01 適合外貿人的頭像(為什么做外貿的都喜歡用卡通頭像？)

為什么做外貿的都喜歡用卡通頭像？

可能只是你接觸的人太少了，所以你就會覺得做外貿的都用卡通頭像，現在很多人都是用卡通頭像的

做外貿，你的頭像到底有多重要？

小雅#日精進20201130第17天，共90天

表現分：8分

體驗到：

晚上聽米課顏sir對米課天天說，只有一個念想，馬上找個專業攝影師拍照，更好頭像。因為頭像有助于外貿成交！

頭像就是展示給客戶看的網絡形象，需要讓客戶記住你。而網絡時代 人與人之間的相互認知只能通過頭像，一個成功的頭像可以提升你訂單成交的10%。

如何拍出專業的有助于成交訂單的頭像呢？

1.不能用飾品遮住自己的眼睛；

2.不能用產品作為頭像，否則客戶記不住你（因為有太多供應商了）；

3.背景不能太花哨，要讓客戶有好的體驗，能很容易找到跟他聊天的人：

4.臉非常小的頭像也不可以；

5.不能用網紅的頭像，讓客戶覺得不真實；

6.不能用生活照，頭像不是給自己看的，會讓客戶質疑你的專業，切記在商言商；

7.不能用公司的大合照，客戶是要跟一個真實的人溝通，而不是一群人；

8.不能用太暴露的照片做頭像，否則會給客戶有錯誤的念想，做生意要給人專業感和信任感

感受到：

變現學院氣球姐的分享醍醐灌頂❤️

最好的學習是輸出，教會別人；

要用賣家思維去學習；做一個有學習能力、輸出能力(視頻號打卡分享）、變現能力的人。

以下三個思維，會助力我們成為以上三個能力的人：

1.從買到賣學得最快；

2.生命不息，掏空不已；

3.饑渴難耐，不牛才怪。

我也正在努力讓自己成為會養娃、會寵夫、會掙錢的商業女性！

外貿童裝買粉絲頭像怎么做

可以選擇為一些有店鋪識別度的圖片，店鋪的門頭，店鋪的logo，店鋪的水印等

因為是做童裝，也可以放寶寶的穿搭作為買粉絲頭像

做外貿如何開發到高質量的客戶？

領英怎么找客戶一直是我們toB外貿人的最關注的問題，LinkedIn領英是原生有toB營商環境的輕社交平臺，是最精準的營銷。作為一個外貿人，特別是在從事toB業務的外貿人，我們一直尋找LinkedIn領英開發客戶的經驗總結，并在實際經驗中歸納總結優化營銷技巧。

1. 能否高效地執行通過LinkedIn領英開發客戶

大部分B2B外貿打工人都有使用領英（LinkedIn）這個社交平臺的經驗，只是使用了解的深度和利用的程度不同，部分人把它作為推廣引流的工具，部分人把它作為分析客戶信息的工具，部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個高效的客戶開發工具。

而我把領英作為高效的客戶開發工具，現在用于開發國外客戶的領英帳號共有8個，6個月時間內累計領英好友（潛在客戶）數量超過20000，所有客戶訂單里35%左右是通過領英直接或間接開發成交的。相較于Facebook等其它社交平臺，領英是最精準的，轉化率最高，也是我覺得最適合做B2B外貿的。

今天，我來給大家介紹我利用領英成為詢盤平臺的技巧，解讀如何充分借助領英來達到我們開發國外客戶的目的，促成交易。按照我介紹的思路和方法，用心去經營打理自己的領英帳號，那么在不久將來，你也可以通過領英獲得豐富的客戶資源，穩定的高效詢盤，更重要的這是屬于你自建的流量池“魚塘”。這個“魚塘”在國內也被認為是SCRM的基礎，具備著長期的增長價值，體現出你個人品牌形象。

2. 設計良好的個人資料

（1）頭像選擇

領英帳號的頭像設計領英帳號的頭像設置很重要，因為頭像是展示給客戶看到的第一網絡形象，不同于我們常用的買粉絲，頭像要注意以下問題。

九個“不要”：不要以風景或者動物照片作為頭像；不要以寵物或者汽車照片作為頭像；不要以孩子或者合影照片作為頭像；不要以賣萌或者搞笑照片作為頭像的；不要以性感或者身材照片作為頭像的；不要以產品或者展會照片作為頭像；不要以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像；不要用任何產品圖片或者logo圖片作為頭像；不要用任何虛擬圖片或者他人圖片。

