02 2022年中國進出口貿易順差(2022年前三季度重慶外貿進出口同比增長8.5%，增長的原因有哪些？)

談談如何做好網站定位。

外貿企業類型分析及建議

· 加工型企業：重點強調生產研發

· 品牌型企業：講好故事吸引招商

· 配件型企業：匹配需求凸顯訂制

· 方案型企業：呈現完整解決方案

· 材料型企業：展示產品應用場景

· 貿易型企業：分析客戶采購偏好

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加工型企業：重點強調生產研發

加工型企業，也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力，讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。

對于這類企業我的建議是，在網站一級導航中，增設OEM/ODM欄目，并豐富頁面內容：將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來，幫你精準定位目標客群。

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品牌型企業：講好故事吸引招商

做品牌的企業，要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容，講好故事，塑造值得信賴的品牌形象。

有些企業既做品牌又做OEM，這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定，如果有70%都是經銷商或代理商客戶，且未來企業也將以這類客戶為主，那么網站需重點凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。

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配件型企業：匹配需求凸顯訂制

常見的配件類產品包括：五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分，凸顯不同的重點：

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方案型企業：呈現完整解決方案

方案型企業，通常有兩種：一種資源整合能力比較強，產品的材料、配件以外包加工為主，可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀，可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務，他們的客群通常是工程商，對企業要求也比較高。

這類能夠提供整套解決方案的企業，應重點凸顯方案規劃能力，可在導航欄中增設SOLUTION標簽，將完整的方案呈現出來，這正是這類企業的核心競爭力。

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材料型企業：展示產品應用場景

材料型企業，最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品，很難看出區別。針對這類企業，我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。

比如上圖是一家做繩子的企業，它在導航欄中開設APPLICATION標簽，陳列繩子的多種使用場景，引導客戶對號入座，判斷產品是否滿足自己的需求。

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貿易型企業：分析客戶采購偏好

最后是貿易型企業，這種企業規模不大，但產品品類多。總裁班的一個學員，公司產品品類有1000多種，還開了一個浴缸工廠，在做網站定位時，不知要做成一站式服務商，還是專業的浴缸工廠。

2022年全世界進出口貿易總額排名？

1）3個國家2020年出口額超過萬億美元，4個國家或地區出口額不足百億美元，中國以25911億美元出口額，占比世界出口額比重為14.74%，超越美國，成為出口額最多的國家；

2）與2019年出口額相比，38個國家或地區均有一定程度下滑，委內瑞拉下滑幅度最大，蒙古保持一致的出口額，波蘭、中國、老撾、越南、柬埔寨這5個國家出口額有所增加；

3）上榜國家或地區分別在世界6個大洲，亞洲11個國家或地區總共出口額為57986億美元，領先其他大洲；

4）18個國家或地區2020年貨物進口額大于出口額，處于貿易逆差，美國、英國貿易逆差超過2千億美元，25個國家或地區出口額大于進口額，貿易順差屬德國和中國最大。

2022年前三季度重慶外貿進出口同比增長8.5%，增長的原因有哪些？

可能是國外需要支援，度很多的產品運出去知。讓他們使用，衜出口量還是很大的。

中國海關總署的最新統計數據顯示，前五個月中國進出口總值同比增長8.3%。造成這種現象的原因是國內物流業的逐步復蘇和中國外貿競爭力的表現。作為世界上的一個工業大國，中國也是世界上最完整的工業國家之一。中國在短時間內取得了如此顯著的成就，許多人為此付出了巨大努力。中國經濟持續快速發展。經過幾十年的努力，中國已成為世界第二大經濟體。

此外，中國的消費市場非常活躍，可以吸引許多外國品牌進入中國。物流業的逐步復蘇是中國進出口貨物數據改善的主要原因。眾所周知，由于新冠肺炎在中國上海反復出現，許多外貿企業由于物流延誤而無法按時交貨。此外，國家還出臺了多項政策，確保提高重要港口的工作效率，加快貨物轉運效率，減少港口積壓貨物。以美元計算，9月份中國進出口總值為5607.7億美元，增長3.4%。

其中，出口3227.6億美元，增長5.7%；進口2380.1億美元，增長0.3%；貿易順差847.5億美元，增長24.5%。我相信很多人已經注意到，今年上半年我國商品出口的增長率高達9.4%，這實際上表明我國經濟發展的速度在不斷提高，我國商品在世界上有很高的知名度。我認為最重要的是我們國家對出口公司給予了一些政策支持。

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