01 阿里巴巴國際貿易平臺運營(阿里巴巴貿易平臺是怎么成功運作的，請給出運作步驟！！！)

阿里巴巴B2B 是怎樣的運作模式？

B2B模式：B2B（Business To Business，在英文中的2的發音同to一樣。）是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

運營模式

垂直B2B

垂直B2B（Vertical B2B，）可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cis買粉絲與其分銷商之間進行的交易。

水平B2B

這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。

自建B2B

行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業鏈的深度整合。

關聯行業

關聯行業B2B模式是相關行業為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平臺。

擴展資料：

B2B的局限性

阿里巴巴國際站后臺(管理您的全球貿易)

隨著全球化的發展，跨境電商已經成為了越來越多企業的選擇。而阿里巴巴國際站作為全球領先的B2B電商平臺，為企業提供了一個全球貿易的平臺。在這個平臺上，企業可以直接與海外買家進行交易，實現全球化的貿易。而阿里巴巴國際站后臺則是企業進行全球貿易的重要工具，通過后臺，企業可以管理自己的店鋪、產品、訂單等信息。

一、注冊阿里巴巴國際站賬號

在使用阿里巴巴國際站后臺之前，需要先注冊一個阿里巴巴國際站賬號。注冊流程如下：

1.打開阿里巴巴國際站網站（買粉絲.alibaba.買粉絲），點擊右上角的“免費加入”按鈕。

2.填寫注冊信息，包括公司名稱、聯系人姓名、聯系電話、郵箱等。

3.點擊“注冊”按鈕，完成注冊。

二、登錄阿里巴巴國際站后臺

登錄阿里巴巴國際站后臺的步驟如下：

1.打開阿里巴巴國際站網站（買粉絲.alibaba.買粉絲），點擊右上角的“登錄”按鈕。

2.輸入注冊時填寫的郵箱和密碼，點擊“登錄”按鈕。

3.成功登錄后，進入阿里巴巴國際站后臺。

三、管理店鋪信息

1.店鋪信息管理

在阿里巴巴國際站后臺中，可以管理自己的店鋪信息。在“店鋪管理”中，可以編輯店鋪名稱、店鋪介紹、店鋪Logo等信息。

2.產品管理

在阿里巴巴國際站后臺中，可以管理自己的產品信息。在“產品管理”中，可以添加新產品、編輯產品信息、刪除產品等。

3.詢盤管理

在阿里巴巴國際站后臺中，可以管理自己的詢盤信息。在“詢盤管理”中，可以查看收到的詢盤、回復詢盤、刪除詢盤等。

四、管理訂單信息

在阿里巴巴國際站后臺中，可以管理自己的訂單信息。在“訂單管理”中，可以查看訂單詳情、發貨、修改訂單狀態等。

五、防范欺詐

在進行全球貿易時，欺詐風險是必須要面對的問題。阿里巴巴國際站提供了多種防范欺詐的措施，包括信用保障、支付寶交易保障、安全交易等。

阿里巴巴貿易平臺是怎么成功運作的，請給出運作步驟！！！

它從一開始創建就有明確的商業模式，這一點不同于早期的互聯網公司主要是以技術作為驅動的，創始人都是計算機或通訊技術等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創造出有特色的網站，進而摸索可能的網絡服務模式。

阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作伙伴相關聯構成網上貿易市場，其運營模式取得成功主要有以下幾個的原因：

首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括：1、商業機會2、產品展示3、公司全庫4、行業資訊5、價格行情

第二，阿里巴巴采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站，面向全球商人提供專業服務；簡體中文的中國網站，主要為中國大陸市場服務；全球性的繁體中文網站，則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務；韓文的韓國網站，針對韓文用戶服務。而且即將推出針對當地市場的日文、歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平臺。

第三，在起步階段，網站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創造無限商機。阿里巴巴會員多數為中小企業，免費會員制是吸引中小企業的最主要因素。

第四，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網站能有多種方式實現直接贏利。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委托設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。

