02 1000訂閱的YouTube能賺多少(從案例出發談獨立游戲開發（下）)

我怎么會做出如此愚 蠢的決定呢?

實際上我這么做是有原因的：因為我覺得那些會購買游戲的人也是那些從3月份以來便一直關注我的博客的人，他們真正喜歡《我的料理》并也玩過我之前的游戲。我覺得這點就足 以幫我實現2000美元的目標，盡管這遠低于我所投入的8000美元成本，但卻可以讓我走上正軌。

到周日的時候我共賺到了250美元。這讓我有點慌掉了。因為用戶數量似乎遠低于我的想象。很少有網站會在周五注意到一款游戲，這讓我度過了非常悲慘的一個周末。我告訴自己 Mac和iOS的發行將會順利的，因為我覺得那是個更賺錢的市場，但這仍然是我所遇到過的最讓人沮喪的一個周末。我覺得自己好像遭遇了失敗。

在接下來的一周情況有所好轉。Rock Paper Shotgun選中了我的游戲，并推動了游戲銷量的上升，在新一周結束前我共賺到了900美元。我將幾天內賺到2000美元的目標改成在月底 的時候賺到2000美元。我認為即使進行Mac/iOS發行我也很難打破這一數值。

如果這種下滑趨勢進一步延伸的話，我可能就要終止自己的游戲創造生涯了。我不認為自己還有動機去完成Mac/iOS移植，因為Mac的用戶更少，iOS更是一個難以突破的市場。我覺 得自己就像是一個輕易放棄的人，但在創造了兩款自己引以為傲但卻遭遇了財政危機的游戲后，我的士氣早已被打壓得毫無蹤影了。

Giant Bomb

在游戲發行后的第二周，我收到了一封來自Ryan Davis關于《CSD》一些優惠碼的郵件。

這是真的Ryan Davis嗎?真的是我前幾年訂閱并且很喜歡每一個Quick Look和播客的那個網站嗎?不可能的吧!在打開郵件前我遲疑了幾秒。沒錯，真是他，他向我索要了新聞稿 中提到的一些額外媒體代碼/架構。

那時候我興奮地在屋子里奔跑尖叫。但之后我意識到我的游戲并非Giant Bomb上任何類型的報道的首選。所以我便按照他的要求發了一些代碼便沒再多想了。

之后我看到了Giant Bomb在接下來一天的時間表：下午2點將會推出《Cook, Serve, Delicious!》的Quick Look，兩名Giant Bomb員工將玩30分鐘左右的游戲。那個晚上我甚至興 奮得忘了睡覺。

讓我告訴你觀看基于Quick Look的游戲視頻是怎樣的感受：非常超現實。當游戲中出現一些爆破時我簡直嚇呆了，盡管這仍然只是在進行測試。我很興奮地看到自己關注了很久的 兩個人正在玩我的游戲。在整個過程中我的心都狂跳不已。在接下來幾天里我又看了好幾遍。想到不久前我都想著退出游戲制作領域時，這簡直就是一次非常棒的成就。

如果我們著眼于Giant Bomb的Quick Look之前12天游戲的銷售趨勢，我一個月賺到的錢大概是1500美元。而在月末的時候，游戲在我的網站以及GamersGate/Desura上的總銷售額為 7400美元。我終于在發行Mac/iOS版本前做到了收支平衡，這是我之前從未想到的情況。

我知道在發行PC版本的同時未推出Mac版本是一次巨大的打擊。這主要是因為我們使用的是Game Maker 8.1，這只適用于PC，而GM Studio也還未做好萬全的準備。所以我快速將游戲移植到到Studio并在幾周內創造了Mac版本并投入運行。最初我發布的新聞稿提到Mac版本將在11月問世，而我現在將其提前到了10月28日。那個月我只賺到了100美元，而現在單 單游戲的Mac版本就已經獲得了1500美元的收益。在面對官方蘋果Mac App Store我并沒有什么經驗。不僅審批時間非常慢(游戲邦注：大概需要14至20天去審批游戲與更新內容)

