02 2020年我國貨物貿易進出口總值達(2022上半年外貿進出口展現出較強韌性，這說明了什么？)

、導入配額和VER、貨幣控制、反傾銷規則、出口融資、自由貿易區、行政政策等。

例如，貿易政策的變化可能會改變原材料的成本以及原材料所承受的進出口關稅。這將改變外貿企業在商業市場上的價格和盈利能力，并可能導致嘗試尋找替代來源或材料。

二、中國國際發展合作趨勢

中國外貿公司的發展，在一定程度上會受到中國國際發展合作趨勢的影響。據國務院新聞辦公室1月10日發布的《新時代的中國國際發展合作》白皮書提到：

南南合作是中國開展國際發展合作的基本定位。

共建“一帶一路”是中國開展國際發展合作的重要平臺。

不管是南南合作還是“一帶一路”，都是我國國際發展合作的重要體現。隨著我國國際發展合作的進程加快，我國的國際影響力也會得到顯著提高，如此一來，也間接影響了我國外貿發展及外貿公司的發展。

三、外貿公司的營銷方式多樣化

除去上述影響外貿公司的政策等宏觀因素，我們還可以結合外貿公司自身發展的因素來看其發展前景，比如說，隨著互聯網技術和大數據的迅猛發展，中國外貿公司可以以更加先進的營銷手段獲取客戶，提升營銷效率，為外貿企業的長遠發展提供了基礎。

外貿企業在搭建官網前，首先要做好網站定位。通過分析企業的核心優勢，在網站中呈現最有競爭力的信息。而這與企業類型息息相關，本期文章我總結了常見的六種外貿企業類型，根據他們各自的特點，談談如何做好網站定位。

外貿企業類型分析及建議

· 加工型企業：重點強調生產研發

· 品牌型企業：講好故事吸引招商

· 配件型企業：匹配需求凸顯訂制

· 方案型企業：呈現完整解決方案

· 材料型企業：展示產品應用場景

· 貿易型企業：分析客戶采購偏好

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加工型企業：重點強調生產研發

加工型企業，也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力，讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。

對于這類企業我的建議是，在網站一級導航中，增設OEM/ODM欄目，并豐富頁面內容：將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來，幫你精準定位目標客群。

02

品牌型企業：講好故事吸引招商

做品牌的企業，要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容，講好故事，塑造值得信賴的品牌形象。

有些企業既做品牌又做OEM，這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定，如果有70%都是經銷商或代理商客戶，且未來企業也將以這類客戶為主，那么網站需重點凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。

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配件型企業：匹配需求凸顯訂制

常見的配件類產品包括：五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分，凸顯不同的重點：

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方案型企業：呈現完整解決方案

方案型企業，通常有兩種：一種資源整合能力比較強，產品的材料、配件以外包加工為主，可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀，可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務，他們的客群通常是工程商，對企業要求也比較高。

這類能夠提供整套解決方案的企業，應重點凸顯方案規劃能力，可在導航欄中增設SOLUTION標簽，將完整的方案呈現出來，這正是這類企業的核心競爭力。

05

材料型企業：展示產品應用場景

材料型企業，最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品，很難看出區別。針對這類企業，我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。

比如上圖是一家做繩子的企業，它在導航欄中開設APPLICATION標簽，陳列繩子的多種使用場景，引導客戶對號入座，判斷產品是否滿足自己的需求。

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貿易型企業：分析客戶采購偏好

最后是貿易型企業，這種企業規模不大，但產品品類多。總裁班的一個學員，公司產品品類有1000多種，還開了一個浴缸工廠，在做網站定位時，不知要做成一站式服務商，還是專業的浴缸工廠。

日本對中國、美國的商品出口，占日本對外出口商品總額的比例是多少呢？

按照日本方面公開的數據，最近十年來，日本向我國出口的商品總額，占日本對外出口商品總金額的比例大體都維持在17%到20%的區間。同期，日本出口到美國的商品所占比例也大致如此。

最近十年，日本對中美出口是“旗鼓相當”

數據顯示：2019年，日本出口到美國的商品總額約為139.8億美元，占日本對外出口商品總金額是19.8%；出口到中國的商品總額約為134.7億美元，占比19.1%——這一年，美國是日本最大出口伙伴，但領先我國的優勢較小。

2018年，日本出口到中國的商品總金額約為144億美元，占日本對外出口商品總額的19.5%；對美國出口了140億美元商品，占比19%——這一年，我國是日本的最大出口伙伴，但領先美國的幅度也不大。

2017年，美國又是日本的最大出口目的地，金額約為134.7億美元，占日本對外出口總金額的19.3%；對我國出口了132.86億美元，占比19%。雖然對美國出口更高，但領先中國的優勢也不大。

