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01 阿里巴巴國際貿易網站怎么找客戶(在阿里巴巴做國際貿易的流程是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 15:30:47【】6人已围观
简介外貿公司怎么找客戶?一個做了15年的外貿狗,以下文字全部手打,純干貨。目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮(面向東南亞)、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等,這些是網絡渠道,困難在初期的推
外貿公司怎么找客戶?
一個做了15年的外貿狗,以下文字全部手打,純干貨。
目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮(面向東南亞)、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等,這些是網絡渠道,困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結識客戶,通過貨運代理將商品出口到國外,各行業在每年幾乎都有定期的展會,和招聘會一樣,國外客戶來國內進行商品挑選,到時候租個坑兒,布置展廳介紹商品可以了,需要坑位費。
這些基本所有人都知道,也沒什么好說的,網上一搜一大堆教程。
作為一個干了10多年的外貿人,今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道,以前只告訴過幾個朋友,給的反饋還都不錯,這個渠道比較冷門,但是效果卻非常好,甚至對于國內企業來說,可以說這是一片還沒有開荒的處女地,大把的商機在里面,而且最重要一點,記住,下面這句畫重點,考試要考。
主要它是免費的,更重要的它還是免稅的
這幾年外貿不好做,根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收,直接影響到企業的利潤,然而這個渠道卻完美解決了這個問題,那就是將產品賣給聯合國。
沒錯,路子就是這么野,一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼,先把這倆字放一邊,我先發幾組數據,大家看下就知道怎么回事了。
1:2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元,同比2019年增加了12%。
2:聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。
3:2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。
4:2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。
對于上面四條數據,最簡單直白的解釋,就是聯合國每年都需要采購海量產品,而作為制造業國際大廠的中國,卻連湯都沒喝上,甚至更搞笑的是,很多外國企業,都是進了中國的貨,然后直接轉手倒賣給了聯合國。
寒磣不寒磣,丟人不丟人?
國內產品這么具有競爭力,卻把利潤拱手讓了老外,在我看來,這簡直就是奇恥大辱,為什么會形成這種結果?
答案只有一個:中國企業知道這個渠道的人太少了。
2002年,聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家,2006年增長到了175家,然而15年過去了,目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。
2020年聯合國年度報表
2020年聯合國各部門采購清單
要知道聯合國采購的貨物就包含28大類,457小類,涉及到上萬種商品,5000家企業說實話連根毛都算不上。
然而,就是這5000家企業,悶聲發著大財。
隨便舉個例子,說到插座接線板,大家想到的都是什么,飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧,但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑,里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信,如果你能看到陶氏插座的財務報表,你就會知道這個企業在國外賺了多少錢,當然這玩意他也不會輕易給你看。
為什么這個品牌可以干掉公牛西門子,第一個是他便宜,國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢,第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。
聯合國全球采購市場(United Nations Global Marketplace),簡稱UNGM,是聯合國各機構,為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目,給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口,供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記,比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署,這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西?
隨便說幾個,斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。
這些國家要么飽受戰亂,要么就是不發達地區,都迫切需要大量便宜好用的各行業產品,上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀,甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作,畢竟自己也生產不了,這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經被大企業壟斷了,那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行?
當然行!
怎么做?
注冊啊!
難不難?
廢話,不摸一下姑娘大腿,你怎么知道她穿沒穿褲衩!
下面直接說流程:
第1步:打開UNGM網站,直接搜,不帶CN的是英文的,帶CN的是中文的(這里以中文網站為例)。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步:點擊右上角注冊用戶,然后登陸。
第3步:點擊右上角申請成為供應商,會跳到一個頁面,這個頁面是說一些流程和需要提供的資料,不用管,直接拉到最下面,點擊聯合國用戶登記
第4步:填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表,帶星的必填不帶星的可不填(輸入機構名字之后點查詢驗證,地址統一代碼這些自動就出來了,這步不可或缺)。
聯合國全球市場供應商審核表
然后下面是初級供應商和特級供應商,區別就是單筆采購金額上限不一樣,能注冊的產品數量也不一樣,如果產品單一的廠家,初級足夠。
經營性質這也不用說,有自己獨立商標的叫制造商,有別人商標授權的叫代理商,采購物品投標的叫貿易公司,提供服務的叫買粉絲公司。
第5步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找會計事務所做一份。
第6步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找個會計事務所做一份。
第7步:填寫提供的產品,比如打印機、手電、馬桶刷,這里可以填寫多項
第8步:剩下幾頁有就填,沒有就不填,都是用于考核的小指標,填的越全越容易通過,最后簽字提交,等待審核。
UNGM聯合國招標清單
如果通過了,恭喜你,就可以在UNGM進行投標了,每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息,比如今天是8月17日,這里就可以看到,糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥,婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦,還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有,只需要根據自己的產品進行報價就可以了。
UNGM招標清單
什么叫生意?
生意就是他迫切需要,而恰好你有。
就像兩個年輕人,想在一起的時候。
只需要一個眼神,不就心領神會了嗎?
話盡于此,錢就放在那,能不能賺到,就看自己了。
外貿公司怎么找客戶?
對外貿人而言,找客戶是最關鍵的事情,特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些?外貿企業又該如何選擇呢?下面來為大家分享一下。
01 獨立站優化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站,對企業來說,獨立站不單單是展示平臺,也是企業的重要營銷工具。
外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁,為企業獲得源源不斷的流量資源,因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單,這是需要有優化技術的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一,因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因,展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了,規模和之前有較大差距,效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺:中國制造網(MIC)、環球資源GlobalSources等;
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品,發布詢盤。賣家回復詢盤,商榷訂單,促成合作。可以找一個專門的運營,優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤,做好轉化。另外,多去回復RFQ,還是有很多機會的。
04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量,要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產,有兩種方式:
① SEO,網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM,Google關鍵詞付費廣告,SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式:
Google/Amazon 搜索聯想;Amazon/Ebay標題;Wiki的詞語解釋;Alibaba/Amazon產品目錄名;Semrush分析競爭對手;買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具;
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。
05 社交媒體
外國人的社交圈有:Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點:一是生產優質的內容;二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上,再去加好友,相對會容易一些,因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以,可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員,比如目標客戶的采購、銷售、BD等等,發送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動,點贊是不夠的,還要留言,而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議,體現你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發,一鍵采集老外電話,發WhatsApp信息詢問需求。
06 網紅測評
快消品:網紅開箱測評、背書,推廣行業產品。
① Google搜索:
② Youtube搜索:產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索:行業關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后,把產品鏈接和聯系方式留在內容中,這樣既能獲取到流量,也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。
07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令,比如:+,-,Site:等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題,主要是要花時間。
選擇國家區域,關鍵詞匹配,提取郵箱數據,進而一鍵發郵件。
08 海關數據
可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。
09 谷歌地圖
可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息,輸入你的行業/產品關鍵詞,以及你想要開發的地區,一鍵搜索,即可搜索區域范圍內所有機構,基于谷歌地圖搜索,同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取,比如搜索出來公司名稱以及網站,軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息,一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量,幫助你搜
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