01 阿里巴巴企業國際貿易業務分析(阿里巴巴在國際貿易中的應用，急急急！)

在阿里巴巴做國際貿易的流程是什么？

實用出口流程x0a一、客戶詢價x0a二、報價x0a(及時回復客人，確定貨物品名、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格及柜型等)x0a三、得到訂單（確認PurchaseOrder）x0a四、業務審批x0a五、下達生產通知（給工廠下訂單，安排生產計劃與采購計劃）x0a業務部在確定交貨日期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產x0a1、如果是L/C付款的客戶（常用的），通常是確認L/C已經收到，收到后應審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改正

x0a（附-1：跟單信用證的流程）x0aA

買賣雙方在貿易合同中規定使用跟單信用證支付

x0aB

買方通知當地銀行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證

x0aC

開證行請求另一銀行通知或保兌信用證

（注：一般需要增加一個中間行，通常為瑞士銀行）x0aD

通知行通知賣方，信用證已開立

x0aE

賣方將單據向指定銀行提交

（該銀行可能是開證行，或是信用證內指定的付款、承兌或議付銀行

）x0aF

該銀行按照信用證審核單據，如單據符合信用證規定，銀行將按信用證規定進行支付、承兌或議付

x0aG

開證行以外的銀行將單據寄送開證行

x0aH

開證行審核單據無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付

x0aI

開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨

x0a（附-2：收到信用證應立即檢查的地方）x0aA

買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發票上打印的完全一樣？x0aB

信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？x0aC

信用證的款項對嗎？信用證的金額總數應與合同相吻合并包括該合同的全部應付費用

x0aD

付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進口商，出口商通常要求即期付款

在遠期信用證條件下，匯票的期限應與合同中所規定的一致

x0aE

信用證提到的貿易條款是否符合受益人原先提出的要求？x0aF

是否趕得上在有效期和貨運單據期限內把各項單據送交銀行？x0aG

能提供所需的貨運單據嗎？x0aH

有關保險的規定是否與銷售合同條款一致？x0aI

需保險的風險

受益人對此應與中國人民保險公司聯系，以決定是否接受申請人的要求

超過銷售合同中規定投保范圍的任何費用應由申請人負擔

x0aJ

投保金額

絕大多數信用證要求按CIF發票金額的110%投保

x0aK

貨物說明書（包括免費附送的物品）、數量和其他各項寫對了嗎？如果按上述各條目檢查的時候發現有任何遺漏或差錯，那么應該就下列各點立即作出決定，采取必要的措施：x0aa)能不能更改計劃或單據內容來相應配合？x0ab)是不是應該要求買方修改信用證，修改費用應該由哪一方支付？x0ac)若有疑問，可向本單位的聯系銀行或通知行買粉絲，注：只有申請人和受益人及有關銀行共同同意，才有權決定修改

x0a（附-3：信用證的結算）x0a統一慣例第10條指出："所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付

"x0aA

即期付款（受益人將單據送交付款行

銀行審核單據與信用證條款，相符后付款給受益人

）x0aB

延期付款（受益人把單據送交承擔延期付款的銀行，銀行審核單據與信用證條款相符后，依據信用證所能確定的到期日付款

）x0aC

承兌匯票（受益人把單據和向銀行出具的遠期匯票送交辦理該信用證的銀行，〈承兌行〉

銀行審核單據與信用證條件相符后，承兌匯票并退還給受益人

x0aD

議付（受益人按信用證規定，將單據連同向信用證規定的付款人開出既期或延期匯票送交議付行

議付銀行審核單據與信用證規定相符后，可買入單據和匯票

x0a2、如果是T/T付款客戶，要確認定金已經到帳

x0a六、驗貨（如果是跟單就不需要，等到交貨時當場驗貨）x0a1、在交貨前一周，要通知公司驗貨員驗貨

x0a2、如果客人要自己指定驗貨人員來驗貨的，在交貨一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部x0a3、如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間

確定后將驗貨時間通知工廠

x0a七、備制基本文件x0a（按照PurchaseOrder，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單、重量單、產地證明書、數量單、受益人證明、質量證明書、等文件

）x0a八、商檢（應在發貨一周前拿到商檢換證憑單/條）x0a具體操作如下：x0aA

收到客戶的一份注明"SGS檢驗編號"（I．O．NO．）和SGS-CSTC"ICN"編號的空白驗貨申請表，通知出口商提交單據，安排驗貨

x0aB

申請驗貨：須在貨物出口7天前填寫帶有SGS檢驗編號的驗貨申請表（RFI），連同形式發票、形式裝箱單及零備件清單、產品技術規格資料、樣本、信用證、制造商測試報告

（所有提交給SGS-CSTC的單據均要注明SGS檢驗編號）一起傳真給離驗貨地點最近的SGS-CSTC分公司(中國進出口商品檢驗總公司)

