02 2022年國際貿易順差(國際貿易中是順差好還是逆差好？)

21-08-31，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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有些企業既做品牌又做OEM，這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定，如果有70%都是經銷商或代理商客戶，且未來企業也將以這類客戶為主，那么網站需重點凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。

如何看待中國外貿公司的發展前景呢？

一、國際貿易的影響因素分析

眾所周知，國際貿易受到多個方面的因素影響。要想預測外貿公司的發展前景，不妨先了解一下影響國際貿易的兩大因素：政治和法律因素。

各國政府長期以來通過各種機制干預國際貿易。影響國際貿易的常見的政治因素包括：關稅、補貼、導入配額和VER、貨幣控制、反傾銷規則、出口融資、自由貿易區、行政政策等。

例如，貿易政策的變化可能會改變原材料的成本以及原材料所承受的進出口關稅。這將改變外貿企業在商業市場上的價格和盈利能力，并可能導致嘗試尋找替代來源或材料。

二、中國國際發展合作趨勢

中國外貿公司的發展，在一定程度上會受到中國國際發展合作趨勢的影響。據國務院新聞辦公室1月10日發布的《新時代的中國國際發展合作》白皮書提到：

南南合作是中國開展國際發展合作的基本定位。

共建“一帶一路”是中國開展國際發展合作的重要平臺。

不管是南南合作還是“一帶一路”，都是我國國際發展合作的重要體現。隨著我國國際發展合作的進程加快，我國的國際影響力也會得到顯著提高，如此一來，也間接影響了我國外貿發展及外貿公司的發展。

三、外貿公司的營銷方式多樣化

除去上述影響外貿公司的政策等宏觀因素，我們還可以結合外貿公司自身發展的因素來看其發展前景，比如說，隨著互聯網技術和大數據的迅猛發展，中國外貿公司可以以更加先進的營銷手段獲取客戶，提升營銷效率，為外貿企業的長遠發展提供了基礎。

外貿企業在搭建官網前，首先要做好網站定位。通過分析企業的核心優勢，在網站中呈現最有競爭力的信息。而這與企業類型息息相關，本期文章我總結了常見的六種外貿企業類型，根據他們各自的特點，談談如何做好網站定位。

外貿企業類型分析及建議

· 加工型企業：重點強調生產研發

· 品牌型企業：講好故事吸引招商

· 配件型企業：匹配需求凸顯訂制

· 方案型企業：呈現完整解決方案

· 材料型企業：展示產品應用場景

· 貿易型企業：分析客戶采購偏好

01

加工型企業：重點強調生產研發

加工型企業，也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力，讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。

對于這類企業我的建議是，在網站一級導航中，增設OEM/ODM欄目，并豐富頁面內容：將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來，幫你精準定位目標客群。

02

品牌型企業：講好故事吸引招商

做品牌的企業，要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容，講好故事，塑造值得信賴的品牌形象。

有些企業既做品牌又做OEM，這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定，如果有70%都是經銷商或代理商客戶，且未來企業也將以這類客戶為主，那么網站需重點凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。

03

配件型企業：匹配需求凸顯訂制

常見的配件類產品包括：五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分，凸顯不同的重點：

04

方案型企業：呈現完整解決方案

方案型企業，通常有兩種：一種資源整合能力比較強，產品的材料、配件以外包加工為主，可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀，可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務，他們的客群通常是工程商，對企業要求也比較高。

這類能夠提供整套解決方案的企業，應重點凸顯方案規劃能力，可在導航欄中增設SOLUTION標簽，將完整的方案呈現出來，這正是這類企業的核心競爭力。

05

材料型企業：展示產品應用場景

材料型企業，最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品，很難看出區別。針對這類企業，我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。

比如上圖是一家做繩子的企業，它在導航欄中開設APPLICATION標簽，陳列繩子的多種使用場景，引導客戶對號入座，判斷產品是否滿足自己的需求。

06

貿易型企業：分析客戶采購偏好

最后是貿易型企業，這種企業規模不大，但產品品類多。總裁班的一個學員，公司產品品類有1000多種，還開了一個浴缸工廠，在做網站定位時，不知要做成一站式服務商，還是專業的浴缸工廠。

貿易順差是什么意思

前言

研究一國對外貿易發展情況，主要借助于政府定期公布的對外貿易平衡表。一般而言，平衡表比較系統地載有表明出口和進口的數字統計，大體可反映一國在特定時期內對外貿易乃至國民經濟發展狀況。一國對外貿易按出口大于、小于或等于進口等情況，分別構成貿易順差、貿易逆差或貿易平衡。

介紹

貿易順差（ Favorable Balance 0f Trade ）。所謂貿易順差是指在特定年度一國出口貿易總額大于進口貿易總額，又稱 “ 出超 ”．表示該國當年對外貿易處于有利地位。貿易順差的大小在很大程度上反映一國在特定年份對外貿易活動狀況。通常情況下，一國不宜長期大量出現對外貿易順差，因為此舉很容易引起與有關貿易伙伴國的摩擦。例如，美、日兩國雙邊關系市場發生波動，主要原因之一就是日方長期處于巨額順差狀況。與此同時，大量外匯盈余通常會致使一國市場上本幣投放量隨之增長，因而很可能引起通貨膨脹壓力，不利于國民經濟持續、健康發展。

