02 2022年京東年貨節活動時間100(春節可以送哪些不太貴又拿得出手的禮物？)

元宵節，提升用戶期待值。新玩法、超高紅包總值的加持下，外界對此次合作充滿期待，關注京東能否依托自身服務將流量更好地轉化為體驗。

頂流IP聯手新玩家

作為春節期間的流量洼地，央視春晚近年來是互聯網大廠的新戰場。回顧春晚紅包合作歷史，2015年買粉絲首次試水，2016年買粉絲與支付寶雙雄對決，2018年支付寶獨攬舞臺，2019年百度攜9億紅包登場。隨后，快手、抖音相繼登場。

從社交平臺、電商平臺到短視頻平臺，借助春晚的巨大流量入口，買粉絲通過與央視春晚的聯動追趕上支付寶在移動支付市場的領先地位，百度用9億春節紅包撬動3億日活。快手春晚直播間累計觀看人數7.8億，紅包互動總量達639億，“老鐵”破圈走入大眾群體。

“春晚的流量對于互聯網公司還是很好的選擇，除夕夜，大部分人會參與這項活動，流量是現實存在的。”中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長、教授盤和林告訴南都記者，春晚是一個巨大流量入口，如果此時京東通過搶紅包等活動吸附大量用戶，只要后續的服務存在粘性，對京東來說多有助益。

流量紅利日趨見頂的今天，互聯網大廠不肯錯過央視春晚這個頂流IP，部分曾合作多次，央視今年為何選擇新玩家的京東？有業內人士分析稱，央視選擇合作伙伴顯然是綜合考慮的結果。2021年是反壟斷、合規大年，行業強監管之下，京東一直表現較穩。“一點也不意外。疫情期間，京東發揮自身供應鏈、物流優勢，抗擊疫情，保障民生，品牌影響力、消費者認可度隨之提升。”

發布會上，中央廣播電視總臺編務會議成員兼總經理室總經理彭健明表示，京東集團近年來在零售、物流、科技、健康等領域發展態勢良好，為經濟發展和消費升級提供了支持。同時，作為總臺“品牌強國工程”合作企業，京東長期致力于推動中國產品向中國品牌轉變，助力建設品牌強國，服務人民美好生活。

互動玩法升級

企業不惜砸下重金發紅包，將“搶紅包”打造成春節期間全民參與度高的新節目。玩法方面，依據自身的業務推出新玩法，意在拉新、提升用戶粘性、社交、支付等。

首次與春晚合作的京東今年將搶紅包和好物結合起來，加入“帶貨”場景。據了解，今年春晚，京東將打造玩法最簡單、福利最多樣、持續時間最長的互動體驗。通過將互動玩法與好禮結合，不僅有分紅包活動，還送出實物大獎，邀請全面瓜分15億紅包和好物。這也就意味著，看春晚的`人們還有可能在家中搶到實物商品。

對于經歷多次618、雙11大促的電商平臺而言，每年都在精簡玩法和優惠規則，讓消費者從復雜的數學題中解放出來。今年春晚，京東參照年中大促等簡化玩法。據了解，除夕當天，京東將上線“擊鼓迎春”活動，用戶只需在觀看春晚時跟隨主持人的口令，拿起手機打開京東APP“搖一搖”，即可參與其中。

今年春晚互動活動時間拉長，從臘月二十二持續到正月十五。大年初一開始，“擊鼓迎春”依舊全程在線，用戶還可通過京東APP給親朋好友拜年送祝福，并領取專屬好物福利；至元宵節用戶依然可以來京東領取好物、分紅包。

此外，今年春晚還將是福利最豐富的一屆。京東將和知名消費品牌在春晚活動期間送出品牌在春晚活動期間品牌定制紅包，讓全球華人共享國潮好物、新潮酷玩、特色農產品等超值好物。

春節期間也送貨

春晚既發紅包又發好物，京東選擇切入實物場景的原因之一即供應鏈優勢。成立之初，京東即選擇重資產模式。為解決電商領域物流時效差、商品品質不一兩大痛點，選擇自營和自建物流。此后，十多年來保持高投入，布局物流基礎設施，重技術研發。

