02 2019—2023公司海外并購案例(《企業對外投資國別（地區）營商環境指南》葡萄牙（2020）（下）)

查對方償付能力。訴訟人可以向法官提出扣押債務人資產的要求，其主要目的是保全債權人享有的抵押權，限制債務人動用其財產。

02

仲裁

2005年，中國與葡萄牙簽訂《關于民事和刑事司法協助的協定》，雙方相互承認與執行在對方境內作出的仲裁裁決。同年，雙方重簽《鼓勵和相互保護投資協定》，規定投資爭端應盡可能通過外交途徑協商解決；如果雙方在6個月內通過協商不能解決爭端，應將爭端提交專設仲裁庭解決。

03

調解

三年25000家！規模與利潤雙向挑戰，錦江酒店（中國區）的實力與暢想

“到2023年，包括簽約項目在內，錦江酒店(中國區)總規模要達到25000家，成為全球最大酒店集團。”錦江酒店(中國區)董事長、首席執行官張曉強，在“大江·無界”2020錦江酒店(中國區)投資加盟品鑒會期間接受采訪時強調，規模不完全是錦江酒店的實力，未來錦江酒店(中國區)希望在品牌打造和標準制定方面在全球酒店業占據一席之地。

9月28日-30日，為期3天的“大江·無界”2020錦江酒店(中國區)投資加盟品鑒會在上海隆重舉行，現場吸引了數千位高凈值投資人、企業領袖、財經學者共同參會，線上收獲了千萬計的觀看量。這不僅是錦江酒店(中國區)繼今年5月成立之后首次全品牌陣容集體亮相，更是錦江酒店(中國區)對未來如何持續發展，引領行業前進的一次正式讀解。

大江·無界2020錦江酒店(中國區)投資加盟品鑒會現場

高、中、簡約全面覆蓋,打造全新品牌矩陣

2020年5月錦江酒店(中國區)成立，設立上海、深圳雙總部。

錦江酒店(中國區)是錦江國際集團“深耕國內、全球布局、跨國經營”的全球品牌戰略重要布局，主營錦江國際集團在中國市場的中高端及輕中端酒店產業，聚焦“有限服務型酒店”細分領域，通過“基因不變、后臺整合、優勢互補、共同發展”的16字方針，實現錦江都城、鉑濤、維也納、麗笙、盧浮等知名酒店品牌公司的組織化、協同化、規模化整合發展。

第一輪梳理之后，錦江酒店(中國區)聚焦維也納國際、郁錦香、康鉑、凱里亞德、麗柏、麗亭、麗怡、歐暇·地中海、7天系列、IU、派、錦江都城、白玉蘭、錦江之星、維也納系列品牌、希爾頓歡朋、麗楓系列、喆啡、希岸、ZMAX系列、非繁城品、麗芮等29個品牌。據數據，此次投資加盟品鑒會全品牌意向簽約項目達779個，項目收款8922萬元，為酒店行業貢獻了一場投資風暴“嘉年華”。

大江·無界2020錦江酒店(中國區)投資加盟品鑒會現場

在投資加盟品鑒會現場筆者發現，楓渡(今年6月發布)、歐暇·地中海(錦江全球創新中心GIC內部孵化品牌)等新品牌悉數亮相;巖花園等高端品牌也出現在展館之中。

“我不認為現在全部投中端酒店就肯定能賺錢，我也不認為投經濟型酒店就不賺錢。”在張曉強看來，中端市場在一開始就是紅海，但它是個賽道、而且賽道上的人很多，不否認未來有些中端品牌的發展會像快消品一樣—— 從小眾逐漸走向大眾，而有些品牌會隨著時間沉淀留存下來;作為酒店業/酒店集團的品牌體系之基石，經濟型酒店從投資、產品、運營、維護、對客等各個方面都不該被忽視，但經濟型酒店必須要進行升級、尤其是要關注人員升級——千萬不要把“最差”的都留給經濟型酒店;與此同時，錦江作為有著85年歷史的民族品牌，在致力于成為世界一流酒店集團的愿景激勵下，還必須要打造和經營更高端的酒店品牌，錦江旗下最高端品牌J酒店即將開業，另外一個高端品牌巖花園預計將于今年年底前后開業。

從品牌發展來看，為了更好地面向市場發展，錦江酒店在一系列收購之后就開始著手品牌調整，這其中既包括海外品牌在中國市場的本土化落地，也包括在剛剛過去的9月份全新7天酒店的“新定義，再出發”。

