01 迪卡儂海外購物商城(迪卡儂真是個奇葩)

迪卡儂真是個奇葩

第一次走進迪卡儂，大開眼界。

這是什么地方？

商場像個大倉庫，樓頂的鐵管都露在外面。衣服鞋子網球啞鈴隨便放在貨架上，五顏六色，不是很高級。超大的藍色折扣標簽，從9.9英鎊的手套到199英鎊的運動鞋，便宜到沒有預定.

那邊怎么這么吵？居然是店員用顧客的招數踢足球，一個小孩拿著漁網跑來跑去.多棒的購物中心啊！

后來我才發現，這些讓我震撼的場景，才是迪卡儂最大的品牌特色。

“便宜”

這么大的購物中心，

你能比我媽媽存更多的錢嗎？

法國體育用品零售商的一個品牌，成立40多年，看不到法式的優雅與浪漫，但城鄉結合部的氣質很濃。

這種印象來自于迪卡儂說服你媽的“小氣”策略。

很多人沒聽說過迪卡儂，因為它不愿意花錢做廣告。迪卡儂在中國的媒體經理曾表示，迪卡儂的廣告費用只占營業額的1%，主要靠口碑營銷，約50%的新客戶是通過口碑來店里的。

地鐵機場的巨幅廣告？舉辦盛會，請媒體宣傳？聘請當紅小鮮肉明星做代言人？贊助大中華區各種體育賽事？迪卡儂連花錢大聲喊的機會都沒有。

它的大賣場也是古老而粗糙的。

入口往往在地下一層或者底層，大大的藍白相間的招牌上只寫著品牌名稱。不加修飾的白墻冷光，低調得像廢棄的廠房或倉庫。

如果耐克阿迪賣鞋，都是放在展示架上，鞋底藏著小價簽。連整面墻的鞋子都擦得很用心，感覺高級感十足。

而迪卡儂比你家門前的地攤更接地氣，真誠而毫無保留地把標簽和價格展示得清清楚楚。——哥們，我在打折。看看原價299現在199。試試踩我的腳。

結賬沒有鞋盒，迪卡儂給你裝在塑料袋里。

可以像逛街一樣帶著，可以夾在腋下帶著，回頭率肯定比你扔迪奧的紙袋高。

迪卡儂中國最大的自主品牌總經理馮諾曾在接受采訪時表示：“鞋盒會占用更多的貨架空間，物流成本和銷售成本也會增加，銷售人員要花時間整理。這些都是成本。”

粉已經被教育得比迪卡儂好了。十項全能：

門店愿意扎堆在擁擠的黃金商圈，但“異國情調”的迪卡儂卻直奔城市邊緣的開闊地帶。

據《天空調查》專業版報道，迪卡儂在北京的店鋪大部分位于通州、大興、昌平、石景山。

為了盡可能地降低成本，迪卡儂甚至建立了一個高度垂直的供應鏈，在研發方面包羅萬象；d、設計、生產、物流、銷售。目前，迪卡儂擁有20個自有品牌，占迪卡儂商城所有品牌的90%，銷售額占總營業額的95%以上。

這個國際大公司，去年全球總銷售額124億歐元(約合968億人民幣)，還是這么小氣。還有誰在那里？

“什么都沒做對”

“答應我，你不能買任何東西，

但是一定要玩的開心。"