京東也是業內首家開展“春節不打烊”的物流企業。2022年春節期間，京東物流已宣布將連續第十年“春節也送貨”。全國30個省份、超過300個城市、近1500個區縣消費者，在除夕、大年初一也可正常下單送貨。京東物流自2013年開始春節送貨。目前，京東物流已在全國1300多個倉庫開啟全面備貨。

今年，智能科技將作為主力保障之一。據了解，京東物流41座“亞洲一號”將全面運轉，超百個機器人倉內，除繼續投入天狼、地狼等智能化設備外，根據不同的地域特點，進行了智能設備升級。

此外，為應對春節期間的運力資源緊張，京東物流提前儲備公路、鐵路與航空等運力資源，部分核心城市的消費者在購買京東自營商品時，仍可享受到211限時達、當日達等高時效服務；京東快遞也將在全國200多個城市提供全年不打烊寄遞服務，滿足消費者寄年貨的需求。

值得關注的是，京東正掀起新一輪的基礎設施投入。2021年第三季度財報顯示，京東集團凈收入為2187億，同比增長25.5%。其中，96%的成本和費用用于新一輪的投入，包括商品采購、基礎設施、物流履約、技術研發、員工薪酬福利以及對品牌商家扶持等。其中，截至三季度末，京東物流運營的倉庫增加到了1300個，相較于二季度末又新增了100個，而在過去的12個月里新增了500座。

挖掘下沉市場

春晚的紅包互動與618、雙11一樣，帶來高并發流量。買粉絲與春晚合作時，除夕當日買粉絲紅包收發總量達10.1億次，買粉絲搖一搖互動總量達110億次。2020年春晚，據快手數據，春晚紅包互動總量高達639億次。流量屢破新高，背后更是云計算技術的大比拼。

每秒百億級的臨時性、大流量、高并發場景下，為讓系統經受考驗，參與企業提前投入人力、物力應對爆發數量的需求，提前進行系統升級、服務器擴容等，并進行多倫方案預演。

今年的挑戰更大。互動活動的時間不僅拉長至23天，互動周期為史上最長。紅包互動總值高達15億，為歷屆參與者中最高。同時，京東已在臘八前夜開啟年貨節。紅包互動疊加年底大促，可以預見的是，接下來，京東將迎來大規模流量峰值，以及瞬時出現的流量峰值，而備戰期不足半個月，面臨極大挑戰。據了解，京東現已成立春晚項目“重保”工作領導小組，京東云作為技術底座提供服務。

備戰春晚，渴求流量的大廠們背后各有所想，多為拉新、引流或推介新品。近兩年，奪取獨家合作資格的短視頻入場后，觸達面廣的春晚又變成巨頭們挖掘下沉市場的重要流量入口。數據顯示，近年來，春晚保持著平均30%的高收視率，并在下沉市場中擁有較大影響力。每年的紅包互動中，低線級下沉市場也是參與的主力。

下沉市場是電商平臺最大的增量。京東近年來積極布局下沉市場，上線面向下沉市場的京喜，與主站形成雙輪驅動。京東2021年第一季度財報顯示，下沉市場貢獻的新用戶首次超過八成，而此前為70%。此次與央視春晚聯手，顯然意在下沉市場，新增活躍用戶能否再創新高值得期待。

春節可以送哪些不太貴又拿得出手的禮物？

1、樂錦記鮮享酵種菓子

這個酵種菓子面包絕對是我的最愛，吃起來松軟又香甜。面包是用比加種面粉、意大利進口天然酵母和意塔米爾吐司粉自然醒發28小時后制成的，里面還包裹了滿滿的大果粒葡萄干和堅果，一口下去香甜軟棉，果肉滿滿，最主要的是面包0添加防腐劑，0添加色素，好吃又安全。

