雙方存在合同關系的一種最有效、最簡便的方法，也可作為仲裁員和法官進行仲裁和作出判斷的一個有力的證據。因此，簽訂書面合同，為將來爭議的解決提供了一種法律的依據。

(2)作為履行合同的依據

無論是口頭還是書面達成的協議，如果沒有一份包括各項條款的合同，則會給履行帶來許多不便。所以在業務中，雙方都要求將各自應享受的權力和應承擔的義務用文字規定下來，作為正確履行合同的依據。

(3)作為合同生效的條件

在國際貿易實務中，有時合同的生效是以書面簽訂合同作為條件的。買賣雙方達成協議所交換的信件、電報、電傳也常常可構成書面合同。特別是在一方當事人要求簽訂確認書時，只有當簽訂確認書后，合同才告成立。否則在此之前，即使雙方已對交易條件全部取得了滿意的結果，也不存在法律卜有效的合同。

3.書面合同的格式

書面合同的格式一般由下列三部分組成：

(1)約首

約首是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。因此，在規定該序言時，應慎加考慮。

如何簽訂外貿合同

問題一：外貿中怎么和老外簽訂合同 PI只是一份給客戶向銀行申請付款合同。即使老外簽字蓋章成丹了。只要他不付款也是一樣沒效力的。。所以最主要的是簽字蓋章回傳后要催客戶付訂金。。。

問題二：國際外貿合同是怎么簽的,急! 一般合同會簽后傳真過去，或是掃描后電子郵件發過去就可以。但是不排除金額非常大要求正本的情況。我做了三年多化工品出口外貿，沒遇到過必須要正本合同的客戶。

問題三：企業怎樣才能簽訂外貿合同 進出口代理人是具有進出口權的公司，我國規定只有具有進出口權的企業才能進行國際貿易，沒有進出口權的公司只能委托具有進出口權的公司與國外簽定貿易合同，進行貿易，實際就是你用人家的名字進出口貨物。the buyer 應該是B,the seller應該是C,但是AB雙方應簽定進出口代理協議首先，外貿代理要承擔出口退稅的資金壓力，就何你自己說的一樣，但是退的稅事大家一樣的，而且，現在已經有這樣的新政策，代理出口的不能退稅，所以退稅時要準備采購合同作為備案資料！為沒有進出口權的企業辦理清關，結匯，核銷，退稅的手續。直接來說就是人家借你公司的進出口經營權和外幣賬戶一用。因為外貿牽涉到遠洋運輸、銀行、金融、保險、外貿法規等很多面的知識，而且要面對海關、商品進出口檢驗檢疫局、外匯管理局、稅局、外經貿委等眾多部門，所以從事該業務的人要求要有比較廣的知識面，扎實的外貿知識，最好有一定的外語基礎。另外還要不斷學習，在實踐中積累經驗，及時了解對外貿易政策和其他相關信息才行。事先與進出口公司達成協議，因為做代理一般都是收取傭金，就是產品價格或者所獲得利潤的%?,產品進出口過程完成后付給代理者傭金。代理費可以單談，但不外乎取決于：1.商品類型2.商品數量3.貿易額4.結算方式（L/C,T/T,D/P）5.貿易國別6.你所能提供的擔保模式（保證金，抵押）提供這些情況后，才能判斷能不能為你代理，以及代理費多少。

問題四：外貿合同怎么簽訂？ 你要這樣繞嗎？其實問題的糾結點是在合同主要的資格問題。

先說簽合同的主體，資格是不是合法的。

A公司代理B公司的產品時，在代理合同中，有沒有說明A可以轉授權給A公司以外的第三家？如果說明了不能轉代給第三方，那么A以那么之后的授權行為是不合法的，不能生效。如果有，那么C就可以與外貿公司E簽定合同。為什么是與E簽合同而不是學校呢？因為學校指定了E公司做為外貿公司。中間到代理的權限問題。

問題五：簽訂外貿合同要注意些什么？ 簽訂合同的注意事項有以下幾個方面：

1. 合同文本的起草

當談判雙方就交易的主要條款達成一致意見后，就進入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。因為口頭上商議的東西要形成文字，還有一個過程，有時，僅僅是一字之差，意思則有很大區別。起節一方的主動性在于可以根據雙方協商的內容，認真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想準備，有些時候，即使認真審議了合同中的各項條款，但由于文化上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發現于己不利之處。所以，我方在談判中，應重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本。但現在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內容討論每項條款。這種作法會使我方在談判中處于極端被動的地位，一方面由于思想準備不足，容易讓對方塞進一些對我不利的條款或遺漏一些對方必須承擔義務的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發揮，并且很難對合同進行比較大的修改或補充，甚至有的只是在對方的合同上簽字。

另外，如果用外文文本作基礎，對我方也有諸多不利，不僅要在翻譯內容上反復推敲，弄清外文的基本含義，還要考慮法律上的意義，一些約定俗成的用法，包括外文的一詞多義，弄不好就會造

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