02 2022年快手年貨節榜單(化妝品產品或服務和主要特征？)

p>2、行業發展階段

行業從渠道為王進入到產品為王的階段。過去，美妝品牌的增長高度依賴線下渠道，與線上線下渠道切換帶來的流量紅利。但隨著消費者的日益成熟，和市場競爭加劇下流量費用持續走高，企業必要回歸本質、注重產品的打磨，我國美妝行業也將逐步進入產品驅動階段。

3、產品趨勢

在國內美妝市場競爭加劇，和需求細化、升級的大勢之下，品牌加碼深層次研發創新提上日程。從過去的“大牌平替”、品類紅利、產品外觀設計創新中更進一步，深入挖掘消費者需求，推動配方創新、原料創新、工藝創新等基礎層面的創新與產品差異化打造。

從產品布局上看，本土美妝企業繼續向高端品牌進擊。長期以來，高端市場是國際品牌的主戰場，本土品牌布局有限，但今年將是國內美妝企業進擊高端市場，補充品牌矩陣空缺的重要轉折點。

2021年，買粉絲lorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4億元B輪融資后，其創始人曾表示將進一步布局高端美妝市場，并計劃在2022年將其品牌占有率推進市場前三。貝泰妮同樣在去年反復談及高端市場，并計劃于今年推出高端抗衰品牌，價格帶在1000元左右。上海家化也在去年底推出了護膚品牌“佰草集太極”，為今年沖擊高端美妝市場下注。

此外，丸美、珀萊雅、林清軒、華熙生物等均發布新品、聚焦高端賽道，與歐美品牌展開競爭。而國產美妝品牌在高端市場集體投入所形成的規模聲量、市場教育力度，也有望推動行業的加速成長。

4、增長策略

夯實產品差異化認知

國貨崛起、產品同質化的背景之下，營銷差異化成為品牌突圍的關鍵——避開進入審美疲勞期的傳統賣點，深耕Z世代需求，通過對熱點的追蹤與運用，對研發能力、明星成分的強調，對更加細分的購買場景量體裁衣，重塑消費者心智，并與國際品牌錯位競爭。

注重品牌力的提升

社媒營銷逐步進入紅海市場，流量成本不斷提升，ROI

重塑渠道價值

在注重品牌力的基礎之上，美妝企業需要重新審視渠道價值。在線上流量持續分化，線下新銳美妝集合店、醫美渠道等異軍突起的浪潮中，調動營銷資源深耕各類購買場景，在公域渠道將已有的品牌力進行傳播放大，在私域渠道中坐實企業口碑和品牌力、建立用戶粘性，最終實現銷售額的增長。

多品牌、多品類布局

2022年，多品牌、多品類發展仍將是美妝企業的核心課題。近兩年來，美妝集團上市進程加快、投資機構扶持新銳品牌，為自有孵化及并購提供了資本，美妝企業多品牌、多品類步伐加快。

而隨著產品與品牌矩陣的完善，企業在產品開發、渠道議價和營銷資源上協同效應也將明顯，進而打開中長期發展想象空間。

行業監管趨嚴下良性發展

化妝品行業的整體監管趨嚴，在產品安全性和營銷宣傳的合規性方面不斷提高門檻，這在提升了企業產品檢測的資金成本，與產品上新的時間成本的同時，也在一定程度上益于行業亂象肅清，為企業獲得更加友好的發展環境，助力品牌健康成長。

開銘網絡：2021年化妝品營銷有哪些特點？2022年化妝品行業現狀、前景、營銷策略解讀

出海開啟新增長

國貨美妝出海正在提速。花西子、完美日記、稚優泉、毛戈平等，或是依托平臺及渠道資源實現品牌輸出，或是通過收購當地品牌實現海外市場布局。隨著全球電商產業的快速發展，擁有成熟線上運營經驗與產品力的國貨品牌，有望在海外市場取得突破。2021年化妝品營銷有哪些特點？2022年化妝品行業現狀、前景、營銷策略解讀

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