01 阿里海外業務怎么樣(如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？)

阿里海外業務比例

7%。

通過查詢資料可知，2022年阿里的海外業務比例為7%。其中跨境和全球零售商業占比5%，跨境和全球批發商業占比2%。

阿里巴巴公司怎么樣 從市場份額、業績表現、商業模式等多個角度分析阿里巴巴的優勢和發展前景？

阿里巴巴是一家非常成功的企業，它在中國電子商務市場和全球電商市場都具有很高的市場份額，業績表現也非常強勁。阿里巴巴的商業模式非常成功，其發展前景也非常廣闊。

阿里巴巴的業績表現一直很強勁。截至2019年第三季度，阿里巴巴的總收入為1192億元人民幣，同比增長40%，凈利潤為293億元人民幣，同比增長了35%。阿里巴巴的數字娛樂和云計算業務也表現出色。數字娛樂業務在2019年第三季度實現了同比增長30%，而云計算業務在同一季度實現了同比增長64%。

阿里巴巴是一家中國的跨國企業，成立于1999年，總部位于中國杭州市。它是一家以電子商務為主要業務的公司，是全球最大的電子商務公司之一，也是中國最具影響力的互聯網企業之一。本文將從市場份額、業績表現、商業模式等多個角度分析阿里巴巴的優勢和發展前景。

阿里巴巴的商業模式非常成功，它的主要收入來自于電子商務業務和數字娛樂業務。阿里巴巴的電子商務業務包括淘寶、天貓和阿里巴巴國際站等，這些平臺為消費者和商家提供了一個交易的平臺。阿里巴巴的數字娛樂業務包括優酷、土豆和阿里文學等，這些平臺為用戶提供了視頻、音樂、游戲和閱讀等服務。阿里巴巴還推出了自己的支付平臺——支付寶，這是一個非常成功的移動支付平臺。

阿里巴巴是一家中國的跨國企業，成立于1999年，總部位于中國杭州市。它是一家以電子商務為主要業務的公司，是全球最大的電子商務公司之一，也是中國最具影響力的互聯網企業之一。本文將從市場份額、業績表現、商業模式等多個角度分析阿里巴巴的優勢和發展前景。

阿里健康海外旗艦店賣的東西怎么樣？

阿里健康海外旗艦店賣的東西還不錯。

阿里健康是阿里巴巴集團“DoubleH”戰略（HealthandHappiness健康與快樂）在大健康領域的旗艦平臺，是阿里巴巴集團投資控股的公司之一。

阿里健康開展的業務主要集中在醫藥電商及新零售、互聯網醫療、消費醫療、智慧醫療等領域。

現任阿里健康首席執行官（CEO）朱順炎。

2020年3月18日，阿里健康以1620億元人民幣市值位列《2020胡潤中國百強大健康民營企業》第4。

發展歷程：

2018年10月，消息稱阿里健康已與餓了么蜂鳥聯手，在天貓雙11開啟之際全面升級北京、廣州、深圳、重慶、成都等20多個城市、數千家線下藥店的藥品配送能力。其中北京、廣州、深圳將延續杭州7x24小時的全天候“急送藥”服務。

2018年11月，繼獲得天貓醫藥館和天貓醫療業務板塊之后，阿里健康“將獨家在支付寶客戶端上設立獨立的醫療健康服務頻道，管理運營醫療健康行業的合作伙伴。”

2019年1月23日，浙江省互聯網醫院平臺22日正式上線。浙江省互聯網醫院平臺患者端入口設在支付寶，支付寶為互聯網醫院平臺提供技術及產品等方面的支持。

互聯網80后蔣凡、許仰天與黃崢的成功路是怎么樣的？

很多人說，互聯網界都是聰明年輕人的天下，越是厲害的互聯網公司，越是看重學歷。事實真的如此嗎？先來看看2022年的中國跨境電商界。這一年，最大的主題是跨境出海。拼多多進軍北美，上線了跨境平臺Temu；SHEIN頻頻發力，成為一股不可忽視的力量；而電商巨頭阿里，同樣是在海外業務上鉚足了勁，任命蔣凡成為了阿里海外的新掌門。

這三家互聯網公司的在海外業務上的競爭，說到底其實是三個最能打的80后男人的“華山論劍”——拼多多創始人黃崢、SHEIN創始人許仰天和阿里海外業務負責人蔣凡。

先來看蔣凡。在這三位互聯網80后大佬中，蔣凡無疑是最成功但又最低調的一個。作為學霸的蔣凡，18 歲的時候就憑借奪得全國中學生奧賽省級一等獎被保送進了復旦大學計算機專業。從手機淘寶業務起步，一躍成為了天貓淘寶的雙料總裁。

和蔣凡類似，黃崢在讀書時也是學霸一枚。高考時，他被保送到浙江大學竺可楨學院混合班（俗稱少年天才班），后來他又赴美留學，拿到了美國威斯康星大學的碩士學位。畢業后，黃崢先是進入谷歌，后又得到段永平的賞識

最后一位，是SHEIN的創始人許仰天。和前兩位相比，許仰天可以說是最低調甚至有些神秘的那一個。非名校、非名企、非高管，許仰天拿到的人生劇本的起步階段比許多人都要低，但創業十多年后，對于跨境出海有著極大熱忱的他，擁有的公司估值已經超過千億美金，個人財富也進入了全球前500。

條條大路通羅馬，想要在互聯網界獲得成功，可以是蔣凡、黃崢那樣的，同樣也可以是許仰天那樣的。

如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來買粉絲我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩買粉絲一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。

開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發到客戶：

首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對于外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產品/型號/小類關鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業/應用/大類關鍵詞

由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。

③產品特點關鍵詞

從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿人的開發工作來說就很有用。

④多語種關鍵詞

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......

④從平臺上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。

外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。

聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動買粉絲

作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而

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