01 首飾外貿公司介紹(首飾外貿跟單的工作流程)

外貿飾品是什么意思

先自我介紹一下:我是一位外貿公司采購，主要采購首飾這些產品，從詢價比價，到下單跟單，一件首飾從原材料到設計，到打樣，到出成品都要一一參與。所以我了解所有首飾的制作工藝和流程！也和那些合作工廠奠定了良好的合作關系。

中國是首飾制造大國，全世界80%的首飾都是來自中國，所以不要盲目崇拜國外品牌和款式，大部分都是中國制造！

我們公司合作的很多品牌都是國外還算有名的類似【施華洛世奇】這樣的品牌，價位不算太高，材質以銀，合金為主的產品！比如法國的【第五大道】，不知道你們有沒有聽說過，就是我們公司的合作客戶，這個品牌在全世界有100多家分店，我就是負責這家品牌的銀飾部分的產品采購的！

說是采購其實不像大家想象的那么簡單，在市場上找款式下單這樣。我們的接單模式是按照客戶的產品圖去找相關工廠制圖，然后打樣，樣品通過以后開始大量生產訂單這樣一個順序！期間工廠有解決不了的困難，我們也會一起參與意見，所以有的時候不單單是采購，還要充當技術人員

通過工作4年來的經驗，我已經可以很清楚的了解每一款產品的價值，那些動不動就上千的產品，成本多少一眼看破！

為什么這些產品在專柜售價那么貴你們知道嗎？首先，一個品牌需要擴大知名度，需要大量廣告費。其次，店面肯定要租在比較繁華的地段，租金可想而知。第三，員工的工資和提成也是一筆大的開銷！不說別的小的方面，光這三樣就占據了多少份額你們心里也有數了吧。所以品牌產品的溢價大家都是心里有數的，那些追求品牌的土豪我們可以不用管他。大多數還是普通老百姓，就是一些工資幾千塊錢的上班族，這些人群花半個月工資去買一條項鏈，我勸你還是省省吧 我是真心替你們心疼那1千多塊錢買個合金首飾！如果真心喜歡那個款式的話，就買個同材質，同做工的同款，根本就沒差。有的杠精會說那個s925刻字和專柜的比小了點 這點細微的差別，價格相差10倍，你覺得哪個性價比高一點呢？

外貿公司經營范圍中的珠寶首飾制造包括翡翠原石開窗,扒皮,加工的服務嗎...

1、珠寶商貿公司經營范圍珠寶首飾、工藝美術品(收藏品除外)的批發與零售；珠寶玉器維修、買粉絲；首飾鑲嵌、服務。

2、還可以從事會務禮儀、企業管理買粉絲等買粉絲服務類業務，也可以經營工藝禮品、電子產品等產品銷售。如果貿易有限公司從事進出口業務，則外貿部分的經營范圍只寫一句話就可以了，從事貨物及技術的進出口業務。

3、經營范圍：貴金屬首飾、鑲嵌首飾、珠寶玉石首飾設計、批發、零售、進出口。珠寶玉器、鉑金鑲嵌飾品、鉆石鑲嵌飾品、翡翠飾品、珠寶首飾的購銷。品牌策劃。珠寶技術開發與技術服務。貴金屬首飾、鑲嵌首飾、珠寶玉石首飾生產、加工。

4、企業的經營范圍必須進行依法登記，也就是說，企業的經營范圍以登記注冊機關核準的為準。企業應當在登記機關核準的經營范圍內從事經營活動。企業的經營范圍中屬于法律、行政法規限制的項目，在進行登記之前，必須依法經過批準。

5、企業營業執照經營范圍，珠寶首飾銷售一般不含貴金屬。黃金屬于貴金屬，如果你確實需要銷售黃金貴金屬等，需要辦理特種行業許可證才可銷售。

幫忙給一個外貿公司起名字，

看樓主的要求，我第一個想到的名字就是“上海娥皇商貿有限公司”。以下是關于娥皇的注析：

娥皇，四千多年前的舜帝二妃（娥皇、女英）中的一個 ，堯見舜德才兼備，為人正直，辦事公道，刻苦耐勞，深得人心，便將其首領的位置禪讓給舜，并把兩個女兒娥皇、女英嫁給舜為妻。娥皇無子，女英生商均。

