02 2023外貿電商節(D2C大勢已去？2023年D2C品牌的5個運營指南)

退？

二、DTC品牌在2022年Q1數量下滑三分之一？！

三、DTC品牌的瓶頸出路：品牌孵化與品牌收購

四、DTC多品牌收購集團未來的營運趨勢

五、DTC品牌聯盟，完善購物流程提高消費體驗

六、2023年DTC品牌的5個運營指南

1.花大錢開發前，先制定盈利策略

2.經營品牌需判斷靠運氣還是實力

3.拓展市場之余仍要堅持品牌初衷

4.精準的經營策略比新穎創意更重要

5.公司文化理念也會影響銷售

七、結語

Amazon品牌

收購集團的熱潮消退？

2020年至2021年，許多Amazon上的DTC品牌通過被Amazon品牌收購集團并購，得到其集團營運與物流等商業資源，更有效率整合品牌產品、人才、物流，大大降低整體經營成本，提升產品銷量，讓不少DTC品牌的所有者也希望能借此突破自家品牌的營運困境。

不過2022年初，因為DTC品牌的估值提高、供應鏈中斷以及已收購品牌難以增加其利潤，導致Amazon品牌收購集團重新調整腳步，比如業界龍頭Thrasio宣布裁員并任命新的CEO，有些中小型收購商則選擇停止收購計劃。

但這樣就代表收購商的前景無望嗎？事實上這些決策只是收購商重新出發的策略。品牌收購商的運營的確不如2021年樂觀，但卻為DTC品牌商的經營模式奠定基礎與關注。

品牌收購集團停止收購的最主要原因為AmazonDTC品牌估值的持續飆升，估值于2022年趨緩;但這并不是一件壞事，因為最低與最高的估值幅度仍持續增加，而單看平均估值的倍數是不夠的，還必須判斷其品牌的潛能，與收購商自家的運營技能和資源。

相較于「創造」新品牌，收購已然有固定客群與市場銷售數據的品牌更為直接簡單，所以多品牌經營的收購集團為保持整體商業利益與良性循環，并購新品牌與淘汰銷售成績不佳的品牌，甚至不再收購或優化已并購品牌都是正常策略行為。

SKUKING跨境電商獨立站建站技術主任Charles提到，有些DTC收購公司也嘗試把焦點轉移至潛力強大的品牌創投、品牌孵化、品牌收購等，企圖搭建垂直消費生態圈，跨品牌共享營運團隊，提高盈利。

DTC品牌在

2022年Q1數量下滑三分之一？！

沃爾瑪在2017年以3.1億美元收購都市男裝品牌Bonobos。兩年后，Bonobos開始虧損，被迫大規模裁員，雖然沃爾瑪選擇保留Bonobos，但同一時期收購的DTC品牌-ModCloth、BareNecessities和gPdA-2">OpenStore的成功除了有豐厚的資本外，能不斷創新科技，隨消費者行為進行技術迭代也是要點。而Amazon收購集團與Harry's、OpenStore等DTC多品牌營運公司相比，最大的差異可能為品牌經營能力。

如DTC多品牌營運公司WinBrandsGroup創始人接受媒體采訪時曾直言不諱：「Amazon品牌收購集團募集大量資金，的確能有效聚合品牌，但他們并沒有傾注心力于后續品牌經營。」從Amazon品牌收購熱潮來看，當以品牌官網為主要銷售渠道的DTC品牌數量到達定值時，收購也隨之而來。

DTC品牌聯盟，

完善購物流程提高消費體驗

在APPLE實施更加嚴格的隱私規則、Google于2023年停用第三方Cookies;臉書被用戶撻伐廣告投放的弊端，各種數字營銷的轉變下，如今的DTC電商品牌經營者也確實面臨到「無法精準投放廣告」的巨大挑戰。

美國新創公司Canal通過「品牌聯盟」的全新跨境電商合作型態，以交叉曝光的廣告投放的方式，讓不同品牌但具互補性或相聯性的產品在各自的電商網頁露出，除了能夠創造額外收入，更可以讓DTC品牌彼此共享目標族群的消費者輪廓。

