youtube怎么找人(想做跨境電商，但是不知道該如何進行引流？)

如何找到靠譜的紅人？Youtube紅人尋找方法詳解及常見問題解答

KOL意見領袖

眾所周知，YouTube是一個視頻網站，類似于我們國內的優酷。但是不一樣的地方在于國內的類似優酷的網站是網站本身去發布比如電視劇這些比較受歡迎的內容，但國外是以分享為主的，網友作為一個自媒體去發表一些有趣的內容會更吸引人，我們把這個站外營銷YouTube部分可以引入一個概念：KOL意見領袖。很多朋友對這個詞不會陌生，在中國的互聯網行業是非常流行的，意見領袖是什么呢？就是他的意見我們會信任和聽取。比如一些朋友追星，明星穿什么會帶動粉絲去穿什么，也是一種意見領袖，代表了潮流。

先看上圖，首先進入YouTube之后，輸入關鍵詞會出現相應的內容，跟亞馬遜的關鍵詞機制類似，輸入的關鍵詞和視頻所帶的關鍵詞相吻合的話視頻就會被搜索出來，當然這些關鍵詞帶有一些推廣性質。進入頁面后我們會看到幾個信息：視頻的標題、發表視頻人的名字、視頻的觀看量和時間。

通常玩法

判斷是否值得投放

一般來說找站外紅人有很多種方式，普通的玩法就是搜索一個視頻點進去看到覺得還不錯，直接去聯系紅人，但事實上還有一些問題應該注意：這些紅人質量有高低好壞之分。我自己曾經在找紅人時踩過很多坑，比如有些紅人的粉絲量也不差，但付錢之后在用他的時候卻發現這些粉絲完全沒有活躍度，發文章以后沒有觀看量和點擊量，相當于白花了錢。所以要看很多數據，通過數據來判斷紅人到底是否值得投放。

剛開始大多數人用的是通常的方法，這種方法要看哪幾種數據呢？

第一，看產品的相關度。

這個紅人歷史上發過的產品跟你的產品是否相關。為什么這么說？因為他的粉絲來源是：視頻發布以后紅人自己去做推廣、關鍵詞，然后網友搜索到他后覺得有意思就會關注，說明當這些粉絲喜歡他歷史上發的那些視頻，如果產品跟歷史發過的內容不相關的話，粉絲不感興趣，所以也是浪費。因為相關度決定了粉絲的相關度，粉絲想買西瓜就是買西瓜的，粉絲想買刷子就是要買刷子的，要是找一個賣刷子的人讓他推廣西瓜，轉化率肯定不會太高。

第二，粉絲數量。

這一點也有許多要注意的問題，比如有的人粉絲數量看著多，卻是死粉（曾經這個人發過了很多有趣的視頻前期得到了粉絲關注，后期的都很無趣，粉絲對他不再關心，再發的內容粉絲不會再去看甚至取關）。也有些人的粉絲數量不大，但瀏覽量非常高，有兩方面原因，一是他自己做推廣能力非常強，因為YouTube有自己的推廣（廣告、關鍵詞、站外等推廣方式），二是粉絲活躍度高，對紅人非常信賴，他每次發的內容粉絲都迫不及待要關注。

第三，視頻的觀看量。

視頻觀看量跟粉絲數量一定程度上成正比，粉絲數量相當于你做亞馬遜的自有流量，有關鍵詞排名，這些粉絲有自帶屬性會免費看你的視頻。還有一種是付費流量，紅人也還有有多個渠道去做視頻的推廣，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之類和一些專門推廣的平臺），另外一個就是可以打CPC關鍵詞廣告讓別人來看，也是一樣。如果這個紅人自帶粉絲的數量夠大活躍度又高，自有流量就比較高，發的內容就有很多人會看到，這是第一點，對他來說是免費流量。第二點在于他的推廣能力，如果說他對于關鍵詞的優化、在站外的推廣以及CPC的力度等多個方面都非常好的話，就可以考慮跟他合作。所以觀看量很重要。

第四也是核心，粉絲和紅人之間的互動程度。

之所以強調這一點，是因為有些紅人底下的評論來自于新粉絲，但是什么樣的紅人是你最好的選擇呢？就是老粉絲會不停地評論，留下一些“老朋友我又來啦”，“我最信任你了，你做的內容真好”之類，這一部分粉絲已經成為忠實粉絲，忠誠度越高、對這個紅人的信任度就越高，紅人做視頻以后粉絲的購買欲也就越強。

這些怎么來？第一，這個紅人本身做視頻做得非常好，第二，他說的話內容正確語氣真誠；第三，他經常跟粉絲互動。所以判別時先看看粉絲留言內容怎么樣，粉絲與紅人之間交流的關系和感覺如何，再看看紅人到底有否跟粉絲互動，如果完全零互動的話效果也不會太好。

不過不排除也有例外的情況。大家要仔細甄別。

如何取得聯系

選好紅人以后，就可以進入他的主頁看聯系方式了。通常在主頁說明處會留下他的網站或其他聯系方式，以上我發的示例里這個人是做自己的站點的，有自己的brand，還留下了Instagram、Facebook等， 你可以通過兩種方式在YouTube上聯系他：

1.查看電子郵箱，當然發送郵件的時候要注意兩點，（1）發郵件盡量采用Gmail，這種方式被攔截的可能比較低，不要采用QQMail；（2）看這個人的郵箱的時候會進行驗證，在驗證時記得要刷新網頁，否則其實一直都是一個人的郵箱，而不是正看的這個人的郵箱。

