01 阿里外貿推廣寶要錢嗎(阿里巴巴怎么賺錢的？)

阿里巴巴怎么賺錢的？

阿里巴巴怎么賺錢

“2002年，阿里巴巴要贏利1元，2003年，要贏利1億人民幣，而2004年，每天利潤100萬。”2002年4月，正值互聯網寒冬，瘦瘦的馬云向記者表示，“我之所以敢這樣說，是因為阿里巴巴找到了自己的贏利模式。”

“好的商業模式一定得簡單，阿里巴巴現在的商業模式很簡單，就是收取會員費。”馬云用3年時間實現了當初的目標。據阿里巴巴內部透露出的數據顯示，2004年，阿里巴巴凈利潤6億人民幣。不過馬云仍不愿細講自己的商業模式，怕透露了營收的真實情況。

記者采訪獲悉:阿里巴巴上的會員分為兩種，一種是中國供應商;一種是誠信通會員。

“中國供應商”服務主要面對出口型的企業，依托網上貿易社區，向國際上通過電子商務進行采購的客商，推薦中國的出口供應商，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的“中國供應商”賬號和密碼，建立英文買粉絲，讓全球220個國家逾42萬家專業買家在線瀏覽企業。目前，中國供應商的會員費是6萬-8萬元/年。

據阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通過阿里巴巴注冊的中國供應商有1萬家，誠信通會員注冊用戶接近10萬家(2004年底，阿里巴巴上中國供應商的數目為8000多家，而誠信通會員為6萬家)。以此估算，阿里巴巴年營收應接近10億元(其中誠信通每年應收會員費為2.3億元，中國供應商每年應收會員費最高為8億元)。

中國供應商以及誠信通會員除了容易獲得買家信賴外，還擁有企業信息的優先發布權，以讓客戶更快找到企業。“關鍵在于阿里巴巴必須保證企業的網上身份與真實身份相符，并建立完善的信用評價體系，讓大家在一個相互信任的環境里賺錢。”馬云說。

“保證誠信的方式有5方面，即第三方認證(企業資信調查機構提供信用認證，認證的內容包括工商部門的合法注冊記錄，業務授權等);網下的證書和榮譽;阿里巴巴活動記錄;會員評價;資信參考人。”馬云表示，“中國電子商務要解決的問題主要是誠信問題，這一整套體系就在于確保解決誠信問題。”

阿里巴巴提供的數據顯示，除了付費的中國供應商和誠信通會員，阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家;去年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元，以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地)，當地企業有70%通過阿里巴巴出口;其中有不少企業出口超過千萬美元。

“當這么多人都能通過阿里巴巴賺錢，阿里巴巴也應該賺些小錢。”2002年，正在為阿里巴巴尋找未來的馬云表示。

“阿里巴巴的業務沒有彩信、網絡游戲等政策風險，而且出口是國家鼓勵的行業，阿里巴巴上市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率。”軟銀中國一位前高管評價。

目前，新浪的市場盈率約為30倍，盛大與網易的市盈率均為35倍。

免費淘寶圈地

阿里巴巴在B2B領域賺得的利潤使得它能夠養得起一個目前只花錢的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客戶間(C2C)交易網站淘寶。“淘寶還是個孩子，雖有發展空間，但現在重要的是培育。”馬云這樣說。

阿里巴巴2003年創辦淘寶，當年7月對淘寶注資1億元，2004年7月再次宣布對淘寶注資3.5億元。

在中國C2C市場，淘寶的競爭對手eBay顯得更為財大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對eBay易趣注資1.5億美元。

C2C網站的收費來源，主要包括交易服務費(包括商品登錄費、成交手續費、底價設置費、預售設置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費)，特色服務費(包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費)，增值服務費(信息發布費、輔助信息費)，以及網絡廣告等。

eBay易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費、商品登錄費、交易服務費等費用。普通店鋪月租費原為50元/月，去年5月份下調為35元/月;而商品登陸費則因商品類別、價格的不同而不同，最便宜的登錄費為0.8元，而較貴的，比如汽車、摩托車等超過2000元的商品的登錄費為8元左右。

“與世界級的競爭對手同臺，才能顯示自己的實力。”馬云說。而他顯示實力的方式就是淘寶的免費策略。

淘寶目前對所有的商戶實行免費，馬云說:“淘寶3年不收費。中國的C2C市場還處于市場培育階段，免費模式更利于跑馬圈地。”

馬云的免費策略能圈到地嗎?