，并且這里幾乎未曾出現過促銷的情況。這里還存在一個主要因素，即那時Game Maker Studio的架構出現了一點小故障不能保存Snow Leopard的用戶。這是很少出現的故障，但卻 提醒了我需要去留意漏洞以及其它問題。GM Studio開發者能夠在幾天內幫我修復漏斗，而蘋果也加快了更新內容的審核。

關于Mac版本的另一個問題便是未能得到有效優化，這主要是因為我并不熟悉GM Studio處理Mac上的文件的方式。這需要大量的運行資源(4GB左右的內存)。這是基于GM 8.1進行 開發然后再移植到Studio的副作用，即我未能面向全新的引擎優化內容。我迫切地希望獲得iOS支持與運行，而完整優化《CSD》的Mac版本則意味著我需要徹底撤回游戲。考慮到 Mac版本到現在為止的銷量，我最終選擇進行一次簡單的移植。如果你擁有一臺足夠強大的Mac去運行它，這便會是這款游戲的一個有效的版本。

利用YouTube

2個月后游戲銷量開始下降，相關報道也逐漸減少，我也準備好發行《Cook, Serve, Delicious!》的iPad版本了。我瀏覽了各種iOS網站并閱讀了許多手機開發者的分析與測量，因 為盡管我對iOS有所了解，但面對整個市場仍是個新手。我是一個沒有名氣的開發者并將發行一款即將與該平臺上許多餐廳模擬游戲相競爭的高價游戲，盡管我的游戲與它們不同。 這是件讓人害怕的事，但與此同時我知道如果能夠在此獲得用戶，我便會成為贏家。所以我便非常努力去做到這點。

iOS

我知道在一整年時間里，對于iOS開發者來說圣誕節是最大的促銷日，我也想要與他們共享這一福利。我將游戲的iPad版本定價為5美元，并且在1月6日前享有3美元的促銷價。 Giantbomb在其播客中再次提到了游戲，甚至將《CSD》提名為2012年獲得最佳下載量的游戲，聽到這一題名的時候我簡直像獲得了奧斯卡大獎那樣興奮。一些主要的評論網站給予 了游戲4顆星的評級，在Touch Arcade的4.5顆星的評論甚至在整個1月份都停留在TA App的首頁。所有的這

阿里巴巴港股市值突破6萬億港元，換算成人民幣有多少？

約合人民幣53萬億元，美金7742億美元。

8月26日，阿里巴巴港股收漲416%，創出了新高，總市值突破了6萬億港元，為6017884港元。

8月25日下午，螞蟻集團同時向上交所及港交所遞交上市招股文件，有專業人士預計在10月20日前后上市，有望成為近年來全球最大規模的IPO，業內預計此次IPO估值可能達到2000億美元，約14000億人民幣。其中，阿里巴巴是螞蟻集團的最大股東，目前持有33%的股權，如果按14000億元上市估值計算，阿里的這部分股權估值大約為4000億元。因此，阿里巴巴今天有不錯的漲幅。

6萬億港元，約合人民幣53萬億元，美金7742億美元，這是什么概念？我們先來看看知名科技股的市值，截止8月25日收盤，蘋果公司的總市值為213萬億美元，亞馬遜公司的總市值為168萬億美元，微軟公司的總市值為164萬億美元，谷歌-C的市值為6106億美元，谷歌-A總市值為4825億美元，Facebook的市值為8000億美元，英偉達公司的總市值為3147億美元，奈飛公司的總市值為2164億美元，阿里巴巴的市值排在蘋果、亞馬遜、微軟、谷歌、Facebook之后，此外，阿里巴巴的市值是亞洲科技公司的第一。

阿里巴巴富得流油。2019年國內的生產總值是991萬億元，阿里的市值占GDP的535%。2019年GDP排名第五的河南省的GDP為54萬億元，阿里巴巴的市值與其相近。2019年，政府進行減稅降費，全年減稅降費合計236萬億元，還不足阿里巴巴市值的一半。阿里巴巴曾經的造富神話，轟動一時，2007年，阿里巴巴以B2B業務作為主體在港交所上市，僅以發行價預計，上市后接近有1000名阿里員工成為百萬富翁。這次螞蟻金服將上市，阿里系持有70%以上的股權，又是一次造富的神話。