2.把YouTube的語言選擇成英語之后，通過YouTube發站內信，在我標注的白色框處科員發送站內信，但站內信成功率稍微會比較低，但不像在亞馬遜發站內信有很多詞不能亂寫，可以隨便措辭，比如“我向你付款”之類的。

接下來是重點。

有很多人說：YouTube的紅人我做了很多次都沒有做好，我就放棄了，為什么會這樣？

我會告訴你：這是一個長期經營的過程。

舉個例子，把十個產品給一個紅人推，和一個紅人推一個產品十次，兩者效果是完全不一樣的。

當一個新鮮事物出現在人的面前，人們是完全陌生的，對它的信任度也不高，賣產品的過程就相當于在追一個女朋友，總不能說剛認識人家小姑娘就跑過去向人家求婚吧？這個成功率太低了。這是一個循序漸進的過程，如果想找人結婚，先要認識她，然后展示你的優勢讓她產生好感，陪她吃吃飯、經歷一些別人經歷不到的事情，等你們的感情積分到一定程度以后再進行求婚，才能一拿一個準。咱們在網上賣東西也是一樣的道理，客戶第一次見到你的產品，他也不了解是什么樣的東西，你需要多次向他展示你是靠譜的、沒問題的。就拿咱們亞馬遜鏈接來說，客戶先看到圖片，他有可能會點進listing，進listing以后看到圖片做得非常好、內容也介紹得非常詳盡充足，他心里的購買分就會增加，然后他再看到文案上寫了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review評分非常高、里面的評論也很中肯，跟他想的是一樣的，再加分！最后一看，有一年質保，徹底放心了，分數越加越到了購買的分數，下單！

找紅人的過程也一樣，如果把一個產品給十個紅人推廣，每一次作為粉絲來說是第一次看到，對產品的印象可能就不會太深。反過來，當我們確認選擇的紅人是非常好的，先給他推第一款產品，可能第一款購買率不高，但是第二次推的時候，第一次購買過的人對你產生信任就還會再次購買，他知道是同一個賣家的東西。第二次以前沒有購買的粉絲會覺得“這個紅人總是在說那就點進去看一下吧”說不定就會產生購買。第三次再做的時候這些紅人的粉絲就有可能變成你自己的粉絲了。

所以我剛給大家說的內容就是要多次地向陌生客戶展示，讓他嘗試了解產品，才有可能去購買，這一點真的至關重要。

而且一開始去找大紅人用處也不大，反而可以先去尋找一些有潛力的紅人，以產品相配合做推廣，他的粉絲和你的訂單量都有所增加，二者相輔相成。跟紅人熟悉以后多進行合作，開展一些活動，這才是真正要走的路。尤其是他的粉絲也轉化為你的粉絲、忠誠度越來越高，這才是重要的。就像我說的，不一定要挑粉絲非常多的，一定要挑有潛力的、真正的數據比較好的人，哪怕只有幾萬個粉絲，但是你跟他一起合作上一兩年，他的粉絲變成幾百萬了，你的訂單也大量增加，你們雙方都向對方表示感謝，這未必不是一個好的過程。

進階玩法

接下來看另一張配圖，上面寫的就是我所說的進階的方法，這個網站集合了很多粉絲的數據，進入網站申請注冊以后，輸入紅人后臺買粉絲，就可以顯示紅人的數據，可以看一下效果。

上面就顯示了紅人相關的一些數據，可以看到：

1.粉絲數量；

2.總觀看數；

3.總視頻數；

4.購買一千次瀏覽的話需要花多少錢；

5.平均視頻瀏覽量；

6.歷史的視頻數據；

7.看完以后點贊率；

……

我抓取的案例數據是一個小的紅人，通過這些數據可以進行判斷這個紅人是否值得投放，需要多維度考慮這個紅人是否適合，哪些方面是適合推廣的，比如推品牌的話，肯定是like為主去給自己積攢粉絲，如果說要直接推廣產品或給listing增加瀏覽的權重，那就要看點擊率比較高的。這些是由很多方面決定的，比如我說過的紅人到底是用什么方法在推廣自己的瀏覽量呢，這是一個決定方式，如果他是現有粉絲的話點擊率肯定會高一些。如果是以初次瀏覽的廣告或其他推廣方式的話，瀏覽量可能就不會特別高。因為初次的信賴度不是很高，當然也跟內容質量有關，做視頻的水平如何、能否吸引人，這些因素都會影響數據，我們就要認真考慮，根據不同的數據去推不同類型的產品。

我們也可以根據不同紅人的類型制定不同的推廣方案，我這個產品是用什么方式推廣的，他這個數據哪個比較符合我，我就怎么去推，并不是所有紅人一把抓，直接丟產品給他去推就行了，而要做一個規劃，要看這個紅人、推法、定價跟產品的匹配情況，一定要區分清楚。

如何取得聯系

上圖就是一封給紅人發送的郵件，我在上面標注了紅色放大產品名，這樣紅人可以一眼看到產品是什么，盡快決定是否合作，內容上第一個就是自我介紹，寫得比較官方，可供參考。下面介紹了合作后紅人可以得到的好處，比如是否向他支付傭金，這一點來說國外的紅人被慣壞了，中國人都在給他們送錢，不給錢的合作比較難。免費的樣品是一定的，還有dis買粉絲unt給粉絲的福利，如果你自己也有網站的話可以跟他一起進行推廣等。大家可以參考這個模式去跟紅人談。另一種就是直接發給紅人“我提供給你XX錢，你跟我合作，我的產品是XX”。非常直截了當，但這種方式有一個缺點是回復你的紅人就只看錢，可能做的視頻的質量非常低，大家要根據自己的情況進行規劃，是要短時間內做個視頻，還是說要發展一個穩定的紅人跟他長期合作。

