02 4級英語可做外貿工作嗎(外貿公司的英語一定要過4級嗎)

銷不就是賣東西嗎？你要這樣想，那做跨境電商也就是賣東西呀。賣東西，聽著像售貨員，有點low，不太符合當代大學生的氣質。但賣東西聽著簡單，里面的學問可不小。

根據著名的營銷4P理論，影響市場需求的營銷要素可以分為4類，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）（國內很多學者認為應該翻譯成銷售，而很多人理解的市場營銷僅僅是這個環節）。我們可以理解為你要想把東西賣出去，這四個方面是你不得不考慮的。而考慮這些，需要的就是市場營銷思維，隨著同學們在跨境電商之路上耕耘日久，大家更需要的是營銷管理思維，最終在不斷的實踐中，形成成熟的商業思維。

做跨境電商時選什么產品、定什么價格、倉儲和快遞如何選擇、如何運營，對應的正是市場營銷的4P。而迦利恩商學院帶領大家接觸跨境電商的時候，由于同學們對跨境電商行業不了解，也沒有完整的商業思維，其實產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）這三個方面我們可以說是幫大家解決了。

一般老師會先篩選一些好賣的產品，讓同學在里面選擇要上架什么產品，避免了同學們像無頭蒼蠅一樣選產品、找貨源，當然也拯救一大批選擇困難癥患者。定價方面老師也會根據經驗和市場實際情況給出一個范圍或者給同學一些建議，可能打破了不少同學“一夜暴富”的夢想。倉儲和物流對同學們來說可能是最瑣碎也最復雜的部分，迦利恩幾乎是給同學們一手包辦了。而需要同學們花心思去做的就是Promotion，在跨境電商行業也就是運營了。后期隨著同學們能力的增長、商業思維的成熟，大家也可以用自己方法做選品、定價和渠道。

就像上面說的情況，很多新手做運營就是每天關注一下瀏覽量、銷量、偶爾優化一下listing。對于這種情況，我想說：同學，這樣是不行的，可稍微長點心吧！

關注瀏覽量、關注銷量，我們關注的是數字背后的深層原因。

比如一個產品瀏覽量很高，但是銷量很低，這說明什么？說明可能是價格設置有問題，價格偏高；也可能是描述沒寫好，沒有直擊買家的痛點。

這個時候要怎么解決呢？去看你的競爭對手，看跟你賣同類產品而且銷量高的listing是怎么寫的，重點關注競爭對手的定價和描述部分。找到自己的listing和競爭對手的不同和差距，然后再動手優化自己的listing，最重要的一點是一定要記錄數據，做優化前后的數據分析對比，這樣才能積累經驗，也才是真正學到了知識。

可能不少同學覺得自己每天做的事情聽起來真的不像運營、不像promotion一樣高大上，但大海是由無數水滴匯聚而成的，沒有前期的知識積累，怎么會有一鳴驚人的效果。

阿里巴巴創立之初，有一支隊伍被稱為“阿里中供鐵軍”，他們每天做什么工作呢？每天給人介紹“互聯網中介平臺服務了解一下嗎”，就和現在大街上讓你了解瑜伽健身的小哥哥和小姐姐們一樣。但這支地推隊伍中卻走出了滴滴創始人程維、同程網CEO吳志祥、原美團COO干嘉偉、原大眾點評COO呂廣渝、原趕集網COO陳國環等知名商業大佬。再小的事，只要用心去做，就一定能學到東西，獲得成長。

營銷思維、商業思維，這些可能是平時不容易感受到，具體點說，選品和運營的過程中是不是要收集收據、分析、研究、判斷……在這些過程中，你需要的或者說你學到的是什么？是搜集信息的能力、是洞察力、是決斷力、是工作能力的提升、是商業經驗的積累……

對于現在還在象牙塔中的同學們來說，跨境電商實習實訓一定是你們目前能接觸到的最真實的商業環境、最系統完善的營銷流程，接觸跨境電商不論是想賺錢還是想鍛煉能力、提升自己，我想你們一定都不會失望。

很赞哦!（11939）