7天酒店投資人大會暨升級發布會活動現場

“現在消費者越來越傾向于新鮮、好玩、有趣的品牌，消費者對品牌的忠誠度在下降，一個品牌也不可能一成不變地陪伴消費者從20歲走到50歲，品牌必須要在內循環發展中留得住消費者。”張曉強指出，錦江酒店(中國區)會根據各個品牌的成熟度和成長度對旗下品牌進行優化調整、力爭在明年實現各個品牌的差異化發展;在這個過程中，愛哭的孩子不會有奶吃，健康陽光的孩子會獲得資源傾斜——被市場、投資者和消費者三方認可的品牌，會在一定時期進行主動調整，而內循環也就不排除內部淘汰。

“從模仿、學習、自己制造到創造，錦江酒店能否在行業當中定義我們品牌的標準、定義我們品牌的模式，這是錦江自己要學習的，也是要努力的，這也是錦江本身的責任。”張曉強表示。

對于各大酒店集團來說，要想在規模化的道路上先于他人，收并購是條重要的路徑，尤其是在疫情之下的2020年，更被媒體視為是頭部玩家的抄底之年。對此，張曉強認為，即使沒有疫情，行業洗牌與整合也在慢慢發生，因為未來的企業只有兩類——要么融入平臺和生態，要么被平臺和生態，“只是在這個過程中，錦江不會為了收購而收購，我們可能要跟自己做一些互補”。

錦江酒店(中國區)品牌矩陣

從集團官網可以看出，高、中、簡約全面覆蓋，全新品牌矩陣已經形成。對于投資者來說，投資酒店選擇錦江酒店(中國區)將是明智的選擇，因為“如此多的品牌，總有一款適合你”。目前錦江酒店(中國區)已經根據每個品牌客群的差異性制定出差異化發展策略，即哪些品牌是打規模戰的、哪些品牌是打時間戰的(做品牌沉淀)。換句話說，錦江酒店(中國區)并不是要求每一個品牌都發展到2000家門店的規模，但錦江國際集團在全球酒店業市場要做到占有率第一。

一中心三平臺，集團實力助力品牌發展

今年7月，錦江國際全球酒店管理委員會中國區會議確定錦江酒店(中國區)的三年發展目標——總的是在完成2020年目標的同時，未來三年實現規模和凈利潤翻番。

過去在實現目標的發展過程中，很多企業遵循“木桶效應”努力“補短板”。但在張曉強看來，未來錦江酒店的發展要積極去構建自己的“長板”。

一方面，錦江85年的歷史所打造的一脈相承、植入融入的企業文化，尤其是民族品牌更需要文化沉淀，錦江需要把自己的文化跟隨時代的印記不斷改良到當前的企業文化和品牌文化中來，這就是錦江酒店的“長板”;另一方面就是持續創新的能力，尤其體現在體系打造和數字化發展的方面，這更像是一個“補短板”的過程。

正如邁點首席運營官羅欽所言“錦江為什么有底氣說要把29個品牌讓整個業界接受?我想背后有個非常清晰的邏輯就是集團平臺的支撐，這個集團平臺支撐就是一中心三平臺”。

錦江酒店(中國區)戰略優勢

在投資加盟品鑒會期間，錦江國際集團首次集合“一個中心三大平臺”，即GIC錦江全球創新中心、WeHotel錦江全球旅行產業共享平臺、GPP全球統一采購共享平臺和錦江全球財務共享服務平臺，巨型展館吸引了大批參展觀眾，這也是“一個中心三大平臺”首度從官方新聞中真實可感地走向業界。

2020年錦江國際集團仍將繼續推進“一中心三平臺”戰略，順應科技革命和產業變革，創新中心負責新品牌創新、研發、深化、落地及運營;WeHotel會員平臺致力整合旗下各品牌會員體系，則集團望憑借自有會員總數約1.6億形成較強流量優勢;全球財務共享平臺和全球采購共享平臺將深度順應企業數字化轉型趨勢，帶來成本端節省和運營端效率的巨大提升，未來“一中心三平臺”所代表的酒店產業鏈整合和酒店智能化管理能力將長期為集團帶來競爭優勢。有媒體指出，盡管疫情沖擊2020年需求端及業績，但“一中心三平臺”潛能充足。

