02 2022年中國最大貿易伙伴排序(東盟為什么會成為中國第一大貿易伙伴2022年)

將重點放在中東和東南亞。但對于東南亞（除了新加坡、文萊等小國）來說，特斯拉產品最低也超過25萬元人民幣（中國是特斯拉銷售價格最低的市場），還是太貴。

10萬-15萬元的新能源車，是東南亞的主力車型。而且，純電銷量是混動的4倍以上，這與國內市場的邏輯有所不同。

新能源進入發達國家的邏輯

目前在歐洲部署比較早的上汽，早就吃到了先發者紅利。相對積極的還有比亞迪和吉利（主要靠極星和沃爾沃），其它廠商都是雷聲大雨點小。

歐洲市場的特點，如果是汽車產業傳統強國，諸如德國、法國、意大利等，本土品牌仍舊占優。比如在德國，特斯拉相比大眾汽車的新能源業績，相差很遠。

對于“外來戶”而言，感覺這些國家的本土品牌抵抗力很強，這與市場消費者的認知慣性有關。想打破這一點，需要花比較長的時間。政策也起到一定作用，法國的新能源補貼，外來戶就很難拿到。

而比利時、瑞典、西班牙、挪威這些國家，本土要么給“三強”做產業配套，要么和汽車產業沒什么瓜葛，進入比較容易。但市場太小，容納營銷資源的上限很低，更別提本地化產能。英國本地產能沒落，也和上述小國逐漸走到一起。即進入相對容易，擴張上量不容易。

日本市場仍然很特殊，比亞迪在那里遭遇挫折，2月份只賣了56輛乘用車。這與其渠道資源已經部署到位不相稱。除了“六價鉻”的問題（《比亞迪日本的“六價鉻”風波，可能變成大麻煩嗎？》），個中原因不難猜測。

不光是日本，在澳洲、歐洲，比亞迪的進入勢頭，都沒有此前想象的順利。有比亞迪這個例子放在前面，其它中國廠商，可能悄然打消了近期在歐洲部署本地化產能的想法。

總體而言，新能源車占據出口總量仍將為1/3左右，但其增速較大，量能將決定今年汽車出口的上攻勢頭，到底走到什么地步。

【本文來自易車號作者汽車人傳媒，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

你對ERP的未來發展有何看法?

——預見2022：《2022年中國ERP軟件行業全景圖譜》(附市場規模、競爭格局和發展前景等)

行業主要上市公司：目前國內ERP軟件行業的上市公司主要有用友網絡(600588)、金蝶國際(00268)、浪潮國際(00596)、鼎捷軟件(300378)、致遠互聯(688369)、普聯軟件(300996)等

本文核心數據：市場規模;區域布局;競爭格局

行業概況

——定義

ERP軟件是指建立在資訊技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。其是整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業資源管理系統。其主要宗旨是對企業所擁有的人、財、物、客戶、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優化管理，協調企業內外各管理部門，圍繞市場導向開展業務活動，提高企業的核心競爭力，從而取得最好的經濟效益。所以，ERP首先是一個軟件，同時是一個管理工具。它是IT技術與管理思想的融合體，也就是先進的管理思想借助電腦，來達成企業的管理目標。

ERP系統中的計劃體系主要包括：主生產計劃(MPS)、物料需求計劃(MRP)、能力需求計劃(CRP)，采購計劃、銷售執行計劃、利潤計劃、財務預算和人力資源計劃等，這些計劃將完全集成到整個供需鏈系統中。

——產業鏈剖析：產業生態完善

中國ERP軟件行業產業鏈可以分為上中下游，其中上游包括通用軟件的開發和相關硬件的制造，軟件開發主要包括從操作系統、數據庫、中間件以及開發工具等，硬件設備主要為服務器、存儲系統等;ERP軟件產業鏈的中游是ERP軟件供應商，主要提供系統買粉絲及試用、軟件安裝、日常運維、售后服務等環節業務;ERP軟件產業鏈的下游覆蓋的行業涵蓋各個領域，主要以工業制造業為主。