貿易順差的定義

貿易順差就是在一定的單位時間里(通常按年度計算)，貿易的雙方互相買賣各種貨物，互相進口與出口，甲方的出口金額大過乙方的出口金額，或甲方的進口金額少于乙方的進口金額，其中的差額，對甲方來說，就叫作貿易順差，反之，對乙方來說，就叫作貿易逆差。一般就貿易雙方的利益來講，其中得到貿易順差的一方是占便宜的一方，而得到貿易逆差的一方則是吃虧的一方。可以這么看，貿易是為了賺錢。而貿易順差的一方，就是凈賺進了錢；而貿易逆差的一方，則是凈付出了錢。

貿易順差越多并不一定好，過高的貿易順差是一件危險的事情，意味著本國經濟的增長比過去幾年任何時候都更依賴于外部需求，對外依存度過高。巨額的貿易順差也帶來了外匯儲備的膨脹，給人民幣帶來了更大的升值壓力，也給國際上貿易保護主義勢力以口實，認為巨額順差反映的是人民幣被低估。這增加了人民幣升值壓力和金融風險，為人民幣匯率機制改革增加了成本和難度。比較簡單的對策就是拉動國內消費。

促使中國貿易順差迅猛增長的原因

一是經濟全球化為這一結果提供了基本條件。在全球化的推動下，當今各國的經濟比以往聯系得更加緊密，商品和服務越來越更自由地在國與國之間流動，這必然為推動剛剛加入世貿體系的我國貿易的快速增長提供了可能和條件。

二是我們的供給能力比較強。近三十年來的快速增長，國內投資的較快增長，以及國際分工帶來的外國直接投資的快速增長，我國的生產能力已經是大大增強，而且形成了較強的產業鏈，更重要的是，形成這一生產能力的，正是國際上短缺的或者是不愿意經營的加工貿易，目前占我國出口比重已達60%，就足以說明這一點。

三是國際市場對中國生產的商品需求比較大。受整體經濟發展水平的限制，勞動密集型仍是我國目前生產的基本特征，而與我國貿易量最大的歐盟、美國、日本等都是以技術含量較高的經濟結構為特征，與我國經濟有著較強的互補性，同時這三個地區和國家經濟總量占世界大約75%左右，自然決定了國際市場對我國生產的商品和服務需求也比較大。四是我國生產成本比較低，決定了我國產品在國際市場上有較強的競爭力。根據國際組織數據測算，目前我國制造業勞動力成本僅相當于發達國家的2%-3%，亞洲四小龍的5%-6%，亞洲四小虎的50%左右。

另外，還有一個很重要的因素，近幾年來世界經濟增長比較快，由于經濟增長比較快，相應來說盤子就比較大，本來貿易順差可能沒有這么多，但是由于世界經濟總量很大，相應也放大了貿易順差的量。 受國內外各種因素的綜合作用影響，未來中國保持貿易順差的可能性還是比較大。

我國貿易差額的發展概況

原本經濟落后的國家,采取了符合其國情的經濟發展方針策略,隨著經濟發展,其對外貿易往往在經歷一段時間的逆差后轉為順差。日本、韓國等國家都曾如此。我國也不例外:上個世紀80年代,進出口貿易1年平衡,兩年順差,其余7年逆差。合計為42.9億美元逆差。而從1990年起,情況就完全改變了,除1993年外,我國對外貿易持續順差,抵消1993年的逆差121.2億美元,1990-2005年,累計順差達3977.5億美元,其中2000-2005年累計順差額為2291.7億美元,2005年為1018.8億美元,創歷史記錄。近年以來,有關部門多次提出平衡貿易收支和國際收支,但2006年上半年順差仍達到615億美元,超過2005年同期水平。

我國貿易順差劇增的主要原因

自上個世紀90年代初以來,我國連續成為吸收外商直接投資最多的發展中國家,并形成了以外資企業為主的加工貿易基地。據國家統計局統計,2000-2004年,外資企業在我國大陸加工貿易總順差中所占比重分別為63.6%、67.9%、70.1%、74.1%和77.8%,同期,外資企業在進出口總順差中所占比重依次為56.7%、62.2%、61.8%、73.6%和76.7%。正是在外資企業加工貿易順差持續增加的推動下,2004年我國大陸的加工貿易順差達1063億美元,2005年攀升到1424.5億美元;2006年上半年外資企業在我國大陸進出口總額中所占比重更達58.47%;

外商投資企業在我國的生產和銷售大幅度增加,替代了進口,如美國政府責任辦公室向國會提交的對華貿易報告就指出:2003年美國公司在華分支機構在中國市場的銷售額達340億美元,而同期美國對中國出口僅290億美元;

美國等發達國家在大量地從我國進口勞力密集型產品的同時,嚴格限制其具有先進技術的產品向我國出口,人為地擴大了貿易差額;

2005年順差突然擴大主要是由于我國經濟結構調整,進口(主要是設備進口)增速(17%)放慢,與出口增速(28%)拉開缺口;

外商投資企業偽報進出口額以轉移資金。有學者運用比較法(即比較貿易伙伴貿易統計數據估算轉移定價規模)對進出口偽報的研究結果認為,“僅2001年一年,中國大陸通過進出口偽報方式進行的變相資本流動,就高達662.27億美元,相當于當年中國大陸進出口貿易總額的13.0%。當然上述估算忽略了轉口貿易、加工貿易的影響而并不十分精確,但足以說明進出口偽報規模之大已不可忽視。”“2002年下半年以來,人民幣升值預期逐漸興起,進出口偽報的目的,日益從資本外逃轉向資本內流,方式也從過去的高報進口低報出口,轉向高報出口低報進口。

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