引流效果追蹤

紅人為你引進流量后要注意對效果進行追蹤。

第一種是通過短鏈的方式，把自己的亞馬遜鏈接輸到短鏈的網站上會生成一個具有計數功能的短鏈，可以去后臺查詢通過紅人引來了多少流量。第二種是設置折扣，在后臺看到有多少人通過折扣進行購買。通過這兩種方式可以檢驗找的紅人到底有沒有效果，再決定是否繼續跟這個紅人深度合作下去。一旦發現這個紅人的粉絲都是假的，那就要停止合作。

找紅人是一個長期的過程，沒有必要把眼光放在一千多萬粉絲的紅人身上，因為要價已經很貴，做視頻大多也不會精心做。相反一些潛力紅人，我們用長期發展的眼光去看待，培養好關系跟他長期合作，甚至可以用多種合作方式，不止是可以發產品給他、做折扣給他錢這些常見方式。我可以想出很多種合作方式，他也有很多別的合作項目、給他增加粉絲之類，如果雙方能建立期這樣的關系，就是相輔相成的，時間長了，通過多次篩選，攢下十幾個靠譜的紅人的話，就足以撐起你對新品的推廣和對老品的拉伸，基本的任務是沒有問題的。

因此我認為這是一個長期的過程，另一方面這也是一個前期需要投入、后期需要維穩和篩選的過程。沒有必要太心急，長期地維護才能真正見到效果。

以上就是今天給大家分享的YouTube紅人一些比較初級的尋找方法，兩點小技巧也同樣重要：第一要看跟紅人合作的方式，選擇“一個人發十個”還是“十個人發一個”，第二是要做不同類型的篩選，長期積攢，價值才會越來越大。

答疑

Q：讓同一個紅人推廣同款產品，每一次推廣間隔的時間大概多久啊？

Q：可以同款不同色嗎？兩款產品沒差別 顏色不同

A：不建議同款不同顏色，因為紅人也不愿意做這樣的推廣，功能、材質都是一樣的，他做視頻也不太好做。如果產品有哪個地方升級了可以找他做升級款或者不同維度的測評，但是不能讓他沒有話題去說。

Q：查找短鏈帶來的效果可以具體說說怎么操作嗎？

A：短鏈就是用來監控流量的，從你選擇的紅人那里能給你帶來多少監控流量。具體操作是你把自己亞馬遜鏈接到我發的短鏈網站輸入，會自動生成短鏈，然后通過這個短鏈點擊進入可以看到相關的流量，就能知道這個紅人到底能給你帶來多少流量，也許這個紅人的瀏覽量高達十幾萬次，但他把你的鏈接放在不顯眼的地方，沒有人去點擊，就不可能產生流量。所以看上去很熱鬧，實際上卻沒有帶來流量。所以要看這個紅人的推廣方式能不能讓別人找到你，而且最近亞馬遜很重視站外營銷的自媒體。我上次給大家分享過第一種叫做“ Expert Re買粉絲mendation上首頁 ”第二種新的東西也是關于紅人的，就是讓站外紅人幫你推廣產品直接鏈到亞馬遜，這個過程 亞馬遜 直接幫你實現，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短鏈接放進網站里面搜索然后就會出來一些結果是嗎？

A：把你生成的短鏈放到紅人的頁面里去，粉絲就會通過短鏈點擊到你的主頁，起到一個計數的作用，就可以知道有多少人是通過紅人的頁面來瀏覽你的產品了。

Q：但是如果我同時跟兩個或三個紅人合作一款產品，只有一個短鏈，怎么去區分呢？還是我一款產品可以生成不同短鏈的？

A：可以這樣試試，亞馬遜有權威鏈、含關鍵詞鏈接等，你可以用不同的鏈接生成不同的短鏈，如果是不一樣的話，也是可以區分的。而且我不建議你同一時間用不同的紅人去做推廣，效果也不會太好。我還是建議你去找最高效的紅人，好好培養長期的合作，這樣一定是最有效果的。要不然的話你可能剛一開始投放了很多紅人卻沒有達到心理預期的那么好，可能會使你放棄，但事實上你只是沒有找到適合自己的。

Q：跟紅人合作前必須有官網跟FB官網嗎？不然顯得咱實力太弱了吸引不了紅人？

A：跟紅人合作不一定要有FB和官網，如果從紅人到你鏈接可以直接做CODE碼轉化率也不會太低的。我認為紅人不會因為你有沒有官網而跟你合作，他也是看品牌的，對他自己有沒有作用，就比如Anker這個品牌有很多的粉絲，有些人搜Anker也會觀看他的視頻，或者你給他錢，或者這個品牌他很關注，多種方式。 Anker 是在站外做的紅人的鏈接直接連到自己的listing的，但多少會帶一些CODE，保證一下轉化率，沒有必要一定要通過自己的官網和Facebook，當然我之前跟大家分享的時候提到過可以通過官網和 Facebook ，可以給自己增加點粉絲。

Q：要是用關鍵詞在YouTube上找紅人，紅人做過同類型的視頻只有一個，而且視頻還是一年前做的，但是紅人粉絲還可以，那我可以找他合作嗎？

A：要看紅人到底好不好，要看他跟你產品的相關度，具體我剛剛就已經分析過了，只做過一次的話他的相關度可能不會太高，即便粉絲量再多，觀看量也不會太多。所以合作后可以給你帶來多少流量一定要思考。我一般不會找粉絲量太大的朋友，我會選擇潛力紅人，像我剛跟發過的網站上可以查到數據，網頁數據比較好的紅人，可能只有幾萬個粉絲，但是后續的成長和長期的發展，以及需要你投入的資金，投資回報比效果都會非常好。

