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01 阿里國際站外貿業務員如何操作(阿里國際站如何運營)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 11:33:47【】7人已围观
简介急!!外貿新手求阿里巴巴國際站操作方法以及如何開發客戶你剛到公司,有個阿里子賬號已經不錯了,很多新人剛開始的時候什么都沒有。你的子賬號可能是之前的同事用過的,上面已發布產品為0,應該是管理主賬號的同事
急!!外貿新手求阿里巴巴國際站操作方法以及如何開發客戶
你剛到公司,有個阿里子賬號已經不錯了,很多新人剛開始的時候什么都沒有。你的子賬號可能是之前的同事用過的,上面已發布產品為0,
應該是管理主賬號的同事把里面的產品全部轉移到主賬號上去了。那你就得重新在自己的子賬號里上傳產品,
一個或者幾個是不夠的。要盡可能多的上傳產品,圖片要處理得清晰,里面的產品描述要填寫詳細,完整,這樣客戶搜索產品的時候才能更有機會發現你,然后給你發詢盤。
b2b
操作是外貿業務員最基本的技能,不懂的話可以打阿里上面的400
電話問客服人員,也可以叫做你們公司的那個阿里業務員上門為你講解。不過很多經驗還是要自己花時間去操作積累,因為阿里的很多人員都是只懂得基本的原理,并沒有實際操作經驗。
在阿里上發布產品就是等客人發來詢盤,然后再跟他聯系。你也可以在阿里主要上面點buyers,
輸入你們的產品名,里面應該有一些人發布的采購信息,可以試著聯系看看,
但不要對這些抱太大的希望,因為發布信息的人不一定就是真的有采購意向,有可能是了解下價格的,
但應該也有幾十甚至幾百個你的同行發過郵件給他了。
只時候就要看你的郵件能否吸引到客人了。
有詢盤來了還要學會分析詢盤,很多新人經常是抱著騙子的郵件或詢盤高興了好幾天,還花時間和精力去認真回復,最后搞得自己很失望。有了真正詢盤,也需要進行有質量的溝通,才能在眾多同行中勝出,把詢盤轉換為訂單。
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
外貿業務員怎樣利用阿里巴巴英文站找客戶?
公司給了一個阿里巴巴英文站的子賬號,想請問大家都是怎樣通過阿里巴巴英文站找客戶的啊?除了查看詢盤,回復詢盤,還有其他方法嗎?有些什么方法可以供業務員好好利用?
全面利用網絡來開發外貿客戶,親身體驗過的外貿經驗和自己的一些想法
阿里國際站如何運營
支付寶被司法凍結了是不會自動解凍的,需要根據司法凍結的實際情況才能夠決定。
依據我國民事訴訟法的規定,支付寶收到的轉賬款被司法凍結的,當事人可以向法院了解情況,如果是債權人申請凍結的,當事人可以通過提出異議或者提供擔保解凍。
《中華人民共和國民事訴訟法》第一百零三條 財產保全采取查封、扣押、凍結或者法律規定的其他方法。人民法院保全財產后,應當立即通知被保全財產的人。財產已被查封、凍結的,不得重復查封、凍結。
擴展資料:
支付寶被司法凍結介紹如下:
第一百零四條財產糾紛案件,被申請人提供擔保的,人民法院應當裁定解除保全。第一百零八條當事人對保全或者先予執行的裁定不服的,可以申請復議一次。復議期間不停止裁定的執行。
按照法律規定,只有人民法院、人民檢察院、公安機關等執法機關可以要求銀行凍結賬戶。法院可以凍結債務人本人的財產,也可以凍結債務人的到期債權,如果是基于家庭生活也可以凍結債務人的夫妻共同財產。
阿里巴巴國際站代運營好不好,要不要做,靠譜嗎?
阿里巴巴國際站代運營好不好?第三方代運營托管靠譜嗎?國際站代運營效果好嗎?有沒有必要請國際站運營或代運營操作店鋪,這是很多阿里巴巴國際站賣家都在考慮的問題。
現在對于代運營行業的口碑比較差,主要市面上第三方代運營公司水平參差不齊,服務不好,刷數據,刷詢盤,欺騙客戶,沒有真實的詢盤,客戶接不到訂單,導致代運營的口碑越來越差。
我做阿里國際站非常多年了,了解一些。在阿里國際站代運營市場,每年都會冒出很多新代運營公司或機構,但好像都玩過不兩年,曾經哪些名聲大噪的代運營公司去哪了?哪些都號稱輕松上top10的代運營公司一個個都不見了。
舊的不去,新的不來,代運營公司也是一批批的倒下了嗎?還是賺完錢就轉行了?
也許你聽說過一些很有名氣的代運營公司,但他們有的是賣軟件的,做裝修的,代運營只是附加,只為更好的賣出自己的軟件或裝修服務。
本人有多年的阿里巴巴國際站運營經驗,在外貿公司 ,工廠,第三方代運營公司都工作過,特別是第三方代運營,有這方面的經驗可以和大家談談,代運營好不好。
通過幾方面分析國際站運營方式,考慮合適你的方法:
一、阿里巴巴國際站運營三種方式
二、費用
三、運營工作內容
四、效果
五、代運營的保證
六、運營時間
七、專業運營和非專業銷售運營
八、給想招聘阿里巴巴國際站運營的一些建議
一、公司想要運營好國際站店鋪可以通過三種方式:
1、招聘國際站運營優秀人才。
2、個體戶國際站運營兼職人員。
3、第三方代運營公司。
沒有金剛鉆,別攬瓷器活,對于阿里規則,技術方面,這三種方式都是沒問題的。主要看你怎么找到合適的人才或第三方公司幫你做。
二、費用
1、招聘國際站運營優秀人才費用:國際站運營人才經過這么多年的發展,已經有很多非常優秀的運營人才,一線城市比較多,費用也比較
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