01 阿里巴巴國際外貿業務員的工作日志(做外貿的每天都要干些什么？求具體的！比如開發客戶是怎么開發的)

做外貿的每天都要干些什么？求具體的！比如開發客戶是怎么開發的

客戶是外貿業務員永恒的話題，找客戶郵箱、發開發信幾乎是每天的必修課。今天來談談幾個渠道，看你用過沒有？可能會對你會有所啟發。  

1.官網  

在互聯網上做外貿，網站是必不可少的條件之一。擁有一個網站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯系方式、經營理念等，而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網站，從而查看并購買產品。  

2.搜索引擎  

國外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關鍵字或者是客戶的公司名稱，就會出現各類信息。  

3.B2B平臺  

對于B2B平臺，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中國制造這些都是國內比較有名的B2B平臺，上面的客戶質量都還是很不錯的。但是大家都知道的，這些平臺目前競爭都是很激烈的。  

4.社交媒體  

說到社交媒體，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平臺都是大家耳熟能詳的國外知名社交平臺。  

5.展會  

說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。  

6.朋友、客戶介紹  

人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。  

7.海關數據  

每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。  

8.設立海外辦事處  

在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。

9.招商會、招標會  

招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。  

10.大數據平臺

貿管家以“人工智能”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

廣州白云區的交通銀行在哪里？？

廣州白云區的交通銀行在哪里？？

百度地圖可以查詢出來。 1.交通銀行(黃石花園支行)營業廳

黃石東路2611753.3km

到這去

電話

2.交通銀行(蘭天支行)營業廳

白云區機場路268號1757km

到這去

電話

3.交通銀行(景泰支行)營業廳

廣州市廣園中路187號1758.3km

到這去

電話

4.交通銀行(廣州機場路支行)營業廳

廣州市白云區興泰路37號1757.9km

到這去

電話

5.交通銀行(富力城支行)營業廳

富力城內商業中心1748.6km

到這去

電話

6.交通銀行(白云支行)營業廳

解放北路1388號附近

7.交通銀行(金迪支行)營業廳

三元里大道機場西心路94號申通站點自提交通銀行旁

8.交通銀行沃爾瑪信用卡申辦點

廣州市白云區云城東路萬達百貨B1層

你只看到別人的光鮮，卻不知別人背后的努力

                                （一）

      有次為了了解大學同學的創業項目，然后一個人跑到廣東三元里，看同學正在創業的項目。廣東三元里匯聚了服裝、包包、配飾等批發市場，也孕育了大量的外貿創業者。同學那時候，也正是依靠三元里的地域優勢以及阿里巴巴、亞馬遜等平臺，做著假發外貿生意。

       還未到廣州時，覺得同學牛逼哄哄，大學畢業還未滿一年，就可以自己當老板，做著創業行當。但在廣州那兩天，陪著同學逛了三元里幾個批發市場、整理貨物、打包快遞、與網絡那端客戶斗智斗勇等等后，才了解到同學創業中的各種不容易。同學是畢業后，因為沒找到合適工作，也不愿意做他父母安排好的事業單位工作，于是就跑到廣州，和他幾個朋友做起了假發外貿生意。因為假發的客戶群體主要是歐美、英國、加拿大等國家，所以他們幾位創業者作息時間是黑白顛倒。常常他人在深夜酣睡時，他們卻要在電腦面前，繁忙回復客戶信息。那時候很難想象，同學在大學英語頻繁掛科的情況下，竟然能夠在短短創業一年當中，用較為流利的英語回復客戶的信息。我那時還跟他開玩笑說，你看創業這玩意多好呀，讓你這位對英語討厭到死的人，竟然能夠流暢的用起了英語。而同學卻無奈笑了笑說：“沒辦法呀，跟家人借了五萬用于創業，然后又辦了好多信用卡用作資金流動，如果不努力的話，這一切都要付之東流。”

