01 阿里巴巴的外貿業務員怎么樣(阿里巴巴外貿業務員怎么理解？)

請一個阿里巴巴國際站的外貿業務員工資一般是多少？提成幾個點？

樓主你好，我在深圳這邊從事外貿好幾年了，這邊的工資一般是底薪1800-4000左右，提成1-3個點，根據工作經驗和個人能力來定

阿里巴巴外貿業務員怎么理解？

阿里巴巴外貿業務員是指從事把商品或者服務推銷給客戶的阿里巴巴銷售人員。

夸張的說：沒有外貿業務員就沒有出口，沒有出口的話，貨代公司就沒有生意，沒有生意的話，這些都會大大的影響中國的經濟，外貿業務員的存在不僅僅對貨代有影響，對整個中國的經濟起著一定的作用。 好的外貿業務員，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵。多去總結問題原因，善于思考。多去學習業務知識，學習，了解，掌握外貿。

外貿業務員是從事對外貿易業務、國際貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作。

外貿業務員工作怎么樣

外貿業務員工作職責、內容： 1、收集外貿行業趨勢等市場信息，進行目標國經濟形勢、行業形勢分析、外貿趨勢分析、主要競爭對手分析，從而制定營銷策略、產品方案

例如通過參展了解市場行情及同行的營銷動向，為產品定位調整的決策提供依據

2、熟悉產品，如果是生產型企業，多到生產車間和樣品制作部去；如果是貿易企業，多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較

一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識

3、熟悉外貿整個流程

4、積極主動與客戶聯系，獨立開發、維護客戶

偶爾去廣交會、香港或國外參加展會，面對面和客戶用英文交流；有時也與客戶通電話；大部分時間是坐在電腦前，通過電子商務網站、郵件聯系客戶

例如：要經常到阿里巴巴等相關商務網站里尋找買家，每隔幾天到相關商務網站發布一條具有商業價值的信息，每個季度定期更換網頁內容，將新產品信息發布上網，定期給老客戶或者潛在的客戶通過電子郵件發送公司的最新產品信息；專業精確地回復潛在客戶的詢盤，處理好客戶的疑問，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復，能給予準確的報價

所有與客戶接觸的文件都必須符合國際慣例

每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，原則上在24小時內答復

由于時差，為了與客戶同步，有時晚上不可避免地加班，以加快與客戶溝通的頻率，搶占先機

同時做好客戶信息分類整理

5、合同及訂單條款擬定，與買家協商確定合作細節，簽訂外貿合同，按合同約定收回貨款，達成計劃指標

■ 大部分時間是面對電腦，不是面對客戶、面對人，與客戶通電話都不多，感覺悶

電子元器件外貿業務員，不喜歡一天工作7個小時，都要坐著、面對電腦，在熟悉了工作流程后，不喜歡的內容：每天坐在電腦前

原因：工作內容都是重復的，有點枯燥；天天上班就是對著同樣的電腦和同樣的同事，感覺對外界知之甚少，擔心被社會拋棄

我喜歡與客戶面對面溝通，喜歡用英語聊天，比郵件和電話又具有人性化，又有溫度

我不喜歡頻繁聯系客戶，催下定單，臉皮不夠厚，不適合做業務

不喜歡訂單確定好后，再需要跟客戶說做不到什么

因為我擔心客戶會對我個人的信用產生懷疑

客戶在MSN，Skype中要求報價，并直接砍價——不喜歡，不知道該怎么應付

報高了，怕對方沒興趣，報低了，又覺得虧了，感覺抓不住客戶

向領導請示價格——不喜歡，自己本身對客戶不是很了解，客戶又只關心價格

請示之前自己就感覺領導不會答應，無法說服領導，反而讓領導覺得我很沒用

陶瓷產品的銷售：總是被客戶逼著交貨，太煩，事情多的時候讓你忙不過來，像機器一樣不停地運轉，閑的時候又整天不知道干什么好

我不喜歡的是這個工作沒有自己的想法，常按照別人的想法去做，還不知道什么時候結束，自己不能掌控工作，總是“被工作”了

外貿銷售業務員：外貿一般都是在工廠內面對網絡，接受的信息很少，通過展會可以了解到市場的流行趨勢；也順帶了解同行在做什么樣的產品；和競爭對手做一定的比較，平常這樣的機會很少

不喜歡的工作內容及原因：1、不喜歡做一些比如做生產月報表，報價表，在我看來比較死的東西，很枯燥，乏味，而感覺沒有產生直接的生產效益；對數字方面的東西我不太細心，還有點出錯；2、每完成一訂單，出完一次貨，除了提成能自己足夠高興，似乎難有其它的價值成就感；或者客戶遲遲不能確定自己也不急；4、不喜歡這種隨市場變化太大的東西，覺得太難以把握了，今天做得好好的客戶，明天有可能就倒閉了，今天做得好好的客戶因為工廠的調整就必須放棄和他們合作，去尋找新的客戶；5、不喜歡每天十個小時的工作都是面對著電腦，上網搜集有限的信息；了解途徑不太廣闊