第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。

在阿里巴巴做國際貿易的流程是什么？

實用出口流程x0a一、客戶詢價x0a二、報價x0a(及時回復客人，確定貨物品名、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格及柜型等)x0a三、得到訂單（確認PurchaseOrder）x0a四、業務審批x0a五、下達生產通知（給工廠下訂單，安排生產計劃與采購計劃）x0a業務部在確定交貨日期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產x0a1、如果是L/C付款的客戶（常用的），通常是確認L/C已經收到，收到后應審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改正

x0a（附-1：跟單信用證的流程）x0aA

買賣雙方在貿易合同中規定使用跟單信用證支付

x0aB

買方通知當地銀行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證

x0aC

開證行請求另一銀行通知或保兌信用證

（注：一般需要增加一個中間行，通常為瑞士銀行）x0aD

通知行通知賣方，信用證已開立

x0aE

賣方將單據向指定銀行提交

（該銀行可能是開證行，或是信用證內指定的付款、承兌或議付銀行

）x0aF

該銀行按照信用證審核單據，如單據符合信用證規定，銀行將按信用證規定進行支付、承兌或議付

x0aG

開證行以外的銀行將單據寄送開證行

x0aH

開證行審核單據無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付

x0aI

開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨

x0a（附-2：收到信用證應立即檢查的地方）x0aA

買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發票上打印的完全一樣？x0aB

信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？x0aC

信用證的款項對嗎？信用證的金額總數應與合同相吻合并包括該合同的全部應付費用

x0aD

付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進口商，出口商通常要求即期付款

在遠期信用證條件下，匯票的期限應與合同中所規定的一致

x0aE

信用證提到的貿易條款是否符合受益人原先提出的要求？x0aF

是否趕得上在有效期和貨運單據期限內把各項單據送交銀行？x0aG

能提供所需的貨運單據嗎？x0aH

有關保險的規定是否與銷售合同條款一致？x0aI

需保險的風險

受益人對此應與中國人民保險公司聯系，以決定是否接受申請人的要求

超過銷售合同中規定投保范圍的任何費用應由申請人負擔

x0aJ

投保金額

絕大多數信用證要求按CIF發票金額的110%投保

x0aK

貨物說明書（包括免費附送的物品）、數量和其他各項寫對了嗎？如果按上述各條目檢查的時候發現有任何遺漏或差錯，那么應該就下列各點立即作出決定，采取必要的措施：x0aa)能不能更改計劃或單據內容來相應配合？x0ab)是不是應該要求買方修改信用證，修改費用應該由哪一方支付？x0ac)若有疑問，可向本單位的聯系銀行或通知行買粉絲，注：只有申請人和受益人及有關銀行共同同意，才有權決定修改

x0a（附-3：信用證的結算）x0a統一慣例第10條指出："所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付

"x0aA

即期付款（受益人將單據送交付款行

銀行審核單據與信用證條款，相符后付款給受益人

）x0aB

延期付款（受益人把單據送交承擔延期付款的銀行，銀行審核單據與信用證條款相符后，依據信用證所能確定的到期日付款

）x0aC

承兌匯票（受益人把單據和向銀行出具的遠期匯票送交辦理該信用證的銀行，〈承兌行〉

銀行審核單據與信用證條件相符后，承兌匯票并退還給受益人

x0aD

議付（受益人按信用證規定，將單據連同向信用證規定的付款人開出既期或延期匯票送交議付行

議付銀行審核單據與信用證規定相符后，可買入單據和匯票

x0a2、如果是T/T付款客戶，要確認定金已經到帳

x0a六、驗貨（如果是跟單就不需要，等到交貨時當場驗貨）x0a1、在交貨前一周，要通知公司驗貨員驗貨

x0a2、如果客人要自己指定驗貨人員來驗貨的，在交貨一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部x0a3、如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間

確定后將驗貨時間通知工廠

x0a七、備制基本文件x0a（按照PurchaseOrder，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單、重量單、產地證明書、數量單、受益人證明、質量證明書、等文件

）x0a八、商檢（應在發貨一周前拿到商檢換證憑單/條）x0a具體操作如下：x0aA

收到客戶的一份注明"SGS檢驗編號"（I．O．NO．）和SGS-CSTC"ICN"編號的空白驗貨申請表，通知出口商提交單據，安排驗貨

x0aB

申請驗貨：須在貨物出口7天前填寫帶有SGS檢驗編號的驗貨申請表（RFI），連同形式發票、形式裝箱單及零備件清單、產品技術規

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