中國ERP軟件行業產業鏈上游硬件設備供應商主要包括華為、戴爾、小米集團、聯想、方正科技等提供IT設備的企業，軟件類企業包括微軟、IBM、甲骨文、中國軟件等提供操作系統、數據庫、開發工具、中間件的科技企業;中游ERP廠商可以分為外資企業、中資企業，外資企業主要有SAP、甲骨文、infor、賽捷集團，中資企業包括用友網絡、金蝶國際、浪潮國際、鼎捷軟件等企業;下游客戶包括各類行業，如用友網絡的客戶包括機械制造的三一重工、民用建材領域的東方雨虹、白酒企業瀘州老窖等知名企業。

行業發展歷程：行業處于轉型新起點

中國ERP軟件行業發展較早，目前行業已經較為成熟。行業經歷過起步階段、發展階段、成熟階段，目前處于轉折新起點階段。從一開始ERP僅僅被少部分用戶接受，到后來企業主動接納ERP軟件，再到ERP軟件行業化趨勢走強，現如今ERP軟件已經不僅僅局限于企業內部，主流廠商開始提供以ERP為核心的套裝軟件，完整的ERP套件已超出了企業范疇，涉及企業、供應商、客戶和合作伙伴等領域;而如今的服務方式，不再是以往的購買軟件、安裝硬件才能使用，云計算讓付費更加靈活，服務更加便捷，節約了用戶成本，使得行業整體經濟效益有所提高。

行業政策背景：國家鼓勵行業滲透發展

近幾年國家發布關于軟件與信息技術服務業的相關政策中，多次提及到集成電路產業和軟件產業發展環境，深化產業國際合作，提升產業創新能力和發展質量。此外，在部分其他行業的相關政策中，提及到ERP軟件在行業中的推廣應用，這些政策將有助于推動ERP行業對下游應用領域的持續滲透。此外，由于ERP軟件涉及到企業關鍵信息，因此國家制定了一系列有關軟件產品信息安全的相關政策，有利于保護企業機密信息不被泄露，降低ERP軟件信息安全風險。

行業發展現狀

——ERP軟件行業供給格局較為穩定

中國ERP軟件行業較為成熟，目前參與者眾多，按照企業注冊資本類型可以劃分為外資企業及中資企業。外資企業主要是包括SAP、Oracle、Sage等國際企業級應用軟件的巨頭，他們有卓越的產品，有品牌和資金優勢;內資企業主要包括金蝶、用友、浪潮、鼎捷軟件等企業，金蝶及用友主要是從財務管理軟件起家，目前已經成為中國ERP軟件行業的領先企業。

根據中國企業數據庫企查貓，目前中國ERP行業的主要企業共有4861家，其中以2014年為主要注冊熱潮，2014年注冊企業數量為443家，而后注冊企業數量有下滑趨勢。目前企業數量較為穩定。

——北京的ERP軟件企業平均注冊資本更高

根據中國企業數據庫企查貓，目前中國ERP企業的平均注冊資本區域分布中，北京企業的平均注冊資本最高，達到為4125萬元。此外，江蘇的ERP企業平均注冊規模均在1500萬以上，規模相對較大。北京重點ERP軟件企業包括用友網絡、致遠互聯、暢捷通等。

——ERP軟件應用領域主要集中在制造業

目前，我國ERP軟件的應用主要集中在制造業中，其他依次為流通行業、建筑行業、電力行業、交通行業、石化行業等等。目前，制造行業是ERP軟件市場的主要貢獻行業，其市場份額達到41%。

然而，盡管餐飲、貿易零售、數碼行業、快銷等行業都有企業應用了ERP，但行業內大面積推廣應用還相對較少。而在銀行、證券等重要行業，ERP應用則才剛剛開始。從總體上來說，與歐美發達國家相比，我國ERP的應用空間還極為廣闊。