不再一一列舉數據，總之：自2010年以來，日本對中國、美國的出口商品占比都在17%到20%之間波動。一會兒是咱們中國成為日本最大出口目的地，一會兒又是美國變成日本商品的最大出口目的地。但到了2021年一季度，我國的優勢擴大很多了。

2021年3月份，對我國出口占比上漲至22.9%

新冠肺炎疫情依然在全球大流行，但在主要國家中，我國表現突出，經濟率先復蘇。今年前兩個月，我國貨物貿易進出口總值5.44萬億元人民幣，比去年同期增長32.2%。其中，其中，商品進口2.38萬億元，增長14.5%。

前3個月，我國的進出口總額達到8.47萬億元人民幣，同比増長29.2%。其中，從境外進口的商品總額3.86萬億元，同比增速也達到19.3%。而日本作為我國的重要貿易伙伴之一，對我國的商品出口也獲得了極大地提升。

按日本方面的統計，今年3月份日本對我國的商品出口達到1.63萬億日元，同比大增37.2%，而且是自2020年年中以來，連續第9個月實現增長——在疫情對全球以及對日本影響這么大的背景下，能取得這么好的成績，這顯然是遠遠超過日本方面的預期。

并使得向中國出口的商品總額，已占到日本對外出口總額的22.9%，創下最近10年來的新高。與之相比，美國在日本出口商品中的份額卻下滑了好幾個百分點，即“日本出口對華依存度創新高”。

從數值上來看，今年我國勢必將大幅領先美國，成為名副其實的日本最大的出口市場，并有望成為日本經濟擺脫新冠疫情影響的重要支撐。當然了，這主要取決于日本能否推動兩國間的友好發展，不能盲目追隨美國。

南生注意到，我國以及新加坡等已經正式批準了RCEP，日本內閣也已經在今年2月24日過了《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的批準程序。接下來就是力爭在本屆國會上獲得批準。

隨著各國官方對RCEP的批準程序逐步走完，即將正式啟用。包括中日兩國在內的東亞、東南亞多國經貿將會得到進一步的發展，日本經濟或將有新的動力注入，請珍惜這來之不易的成果啊。本文由【南生】整理并撰寫，無授權請勿轉載、抄襲！

我國2020年經濟總收入是多少?人均總收入多少?

到2020年，國內生產總值達到101.6萬億元，超過100萬億元。這不僅是“十四五”規劃確定的三大目標之一，也是世界主要經濟體中唯一實現經濟正增長的目標。 2020年我國農村居民人均可支配收入17131元 。到2020年，全國經濟繼續穩步復蘇，工業增加值、企業利潤、進出口等主要經濟指標逐步回升，主要稅收收入出現正增長。2020年，中國出臺了七批28項針對性減稅降費措施，預計當年減輕企業負擔超過2.5萬億元，有力支持了中小微企業的救助發展。確保疫情防控物資生產供應。2020年，民營經濟銷售收入同比增長8%，高于中國企業整體水平2個百分點。

地方海關在2020年實施了減稅、自貿協定下的關稅優惠和進口稅收優惠政策，共減稅2687.7億元。根據國家糧食戰略儲備管理總局的要求，2020年秋季糧食采購工作順利進行，價格高，市場條件好。到目前為止，主要生產區企業共采購秋季糧食1.2742億噸。國家糧食和物資儲備局將采取五項措施確保春節期間糧油供應充足，包括加強市場監管，加強糧食來源的組織和調度，利用牲畜，加強監督檢查。

2020年前三季度，全國經濟由負增長轉為正增長，GDP同比增長0.7%。從季度來看，第一季度同比增長6.8%，第二季度3.2%，第三季度4.9%。2020年，中國將統籌疫情防控與經濟社會發展，率先控制疫情，率先復工復產，實現經濟由負增長轉為正增長。中國已推出強有力的防疫措施，并迅速采取政策行動減輕危機影響，以支持經濟從危機中持續復蘇。中國經濟運行繼續恢復正常，疫情得到控制。預計2020年和2021年的增長率分別為1.9%和7.9%。

2020年，中國貨物貿易總額達到32.16萬億元，創歷史新高，成為世界上唯一一個貨物貿易實現正增長的主要經濟體。據統計，2020年一季度，受疫情防控措施影響，消費“凍結”，社會消費品零售總額為78.58億元，同比下降19.0%。此后，隨著復工復產，疫情防控取得重大成果，煙火氣回歸，消費逐步恢復。第三季度零售額增長0.9%，在2020年首次轉為正數。2020年前11個月，社會消費品零售總額35.1415萬億元，同比下降4.8%，仍為負增長。

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