大家還要注意的就是視頻的分享量，紅人做完視頻以后你可以尋找一些Facebook的人幫你分享，分享多的話自然觀看的人也很多，就像當年的指尖陀螺，沒人會沒事去搜索，但是紅人做視頻以后很多人感興趣就會在Facebook分享，也跟咱們當年在人人網上分享一樣，很多人能夠看到，紅人也會考慮這個問題，咱們同樣也可以自己去做這個工作。

Q：有的紅人粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多，這種就不用考慮合作了是嗎？

A：“粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多”一定考慮不！合！作！

我剛講過紅人都有自己的推廣方式，不管他是花錢推廣還是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉絲的話，他都會幫你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久沒發過視頻了粉絲也不看了，還有就是粉絲關注他以后覺得他發的內容無趣就不會再關注他的新內容了。我剛說到最關鍵的重點就是他跟粉絲之間的互動程度，以及粉絲對他的粘性。

華為手機不知不覺換了HMs，跟之前有什么不一樣？

華為目前已經為幾乎所有的手機更新了HMS，雖然在手機上找不到具體的應用，但是HMS已經不知不覺的嵌入到了系統當中。 華為之所以會推出HMS，主要是應對谷歌禁止華為使用GMS。

要想知道HMS是什么，首先就了解一下GMS。安卓系統開源免費的嗎，為什么谷歌還可以禁止華為使用GMS呢？

其實一個完整的安卓系統包括兩部分，一部分ASOP，即安卓開放源代碼項目；另一部分是GMS，即谷歌移動服務。 國內的智能手機只是用到了安卓系統開源的那部分，GMS在國內基本用不到，但是在國外，尤其是在歐洲就非常重要了。

GMS也就是我們通常說的谷歌全家桶，包括谷歌瀏覽器、谷歌地圖、PlayStore、谷歌郵件服務等等。同時在國外，大部分軟件的使用需要GMS的支持， 但是對于國外的用如果一個安卓手機不支持GMS，幾乎所有的軟件都不可以使用，這部手機基本就回到了功能機時代了。

目前華為的新款手機都無法使用GMS，非常影響華為手機在國外的銷量。所以華為推出了HMS。HMS包括 華為服務框架、華為支付、華為瀏覽器、華為地圖、華為視頻等等。 目前非華為手機如果想安裝華為錢包、華為視頻等華為自家的軟件，必須先安裝HMS，否則無法正常的使用。

華為在國外發布了HMS，搭載HMS的手機也在國外正式開售，以后發布的所有的新款手機都搭載HMS，華為也對老款的手機進行了更新。 當前HMS已經覆蓋了170多個國家，月活用戶超過5億，HMS Core的全球下載次數已經超過70億次。

同時華為在歐洲也推出了“耀星計劃”，拿出十億美元鼓勵開發者適配HMS。華為瀏覽器目前正在測試當中，很快就可以接入華為應用市場，華為地圖—河圖也在測試當中， 有望在華為P40系列手機上首發。

對于華為來說做一個操作系統并不困難，最難的是生態。鴻蒙系統就是華為要做的·操作系統，HMS就是鴻蒙系統的生態。很多人都在抱怨為什么不直接將鴻蒙系統永遠在手機上，目前HMS還在起步階段，支持HMS的應用還比較少，如果現在手機用上了鴻蒙系統，也沒有任何的意義。其實華為并沒有停止對鴻蒙系統的研發工作， 華為試圖通過一次一次的系統更新，慢慢的將安卓系統替換掉。等到HMS發展到比較成熟的階段，鴻蒙系統也就可以正式的在手機上亮相了。

這是我mate30Pro新出現的功能，，挺不錯的，，[呲牙][呲牙]

【悄然升級的HMS Core，真的是和GMS服務分道揚鑣了？】

悄然升級的HMS Core，讓我的感覺是——幾乎沒有什么感覺。這是實話，但是我還是會和大家介紹一些細小的區別。其實，很多人可能在不經意間已經更新下載了華為HMS服務，那么到底HMS服務是什么呢？我們一起來了解下。

HMS Core服務指的是華為移動服務，它是基于華為華為終端設備和安卓平臺，對應用開發者開放并提供各種服務能力的移動服務框架。

其實，這個解釋已經非常明確的告知大家，所謂的華為HMS Core就是融合了全新的華為賬號服務平臺，等于它將華為的帳號、支付等基礎服務全部被華為給接手過來了。你除了能夠使用日常的服務功能之外（華為應用市場、云空間、運動 健康 等），最主要的是，華為打開了一個缺口，這個缺口就是給開發者準備的，能夠更好的進行APP的開發，打造屬于華為的生態鏈。

其實，HMS Core（華為移動服務）和GMS（Google移動服務）最大的區別是——華為和Google針對應用開發者，開放并提供各種服務能力的移動服務框架。GMS服務是基于安卓系統，等于所有的框架服務都是在谷歌框架下，不過HMS是新上線的，因此部分需要GMS能力支持的安卓應用，在HMS Core平臺下可能無法運行。

而HMS Core的更新，其實對于國內華為用戶來說，幾乎不會有變化，在國際市場可能會有差別，畢竟在之前國外是使用GMS服務的。自然，這一次的HMS服務，除了是為了對標GMS的禁止華為使用，更主要是為了鴻蒙系統打下根基，未來的華為是不可能使用GMS服務了，扎扎實實的分道揚鑣。