我的工作就是每天到家私城逛，一見到外國人，就馬上沖過去派名片，可以進行出口報關、貨運一條龍服務，并且可以幫忙代理采購

不喜歡的內容：1、每天被拒絕幾十次，覺得打擊特別大；2、自己業務能力差，并且市場行情已經不好，太多人從事這行，要經常說謊，跟自己信仰格格不入，自己受不了；3、要去拿回扣，但又要提防不要被客人知道，被知道就等于沒有這個客人

感覺到既要跟客人交朋友，但私底下又坑了客戶，就覺得心里面很痛苦，不這樣做又賺不到錢

如何用阿里巴巴平臺做外貿業務，我是外貿公司一新業務員

大體步驟如樓上所說：上傳產品，等詢盤，回盤，但也有一些問題需要注意：

1.完善公司信息，公司欄目（管理層，認證等等）等，可活的客戶的好感及信任。 自己做完后可以讓阿里巴巴的售后經理過來幫忙看看，不斷改進。

2.大批量地上傳產品，每天更新。據阿里的售后經理講，產品量達到8000以上，詢盤的數量才會有量的飛躍，我覺得應該是，我們現在近1000個了，有明顯的感覺那就是產品越多，詢盤越多，詢盤質量也好點。阿里后臺操作本來就是一個費時費力的活，需要勤快加堅持。

3.做好第二步的同時，還要“巧干”才行，這就是產品排名問題了，阿里的人講到的影響排名的因素很多，但是最關鍵的還是關鍵詞的填寫，這個可以將后臺行業指南中的關鍵詞拿來用（這個以前是收費的項目，自己好好利用吧），還有一種方法就是在首頁搜索頁面輸入你的產品名稱或關鍵詞進行搜索，看看排在前面的產品（購買阿里關鍵詞排名的可以忽略不計，一般是實線間隔，到虛線間隔的產品就是純粹靠關鍵詞排名的了），點擊進去好好研究，我們是看不到他們的產品關鍵詞的，但是也有規格可循：比如：產品名稱本身就是長尾關鍵詞（關鍵詞前面加上修飾語），簡要描述第一行一般包含關鍵詞或與關鍵詞完全一致；詳細描述中重復較多的與產品相關的詞即為關鍵詞。這個需要你自己去琢磨，研究，不是一下就能說清的，功到自然成嘛。阿里巴巴的售后也不肯告訴你太詳細的排名規則（或者他們也根本不知道）；還有就是到各大論壇或者百度上去找關于阿里排名的心得或前輩們琢磨出來的經驗，還是很有用的。

主要就是2條：1.勤快（多發產品，經常更新）

2.用心（多研究排名，琢磨關鍵詞）

還有一條，只要有一點點希望的客戶就一定要跟緊了，不要放棄。

最后希望我碼的這些字對你有用。

做外貿業務員好不好呢

一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他

要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數

二:很重要的一點，就是要學會如何報出好的價格

價格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎金的多少?價格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價格壓低一點,量少的相對高點,還要看是什么企業和你做,象沃爾瑪什么的價錢可能是不高但量都是非常大的

還有一點要記住的就是要拼命把價格咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了

把價格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價格信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來

接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧: 一、比如你可以說現在人民幣匯率上升,做外貿實在難,所以要把價格抬高點

二、又比如你可以跟他們說，現在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿的不利啊,出口退稅又降了三個百分點

,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談談可否我們雙方都承擔1

5個百分點,這樣也許客人會同意

這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑

) 三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下價格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿易公司,我們的貨是由自己生產加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿時多留心

接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情

他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談談新產品,交流交流感情什么的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢

但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來后再跟他聯絡聯絡感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業務的要學會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉

比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點沖進去的沖進去騷擾的味道了(笑

)進去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環境吃住什么的還能不能習慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的

再跟談談中國仰或就交易會當地有什么特色小吃特殊風俗習慣或者傳說什么的來拉近距離

或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的

有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經是最低價格了,一點錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的

這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)

總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意

我是應屆生，現在在做外貿業務員，公司剛申請加入阿里巴巴國際站。

呃，外貿剛開始就是這樣了。

現在處理好手頭的工作就好了。也沒什么特別的事情。如果想長期在外貿商發展的話，好好把英語學好就好了。其他的東西都很簡單，你接觸到的時候自然就會了。

你做的這個不算

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