二女嫁舜，究竟誰為正宮，淀為妃子，堯和夫人爭論不休。最后決定了一個辦法，據說當時舜王要遷往蒲坂，堯命二女同時由平陽向蒲扳出發，哪個先到哪個為正宮，哪個后到，哪個為偏妃。娥皇、女英聽了父王的話，各自準備向蒲坂進發。娥皇個樸實的姑娘，便跨了一頭大馬飛奔前進，而女英講排場，乘車前往，并選由騾子駕車，甚覺氣派。可是正值炎夏、牲口渾身淌汗，路過西楊村北，遇—溪水，二女休息片刻，讓牲口飲水解渴，以便繼續趕路。在行進中，不料女英駕車的母騾，突然要臨盆生駒，因此車停了。這時娥皇的乘馬已奔馳在遙遠的征途，而女英受了騾子生駒的影響，落了個望塵莫及。正宮娘娘的位置為娥皇所奪取，女英氣憤之余，斥責騾子今后不準生駒。因此傳說騾子不受孕，不生駒，都是女英封下的。

后人將二女牲口飲水的地方，就叫娥英泉，現在襄汾縣西楊村附近。

又傳說，帝舜執政三十九年以后，曾到長江一帶巡視，不幸死在蒼梧之野，葬在九嶷山上。兩位夫人聞此噩耗，便一起去南方尋找舜王。二女在湘江邊上，望著九嶷山痛苦流涕，他們的眼淚，揮灑在們竹子上，竹子便掛上斑斑的淚痕，變成了現在南方的“斑竹”，“斑竹”也稱湘妃竹。舜死了，娥皇、女英痛不欲生，便跳入波濤滾滾的湘江，化為湘江女神，人稱湘君(娥皇)、湘妃(女英)或湘夫人。

楚人哀之，將洞庭山改名為君山，并在山上為她倆筑墓安葬，造廟祭祀。其實墓也簡陋，墓前立有大書“虞帝二妃之墓”的墓碑。墓前有石級，石級下一條用麻石鋪砌的甬道，兩旁石碑上刻二妃畫像和歷代詩人的佳作：北面是屈原《離騷》中的《湘君》、《湘夫人》篇，南面則是唐宋乃至近人的詠嘆詩詞，盛唐之李白、常建、劉禹錫，清代的趙嘏，直至近人魯迅也有“不知何處吊湘君”之句。墓前一對望柱，高近3米，上面刻舒紹亮題寫的一副對聯：“君妃二魄芳千古；山竹諸斑淚一人”。湘妃墓周圍多斑竹，竹上有斑斑點點，仿若淚滴、據說是二妃投湘水前哭舜帝灑上的淚滴。唐高駢有詩詠“虞帝南巡去不還，二妃幽怨云水間。當時血淚知多少？直到而今竹尚斑。”1961年，毛澤東主席在聽取故鄉湖南的同志匯報湖南生產建設情況后，興奮之余，揮筆寫下《七律·答友人》的光輝詩篇。開頭就借舜和湘夫人的典故、抒發情感：“九嶷山上白云飛，帝子乘風下翠微。斑竹一枝干滴淚，紅霞萬朵百重衣。”

周后，名娥皇，生于公元九三六年，比后主大一歲。她在文史記載中，確是個多情而賢慧的女人，因為古代帝王們，多是后宮佳麗三千人，很少能將全部靈魂寄托在一個后妃身上的，更很少不變遷其愛情，而表現于文學的，周后之能得到一個多情帝王的專寵，且使將愛情流露于文學，當然她是一個資質佳惠，美艷多才的女子了。

據陸游《南唐書》載：她精通書史，善音律，尤工琵琶。元宗(后主父親)賞其藝，賜以焦桐琵琶。后主作念家山，后亦作邀醉舞。二人曾重訂霓裳羽衣曲，此曲在唐之盛傳，最為大曲，后主獨得其譜，乃與后變易訛謬，頗去洼，繁手新昔，清越可聽。

她常彈奏后主的詞調，極得后主贊美，這就是后主作詞的原動力了。

李煜的初作《浣溪紗》：

紅日已高三丈透，金爐次第添香獸，紅錦地衣隨步皺。佳人舞點金釵溜，酒惡時拈花蕊嗅，別殿遙聞簫鼓奏。

把迷戀周后的情感，深宮香艷的情形，全部寫托出來。請讀他的《一斛珠》：

曉妝初過，沈檀輕注些兒個，向人微露丁香顆，一曲清歌，暫引櫻桃破。羅袖裛殘殷色可。杯深旋被香醪涴，繡床斜憑嬌無那，爛嚼紅茸笑向檀郎唾。

這種香閨韻事，兒女柔情，真赤裸裸地寫了出來。“爛嚼紅茸，笑向檀郎唾”，多爛漫，多么嬌柔的兒女姿態，以現代眼光看，固然不足為奇，但是，在千年以前的封建社會里，那就夠奇特的了。

