01 追大什么意思小紅書ins(最受買手店歡迎的設計師品牌大盤點)

ins風小紅書很潮流的簽名 這一生是場浪漫的康復

這一生，是場浪漫的康復。

希望我們可以熱愛生活很多次。

干凈的圈子 規律的生活 不刻意的余生 。

天會晴，雨會停，沒什么事會一直糟糕透頂。

世界上有那么多條條框框，就是告訴你不用格格都入。

祝我們遇見的每一個人都很真誠。

永遠清醒永遠溫柔 永遠難以親近。

地球是圓的，所以你送出的糖最終都會回到你的手里。

你所期待的未來就是現在。

人的內心不種滿鮮花就會長滿雜草。

正如有人捏著你的敏感隔岸觀火，就定有人愿意擁抱你的怯懦。

你會遇到那束光 或早 或晚。

普通啊 當然普通 誰不普通。

做自己，不迎合，不將就，不庸俗。

活在別人的眼光中，是對自己不尊重。

我始終相信，總有一束光為我而亮，總有一個人為我而來。

獨處未必孤獨，自己喜歡，就是自由。

路漫漫終有一歸，幸與不幸都有盡頭。

日子雖有些沉悶，但跑起來就會有風。

快樂出現的時候 就好好享受快樂。

慢慢才知道，生活和朋友越簡單越好。

別讓世俗淹沒生活的浪漫和熱情。

我口袋只剩玫瑰一片，可此行又山高路遠

步伐一致的人，不會走散。

見面是最直觀表達愛意的方式。

你對我皮囊失望很正常，但我靈魂滾燙。

熱愛不會過期，志趣相投的人總會相遇。

半路下車的人很多，你不必耿耿于懷。

上帝為了補償人間諸般煩惱事，給了我們希望和睡眠。

希望你的心情能像星星一樣，常年閃閃發光，偶爾躲躲烏云。

祝有愛者有愛，無愛著自由。

再見和日落的寓意都是未完待續。

各自承流而上，互為歡喜人間。

要把快樂藏起來，來應付那些苦日子。

生活的熱浪，會把平凡的日子都吹得蒸蒸日上。

你不像任何人，因為我愛你。

每一種破壞都是向高級生命的過渡。

善意可以給任何人，但喜歡和愛不行。

不應只為美好而慶幸 更應為苦難而發聲。

什么叫年輕人？

人是一個相對的概念，很多人說，90后、00后、每個年代的人都有不同的特征。事實確實如此，但更要看到的是每一代年輕人也有共性，諸如對美好生活的渴望、對認同感的需要....從底層上看，人的本質需求很難因為時代的改變發生巨大的變革。那么抓住年輕人的方法，就是回歸哪些基于常識的人的本性....

去年是標志性的一年，90后三十而立步入壯年，95后年開始奔三，00后二十弱冠準備踏入社會。

去年也是營銷多變的一年，小米雷軍玩起了B站，攜程梁建章穿古裝搞起直播，老鄉雞束從軒微博喊話岳云鵬……

▲攜程創始人梁建章

圖片來源：網絡

再看看他們的年紀，雷軍51歲，梁建章51歲，束從軒58歲，都到了五十知天命的年紀，但為了迎合年輕人，讓品牌能夠破圈，都在“返老還童”，做一些與年紀不太相符的事情。

論品牌知名度，小米、攜程、老鄉雞不差吧，為什么創始人還要做這些行動呢？

在筆者看來，品牌過去再怎么輝煌，長期一成不變，遲早也會涼涼。

顯而易見，本篇要論述是關于年輕化營銷的話題。在此先向各位提出三個設問：

1、你真的懂年輕人么？

2、你了解營銷渠道么？

3、你懂怎么做年輕化的營銷么？

說實話，寫年輕化營銷的文章多的數都數不過來，無外乎是告訴大家要跨界、做聯名、走復國潮路線……這些都沒錯，但就餐飲的體量、知名度和品牌調性來說，這些玩法并不一定都適合。

要真正做好營銷，你得懂年輕人，了解的渠道，與他們打成一片。

你真的懂年輕人么？

向各位提問，以下流行語是什么意思？

“奧利給”、“有內味了”、“真香”、“skr”、“ gkd”、“salute”…

上述網絡流行用語，混圈必知，拿走不謝。如果圈內人能與年輕人交流時用上幾句，那么你與年輕人的關系就更近一步了。

盡管筆者從未覺得自己老，但直到看不懂00后聊天縮寫的那一刻…必須承認我與年輕人存在著代溝。

為了不讓自己脫離軌道，我喜歡與00后聊天，讓自己隨時保持年輕心態，希望借助溝通來了解他們的想法。

畢竟，工欲善其事，必先利其器。

01互聯網原住民

Z世代是誰？

定義泛指95后和00后，即1995年到2010年間出生的一代人，他們也被稱為網絡世代、互聯網世代。

筆者曾依稀記得，前兩年圈內人把消費主體的90后年輕人稱為千禧一代，卻不知如今早已“改朝換代”。

實際上，這一代人與前幾代人都不一樣。這個年代出生的大部分人，是享受著中國GDP快速增長和互聯網高漲紅利長大的。

▲圖片來源：網絡

雖然他們仍然會為房價、機遇等問題迷茫，但他們大概率上不曾經歷過吃不飽穿不暖的日子。他們從出生就接觸手機、電腦，是中國互聯網發展的第一批原住民，由此也帶來信息沖擊。

互聯網帶來最大的改變，就是信息差在逐漸變小。

這些年輕人從小就開始觸網，他們懂得利用各種互聯網軟件獲取各種領域的最新消息，就比如在美團點評獲取餐廳信息，在小紅書獲得美妝測評......互聯網的普及下，早已不存在什么信息差了。