——中國ERP軟件市場規模逐年擴大

近年來，隨著企業對管理水平的日益重視，越來越多的企業將目光投向ERP軟件市場，希望通過ERP系統的建設增強企業的綜合競爭力，從而推動了國內ERP軟件市場的穩定增長。根據阿里云創新中心發布的《2021中國工業軟件發展白皮書》，中國經營管理類工業軟件市場規模不斷擴大，其細分市場包括企業資源計劃(ERP)軟件市場、設施管理(FM)軟件市場、供應鏈管理(SCM)軟件市場等，其中ERP市場占據了經營管理類工業軟件市場85%的市場份額，中國ERP軟件市場較為成熟，目前已經涌現出一批高質量的軟件企業，國產軟件在具備一定市場規模的基礎上。

2017-2021年，我國ERP軟件市場規模一直處在增長的趨勢，但隨著ERP軟件廠商第一波推廣熱潮逐漸褪去，且如今ERP軟件要求高度契合行業業務特點進行開發，因此普及速度不及通用性產業，近年行業整體僅保持中高速發展。2018-2019年中國ERP軟件市場規模的增速出現放緩，但仍維持在10%以上。2021年，中國ERP市場規模約為385億元，同比增長12.57%。

行業競爭格局

——區域競爭：廣東區域企業聚集性更強

通過查詢經營范圍、企業簡介涵蓋“ERP”的企業，并選擇行業歸屬為“軟件和信息技術服務業”的企業，截至2022年7月，共有相關企業近5000家。

從區域分布來看，廣東省分布最為集中，其次在上海、江蘇相關企業分布較多，屬于我國ERP企業分布最多的三個省市。此外，浙江、福建以及山東的ERP相關企業數量較為豐富。整體上看，ERP企業主要集中在東部沿海地區。

從代表性企業分布情況來看，北京市的代表性企業分布數量最多，有用友網絡、致遠互聯、暢捷通等ERP軟件企業，還有產業鏈上游的聯想、小米、東方通等企業;其次為廣東省，主要有金蝶國際、遠光軟件等ERP軟件企業，以及產業鏈上游的中國長城、深信服等;山東省有普聯軟件、浪潮信息;上海市有鼎捷軟件、普元信息等。

——企業競爭：本土品牌加速崛起 用友占據龍頭地位

目前，中國ERP軟件市場競爭激烈，市場的參與者主要有兩大派系，分別是以用友和金蝶為代表的國內本土品牌，以及以SAP、Oracle為代表的國際品牌。

本土品牌的逐漸崛起正在成為中國ERP市場的主要發展趨勢。用友和金蝶憑借其在財務軟件領域的深厚積累，神州數碼依靠強大的IT分銷網絡，浪潮軟件憑借在煙草、軍工等外資廠商難以涉足的行業的絕對市場占有率，本土ERP軟件已經占據中國整體ERP軟件市場的主要份額。

國際品牌主要占據著中國高端ERP軟件市場，除SAP、Oracle這些傳統的ERP巨頭之外，Infor、微軟、Sage、Epi買粉絲r、QAD、Exact等國外中等規模的ERP廠商在中高端市場也有著較為穩固的市場份額。

目前在ERP系統領域，用友是國內行業里的龍頭企業。根據阿里云創新中心、鯨準研究院等聯合發布的《2021年中國工業軟件發展白皮書》公布的數據，2021年中國國產ERP軟件占整體市場的近70%，其中，用友的市占率最高，達到了40%，其次是浪潮，市占率達20%。

在高端ERP軟件市場，仍然是國外的廠商占據主要市場，主要是由于國內ERP廠商起步較晚，我國高端ERP軟件的技術水平，產品能力和產業規模均與我國制造業大國的地位不匹配。2021年，我國高端ERP軟件市占率最高的是SAP，達到了33%，其次是Oracle，市占率達到20%。

行業發展前景及趨勢預測

——云ERP產品將成為主流 市場應用范圍進一步擴大

隨著信息技術的進一步發展，ERP上云已經成為行業共識，云ERP可通過云端計算、低成本、快速部署、即租即用幫助企業免除硬軟件投入并快速搭建企業管理架構，為用戶節約成本的同時企業可以快速開拓市場，未來ERP產品將以云ERP為主;在區域市場方面，在企業數字化轉型的背景下，中

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