在“讓顧客享受體驗”這件事上，迪卡儂格外大方。

迪卡儂門店平均面積4000平米，預留至少15%的室內面積作為體驗區，提供上千種免費運動用品。通常外面有籃球場，足球場，網球場，乒乓球臺。

“不務正業”的迪卡儂，似乎重點不是賣東西，而是讓大家玩夠。2017年，上海浦東迪卡儂總部商城沒有盈利指標，KPI是“運動體驗完成度”。

所以迪卡儂就像是免費健身房，運動版迪士尼，周末散步。

跑步機上的大叔大媽們汗流浹背，年輕的姑娘們在劃船器上練習，店員們拿著瑜伽球給大媽們示范動作，小寶貝們四腳著地玩耍，勤快地擦了一下午店內的地板。

也被稱為“線下虎撲，直男的天堂”。一哥們興奮地摸著架子上的金屬箭和橡膠箭，腎上腺素大概飆升了。

我害怕踩滑板，三秒鐘就摔倒了。我起來的時候，嘴角都快瘋了。

第一次實際掌握高爾夫球桿，在店員的指導下學習開球動作。

想瞬間買下這根桿子，某天悄悄給大家一個驚喜。

腫了。腫了。情景營銷太香，都怪了。

指出50%的超市消費者在實地參觀時進行無計劃購買，這種購買來自于對店內環境的覺醒和體驗。

快來看快干衣服，旁邊

邊迷彩服也不錯；舉啞鈴時順便買走了啞鈴凳和護掌手套。這些“讓商品找到顧客”的激情購買行為，是在手機上看干巴巴的產品介紹達不到的奇效。

據官方，門店76500件試用產品中，70％最終實現購買。網球、自行車和跑步產品賣得最好，高爾夫、槳板和皮劃艇也有大佬下單。

對你沒看錯，迪卡儂中國提供80多種運動產品，徒步、露營、馬術、釣魚、弓箭、浮潛、鐵人三項、荒野探險??

類型豐富到令人發指，難怪有人帶著娃來迪卡儂“上體育課”。

就連我這種不運動的懶宅，都在迪卡儂里迷失心智。

逛了半小時，鬼使神差地買了抓絨衣和健身褲，還有老媽的防風手套，老爸的新魚竿和透氣T恤，送小侄女的電子手表和望遠鏡，給姥姥的健身軟飛盤??來都來了，順便再買點迪卡儂運動食品。

更奇葩的是買了一籮筐，竟然沒花幾個錢？

“過分便宜”

迪卡儂模式，

能持久嗎？

14 塊錢的涼拖鞋、24元的速干背心、59元的迷彩服、69 元的超輕背包，129元的登山鞋??還有迪卡儂自有品牌里的“藍標商品”，價格比市面同類型產品低20%。

一件優衣庫普通針織衫的錢，能買三件迪卡儂。也太值了吧！

迪卡儂很有競爭力的超低價，是它狠起來連自己都“摳”的成果。

它的價格甚至便宜到連自己員工都看不下去了??

有分析人士稱，以銷售規模取勝，迪卡儂的平均利潤率至少在40%以上。

不走尋常路的“奇葩”迪卡儂，目前也在中國市場順風順水。

2017年，迪卡儂在中國營業額突破100億元人民幣；

2018年，中國成為迪卡儂最大的海外市場；

據官網，截止2020年1月迪卡儂在中國已有308家店；

據天眼查專業版，淄博、南寧、萍鄉、蘭州、包頭等城市已有迪卡儂店鋪。

不過，它的品牌在中國似乎還不夠響亮。

很多人，包括我買了一兜子迪卡儂，但幾乎沒有一件是運動核心裝備；

很多人只知道“這個背包/短袖/手機防水袋是迪卡儂的”，卻沒意識到它只是零售商，因為子品牌的知名度都不高；

很多人抱著“瞎用唄”的想法隨機買一次，再買就不一定是猴年馬月了；

還有很多人根本不知道迪卡儂是什么??

哪怕是沖著迪卡儂“專業綜合性體育用品專賣店”招牌而來的運動型買家，也有一番吐槽。

“要是真想好好運動，從迪卡儂開始買挺浪費的。因為在進階階段必然要更新裝備。”

某位自稱采購部前員工的人，也在虎撲為迪卡儂解釋過：

“迪卡儂的定位就是入門普及型運動產品，吸引更多新人盡快地加入到某一項運動中。更多的是針對運動小白，而不是運動達人，不應該用專業人士的視角來評論或者使用其產品。”

但是，大眾消費者從“不懂”變得“懂”，從“湊合能用”走向“想要更好”，這個過程通常也很快。

有時候快得品牌來不及反應，就被市場甩在后面了。

當運動入門者，立志玩成半專業選手——每周至少打三次乒乓球的大爺，打算把紅雙喜升級成銀河，甚至瞄上了蝴蝶和斯蒂卡；

當預算有限的年輕人，愿意在裝備上不差錢——“跑步直接上耐克的Pegasus Turbo；打球戰靴是詹姆斯LeBron 15；露營徒步買不起Alpha SV至少也要搞一件北臉吧??”

當一年玩一次馬術/滑雪/弓箭/高爾夫的體驗派，變成了骨灰級愛好者——從迪卡儂里學到了高爾夫鞋和跑步鞋不一樣，網球帽和釣魚帽也不一樣。但問題是想買更專業的高爾夫鞋和球桿、釣魚帽和魚竿了??

當直男突然醒悟，決心變身為運動系潮人——他意識到這件“除了丑沒毛病”的沖鋒衣，的確很實用好穿，但因此也再沒有妹子多看他一眼??