      而在同學的介紹，認識他們那群外貿創業群體的另外一位伙伴，1983年的，來自于安徽的農村，本文姑且先叫他W哥。與W哥相見時，看到他精瘦以及不斷眨眼睛的樣子，就能明顯感覺這是位長期熬夜并且坐在電腦面前工作的人。果然在W講述當中，了解到他大專畢業后，就跑到廣州開始從事外貿工作。因為不滿足于微薄的薪水，然后趁著阿里巴巴發展外貿平臺的時機，W就開始從公司出來，在阿里巴巴、亞馬遜、敦煌網等外貿平臺，創建了自己假發銷售網店。也正是趁著那幾年的外貿紅利時間，讓W在廣州積累了兩套房產。W說的有句話，讓我印象深刻。他說他創業那幾年，特別喜歡半夜在完成與客戶交流之后，就一個人游蕩到銀行ATM機，然后看了看ATM機顯示自己的存款余額，摸了摸ATM機后，再一個人游蕩回到住處安心睡覺。而自己在《夾縫生存的創業者》文中，也提到過W的故事。

                                 （二）

      YS是我大學校友，我們熟絡于大學的學生會組織。在我為了賺錢離開學生會時，YS已經成為校團委副主席。我那時候想，學生會那些繁忙的工作，肯定讓YS無暇顧及自己的學業。

      但事實卻出乎我的意料之外，YS在很好管理學生會事務外，還一次性通過學校那些四六級、計算機等考試，拿了國家獎學金，甚至考了一個不錯雅思成績。并且在大四的時候，YS還開始準備起了考研。只不過在考研成績出來后，因為幾分的差距，讓她錯過了理想當中的學校。她沒考上研究生那年，我剛好在家鄉的一家企業上班，過著朝九晚五安穩的生活。我想沒考上研究生的YS，應該會選擇安穩找份工作，然后穩穩過一輩子，畢竟作為獨生女的YS生活在無憂的家庭當中。但事實又再次出乎我的意料之外，考研失敗的YS，回到了自己的家鄉，選擇為考研再奮戰一年。通過她自己的一年努力后，YS考上了浙大的研究生。我也通過社交平臺，了解到她考研奮戰這一年當中的辛酸。這其中有對過去成績的不甘，有對未來的擔憂，有對考研結果的害怕……不過還好，不管她奮戰考研那一年所經歷些啥，其最終的結果還是讓她滿意。

      后來我來到了杭州，在浙大與她有著短暫相聚。在那短暫相聚當中，我才了解到YS之所以一直不放棄考研，就是為了證明自己也是能夠考取名校之人。因為我們所在的大學是所很普通的二本院校，在國內也并無什么名氣可言，而YS當年是因為高考失敗但害怕復讀所以才選擇到來這所學校完成大學學業。但在大學這四年，YS盡管完成了讓別人羨慕的很多優秀事項，但是卻怎么也彌補了她沒上名校的遺憾。因此盡管在第一次考研失利，在頂著壓力的情況下，YS還是選擇再奮戰考研。而她這一切，都只不過是為了證明“不斷努力提升自己學歷和能力，就是為了證明高考結果真的不能代表什么。”

                               （三）

       高三教我英語的老師，對我的一些觀念影響很大。雖然那時候自己作為學生，挺不喜歡她的一些炫富行為，但又不得不打心底里去佩服她。因為她不僅在教英語當中有著自己的一套方法，還在自己工作之余，和她老公經營一家五金配件外貿公司。

      在大部分已婚女性將自己生活重心放在老公和孩子的時候，老師卻在不斷提升自己。她教著我們重點班的英語，并且總能不斷給我們總結一些學習英語的干貨。因此高考那年，雖然我們是省三級重點中學，但我們班的英語平均分卻高于省二級中學很多。另外在給我們上課之余，她還能夠利用自己的英語優勢，幫助她老公將外貿公司經營的有聲有色。而除了工作，老師總是能夠抽出時間練習瑜伽，因此即便三十多歲的她，依然能夠保持較好的身材。在我們以為老師是人生贏家，應該對其他無所追求時。老師卻請假了一年，跑到英國讀博士。后來在聽到同學的一些闡述，有了解到老師是一個人跑到英國進行留學。而在國外留學當中，老師總是繁忙課程之外，到處旅游。在老師的社交平臺當中看到老師發的一些動態，全然看不出這是一位已經有了家室，有了孩子的已婚婦女狀態。所以即便高中畢業多年，即便不是很喜歡她偶爾炫富的言行，但這位老師卻依然是我心中學習的榜樣。

       只不過在每次想到這位老師時，總是想起高三有堂課上，她對我們所說的話，“之所以這么努力，就是為了日后真出現婚姻問題，我可以很有底氣跟老公說，財產歸你，孩子歸我”。

                              （四）

      因為理財緣故，然后就在微

很赞哦!（1788）