01 選擇工貿一體還是貿易公司(去工廠做外貿好,還是去外貿公司做外貿好)

外貿行業是純貿易好，還是工貿一體好

行內6年回復僅供參考:

這個比較靈活主要看你的貨源和貨量怎么樣

工貿一體的針對國外貨量需求穩定且單一產品，節省貿易公司采夠成本。

純貿易針對的是貨物不單一、節省開工廠的人力資源成本。

現在市場上工貿一體的少因為貿易公司出口種類多可以靈活采購不同工廠

工貿一體的工廠和工廠，外貿公司有什么區別

工貿一體的工廠和外貿公司的區別是外貿公司具有進出口權，綜合業務能力比工貿一體強。

工貿一體是指經營范圍不僅是自廠生產的產品，有的可以具有進出口經營權，但和外貿供公司比起來，經營范圍小得多。

工廠概念比較大，可以指工貿一體，也可以指單品種單純性產品工廠也可以指多樣性產品工廠，有的也可以具有進出口經營權。

工貿公司、外貿公司的辦理、工貿公司的辦理所需材料具體如下：

1、使用附件傳送、快遞或其他方式提供本人和投資人的身份證復印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準備好至少5個公司預先名稱；

2、需選擇就近銀行進行注資手續；

3、需攜帶身份證前往工商所簽字驗證；

4、所有證件辦理完畢后需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶；

5、其他所有手續由相關部門完成。

外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，外貿公司的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

工廠又稱制造廠，是一類用以生產貨物的大型工業建筑物。大部分工廠都擁有以大型機器或設備構成的生產線。在世界近代史中泛指資本主義機器大生產，即使用機械化勞動代替手工勞動的資本主義工業場所。為資本主義生產方式奠定了堅實的物質技術基礎。

去工廠做外貿好,還是去外貿公司做外貿好

10年外貿資深人士分析：上班去工廠和外貿公司到底哪個好？

首先簡單做一個自我介紹：我在義烏商業圈打拼了10多年，也見證了工廠和外貿公司在這10年間的變化，也都在工廠和外貿公司工作過，但是最終我選擇了哪個，相信看完了接下來的內容，自會見分曉。那么接下來談談我的個人看法。

2017年的今天，已經不是10年前的義烏了，所以我會將10年前和目前的工廠和外貿公司做一個分析，幫助你真正意識到到底去工廠還是外貿公司。

2008年時工廠和外貿公司的區別

工廠：銷售、生產、售后為一體（有產品），大部分工廠還都沒有進出口權；

外貿公司：服務型，幫客戶找廠家，擁有自主進出口權。（無產品）

工廠：優點:大部分工廠專注于銷售和生產，有自己的產品. 談判有優勢缺點：1.沒有意識都擁有自主進出口權，出貨必須要經過外貿公司. 2.工廠環境還屬于粗制濫造，工作環境不夠好。

外貿公司：優點：1.擁有進出口權，因為外商必須要有進出口權的公司才能出貨，當時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由，工作環境更好。缺點：1.沒有自己的產品，通過退稅維持開支。2.沒有產品，銷售和個人技能的鍛煉不足。

10年后，

2017年工廠和外貿公司的區別：

工廠：工廠+貿易=工貿一體，具有一定規模的企業，擁有了產品的同時，也有了自主進出口權。

外貿公司：仍就是服務型，幫客戶找廠家，擁有自主進出口權。（無產品）

未來工廠和外貿公司的未來走向：

隨著工廠都意識到自主進出口權的重要性，外貿公司作為10年前工廠的分支，將會被收回，因為工貿一體的企業才是一個完整的企業，是一個能走向世界，實現中國夢的企業。想必這就是為什么很多開外貿公司的人都想開工廠了吧，但是好的工廠不是一日兩日形成的，是通過幾十年沉淀出來的。

如果您現在還在猶豫到底是去工廠還是外貿公司,以下是我的建議，因為選擇比努力更重要！

1. 外貿公司 VS 工貿一體，有一定規模的企業: 去工貿一體的企業，是可以真正意義上實現個人價值。但不要去空殼企業，因為有的企業名聲雖大，但虛而不實，不建議去各行業的龍頭企業，因為大部分龍頭企業都是政府扶持的。

2. 外貿公司 VS 工廠：5.5開，這時候不是選企業，而是選老板和你將要公事的同事，他們會決定你未來事業的高度和長度。所以需要你去面試。

總結：為什么義烏都是企業越做越大，但是外貿公司做大的卻屈指可數。未來仍就是這樣，好的企業越做越大，適者生存。想必你已經猜到我選擇了哪個吧？不過無論平臺怎樣，自己努力才是最重要的！

外貿業務員新手選擇怎樣的公司比較好？

如何選擇適合的外貿公司？

1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。

2．外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較于工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。

但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。

4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最后我依然選擇了外貿。

到底什么樣的人適合做外貿？

很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿，外貿好做嗎？我這樣的能做好外貿嗎？換了行業是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質，善于思考和善于行動。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標明確；善于行動的人有了方向便會立即落實，執行力才是生產力。

筆者大學并不是外貿相關專業，憑著對外貿的熱愛，一腳踏進了外貿的大門，之所以能活到現在且活得還不錯，主要就是因為“方向”沒有跑偏，一直做的是我最愛的事情。

外貿能賺錢只是謠言，只有極少數做得好的人能賺錢，大多數人的收入還不如國內普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我，因為外貿是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。

準備入行或者是入行外貿不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿生涯多有幫助。

首先，職業發展方向，外貿是否是你的真愛？

能賺錢的職業很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。

其次，心智性格發展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點，就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿抗壓能力一定要強，要超級善于自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。

假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎么學習和做事，那外貿這行一定要三思再三思啊。

來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿的料。

第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業方向。

最早的商業賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。

資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。

第四，平臺和產品方向。

行業敲定以后，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什么樣的平臺和產品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。

如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。

很多人喜歡發牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。

一個人的思路和方法，決定成功率。

在準備開發客戶前，請先做到以下幾點：

A. 扎實學習產品知識

（1）用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程，每一個流程里質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產品的應用范圍：主要涉及那些行業，客戶關注的應用性能，國際上主流的行業標準，產品標準。再次提醒，用英語表達出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？國內主要的競爭者，分別有什么競爭優勢和不足？市場調查活動，決定你開發的廣度。

B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。

除了日常的開發客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網站，深度研究他們的產品需求？

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