可預見的是，如今互聯網幾乎磨平信息差，很難有人能通過信息差獲取超額利潤了。

尼爾森數據的研究報告指出：Z世代生長于信息爆炸的年代，隨著數字媒體的興起與普及，他們可以很容易對感興趣的事物進行篩選，只有個性化營銷才能抓住他們的口味。

02 年輕人喜歡什么？

真正要懂年輕人，你得懂他們當下最熱衷是什么，但想要正真了解年輕人喜好，并不是一件易事。

① 迷戀“破產三姐妹”

漢服、JK制服、LO裙這三類服裝被稱為“破產三姐妹”，穿著這些服飾的年輕人大多是95后、00后。

▲圖片來源：攝圖網

似乎無法想象，這已經形成了一個很大的產業。

以漢服為例，據《2020Q1中國漢服市場運行狀況監測報告》數據顯示，2019年漢服愛好者規模達356.1萬人，同比增長74.4%；2019年市場銷售額達45.2億元，同比增長318.5%。

年輕人狂熱漢服，從某種意義上來說，根源是民族自尊心的回歸。這在各行各業也有體現，比如茶顏悅色、花西子等國潮品牌崛起。

那國潮崛起的本質是什么？

據騰訊社交廣告數據顯示，00后對民族自豪感的調研是9.4分，60后8.9分。

國潮崛起的本質是今天的年輕人發自內心地認為中國是一個強大的國家，驕傲地目睹著中國在崛起。

從2001年開始，中國加入世貿組織，祖國就開始進入全面強大階段。而Z世代出生在95年之后到2000年之間，是在GDP高速增長和國家富強的背景下長大的。

② 熱衷炒鞋、抽盲盒

近兩年，炒鞋、抽盲盒是年輕人圈子里新玩法，不管是不是被“割韭菜”，年輕人都要排著隊去送錢。

▲圖片來源：網絡

在年輕人的簇擁下，泡泡瑪特于2020年港交所上市，市值超千億。2019年營收16.83億元，凈利潤為4.51億元。可以說，賣盲盒堪比印鈔機。

而年輕人另一個玩法就是炒鞋，正如網上說的“70后炒房，80后炒股，而90后是炒鞋。”

炒鞋，指的是購鞋者買到限量款球鞋后，轉賣賺差價的行為。所以，囤yeezy、囤AJ的年輕人不在少數，然后在價格高點時把鞋子拋售出去，參與的多是年輕男性。

▲圖片來源：網絡

回過頭再看看，星巴克貓爪杯被炒至3000元，優衣庫Kaws聯名T恤遭瘋搶。

你會發現年輕人在對“炒”這個動作，是有自己獨特的見解。除了滿足新鮮感外，他們需要以差異化的玩法，來實現這款商品的獨特價值。

以上只是年輕人圈層熱衷愛好中的一小部分，除此之外，年輕人還投身于飯圈、游戲圈、動漫圈的文化中，熱衷于鬼畜文化、土味狂歡，同時還身處于醫美經濟、寵物經濟當中，他們早已形成屬于自我的獨特認知和喜好。

你了解營銷渠道么？

在往下寫之前，想問問餐飲圈內人真的了解營銷渠道么？

相信多數圈內人會拍著胸脯說：當然了解，我可是餐飲老兵。

在筆者看來能這么自信講出這句話的，事實上，對渠道也只是一知半解。筆者做營銷這么久，都不敢打包票我真正了解營銷渠道，畢竟營銷渠道是不斷更新的，不是一成不變的。

先來講講一個案例，筆者曾接觸過一家餐飲店，門店開業3個月后，新店紅利已經褪去，老板開始為生意下滑發愁。

為此他請一個MCN機構做抖音推廣，邀請的頂流級別的抖音美食網紅博主來拍攝短視頻。這一波砸下去，花了幾十萬，的確也收獲了千萬級別曝光和10W+點贊。

但實際上，到店的消費顧客只有零星半點，老板說到這開始眉頭緊鎖，最后只回出了一句話：只有一家店的情況下，最主要的客群仍然是門店周邊3公里的人。

▲圖片來源：網絡

抖音是個全網平臺，推廣范圍是廣而泛的，就算你花幾百萬做廣告，也不可能吸引全國人都到你這里吃飯，除非城市地標性的餐飲品牌。

對營銷渠道的認知，餐飲算是落后的。

在互聯網大廠待過的人都知道有個詞叫做獲客成本，而獲客成本是指獲取客戶的成本和渠道，通俗來說就是一個企業獲得一個新客戶所需要支出的成本。

互聯網圈子推廣會精確推算出獲得新用戶需要多少成本，而這在餐飲圈還是少數。圈內人對于渠道推廣需要多少的預算，廣告最終流失到哪里，結果都是拍拍腦袋想出來的。

01 營銷渠道更迭史

在改革開放初期，只要放鞭炮、拉橫幅，口口相傳，大街小巷都能知道這里新開了家新店。

1.0 紙媒時代，在當地報紙、雜志刊頁上露出一小塊，不用說火遍全國，至少在當地也算得上是個名牌。

2.0 電視媒體，那時候流行花錢上央視做廣告，基本能“點石成金”。王老吉從眾多廣式涼茶品牌脫穎而出，其中一個原因就是靠鋪天蓋地在央視投廣告。

3.0 自媒體時代，博客、論壇算是最早個人自媒體，隨著互聯網普及，買粉絲買粉絲、微博、小紅書、美團點評互聯網平臺的崛起，營銷渠道、宣傳方式發生改變。

4.0 短視頻時代，抖音、快手、B站平臺的崛起，圖文推廣變為短視頻內容推廣，內容渠道也更豐富。

5.0 直播時代，直播經濟在去年疫情大環境

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