周后的多情，感動了后主的詞筆，后主的詞筆，介紹了多情的周后給千古瞻仰，文學是環境的產物，是情感的交流，在這里完全得到印證了。

人生總沒有不散之筵席，不幸的事總要有一天降臨到最歡樂的人們身邊的。當后主二十八歲那年，周后生病了。后主朝夕視食，藥非親嘗不進，衣不解帶者累夕，如侍父母之癡。然而，周后終被秋風吹去了，其時，后主哀苦骨立，杖而后起，亦如其喪考妣，且將投井以殉，賴救之獲免。又自制誄詞數千言，皆極酸楚。

對后主來說，真是天大的不幸，后來將她葬于懿陵，謚號昭惠，從下面詞中，可以看到后主那時的心情。請看下面這首：

珠碎眼前珍，花雕世外春，未銷心里恨，又失掌中身。玉笥猶殘藥，香奩已染塵。前哀將后感，無淚可沾巾。

艷質同芳樹，浮危道略同。正悲春落實，又苦雨傷叢。秾麗今何在？飄零事已空。沉沉無問處，千載謝東風。

這首詞表達了后主對周后深摯情意以及深哀巨痛的心情。

后主自失了他的愛妻，這種痛苦，這種刺激，已深種在他底心靈深處，把他從溫柔沉醉的大國，拖到悲哀凄慘的境域里來，于是他的詞也從“爛嚼紅茸”而轉變為“為誰和淚倚欄桿”、“秋風多……夜長人奈何”的凄慘調子，以后家破國亡，更給他許多詞的材料。

周后生前能使后主做香艷的詞，死后又影響后主做感傷悲切的詞，這種功績，是后人應該感謝她的。

首飾外貿跟單的工作流程

我也是做外貿跟單的，但是跟你不是一個產品。具體的工作流程：要分為兩部分，一部分是對外，也就是對客戶，客戶包括國內的外貿公司和國外的直接采購者或者國外的外貿公司。另一部分是對內，也就是對內部的生產車間以及各部門。

下面我就詳細的跟你介紹下我的工作內容。

對外，我要負責給客戶報價，收到詢盤我也要及時的回盤，這是針對新客戶要做的。針對老客戶，就比較忙了，要幫助客戶解決一系列跟產品和訂單相關的問題。所謂跟單，就是跟進訂單，客戶下給我份訂單（一般都應該要求客戶給份正式的合同），然后我通過生產部門，給他中文的訂單明細（要自己翻譯），讓生產部給出精確地交貨期，然后我要反饋給客戶，反饋給客戶的交貨期一般要往后推遲幾天，以免車間有突發情況不能按時交貨。客戶接受訂單了，我要填一份生產計劃單（包括產品信息明細，產品包裝定牌信息，等等）然后請有關部門簽字確認，最后給生產部門，安排到車間。下一步就是包裝問題，設計部門會把包裝圖紙給我，我發給客戶進行確認，確認后，我再反饋給設計部門，他們安排包裝物的生產，這期間除了跟進貨物生產進度，也要和客戶確認發貨日期，如果是客戶指定貨代，要提醒客戶提前安排進倉地址。如果是CIF，我也要提前聯系貨代，確保安全發貨。

貨發出去，跟單工作并不算結束，后面還有一系列的收款工作，款收回來，無誤了，才算告一段落。整個流程中，跟單員其實一直參與，并且要做好客戶和工廠的聯系工作。

責任非常重大。這個活兒不比車間的工人輕松喔，一切順利還好，萬一有個什么錯誤什么的，壓力會很大很大的。所以每個細節都要做好，要細心再細心。更不要替客戶做決定，讓他做決定，你幫助執行就OK。這些都是我真實的經驗，希望能幫到你喔。加油！

關于外貿首飾問題

工藝和技術上沒有太大的差別

但是材質就不一定了，要看是什么首飾，南方的玉比較好，北方則是重金屬，還在原材料就在本地生產的比較好啊，這樣價錢應該會便宜點。

另外，個人覺得，南方企業及工廠的管理模式會模仿日韓的亞洲風，嚴謹求實；而北方是中國風，差不多就行。不過也不一定全是。

至于抽口歐洲涉及到的一些法律法規應該都可以完全的應對，但還是南方的企業響應的會快一點

不知道你說的首飾是不是貴重金屬類的或寶石類的，越是貴重的金屬和寶石，在加工和打磨時對環境的要求越高，沿海城市濕潤的海洋氣候會使空氣中鹽份增加，也許會對金屬或寶石造成腐蝕，不利于長期儲存。

個人的幾點看發，希望能幫到你！

外貿面試一定會問的問題合集

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