據了解，自今年5月錦江酒店(中國區)成立以來，強大的中后臺支持體系、會員平臺、數據運營中心，都讓錦江酒店旗下所有品牌業務形成了連鎖化、規模化的資源整合和分配，相較單一的品牌運作，連鎖品牌陣營更能夠充分發揮集團平臺的支持優勢，進一步分擔了壓力，變相地加強了每一個品牌的抗風險能力，尤其是中低端薄弱品牌的發展。

在談及數字化轉型時，張曉強指出“如果只是在運營層面作出一些流程的減少，這不是數字化;真正數字化要考慮到如何支撐整個集團的運營、營銷、管控、發展、績效等等”。他特別指出，原先的三家公司各自都有自己的數字化體系，但在整合之后的實際操作中難免會有沖突、目前針對中臺系統的整合優化正在積極進行中，優化之后的后臺其核心是“賦能”——為前端服務。

在筆者看來，錦江國際集團“一中心三平臺”，既是錦江酒店走向“全球第一”的重要支撐——為酒店業務服務和賦能;更是一種集團實力的彰顯，這種實力還包括在抗疫期間，2月初籌措35億資金、推出“五項金融措施”以支持存在流動性困難的酒店渡過難關，以及9月份錦江酒店非公開發行A股股票事項獲批、募資50億用于酒店裝修升級項目和償還金融機構貸款。

“即使沒有今天一系列外部因素的影響，中國經濟也走到了內循環的階段——包括城市化進程、灣區經濟發展、產業結構調整、技術升級等等，在這樣的大背景下，酒店業的周期沒有結束、只是面臨調整。而疫情之后，頭部企業尤其是如此，疫情加速了中國經濟內循環調整的速度。錦江酒店之所以定向增發50億，就是因為我們真的不是在講故事，我們希望把我們的產品、品牌讓人身臨其境地對故事有感覺，這是未來消費者和投資者所需要的。”張曉強坦言，夢想是要有的，但光有夢想是不行的;有時候沒有資本，夢想是很難實現的，現實是很殘酷的。

機制創新，勤修內功，回歸經營

據數據統計，疫情對中國酒店的影響，增速下降90%，營業收入下降額度達到45%，從疫情對不同品類酒店的影響來看，全服務型中檔酒店，近75%的酒店門店全面停業，行業整體出租率下滑85%以上。即便如此，中國酒店業依然展現出來了極大的韌性和應有的責任擔當。

來源：最佳東方和先之教育聯合發布《2019-2020年中國酒店業人才發展白皮書》

疫情以來，最佳東方從“有裁員”，“不裁員”，“自然減員”等三個緯度對企業人才裁員情況進行跟蹤。數據顯示，疫情爆發后有6成的中國酒店選擇不裁員，其中近7成的中檔全服務型酒店選擇不裁員自然減員;同時從“全額付薪”、“安排無薪待家”到“執行本地區最低薪資標準”等緯度跟蹤行業付薪狀況，酒店企業全額付薪率高達34%。

來源：最佳東方和先之教育聯合發布《2019-2020年中國酒店業人才發展白皮書》

這也就反向印證了酒店業是關乎“人“的行業——它的價值創造和實現，從人的需求出發，經人落地執行、由人體驗感知和評價。這就意味著，這個行業注定是品牌創新與運營管控的平衡藝術;否則，如果行業變得一窩蜂去講故事、講色彩、講理念、講投資模型、而服務的細節變得不再重要，那么酒店業將不再是酒店業。總之，在后疫情時代，回歸經營本身比什么都來得重要，而在內外部環境之下，錦江酒店想要走向“全球第一”， 就必須面臨規模與利潤雙向挑戰，這需要一些變革。

張曉強為大江·無界2020錦江酒店(中國區)投資加盟品鑒會開幕致辭

“對于投資人業主而言，支持你們、服務你們、守護你們、幫助你們，這是錦江的義務、錦江的使命。所謂使命必達，必然要做到言而有信。正因為這樣的承諾，錦江酒店要打造真正的平臺、構建真正的未來生態——幫他們做投資分析、量身定制投資方法。”張曉強表示，土壤好空氣好很重要。

根據7月份錦江國際全球酒店管理委員會中國區會議精神，錦江“深耕國內、全球布局、跨國經營”的戰略目標和中國區三年規劃路徑非常清晰，下一步期待看到“鐵軍”的力量，中國區能在創新能力

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