SKUKING跨境電商獨立站出口外貿事業部Daisy認為，DTC經營模式更仰賴于顧客黏著度。通過品牌相互媒合，讓消費者得以在同個網站中購買到不同品牌卻高度相關的周邊商品，不但完善用戶的購物體驗，更讓品牌方利益最大化。

DTC品牌礙于庫存供應有所局限，產品類別通常較為單純、數量也較少，無法提供消費者完整的購物體驗。

因此Canal的核心理念旨在讓品牌方專注于主打產品，藉由與其他品牌的聯盟擴充網站上提供的品項，讓消費者在一次購物旅程中可以取得所有可能會需要的產品，完善購買體驗。

品牌方也無須擔心品項庫存問題，因為Canal采用「分布式結賬distributedcheckout」的技術，除了讓消費者可以在同個網站購買不同品牌的商品之外，當訂單成立時，系統會分別通知產品各自的品牌供應商，由商家分別向消費者發送貨物，無需再進行協調物流或貨況的時間成本。

Canal為苦于無法精準投放廣告，以及聚集想擴大消費者客群和缺乏多元商品的DTC品牌創造互利互惠的商業型態，截至2022年7月底已與美國當地400多間DTC自有賣家合作。

2023年

DTC品牌的5個運營指南

任何營運模式都有其瓶頸與低潮，能存活下來都是擁有正確概念與策略的品牌，SKUKING整理出下列5個營運概念，希望幫助你能做出有益的營運判斷。

1.花大錢開發前，先制定盈利策略

2014年推出的Casper床墊品牌，在開幕28天內賺100萬美金后持續虧損，雖然公司經營上花費數百萬美元開發與營銷產品很常見，但前提是產品能夠經常性的銷售或有豐厚的利潤。

Casper的核心產品-床墊在美國人的消費習慣內至少十年才會更換一次;其余產品：枕頭、床單等家具配件也只有16%的顧客會重復購買。2020年4月不敵虧損的Casper停止在歐洲的業務，CFO與COO也相繼離職，并裁掉21%的員工。

2.經營品牌需判斷靠運氣還是實力

Peloton于2020年疫情爆發時，提供家用健身器材與線上健身課程，收益與用戶數量節節攀身，于2021年財報整整翻了兩倍。

SKUKING跨境電商外貿建站與海外市場營銷主任Kevin提醒，盡管購買量提高，但產品供不應求以及物流延遲，導致消費者體驗直直跌落。Peloton的設備安全也在熱銷后大量浮現負評，甚至導致一名兒童死亡。雪上加霜的是，英國《金融時報》指出，2021年Peloton試圖掩蓋自行車上的生銹處。

3.拓展市場之余仍要堅持品牌初衷

DollarShaveClub2012年創辦時承諾以每月1美元的會員價格提供剃利亞刀更換用的剃刀片（包含2美元的運費），劃算的價格在開賣48小時內即獲得一萬多筆訂單。

聯合利華收購DollarShaveClub后，提高會員費用至每月10美元，與推出價格高昂的洗發液、護膚面霜等周邊產品，企圖拓展產品線，但礙于其品牌客群屬于相對節儉的消費者，因此會員退訂、產品滯銷等問題接踵而至。

4.精準的經營策略比新穎創意更重要

2017年，Brandless推出僅賣3美元的優質食品與清潔美容產品，無論是無麩質披薩還是衛生紙都只要3美元，產品也采用類似無印良品的簡約設計，新穎的商業模式讓軟銀集團于2018年投入2.4億美元的融資資金。