那時候，他們還會頻頻走進曾經的“運動啟蒙者”迪卡儂嗎？

作為運動絕緣體，我無法用親身體驗發表更多觀點。

我能做的，就是撕開那幾包迪卡儂谷物代餐棒，嘗嘗好不好吃。

相關問答：相關問答：你覺得迪卡儂靠譜嗎？為什么？

謝邀，我之前回答過關于迪卡儂是否值得買的問題，再次重申一遍，迪卡儂的市場定位是低端品牌，最多算中低端品牌。迪卡儂的產品線非常豐富，幾乎適合各種運動的產品都有，產品價格較低，質量很好，只是在服裝的設計時尚性方面稍差一點點，但是服裝的功能性非常好，完全能滿足各種運動需求，產品性能介紹非常詳細，很多性能介紹都是普通消費者不會注意到的。迪卡儂使用的是歐碼，比國產品牌尺碼偏大，迪卡儂在各地的實體店很多，迪卡儂網上和實體店同價，退換貨非常方便。

迪卡儂的衣服和褲子非常好，鞋方面相對來說性價比雖然也很好，但是我感覺相對來說還是要差一點點，我跑步時穿阿迪的boost，迪卡儂的跑鞋價格便宜，慢跑完全沒問題，如果想追求成績，就要選擇更好的跑鞋。

比如迪卡儂一款跑步夾克，價格299.9元，在透氣性和保暖性方面做的非常好，在天氣稍冷一點的天氣里跑步也一樣非常舒適，而且在手掌部分還有保暖設計，非常人性化。即使大量出汗也不會感覺不舒服。

我現在穿的一款薄棉夾克價格149.9。

防水性和保暖性都非常好，現在東北氣溫十來度，我里面只穿一件半袖緊身衣，外面穿這件夾克，感覺非常暖和。

滑冰鞋什么牌子最好

滑冰鞋品牌排行榜：迪卡儂、美洲獅 、迪士尼、李寧 、LATIT。

1、迪卡儂 DECATHLON

品牌介紹：法國的體育用品品牌、全球最大的體育用品零售品牌之一。迪卡儂由Michel Leclerq于1976年創辦，2003年進入中國，其商品包括運動服飾，運動裝備，運動器材等。迪卡儂專注大眾運動市場，集運動產品設計、研發、生產、品牌、物流及零售于一體。

2. 美洲獅 COUGAR

品牌介紹：品牌創立于1995年，隸屬于廣州市蒙特萊運動器材有限公司。美洲獅產品憑借其時尚、動感的設計，穩定的品質以及實惠的價格，深受廣大輪滑愛好者的喜愛。

COUGAR美洲獅專注生產輪滑，熱銷于海內外，并獲得行內高度認可，發揚安全創新國貨精神，攜眾多媽媽共同見證OUGAR美洲獅的成長。

3. 迪士尼 Disney

品牌介紹：美國娛樂品牌，由華特·迪士尼和羅伊·迪士尼創立于1923年。迪士尼主要業務包括娛樂節目制作、主題公園、圖書、電子游戲和傳媒網絡，其產品包括迪士尼手表、迪士尼飾品、迪士尼少女裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具、迪士尼電子產品等。

4. 李寧 LI-NING

品牌介紹：是李寧在1990年創立的體育用品品牌，總部位于北京中關村。李寧已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌。從成立初期率先在全國建立特許專賣營銷體系到持續多年贊助中國體育代表團參加國內外各種賽事。

5. LATIT

品牌介紹：京東旗下自有運動戶外品牌。LATIT品牌在2020年前售賣箱包品牌，主營產品有拉桿箱、旅行包、電腦包等產品，2020年4月，轉行售賣運動戶外品牌。

主營產品有運動服飾、運動裝備、運動鞋等產品，產品款式眾多，種類豐富，并且更新速度快，合理價格，給消費者帶去實惠的購物體驗是商城執著的追求。

代購生意怎么做?

隨著國人海淘人群的增加，進行海購代購的人越來越多，那么如何進行海外代購，怎樣才能做好代購，是很多代購者不得不面對的問題。代購簡單來說就是幫助別人購買到某件商品，而這件商品是需要者不會海淘的，或是在當地價格較貴，或是壓根就買不到。因此，做好代購需要從產品選擇到市場營銷兩方面入手。海外代購的話，你也不用自己到國外去買，只要準備一張雙幣信用卡（或是全幣信用卡），然后注冊個海外轉運地址，就開始把國外的好東西都代購回來，賣給國人。

也就是說，根據自己所處的環鏡來進行代購；比如你身處國外某地，就可以利用當地的市場，尋找價優質好的熱銷品進行海外代購，什么是當地各國人青睞的熱銷

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