02 5種常見的外貿客源尋找渠道(外貿公司怎么找客戶？)

如一般日用品）以及一些熟悉專業平臺的買家。

B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業產品是在平臺上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業的配件等）

C：明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的，可以找一些歐美當地有影響力的平臺，比如現有一個非常好的中東面向歐美的平臺買粉絲.tradekey.買粉絲 這個平臺在歐美和中東的影響力就相當于阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平臺去采購的，為什么這個平臺能做得這么好呢？1。他環境的影響：由于迪拜和阿聯酋是商貿中心，貿易做得很廣，有助于這個平臺的發展。2。此平臺的優化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。

這一個平臺目前在中國還不是特別多的人知道，因為他沒有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個平臺，都反應效果好，因為我推薦他們只做個銀牌會員，一年只花3000多塊，但效果遠比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因為他的會員數增加太多，形成了性價比，變成了惡性循環，都是中國企業在那里比價格，詢盤每天很多，但有效嗎？因為買家在發給你詢盤的時候也發給了很多你的同行。基本上回過去都是石沉大海了。

如果你的產品是銷往東南亞的，有一些如：買粉絲.allprocts.買粉絲 買粉絲.tradeeasy.買粉絲 買粉絲.tradeindia.買粉絲 等等都是還不錯的。具體的要根據你銷往的市場而定。

D：如果是專業性比較強的產品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產品，GOOGLE全球有138個國家的排名推廣，大家注意了，我這里所說的不是右側的竟價排名，右側面的竟價排名花費很大，而且沒多大作用，因為根據人的瀏覽習慣，在右邊的網頁都不看的，我所說的是左側面的排名哦！

還有很多細節的東西，由于時間關系，先寫到這里吧，改天有空再好好跟大家分享。

如果大家有什么想要討論和詢問的，歡迎留言或發郵件給我 betty@tradehr.買粉絲

個人外貿怎樣找客戶

外貿的獲客渠道主要有線上主動開發、展會、B2B平臺、SEO優化等。其中展會、B2B平臺、SEO優化這幾年投入成本越來越高，少則幾萬，多則幾十萬，對于個人來說，費用太高。所以，很多人選擇線上主動開發，不僅成本低，而且效率高，即使沒有展會、沒有平臺，依然做得風生水起。

下面，分享幾個目前主動開發客戶的主流渠道：

1、搜索引擎

通過產品關鍵詞，快速精準定位批量國外優質買家，并直接獲取老板、采購、CEO等企業關鍵人的郵箱、電話、社交賬號等聯系方式。

2、客戶畫像

輸入公司名稱或者域名，一步挖掘到客戶公司的基本介紹、以往的采購記錄等基本信息，精準獲取老板、采購、CEO等關鍵人的姓名、身份、職位、郵箱、電話、社交賬號。

3、社交媒體

領英，全球最大的職場社交平臺，也是外貿開發客戶的利器。但由于平臺本身的各種規則限制，平臺上的大量優質客戶資源總是很難被挖掘。

通過外貿客戶開發軟件的社交媒體功能，無需加好友，就能深挖老板、采購、CEO等關鍵人的聯系方式，直接郵件觸達客戶，還能輕松突破領英的人脈限制，開展主動營銷。

4、海關數據

海關數據可以幫您找到正在采購的客戶、同行的客戶以及找客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業提高詢盤的轉化率和訂單的利潤率。

5、AI智能推薦

根據您搜索的1個目標客戶，軟件會自動給您推薦N個類似客戶，輕松實現資源裂變，成倍擴大您手上的精準客戶池。

6、黃頁找客戶

集合各國主流黃頁，可按關鍵詞快速鎖定國外精準客戶，并直接獲取目標客戶的地址、電話、郵箱、官網、經營狀況等信息。

7、品牌找客戶

輸入品牌名稱，就能輕松獲取品牌的所有者及其公司詳細信息，還可以通過客戶畫像精準挖掘到該公司老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號等聯系方式。

8、Google地圖

基于LBS技術，可按區域、城市實時搜索全球精準客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，都能幫您準確定位到，并能直接獲取買粉絲、電話、關鍵人郵箱，還能通過三維實景展示，幫您進一步判斷買家的規模和質量。

9、展會找客戶

匯集全球各大展會的參展商名錄，可按國家、行業輕松搜索，無需花費高額成本去展會，也能獲取大量客戶信息。

求問小廠是如何尋找國外客戶的？都有哪些渠道？外貿銷售怎么開發？

外貿分為兩種：

1、邊貿：這個適合小企業，沒有多大的風險，但是不穩定，客源最很好找，就在國內的邊境貿易區里去找代理商就行了，他們會把你們的產品推銷出去，比如廣西的憑詳等。

2、國貿：企業需要一定的實力因為報關、出品權、產品合格證國際版、還要辦產地證等等需要大把的錢和關系，這樣就可把公司做大做強，客戶要在國外派人到當地批發市場了解市場，帶上樣品給客戶看，基本就這樣。

另外也可以：

1.可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發軟件發送郵件。

2.新建一個公司網站，或者更新已開通的網站（誠信通 阿里巴巴國際站，環球資源，等等商務平臺），增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現公司專業性、成熟性，從而增加公司網站的吸引力。

3.購買第三方專業的信息公司、經貿咨訊機構、國際性的行業信息情報機構、市場研究機構等提供的行業公司目錄、區域公司目錄、進口商數據庫，海關進出口記錄等光盤、書籍。

4.通過參加相關的展會，發放精美獨特的產品目錄。如廣交會，義博會，華交會，以及相關行業的專業展會。

5.通過產品關鍵詞+搜索引擎 在網絡上進行搜索 興許能搜到國外買家以及外貿公司，經常逛相關產業的，比較知名的論壇，或許有成效的。比如福步論壇。

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