正好我的榮耀V30 Pro也在前不久收到了HMS更新的提示，用了一兩天之后，發現和以前沒啥區別。原因也很簡單，其實HMS早就存在于我們的華為手機系統當中了，華為只不過給相關的一套功能起了個名字叫做“HMS”。它對應的就是谷歌的“GMS”。

如上圖所示，相信最近很多華為、榮耀手機用戶都收到了這個提示。但是它僅僅只是一個提示而已，點擊“確定”或者“不再提醒”之后，提示框就會消失，手機和之前看起來沒有任何的不同。

那么怎樣才能打開這個“HMS Core”功能呢？最簡單的辦法就是在手機自帶的應用商店中搜索“HMS”然后在顯示結果的“HMS Core”項目中，就可以看到“打開”的選項了。

如上圖所示，打開“HMS Core”之后，發現直接就進入到了手機的帳號中心界面。這里實際上就包括了“HMS Core”也就是“華為移動服務”的全部功能，包括“個人信息”、“帳號與安全”、“付款與賬單”、“會員中心”、“云空間”、“家人共享”、“隱私中心”等。

簡單來說，“HMS Core”實際上就是系統底層和手機APP的中間套件，它包含了用戶的帳號、支付等關鍵信息。用戶在通過華為應用商店下載了APP之后，APP就可以直接通過調用HMS Core來獲取一些底層的功能接口。

比如過去手機用戶下載了一款APP之后，往往還需要注冊一個帳號才可以使用APP的全部功能。而有了HMS Core，用戶安裝好APP之后可能就不需要另外注冊賬號了，通過HMS Core中的華為帳號信息，就可以直接用華為帳號來登陸APP。

同樣的，如果用戶需要在APP或者 游戲 中進行消費、支付操作，有了HMS Core也就不需要通過支付寶或者買粉絲來付款了，直接使用華為Pay功能就可以完成付款。

因此HMS Core的存在，可以大大簡化我們日常使用APP的操作，實現用一個華為帳號，登陸所有常用的APP。這樣一來，即使更換了手機，只要下部手機仍然支持HMS Core，那么老手機中的APP數據就可以很輕松的同步到新手機當中，而不再需要像過去那樣使用麻煩的手機搬家功能了。

另外，HMS Core后期還會加入消息統一推送機制。也就是未來大多數APP都沒有必要常駐在手機后臺內存當中了，如果APP有消息推送的需求，那么可以通過HMS Core的統一渠道來進行推送，從而減少手機的內存占用，讓系統更加流暢而且省電。

也就是說，HMS Core實際上就是代替了安卓系統中原本缺失的谷歌GMS服務功能，這也是原本國產手機的安卓系統，和海外Android系統之間最大的不同。有了這項功能之后，安卓系統才算是“圓滿”了。

其實HMS Core最主要的目的還是應對海外市場。 因為海外用戶對谷歌GMS服務非常依賴，甚至到了沒有谷歌服務套件就無法使用智能手機的地步。而谷歌又封殺了華為手機使用GMS服務的權限。所以華為才搞出來這套HMS Core，用來代替谷歌GMS。目前已經有不少國內外應用開發者加入HMS Core項目了，包括海外用戶熟悉的“臉書”等常用APP。華為也會面向海外用戶推出自己的音樂、視頻、地圖、網盤等服務。因此華為HMS Core很有可能會成為谷歌GMS服務的有力競爭對手。

HMS 是華為為了針對 Google 不讓其使用 GMS 而做出的對策，但對于國外而言，沒有GMS，就好比蘋果手機不能使用買粉絲了一樣，這個影響是非常大的，所以我覺得 HMS 的出臺并不會對國外華為的形式產生力挽狂瀾的效果。

GMS 是為 Android 上 Google 公司的系列應用程序提供支持的一個服務，那么有哪幾個應用呢？

要說這幾個軟件重要嗎？

對于國內的人來說，可能有的人都不認識它們是誰！國內因為不能訪問一些國外的資源，所以這些 APP 并不能在國內使用。

但對于國外來說，這幾個 APP 就相當于國內的買粉絲一樣，是不可或缺的，如果有一天突然告訴你，華為手機不能使用買粉絲了，你是什么想法？

有的人說了，使用GMS有什么好的？

說真的，使用GMS還真的是有好處的，Google play 也就是以前的 Android market（安卓應用市場），在它里面下載的 APP，是比國內應用市場下載的APP“干凈”的多。

雖然現在國內的政策也慢慢的注意手機隱私方面的問題，但還是沒有Google play 的先天優勢，畢竟安卓系統和 Google play 都是 Google 家的，當在 Google play 上架 APP 的時候，Google play 是可以深度的檢測這個 APP 是否符合規定，是否有害。

還有一個優勢，那就是推送通知的統一管理。

國內的各種推送太多太雜，以至于影響到了安卓手機的性能，這個我在文章中也說過，有興趣的可以去了解下，但在國外，GMS 的存在，統一了安卓手機的推送，不用像國內這樣 10 個 APP 可能有 8 個推送系統在后臺跑著。

HMS 目前是影響不到國內的用戶，但不管怎么說，Google 禁用了華為的GMS授權，華為總不能坐以待斃吧，HMS 的出現總歸是一個解決的方法。

而且，前段時間鬧得沸沸揚揚的鴻蒙系統，如果真的出世，那肯定離不開 HMS 的。

所以現在對于 HMS，還是可以留有期待的。

個人的華為P20也是不知不覺中更新了HMS，在使用中暫時沒發現什么變化，其實HMS本身是華為的一個服務框架，并不是一個具體應用程序，要想有新的體驗，需要安裝其所支持的App。

