01 騙粉絲買房(為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住？)

司馬南自曝在美購房花了257000，他哪里來的這么多錢？

他并沒有告訴大家自己為什么會有這么多的錢，只是說自己愿意接受任何部門的調查。他說自己是沒有任何的問題的，希望大家不要編造一些假的消息去攻擊他。但是他不解釋這些資金來源的話，真的很難能夠讓人相信，因為要知道十幾年前的25萬美金相當于好幾百萬，那么他怎么可能會有這么多的錢呢？這個金額實在是有一點太多了，如果說是幾十萬的話，還能夠勉強接受，就算是現在拿出幾百萬來都有一點困難，更何況是在十幾年前。

而且他之前一直都公開說他們家里面全部都是中國籍，沒有一個人有美國籍。這一套房子雖然不是他的名字，但是是他購買的，不過是買在他兒子名下的。可那個時候他兒子還在讀大學，根本就沒有什么錢，怎么可能會買得起幾百萬的房子呢？他自己來發視頻的時候也承認了這套房子是自己買的，他說他之前是被人忽悠了，聽從親戚的話，買了房子想要升值的，結果沒想到買了之后就變成了別人攻擊他的東西。這個房子給他帶來了很大的影響，很多人因為這套房子去打壓他。

他說他自己是中國，人家里面也沒有任何人是美國的，也沒有拿過美國的護照，如果說有關部門查出來他說謊話的話，可以免費無償把這一套房子捐獻出去。但說實話，他這樣的話已經不能夠引起大家的信任了，因為在以前的時候，大家真的是無條件的相信他的，結果沒有想到相信了這么久，發現他說的都是謊言，那么現在大家又怎么敢相信他這些話呢？更何況他也沒有解釋為什么在十幾年前自己能夠擁有幾百萬，他還說這只是一套小房子，所以覺得沒有必要匯報。

為什么朋友總讓我去廣西防城港買房

買房用來養老的好地方

防城港地處亞熱帶，受海洋性季風氣候影響，常年平均溫度22.5度左右，冬無嚴寒，夏無酷暑。適合養生養老，防城港被評為“中國氧都”“中國長壽之鄉”。防城港城市綠.化率高達61%草經冬而不枯，花非春而常放，四季如春。城市負氧離子每立方厘米高達3萬個左右，防城港的水質也好，所以好的空氣和水讓防城港人身體健康，因此防城港很少有得高血壓和高血糖的疾病。防城港有句話叫“八十老人不算老，九十老人隨便找，百歲老人精神好”，所以說要想買房養老，防城港是個非常適合的地方，在防城港有來自全國各地的人過來養老，特別東北和西北地區的朋友，到每年冬季10過來居住，到第二年五月返回家鄉，所以防城港成為繼海南后，又一個適合北方老百姓養老的圣.地。

2.買房用來投資的好地方

3.房價增長快

防城港房價從2010年1000多元每平米逐步增長,到2020年3月每平米均價7500左右，價格最.高的海景房每平米13000多元。

為啥房價漲的快：

1.因為人口增長快，防城港常住人口由1993年60萬到現在2020年100多萬人，人口增長讓房價增長。

2.全國各地來防城港買房養老人數增多，導致房價增長快，7年前防城港中心區街道幾乎看不到人和車，隨著這幾年防城港的發展，在街上碰到10人有一半是外地人，外地人增多讓房價上漲。

3.相比大連、唐山、秦皇島、威海、煙臺、青島、上海、蘇州、深圳、廣州、海南、廈門、珠海、北海等等海景房，防城港海景房價格全國最.低，適合普通老百姓養老，所以吸引了全國各地人過來買房，促使房價上漲。

4.工廠企業不斷建成，從全國各地招工，讓防城港人口快速增長促使房子需求增加，促使房價增長。

所以說防城港買房是非常靠譜的，目前也是投.資的最.佳時機，當然希望有機會來防城港考察，投.資置業。

買房是許多人人生中的一件大事，一套房也許就決定了以后的人生軌跡。防城港作為一座冉冉升起的新興城市，是一個你值得擁有的地方。

買房第一要素就是宜居。防城港地處祖國最西南端，海.陸相連，毗.鄰越南，位于亞熱帶與熱帶的分介線之間，冬無嚴寒，夏無酷暑，常年氣溫平均22度左右。山常青，水常綠，天更藍。環境優美氣候適宜，還是長壽之鄉，非常宜居。 第二看價格。相比沿海城市，防城港屬于價.值低洼。均價七千左右，高端點的一萬出頭。還有上漲空間。老城區就建議不考慮了，太靠近碼頭。桃花灣片區已經很成熟，也是不錯的選擇。不過還是建議在中心區購買，這里是城市的中心，城市的未來。

第三看發展。隨著國家越來越重視北部灣的開發，相信防城港的明天會更好。防城港被定為中國-東盟國際馬拉松比賽永.久舉辦地，每年中央電視臺都有直播。同時還是國家重點建設的21世紀“海上絲綢之路”、東興國家重點開發開放試驗區。今年上合組織會議國家還發表了“支持在防城港市建立國際醫學開放試驗區”等等。一手好牌在手，隨便打好一張，防城港的未來就不得了。

為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住？

我之前開二手房中介的時候，我要求我店里的業務員，一定要做到和每一個上門客戶聊天聊兩個小時，才能帶客戶看房，才能放客戶走，我要業務員一定要搞清楚，客戶為什么買房，投資還是自住，自己住還是給孩子買房，做什么工作的，在哪里工作，家里有幾個孩子，上面父母在哪里，是做什么等等一系列客戶最具體的信息，因為知己知彼才能百戰百勝。