艾瑞買粉絲(iResearch)2004年度調查報告顯示，中國網上拍賣市場上，eBay易趣的注冊用戶為950萬，淘寶網上的注冊費為400萬，一拍網注冊用戶約40萬，其他拍賣網站注冊用戶約10萬。

報告還顯示，2004年中國網上拍賣市場總共約4250萬件商品，成交率約為40%，總成交量約為1700萬件，成交金額為34億元。其中eBay易趣的成交額約為22億元，淘寶成交額約為10億元。

而按淘寶提供的數據，在2005年第一季度，淘寶的成交額為10.2億元，易趣成交額為1億美元，淘寶首次反敗為勝。

“除了與淘寶提供的本土化服務有關之外，也與淘寶免費政策有關。”馬云這樣解釋淘寶后來居上的原因。

“有些用戶為了逃避eBay易趣的成交費，在eBay易趣發現所需貨物后，并沒有用eBay易趣的安付通支付，而是選擇了淘寶的支付寶，這使有些eBay易趣用戶實際上成為淘寶用戶。”阿里巴巴一名員工說。

支付寶是阿里巴巴旗下的支付寶公司針對網上交易而推出的安全付款服務，支付寶作為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款。

淘寶提供的數據顯示，截至2005年2月24日，淘寶網有79%的在線商品交易接受通過支付寶交易。

淘寶如今的免費模式是對阿里巴巴模式的復制。阿里巴巴在收費之前，經歷了長達3年的免費期。

馬云表示:“那時候，阿里巴巴是花投資者的錢，心里只有對美好未來的信心;淘寶現在燒的錢一部分來自阿里巴巴的贏利，另一部分也來自投資者，同樣基于對未來的信心，因為阿里巴巴就是一個例子。”

“淘寶還會繼續堅持免費，現在還是收小錢的時候，還是跑馬圈地的時候，阿里巴巴不急。”馬云說。

阿里巴巴誠信通漲價了，說要漲到6688元，你們怎么選擇呢？

我也是這么認為，我現在誠信通三年了，越來越沒有訂單了。而且還要天天刷單，費用可不是一般的小。阿里巴巴里面刷單是不會被查的。你有多少錢就可以刷多少錢，不管你如何刷，怎么刷，都是不會被查的。

如今又要漲價阿里也真是坑爹的，一漲就是翻倍的漲，由原1688漲到3688，漲幅218.48%。現在由3688漲到6688，漲幅181.35% 。漲價漲的這么離普的就叫做開誠信通，一點都是不誠信的企業。最坑爹的公司就是阿里巴巴。

如果我也向客戶說我的產品由于服務升級了，價格是漲了，漲幅是181.35%。我相信全世界的客戶都會嚇跑掉。

現在唯有阿里巴巴可以這么干，這么干也就算了。想想背后最大的受益者是小日本。

我們交的錢都交給小日本手里了。阿里巴巴你就是收括中國人民老百姓錢財的工具。

這次我也是肯定不會續費了。阿里巴巴真是讓我失望的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

開網店要準備什么

一、開網店前的準備工作

選擇好要賣的商品后，在開網店前，你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，并注冊為用戶。為了保證交易安全性，還需要進行相應的身份和支付方式認證。