華為HMS直接按照字面理解就是華為移動服務，通俗的講就是在安裝有這個服務的終端設備（一般是手機）上可以運行一些特殊的應用（這些應用基于華為框架研發，依賴于華為HMS） 。

上面的表述也許難以理解，打個比方就好理解了，華為HMS就類似房子的主體結構部分，也就是你買的毛坯房，你更新了HMS就相當于有了毛坯房，能不能住呢？當然是不行的，怎么辦？ 需要找人去裝修，那誰來呢？就是跟華為合作的應用程序開發者，他們基于華為這個HMS框架進行App開發，開發出完好的App后，就是裝修好了，也就是人可以住了，可以用上應用程序享受數字生活了。裝修的越豪華，那人住的也就越舒服，也就是App功能越強大，數量越多，用擁有HMS的用戶體驗越好。

華為HMS當前支持的部分應用在大家日常使用華為手機中已經得到體現。

下面列舉一些令人期待的功能。

文字服務

可以對不同國家的語種進行檢測識別，可以進行文字翻譯，可以進行文本識別，將使得我們的工作變得更加簡單。

圖像服務

可以將圖像按類分割，飛速版的PS，還可以將圖片智能分類，將繁瑣眾多的圖片歸類。

人臉識別

不僅僅是識別人臉，還可以識別出年齡，性別，表情等其它特征。

近場通信

在近距離實現無網多人 游戲 。

還有眾多的更酷更好玩的功能在等待全球開發者的智慧來實現。

華為HMS短期來說是應對谷歌GMS禁用所帶來的陣痛，但華為HMS并不是僅僅想取代一個GMS這么簡單，在未來依托HMS建立華為的超級生態系統才是終極目標。

建立生態從來不是一個簡單的事情，要經過長時間的積累，其匹配數千種各類的硬件設備，同樣要適配市場上存在的不同軟件系統。不僅僅是要擁有別家已經有的東西，還要有屬于自己有而別人無法有的東西，在華為的海外奮斗史中，不乏艱難之戰，這次HMS難度異常的大，不是涉及到幾個項目，而是要在技術上進行全方位的發展，在擁有5G技術制高點的情況下，這些完全值得去一搏。

但是對于國外的用戶不同，華為手機被google禁用了GMS服務，所以在銷量方面有了一定的限制，因為沒有了GMS服務，其實就意味著手機不能預裝Google的應用程序，例如谷歌搜索、谷歌瀏覽器、YouTube、地圖這些服務和應用都沒有辦法使用，但是這對于國外用戶來說就是平常的APP，常用的，你手機不能用這些APP，我買你的手機有什么用處呢！而國內用戶是不受到GMS服務限制的，所以HMS服務現階段主要是為了針對國外用戶。

簡答直白一點理解，他就是為了給鴻蒙系統做準備。GMS服務框架其實就是安卓系統的一個服務體系。而HMS服務同樣是如此，簡單一點來說就是你使用之后成立的鴻蒙系統，就必須要要使用HMS服務，而HMS服務就是一個核心框架，支持用戶下載自己需要的APP，而且其中包括自己的地圖，包括等等一些簡單基礎的功能，這些是必然的。

另外生態方面的支持，GMS服務確實就像是蘋果商店一樣，googleplay。人們可以在里面下載自己需要的應用，以及滿足自己的需求。而HMS服務現階段肯定是沒有這么強大的實力，但是華為從2020年開始拿出10億美元補貼開發者，這也是相當有吸引力，而且之前華為在官網開發者聯盟頁面重磅公布了 HUAWEI Ads （華為流量變現服務）分成政策：2020年全年1:9分成，出海開發者可獲得90%收入；2021年全年2:8分成，出海開發者可獲得80%收入；后續平臺基礎分成為3:7。這個確實有吸引力。

今天剛更新，暫時沒有發現更好用，也是最近剛換華為手機，之前是iOS系統。發現更好用的是同是華為手機可以視頻通話了。

當前的這個時間段搞HMS已經太晚了，GMS已經把護城河挖得極深，這種深度不是你在國內YY兩句就能理解的。在一個成熟領域跟GMS競爭，首先你能趕上GMS的功能已經很難了，其次你進步GMS也會進步；第三你既使做成跟GMS一樣好用，要說服全球用戶使用你的服務，也是難上加難。生態一旦建成，只要不犯嚴重錯誤，幾乎沒有替換可能。最近幾年買粉絲也出現了很多競對，但能對買粉絲產生威脅，笑到最后的有一個嗎？

歷史 上超車成功的，大部分都是換道超車。這也是為什么國產操作系統喊了幾十年，結果還是被Windows/Linux/Mac/Android四分天下的原因。另外，國產目前的優勢還是人力成本和價格，而不是質量，真正高精尖的產品，包括軟件也一樣，都不是靠人力和價格能競爭的。

我認為智能人機交互，AIoT是一個換道超車的機會，折騰其它的，成功率太小。

我的手機是榮耀20，在推送了hms后，我有兩點感受，和大家分享。

1.這階段我的手機經常有提示后臺運行的程序，說要定位我所在的位置，原來是從來沒有提示的，不知道是不是hms的關系，這才知道，有太多的app不斷的獲取我的位置。

2.前幾天曾經出現過幾次（大約是4---5次吧）手機返回鍵突然沒有反應的情況，這幾天有沒事了。

總結，有問題不怕只要改進就可以，希望我們的華為越來越強大，支持hms不斷改進！

怎么制作音樂MV？

一、音頻

（1）如果MV中有多個音頻，沒有特殊需要的話，保持其音量一致。

（2）如果MV是純音樂配畫面的，疾配快，緩配慢。

（3）如果MV是有歌詞的音樂，歌詞內容配畫面的同時，疾配快，緩配慢。建議歌詞先鋪在軌道上，因為只有歌詞的預覽是不會卡的，就算你128內存用PRE，都不會卡。調整，讓歌詞字幕符合歌詞音頻，這樣鋪視頻的時候，將相關視頻對準一句句歌詞就很方便了。