阿里巴巴到底為什么如何強大？

阿里巴巴的零售業務是電商行業中最能賺錢的“印鈔機”，同時新零售成為新的增長引擎，菜鳥、本地生活等單元隨著規模效應出現進一步減虧，全面向主業收縮戰略初見成效。足夠厚的家底為阿里巴巴在電商持久戰中贏得時間，積極布局支付、物流、云計算等基礎設施，實現跨越式發展。互聯網進入到下半場，逐漸由消費互聯網向產業互聯網過渡，積極布局的阿里云，位居亞太市場的第一位；支付領域的螞蟻金服，成為金融科技超級獨角獸，大數據優勢逐漸凸顯；物流領域的菜鳥網絡，深耕智慧物流賽道，同城+下鄉+出海，未來增長可期。阿里巴巴善于捕捉商機，在電子商務時代脫穎而出，之后再精準布局支付領域，再憑借其強大的財力切入云計算領域。

最為佩服的是，阿里巴巴每年的營收增長能保持平均50%左右，這么大的一家企業，每年還能保持這種增速，實在是非常難。我們想象一下，一只大笨象，還能夠輕盈地跑起來，可算是嘆為觀止。阿里在電商行業的市占率并未出現大幅下降，且公司在品牌商品領域的市占率仍在繼續提升，此外，公司的金融科技及云計算等新業務增長強勁，旗下的螞蟻金服等業務部門開始進入A+H股IPO程序也給公司的股價帶來催化劑，未來依然有成長空間，大象還在起舞。

Netflix廣告投放業務收費高達千次80美元

本文為《創造一下·公司兵法》欄目

   

硅谷新貴ZOOM1291億美元市值背后的商業邏輯

作者|苗正卿

狂熱繼續。

9月1日，視頻會議服務商ZOOM股價一度暴漲 47%， 以 1291億美元 市值超越IBM，成為 美國市值最高的20大 科技 公司之一 。

憑借手中股份，ZOOM創始人、CEO袁征以超過200億美元的身價殺入全球富豪榜前70名。

讓資本市場對ZOOM信心大增的根源，是ZOOM交出的成績單。 二季度ZOOM營業收入同比增長355%，而其中81%的收入增量源自新訂閱用戶。

   

在過去的一年之中，如何獲得新用戶成為了華爾街和硅谷都在憂心的事。這甚至成為了To B和To C公司都繞不開的必考題。

貴為FAANG成員之一的奈飛，只是因為新用戶預期增速放緩，便引來股價暴跌10%的“懲罰”。而中概股、To B玩家聲網，則憑借疫情引發的“用戶超額增量”態勢成功在納斯達克IPO。

ZOOM已經成為華爾街和硅谷都在研讀的新“兵法書”，因為獲得新用戶的能力正是ZOOM擅長的事。

2020年以來，ZOOM最重要的目標客戶群“擁有10人以上的公司級客戶”增長了295萬個，比2019年全年增擴293%。值得玩味的是，從2011年開始創業算起，袁征帶領ZOOM殺入的并非藍海。在當時的視頻會議市場，微軟的Skype、思杰公司的GoToMeeting以及并入思科的WebEx旗下產品已經成為市場主流。

如何在競爭激烈的賽道迅速獲得企業級用戶？ 這成為了袁征和ZOOM需要思考的問題。

“ZOOM用To C的思維，做了一款To B的產品。” 分析師、SAAS市場研究者Baldwin對《創造一下》表示，ZOOM暗示了一種潛在趨勢： B端和C端市場界限逐漸模糊。

ZOOM的誕生和一場愛情有關。

1987年，考上山東礦業學院的袁征出現了一個剛需：如何與異地女友保持聯系。當時二人分隔兩地，只有乘坐10小時火車才能見面，剛需焦慮讓袁征萌生了一個想法：用某種技術實現音視頻同步。這其實是袁征的底層邏輯： 從需求出發設計產品，技術只為需

很赞哦!（92355）