外包裝是粉粉的超大號紙杯蛋糕形狀的禮盒，看著非常可愛，萌萌的有著團聚的寓意，和朋友家人聚餐必備，一人一塊，團團圓圓。

2、良品鋪子純肉零食大禮包

這款是食肉黨的大福音，肉肉大滿足，純葷不帶素，這一大包實現大半個月的肉肉自由，像豬肉脯、牛肉干、牛板筋等，好多種類，趕緊囤起來呀！大口吃肉才滿足呀。

3、谷之優品長輩谷物食養禮盒

過年總是要對家里的長輩買些實用的、性價比高的禮品，這樣長輩也不會覺得心疼錢。這款禮盒絕對是養生好物，包含燕麥核桃粉、山藥猴頭菇粉和黑芝麻核桃粉三種不同的谷物，沒有添加蔗糖，口感細膩，非常適合牙齒、腸胃不好的長輩食用，吃起來也很簡單，只需要舀幾勺倒入溫水中，均勻的攪拌開即可。可以作為補餐，也可以作為正餐來充饑，營養又健康。外包裝精美上檔次，價格也不貴，買回去絕對會受到家里長輩的好評哈。

2年蒸發270億，營收下滑、關店300家，三只松鼠“瘦身”渡劫

撰文 / 張可心

編輯 / 楊潔

關店、縮減SKU、砍掉三個子品牌，正值壯年的三只松鼠“跑不動”了。

近日，三只松鼠公布了2021年年度以及2022年一季度財報。2021年，三只松鼠營業收入自上一年跌破百億元后繼續下滑，微降0.24%至98億元。但公司的全年凈利潤提升36%，達到了4億元，是上市以來的最高值。

然而，根據財報，三只松鼠在2021年第四季度開始出現虧損，期內虧損3100萬元。緊接著的2022年第一季度，盡管是包含春節在內的傳統銷售旺季，但公司營收還是同比下滑16%至31億元，凈利潤更是比上年同期腰斬，僅為1.6億元。

因此，三只松鼠不錯的利潤表現并沒能給二級市場帶來信心。財報發布后的兩個交易日內，三只松鼠股價連續下跌，合計跌幅為25.01%，兩天內市值蒸發了28億元。

業績重壓下，十歲的三只松鼠到了不得不變的時候。從推進產品多元化到重新聚焦堅果產業，停止擴張線下門店，從電商品牌回歸傳統分銷路線，瞄準下沉市場，三只松鼠原本向著“萬店”目標的一路狂奔，來了一腳“急剎車”。

但“網紅”三只松鼠，能“嗑”得動“五環外”用戶嗎？

（圖/視覺中國）

三只松鼠跌成“一只松鼠”

三只松鼠堪稱“慘淡”的成績單發布后，投資者劉明所在的投資群里瞬間“炸”了。“大家心情都很不好。有吵架的，有罵人的，群沒被封我都覺得不錯了。”他說。

去年10月，劉明以36.7元的價格買入三只松鼠4.5萬股。但到今年2月，劉明說：“當時市場上傳言說公司四季度業績可能不好，再加上公司遲遲不發年度業績預告，我就覺得可能確實有問題。”2月底，劉明忍痛拋光了手上所有的三只松鼠股票，持有了四個多月，他合計虧損了17萬元。但是他仍然覺得慶幸，“還好我跑得快。我拋的時候，公司股價差不多是33元，現在直接跌到了20元左右。”

截至4月29日收盤，三只松鼠股價報22.16元，總市值為88.86億元，相較其兩年前巔峰期的360億元市值，已經蒸發了270億元。

“三只松鼠跌得只剩‘一只’了。”劉明感慨地說。

三只松鼠在2019年之前曾受到了“增收不增利”的詬病，但從2020年起，它卻走上了“增利不增收”的道路。2020年，三只松鼠凈利潤3億元，同比增長26.21%；但營業收入為97.9億元，同比下降了3.72%。在2021年，它仍然未能扭轉這一趨勢。

三只松鼠的營收下滑，明顯受到了線上紅利衰減的影響。

2021年，三只松鼠的在線渠道依舊強勁，其來自第三方電商平臺的收入在總營收中占比為66%。但報告期內，其在兩大主流電商平臺天貓系及京東系的營收分別下滑了22%和12%。

想當年，作為第一批網紅零食品牌，三只松鼠曾吃盡流量紅利。三只松鼠的創始人“松鼠老爹”章燎原

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