做為一個合格的房產中介，如果碰到一個上門客戶，和客戶在普通的閑聊當中，每一句話都需要有自己的目的，雖然說是閑聊，肯定不是真正的閑聊，要套出客戶買房的真正需求，要套出客戶對附近的樓盤到底有多少了解，要套出客戶到底有多少買房的預算等等。

比如說，要問客戶對附近某一個地方知不知道，或者某一個比較著名的小區了不了解，如果客戶都知道，那么，客戶對周邊肯定就比較了解，就不能瞎說了，要是客戶一問三不知，那你在說話時，就可以隨便些。

比如說，為什么第一句話要問投資還是自住呢？

因為投資買房，首先，資金上面肯定比較寬裕的，并且，也買賣過房產，對房產不是一無所知，不能隨便忽悠，再者，投資性買房和自住購房的要求是不同的。

所以說，真正好的房產中介，和客戶說的每一句話都不是廢話。

自住、投資，性質不同，目的皆然相反。介紹的戶型、格局自然不同，價格也有說道。

這話是為了快速試探購房者的消費實力，方便有針對的營銷。

基本上可以這樣理解，房產中介人員很注重營銷話術的演練，為了快速的區分不同層次的購房者，一般會簡單的聊幾句來試探出購房者的購房實力。好針對性的營銷。

正常來講， 如果客戶說是投資 ，說明購房者實力相對較強，但也不一定，因為投資性客戶，需要考慮后期的增值和脫手的難度，區分了投資客戶，中介人員就會從投資型客戶的首付情況、內部房源數據等信息，給客戶相應的精準房源匹配。

而對自住的客戶 ，一般新手比較多，其銷售策略又是不同的，對手新手小白和理性自住的，也會區別對待。

大家好，今天想問大家一個問題。你們在購買房子的時候有沒有注意到，無論是是二手房中介還是一手新樓盤的售樓小姐，第一時間他們都要問你，這套房子是買來自住的還是買來投資的？

房子買來自住和房子買來投資，到底對這些銷售人員意味著什么，他們為什么會問這樣的話？

今天我們就專門針對這個問題一起來探討一下，這樣一句話到底對售樓人員意味著什么，對我們購房者又意味著什么？

一，什么是自住房？什么是投資房？對我們購房者意味著什么？

絕大部分的優質大城市里面的優質房產，它不僅僅具有居住的功能，其實它還是一個投資品，它具有金融屬性。

所以，房子對于我們購買者來說， 因為經濟實力的不同，人群的不同或者需求的不同，就把房子分為了自住買房和投資買房。

自住房： 自住房說到底就是買來自己住的，主要是解決自己的居住問題，自己在城里面有一個屬于自己的家，有一個遮風擋雨的港灣。

投資房： 投資方和自住房不同，基本上是自己不會用來居住，主要目的是用來盈利。說到底，投資方就是用于出租收益或者增值之后賣出變現這樣的方式來賺錢。

正是因為購房者買房的目的不同，導致了有這樣的一個分化。正是因為投資和自住這樣的一個分化，讓購房者對房子的具體要求也就不太一樣。

對于自住購房者來說：

自主住購房的朋友一般要求房子能夠滿足自己家庭的居住，能夠解決子女的教育，能夠離上班的地方近一點，自己家庭也能夠承受這套房子給我們帶來的月供就可以了。

說到底， 自住購房對于購買者也沒有太嚴格的要求，不需要太多的經驗，去精算這套房子給我們帶來的收益，到底是怎么樣的。 滿足基本的制度需求和日常生活的需求就可以了。

對投資購買者來說：

投資購房意味著，買來的房子一定要具備升值的空間，或者一定要具備能夠快速出租換取租金收益的一個潛力。

對投資購房，對購房者的要求相對來說會嚴格一些，不僅僅考驗到購房者自身的眼光以及資金的持有能力。還考驗到投資購房者對市場的敏銳度，以及市場動態走向的一個預判對錯。

二，為什么房產中介第一句問話，要問購房者到底是自住還是投資？

在第一大點，已經把自住房和投資房嚴格的區分開了，說到底 “住投分離” 是我們每一個購房者應該恪守的一條經驗。

正是因為這個原因，把買房的客戶分成了自住的和投資的。房產中介第一句話問購房者到底是自住的，還是投資的？

主要有以下幾個原因：

第1個原因，初步分類。

無論是新房還是二手房，購房者和中介之間，處于第一次接觸或者一個非常陌生的狀態。銷售人員一般都會 通過買粉絲購房者到底是買來自己住，還是買來投資，用來初步確定購房者的購房意向，把購房的客戶進行分類。

當然真正的需求，還是要在看房過程當中去發現的。這也是做房產銷售的一項基本功。

第2個原因，區別對待，按需營銷。

售樓人員一般會根據購房客戶的自住或投資需求，進行區別的對待，用不同的話術來進行房產營銷。

自住的客戶一般就是解決居住的問題，相對來說要求會相對低一點。 比如解決孩子的教育問題，解決自己目前的居住問題，盡量離工作地點近一點，交通方便一點。

而買來投資的購房者相對來說要求就特別的高，他們主要是看中房子的租金收益以及未來的增值空間。 比如這個樓盤周邊有幾條地鐵，有哪些商業配套，有哪些優質的學區，有哪些優質的企業，有哪些規劃幾年能夠成型等等。

確定的購房者到底是買來自住還是投資之后，售樓人員才好分別對待下，去抓住主要的痛點，用不同的介紹方式，推薦不同的產品，去最大概率的成交購房者。

第3個原因，確定購房者是否好忽悠。

雖然這個看上去是一個特別不好的形容。但不得不承認很多的中介和售樓人員就是通過這樣的一些方式來確定購房者到底是純小白還是有經驗的。

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