在驗貨申請表上應列明供貨商的詳細資料

x0aC

接受驗貨：由CISS國家法規要求的裝船前檢驗，SGS-CSTC不向出口商收取任何費用，出口商有義務把貨物備妥并提供必要的勞力和設備，以便檢驗順利完成

x0aD

申請核發公證報告：出口貨物經向海關報關裝船后，出口商須備正本提單、發票裝箱單等，向SGS申請核發公證報告

SGS-CSTC完成檢驗后，須按國別把最終文件分別傳真給SGS-CSTC上海經濟事務部

所有提交給SGS-CSTC的文件都應注明SGS檢驗編號

收到SGS-CSTC所簽發的安全標簽

x0a九、聯系貨運公司x0a（附注-1：聯系貨運公司的程序及應填寫的單據）x0aA

按信用證或合同內有關裝運條款填寫《托運單》在截止收單期前送交貨運公司

x0aB

待貨物裝船完畢，簽收由船長或大副簽發《大副收據》或《場站收據》

x0aC

憑《大副收據》或《場站收據》向貨運公司換取提單

x0aD

貨物裝船后，即可向國外買方發出《裝船通知》，以便對方準備付款、贖單、辦理收貨

x0a具體操作步驟：x0aI

向貨運公司簽發托運單x0aII

貨運公司回發裝貨單（S/O），并要求托運人將貨物送至指定的裝船地點x0aIII

托運人持貨運公司簽發的裝貨單和二聯（收貨單）送海關辦理出口報關手續，然后，裝箱單和收貨單送交理貨公司x0aIV

貨運公司根據S/O留底編制裝貨清單（L/L）送船舶x0aV

船舶大副根據L/L編制貨物配載圖（C/P）交貨運公司分送理貨、裝卸公司等安排計劃裝船x0aVI

托運人將貨物送碼頭倉庫，期間商檢和海關到港口檢驗、驗關x0aVII

貨物裝船后，理貨組長將S/O和收貨單（M/R）交大副核對無誤后，留下S/O，簽發收貨單x0aVIII

理貨組長將大副簽發的M/R交托運人x0aIX

托運人持M/R到貨運支付運費（在預付運費情況下）提取提單（B/L）x0aX

貨運公司審核無誤后，留下M/R，簽發B/L給托運人x0a1、如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司

應盡早與貨代聯系，應在交貨期兩周之前想貨運公司發出書面定倉通知

x0a2、如果是由賣方支付運費，應盡早想貨運公司或船公司買粉絲船期，運價，開船口岸等

并告訴客人，如果客人不同意時要另選客人認可的船公司，開船前兩周書面定倉

x0a3、如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位

拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容

x0a4、向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯

x0a十、安排拖柜x0a1、貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜

要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等

x0a2、傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號及司機聯系電話

x0a3、要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料

要求工廠裝柜后一定要記住上封條

x0a十一、委托報關x0a1、聯機下載備案數據x0a2、脫機錄入報關單x0a3、聯網上載報關單x0a4、聯網申報審核報關單x0a5、聯網申報確認報關單x0a6、海關審核報關單（H883系統完成）x0a7、聯網查詢包管單及回執x0a十二、獲得運輸文件x0a1、最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理

補料要按照L/C或客人要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等

x0a2、督促船公司盡快出提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本

x0a3、及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件

支付運費應做登記

x0a十三、準備其他文件x0a1、商業發票（交財務）：發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前

發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤

L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭

x0a2、FORMA原產地證書：要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦

需要注意的是運輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發票日期之后

未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，需提供報關單，提單等文件

x0a3、一般原產地證書：可在中國貿易促進會辦理，要求低一些

可在發貨之后不太長的時間內補辦

x0a4、裝運通知：一般是要求在開船后幾天內，要通知客人發貨的細節，包括船名、航班次、開船日、預計抵港日、貨物及數量、金額、包裝件數、嘜頭、目的港代理人等

x0a5、裝箱單：要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸，嘜頭和箱號等

x0a十四、交單x0a1、采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證(出口合同，出口商業發票，裝箱單、重量單、產地證明書、數量單、受益人證明、質量證明書)，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付

x0a2、采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收

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