選擇在陶寶開店是因為完全免費的。需要滿足三個條件：

一、注冊會員，并通過認證;二、發布10件以上(包括10件)的寶貝;三、為了方便安全交易，開通網上銀行。 

1、 用戶注冊

登錄淘寶點擊頁面最上方的“免費注冊”。在打開的頁面中，輸入會員名密碼、電子郵件等（電子郵件可以到雅虎,新浪,搜狐,網易等大網站里免費申請一個）信息，單擊“同意以下服務條款，提交注冊信息”按鈕。然后，注冊的郵箱會收到一封確認信息郵件，打開其中的鏈接，確認之后，就完成了用戶注冊。

安全小提示：為了保證交易的安全性.注意密碼不要設置得太過簡單，建議使用“英文字母+數字+符號”的組合密碼。

2、 身份認證

“淘寶網”規定只有通過實名認證之后，才能出售寶貝，開店鋪。所以在注冊用戶之后，還要進行相應的認證(包括個人實名認證和支付寶認證兩個過程)。具體的操作步驟如下：

第一步，登錄淘寶網，點擊頁面上方的“我的淘寶”。在打開頁面中，點擊“想賣寶貝先進行支付寶認證”文字旁邊的“請點擊這里”

第二步，在打開的頁面中，會提示還沒有激活支付寶賬號，點擊“點擊這里完成支付寶賬號激活”。在彈出的頁面中輸入真實姓名、證件類型及號碼、支付寶密碼等內容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。

第三步，激活支付寶賬號成功后，回到原來的頁面，按下F5鍵刷新頁面。單擊“申請支付寶個人實名認證”按鈕，閱讀支付寶認證服務條款之后，單擊“我已經閱讀”按鈕繼續。

第四步，首先根據提示填寫個人信息，單擊“下一步”;接著，選擇身份證件核實。可以選擇“在線上傳”或“郵寄”身份證件復印件，單擊“下一步”;然后，輸入銀行卡信息，包括開戶行、銀行卡號、省份、城市等，輸入完成后，一日內等待支付寶匯款。

友情提示：如果在線上傳身份證件復印件，圖片文件大小要控制在200KB以內;如果是IC身份證，還需要提背面圖片。

第五步，一日之后，重新打開“我的淘寶”，在認證區域點擊相應的鏈接打開“支付寶認證”頁面，在“銀行賬戶核實”區域點擊“確認匯款金額”，然后輸入支付寶向你的銀行賬號注入的資金數目，單擊“確定”按鈕即可。

3、進貨、拍圖（你要是代理的話，就不用了）

網上開店成功的一個關鍵因素在于進貨渠道，同樣一件商品，不同的進貨渠道，價格是不同的。

過身份驗證后，您就要就忙著整理自己已經有的寶貝，為了將銷售的寶貝更直觀地展示在消費者面前，圖片的拍攝至關重要，而且最好使用相應的圖形圖像處理工具進行圖片格式、大小轉換，比如Photoshop，光影魔術手等等。

4、發布寶貝

要在淘寶開上店鋪，除了要符合認證的會員條件之外，還需要發布1 0件以上寶貝。于是，在整理好商品資料、圖片后，您要開始發布第一個寶貝。

友情提示：如果沒有通過個人實名認證和支付寶認證，可以發布寶貝，但是寶貝只能發布到“倉庫里的寶貝”中，買家是看不到的。只有通過認證，才可以上架銷售。

第一步，登錄淘寶網，在頁面上方點擊“我要賣”。在打開的頁面中，可以選擇“一口價”或“拍賣”兩種發布方式，這里選擇單擊“一口價”

友情提示：“一口價"有固定價格，買家可以立即購買;“拍賣”無底價起舶，讓買家競價購買。

第二步，選擇類目，根據自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了 女鞋的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續”按鈕繼續下一步。

第三步，填寫寶貝信息，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息"區域取一個好的標題，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數量、開始時間、有效期等;接著，在“交易條件”區域輸入寶貝的售價、所在地、運費、付款方式等內容;其他信息保持默認設

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