二、視頻與音頻關聯

（1）歌詞內容配畫面，不一定所有的都匹配（不是原唱歌很難做到這點），但要保證能配的都配上。

（2）兩句歌詞之間、歌詞與前/見/尾奏之間、節奏變換點，等等地方，視頻畫面要變換。

（3）快節奏的歌，快節奏的地方，視頻要時時變換符合節奏——即使，你變換的畫面讓人第一遍欣賞時看不清內容。

三、視頻

（1）攝影上取鏡范圍不變、焦距不變、人物動作基本不變的“靜態”視頻，比如說話、沉思、特寫一類，在沒有濾鏡、遮罩點綴的情況下，最好不要超過3秒，除非是特殊需要。拉、推、跟鏡頭、變焦的攝影畫面是MV片源的首選。

（2）人物的近景與特寫在一個MV中不要出現過多（哪怕是不同的人），遠、中、近、前、后景要分布合理，適當放一些風景、或者主角不在的空鏡頭。

（3）片源如果有黑邊，最好統一修剪掉；不修剪的話，不得使用三維、翻頁之類讓黑邊出現在畫面中心地帶的轉場，不得在畫中畫邊緣出現黑邊。黑邊的存在，還將影響一些濾鏡的效果，比如說平均濾鏡——狹窄的黑邊同樣被模糊，一模糊就放大更明顯了。

（4）盡量不要出現類臺標狀的東西，實在沒辦法用光線、光暈、修剪濾鏡之類的遮一下。

（5）不要天花亂綴式地使用花哨的轉場，不要全程用奪目的閃光轉場，轉場只是點綴，不是MV主體。一般的淡化轉場應該是使用頻率最高的。其他，強音“爆炸”使用粉碎轉場，回憶、閃回使用閃光轉場，等等。

（6）對白、名字字幕問題按著需要辦，想讓人看清字幕的，就選帶字幕的視頻；不想讓人看見的，做全程寬屏的MV，或者想辦法遮掉有字幕的視頻，用歌詞、濾鏡都能遮。

（7）不要把一個MV的內容“塞”得很滿，有的視頻，即使鏡頭很完美，如果MV不需要，刪。

（8）不要留念人物很帥很帥的鏡頭，該轉場的時候一定要轉。

（9）沒有特殊需要，視頻速度的調整，不小于50%，不大于125%，否則將出現明顯的人為加工痕跡。

（10）想表現一件事，要選畫面上最合適、讓人一目了然的鏡頭。

四、視頻選景

（1）做集錦的，分配客觀，不因自己喜好偏于哪個角色。

（2）做單人的，不要把鏡頭一直給在主角身上，尤其不要一直給說話近景，也要給一些主角的遠景、與他人的合景、相關的空鏡頭。如果該主角只有近景，那，濾鏡遮罩有什么用什么，人為加工出MV的層次，至少給出主角近景身后的全景。

（3）沒有特殊需要，電視一角色多演員的，最好只給其中一個演員的近景；一演員多角色的，在一個MV中不要出現代表兩個角色的演員近景。

（4）如果名字字幕統一要打，在PS中可以自己做類同該電視上名字字幕的格式的字體，打上去以假亂真。

（5）打斗場面，如果原片拍得很差，切換鏡頭要頻繁，無轉場的硬切也好，10楨的交叉淡化轉場也好，另外適當加快視頻速度，切出來的打會好看些。

（6）空鏡頭——天空、太陽、夕陽、月亮、云層、山岳、江水、浪花、旗幟等，根據MV拍攝特點可以選取合適的場景用。

擴展資料：

關于音樂MV的分鏡頭劇本

又 稱“導演劇本”。將影片的文學內容分切成一系列可以攝制的鏡頭，以供現場拍攝使用的工作劇本。由導演根據文學劇本提供的思想與形象，經過總體構思，將未來影片中準備塑造的聲畫結合的銀幕形象，通過分鏡頭的方式予以體現。

導演以人們的視覺特點為依據劃分鏡頭，將劇本中的生活場景、人物行為及人物關系具體化、 形象化，體現劇本的主題思想，并賦予影片以獨特的藝術風格。

分鏡頭劇本是導演為影片設計的施工藍圖，也是影片攝制組各部門理解導演的具體要求，統一創作思想，制訂拍攝日程計劃和測定影片攝制成本的依據。分鏡頭劇本大多采用表格形式，格式不一，有詳有略。

一般設有鏡號、景別、攝法、長度、內容、音響、音樂等 欄目。表格中的“攝法”是指鏡頭的角度和運動；“內容”是指畫面中人物的動作和對話，有時也把動作和對話分開，列為兩項。在每個段落之前，還注有場景，即 劇情發生的地點和時間，段落之間，標有鏡頭組接的技巧。有些比較詳細的分鏡頭劇本，還附有畫面設計草圖和藝術處理說明等。

做MV沒有拍電視這么復雜，MV的文案大致可以等同于以上，不管你的文案是否寫出來，總要有個大致的概念放在心里。寫出來的文案，不外乎是太復雜太長了，記不住所以才寫。

如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來買粉絲我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩買粉絲一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。

開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發到客戶：

首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對于外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產品/型號/小類關鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業/應用/大類關鍵詞

由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。

③產品特點關鍵詞

從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿人的開發工作來說就很有用。

④多語種關鍵詞

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......