不過由于定價限制了利潤，以及商品質量低劣導致消費者負評如潮，2020年2月Brandless不幸倒閉。

5.公司文化理念也會影響銷售

Away是行李與旅行配件的DTC品牌，截至2019年5月共賣出超過100萬個行李箱，成為其產業炙手可熱的新創品牌。

但同年12月，品牌員工通過TheVerge公開領導階層未能提供安全的生產線、對零售分支公司的管理不善，以及制造有毒的工作環境，嘲笑與霸凌員工，甚至于深夜或周末強迫員工工作等，銷售額直接下滑90%。

結語

根據AdobeAnalytics的電商節慶購物研究指出，2022年美國黑五線上銷售額為91.2億美元，高于2021年的89.2億和2020年的90.3億;而Shopify統計平臺內DTC品牌銷售額為33.6億美元，與去年相比增長了21%，可見DTC仍舊是品牌運營的未來趨勢！

江西外語外貿職業學院2023錄取線

江西外語外貿職業學院2023錄取線：371分

拓展知識：

江西外語外貿職業學院創辦于1964年，是江西省唯一一所以培養外語和外經貿應用人才為主的高職院校，現有在校生15000余人。學院是中國特色高水平專業建設計劃建設單位，江西省人民政府與商務部共建院校，全國首批國際商務官員研修基地。經過50多年的建設和發展，辦學質量和水平不斷提高。先后被確定為國家優質高等職業院校、教育部現代學徒制試點院校、全國創新創業典型經驗高校、全國職業院校教師素質提高計劃優質省級基地、全國職業院校數字校園建設實驗校、全國跨境電商專業人才示范校、江西省首批示范性高職院校、江西省首批應用型本科人才試點院校、江西省高水平高職院校建設項目立項單位，獲得“國家節約型公共機構示范單位”，省、市“文明單位”，“全省依法治校示范校”，“全省高校平安校園示范學校”等榮譽。連續兩年榮獲全國職業院校“國際影響力50強”。

教師團隊素質優秀。學院現有教職工700余人，副高以上149人，博士30人，外籍專任教師16人，留學歸國教師50余人，碩士學歷（學位）以上教師占專任教師的75%。全國教育系統先進集體1個，全國優秀教師2人，省級教學團隊3個，享受省政府特殊津貼專家、省級模范教師、百千萬工程人選、青年井岡學者各1人，省級教學名師3人，省級中青年學科帶頭人1人，省級骨干教師13人。

2023年溫州瑞安市興消費、旺市場十大行動（消費券+景區免費）

年關將至，年味漸濃。瑞安市搶抓節慶機遇，開展“興消費、旺市場”十大行動，進一步挖掘消費潛力、激發消費熱情、促進消費平穩增長，奮力實現一季度開門紅。

總體目標

瞄準消費、外貿、工業、旅游、文體、住房、金融、就業等領域，開展“興消費、旺市場”十大行動，助推萬家企業拓市場、搶訂單、拼經濟，確保一季度全市社會消費品零售總額突破160億元，同比增長8%;貨物貿易進出口總額突破120億元，同比增長4%;規模以上工業銷售產值突破300億元，同比增長9%;新增發放貸款總量100億元以上;新增商品房銷售面積6萬平方米以上。

主要任務

開展百店促銷旺市場、百企出海搶訂單、百家品牌促營銷、百萬游客游瑞安、百家民宿過大年、百場文體活動迎新春、百日優惠促安居、百億金融助瑞企、百場招聘促就業、百個商會助消費等十大行動。具體如下：

一、百店促銷旺市場行動

開展“溫享生活”迎春消費券發放活動，一季度統籌發放消費券1300萬元。開展“迎新過節”主題促銷活動，引導綜合體、商超開展打折、抽獎、滿額贈送等促銷活動。開展“云上惠購”系列活動，舉辦“網上年貨節”“新春high購直播節”等活動。開展“名品名店名號”招引培育，推動知名品牌舉辦首發首秀超3場，招引3家知名品牌在瑞開設首店;組織老字號企業參加溫州老字號嘉年華活動。開展“商貿企業回歸上限”行動，持續做好“以商招商”，指導瑞安大宗商品交易市場再招引入駐企業5家。

二、百企出海搶訂單行

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