三個“推薦：推薦本人出鏡，正臉示人；推薦面帶燦爛得體和親切友好的笑容；推薦照片背景簡單，不讓背景“喧賓奪主”。

（2）個人資料設置

領英個人資料主要包含了一下13項：

姓名（First name/Last name）

職位頭銜（Headline）

目前職位（Current Position）

國家地區（Country/Province/State/City/District）

行業（Instry ）

自我簡介（Summary）

工作經歷（Work experience）

教育經歷（Ecation）

技能專長（Skills）

聯系方式（Contact info/Phone/Email）

個人成就（Ac買粉絲plishments）

作品文件（Media）

領英個人資料設置關鍵事項

姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關的，因為你發送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項內容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你

自我簡介（Summary）可利用空間很大。你是誰+你能提供什么產品服務+你的優勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權威認證+網站聯系方式，這些資料要言簡意賅，直奔主題。

作品文件（Media）可以體現你公司文化/實力的照片/展現你個人魅力的照片/參展照片/生產照片/客戶合影等等，關鍵點在于要有說服力。

3. 如何在領英構建初始人脈

大部分人注冊LinkedIn領英后，發現什么也干不了，也不知道到底該干些什么。在LinkedIn領英上我們把人與人直接的關系稱之為人脈，領英將人脈界定為3度（1st、2nd、3th）新注冊的LinkedIn領英帳號大部分人你是無法發送添加邀請的，所以導致了很多人可能注冊了很久的LinkedIn領英，卻不知道自己該干什么。所以新號如進行先養一段時間，如果新號直接進行瘋狂的加好友行為，無論是否是真人操作，都很容易引起領英平臺的警惕，導致警告甚至封號。在此期間我建議你通過最原始的方法擴充初始1度人脈。

（1）通過導入郵箱聯系人來獲得第一批的LinkedIn領英人脈。

（2）在LinkedIn領英上搜索尋找自己產品行業和潛在目標客戶行業的國外名人，大V，如果不能加好友，可以先關注，要控制好每天數量，在第一周控制在每日15以下。

（3）可以加部分公司內部同事之間可以相互添加成為LinkedIn領英好友，成為1度人脈，但是盡量控制好數量，大V優先級大于同事。

（4）主動搜索行業范圍的關鍵詞，找到目標客戶，進行主動添加好友邀請，LInkedIn對賬號的每周有設置上線，為了提高成功率，盡量找精準客戶，這樣才能讓我們的人脈覆蓋范圍這個雪球滾起來。

4. 開始搭建自己的“大魚塘”，適當借助工具提高效率

前面所有的設計完善都是基建工作，都是為了服務于我們開發客戶和產品營銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執行起來才會有效果轉化。

有人曾說過，Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一個待捕撈的“魚塘”，那么怎么撒網，怎么捕撈就是就看自己技巧。 ”而領英是我做的最成功的，如何利用領英搭建屬于自己的專屬用戶池，以持續“喂養”和“捕撈”。

為了提高效率，我們要借助于一個高效工具 - LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool，幫助我們自動化完成工作，避免重復性操作。

（1）輔助工具使用

以下介紹插件的使用方法：

Step1: 下載并安裝自動化插件（支持Chrome和Edge） LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool ，請注意該插件自動暫時只支持英文和簡單中文的的領英官網。

Step2：安裝完畢后，點擊 "START YOUR CAMPAIGN" 開始搜索人脈，值得提醒的是，通過關鍵詞可以提高我們的開發客戶的成功率。

Step3：編輯并保存發送信息的模板。

Step4: 打開Campaign后，點擊"Start Sending"，插件會自動化進行信息發送。

（2）高效的消息模板

要提高加好友的成功率，關鍵在于信息的模板，實踐中終結出來成功率最高的信息模板如下：

Step 1: 發送加好友請求消息的參考模板：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** instry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best Regards

Step 2: 客戶回復后跟進站內信的話術參考模板：

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kindly accepted. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your&

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