④從平臺上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。

外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。

聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動買粉絲

作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而作為生產商的業務，你就有了發揮的空間，不用等到客戶一個個買粉絲，主動介紹你能做的產品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。

2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心

有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什么會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？

3、保持與客戶的聯系

在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見面一次，在業務員這個行業，很少有跟客戶見面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業務開發方式，比起長期隔著網絡的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產品成本

客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以后就會變得混亂，很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。

現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎么樣。

如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。

1，如何選產品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。

找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計。

通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。

通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。

線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。

中國制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。

3，成交的時間

好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。

推薦幾個高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發才能做到事半功倍。

1.B2B平臺推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發帖。

2.搜索引擎優化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設備的流量日益增加，發展潛力巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。

要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的，沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿里海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿行業是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿獨立站：

傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關數據：

六、通過社交網絡：

老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

八、B2B網站

B2B網站，你進入行業后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領域平臺，專注家居建材出口的。

B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預算，請了解后再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。

做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎么去開發老外客戶更為重要!

為什么要這么說？理由有幾點

那應該如何去做呢

現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。

你要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以百度各種數據，阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考

（二）找同行問

好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，

不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單

有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的

上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發客戶了。

很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿里，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜

對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平臺上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

看到你這個問題，怎么快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。

談幾點建議吧

1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。

2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國制造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。

想做跨境電商，但是不知道該如何進行引流？

要做跨境電商，引流是非常重要的環節。以下是一些可能有用的方法：

社交媒體：在社交媒體平臺上創建賬戶，分享您的產品鏈接和銷售信息，吸引潛在客戶。

廣告投放：使用付費廣告，如Google Adwords和Facebook廣告，來直接將客戶引流到您的電商平臺。

合作伙伴關系：與其他公司或網站合作，共同推廣您的產品并將流量引流到您的電商平臺。

內容營銷：通過創建吸引人的內容，如博客、視頻等，來吸引潛在客戶并提高品牌知名度。

參加線上活動：通過參加線上展覽、直播、促銷活動等來吸引潛在客戶，展示您的產品和品牌。

總之，跨境電商引流需要耐心和持續的努力，需要不斷嘗試和調整策略。建議先選擇一到兩種方法嘗試，等效果穩定后再逐步加強其他方式的推廣。同時，關注和了解潛在客戶的需求，提供優質的產品和服務，也是吸引客戶和保持客戶的重要方式。

“人肉搜索”是怎么回事

你這樣應該不會吧

人肉搜索 顧名思義，就是利用現代信息科技，變傳統的網絡信息搜索為人找人、人問人、人碰人、人擠人、人挨人的關系型網絡社區活動，變枯燥乏味的查詢過程為“一人提問、八方回應，一石激起千層浪，一聲呼喚驚醒萬顆真心”的人性化搜索體驗。

搜索引擎就是通過關鍵詞搜索網頁的工具，但你知道最強的搜索引擎是什么嗎？或許你會說百度，還有Google，又或者你會問是雅虎、MSN、中搜、愛問、搜狗當中的哪一個？其實答案并不在其中，而應該是——“人肉搜索引擎”！不信？！從賣身救母事件，網絡虐貓事件，到火爆的“銅須門”網絡丑聞和近期的“功夫少女”色情照片事件，還有最近針對流氓外教的“網絡追殺令”，人肉搜索引擎時刻顯示著網民互動戰爭的浩瀚、壯闊，如此強大的人海戰術威力不禁讓人折服！

一個“號召13億人一起動手把她找出來”的“搜索令”在網上迅速傳開，一名年輕女子由于在視頻中辱罵四川地震引發眾多網友震怒，從聲討到尋找到警方根據網友線索將其扣押，僅用時不到半天。

在這段長4分40秒的視頻中，該名身穿彩色條紋T恤的女子身處網吧，腳翹在桌上，用很是輕蔑的口氣大談對四川地震和災區難民的看法，激烈和骯臟字眼充斥其中。她對地震表示有幸災樂禍的感覺。網站沒有顏色、電視里全是災難報道、哀悼日讓她玩不成游戲成了她抱怨的理由。

視頻在08年5月21日上午出現在國外最大視頻網YOUTUBE后，該女子成了首頁里的新聞人物，并開始在國外網站風傳，不到1個小時，該視頻被中國網民鏈接到了天涯、貓撲等國內大型論壇上，以前所未有的速度開始傳播，網民開始震怒，一個“號召13億人一起動手把她找出來”的“搜索令”在天涯社區發起，“遼寧女”和“遼寧罵人女”成為該女子的代號，迅速占據各網站的新聞首頁，成為網友最高點擊率、評論回復最多的事件。

此次搜索行動是最典型的“人肉搜索”，即通過人找人，人問人，人碰人，人擠人的網絡社區活動尋找當事方，網友通過其上網的IP地址，找到上網的具體地點，隨后，QQ號和QQ空間被找到，里面存儲的相關資料，包括年齡、血型、居住地被公開，隨著QQ密碼被網友攻破，其同事的QQ號也被查出，信息被公布到“主戰場”——天涯后，更大的搜索網鋪開，半小時不到，有匿名網友發帖稱得知該女子的詳細信息：1987年出生，沈陽市蘇家屯人，她的身份證號碼、家庭成員、具體地址、工作地點，甚至父母親和哥哥的電話全被“挖”了出來。

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