youtube收益化條件(一文講清楚SEO和SEM的區別，你該如何用在網站，做到最大化收益？)

一文講清楚SEO和SEM的區別，你該如何用在網站，做到最大化收益？

今天用3000字分析清楚，付費營銷和seo營銷的方方面面，以及如何用他們組合出擊來迅速霸占市場，獲取最大詢盤流量。

在我的研究數據里面，大多數的企業將營銷歸為一個部門，有時候叫市場部，也有專業叫營銷部。但是英文營銷分為兩大類：付費流量和自然流量。

雖然兩者在一起可以協同促進流量，但是了解清楚他們的本質差異，才能更好的把他們運用在你的網站營銷當中。

為了幫你做到這點，以下安迪會按照自己的案例經驗分析一下我對兩種營銷的看法，細分兩種流量的區別和營銷打法，以及如何有效的組織起來運用在自己網站的營銷策略當中。

基礎知識

考慮到安迪博客的有些讀者身份，對專業詞匯不是很了解。讓我們先從基礎講起：自然流量營銷和付費流量營銷，到底是什么？

自然流量營銷OrganicMarketing

在2010年左右，SEO游戲大行其道，和當時不是很先進的谷歌算法玩游戲，很輕松就能收割大量自然流量。最近幾年算法越來越大數據化和人工智能化，SEO已經逐漸演化為高價值的內容營銷。

安迪在美國求學時候，加州的同學都已經涉及到人工智能算法的統計學應用。當時最開心的就是去谷歌總部逛了一圈，可惜沒有機會成為攻城獅，現在淪落為自由職業者。

自然流量營銷舉例：

SEO搜索引擎優化SNS例如Facebook\Twitter\Ins\Snapchat\Pinterest\Youtube等社交媒體上面的流量帖GuestPost客座博客UGC用戶生成內容，類似于BBS的UserGeneratedContentEmailMarketing電子郵件營銷 付費流量營銷PaidMarketing

這個就太好理解了，大家每天點擊看到的廣告、視頻插播廣告等等，不一而足。

在谷歌運營里面，付費營銷具體有：

網站橫幅廣告贊助帖子SNS社交媒體上的購買點擊流量，這個以Facebook投放廣告為代表播客上面的廣告TikTok廣告，國內抖音是星圖隨處可見的廣告牌、海報或者印刷廣告 自然流量營銷系統性分析

自然流量營銷，以GoogleSEO為代表，最適合用于如下場景：

品牌長期塑造企業于用戶的真實互動增長黑客體系里面的，引流、教育、轉化博客用戶入站營銷，這個部分位于營銷漏斗的最頂端

現階段，安迪自然流量營銷最常用的步驟如下：

每個月給手上的幾個網站規劃和發布大概10篇的英文本土選手提供的SEO內容營銷的文章，這些文章和網站目標用戶所關心的內容、和網站的產品（包括服務）甚至和更大領域的泛行業內容有密切的關系。通常在3個月左右，我們會把這些帖子分享到社交媒體上，主要Facebook和Instagram為主，有些女性的文章還會配上youtube視頻。在目標用戶聚集的社區發布這些內容并且引導用戶到網站瀏覽做完這些事情的時候，每個月給客戶總結的時候，提交自然流量的分析報告，確認哪些帖子有帶來最多的流量，以及被谷歌推薦最多。對于不合適的文章，可以及時調整文章內容，并且要求谷歌重新檢索已經更新的文章內容。

從這個節奏中，我們知道，自然流量營銷，基本上是獲取自然流量，而且是基于給用戶提供內容價值的真實用戶流量。

企業在這種運營方式上獲取到的好處是，在很長的一段時間培養出來的基于用戶價值的自然流量，可以幫助網站，特別是幫助外貿獨立站建立一個用戶想要主動定期訪問的站點。

SEO帶來的流量，是企業和企業客戶建立高價值品牌連接性的重要一環。要記住，我們不是在SEO的過程中銷售產品，而是努力地吸引目標用戶，使得目標用戶認同并且主動找到我們要求成交。

總結自然流量需要的關注點

1.整體流量分析：通過谷歌站長工具來分析博客更新的內容，為我們網站帶來多少特定的登錄頁流量、產品頁流量和文章頁流量。2.自然流量分析：如果運用了之后的付費流量營銷策略，還要注意區分純自然流量的數據，到底最近的SEO效果如何。3.新增潛在客戶量：區分有多少用戶是通過SEO帶來的新增流量，進一步和自己預定目標做分析，做到盡可能及早提交給足夠的流量增長交付給到企業客戶。4.流量類型分析：通過后臺的流量數據，衡量有多少流量是通過純博客文章、SNS社交媒體、郵件營銷帶來的最高客戶數據。

付費流量營銷系統化分析

如果說SEO流量的關鍵詞是：免費流量、真實流量、基于用戶價值的長尾詞流量。那么，付費流量的關鍵詞就是：付費流量、買買買的霸王流量、基于企業網站快速驗證的任意關鍵詞流量。

一方面，付費營銷可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶，參與到轉化目標用戶的行動中。另一方面，付費流量的營銷方案，無需經過蠻長時間的等待，就可以讓我們的特定頁面直接在SERP中排在前列。這就類似于，買粉絲我明明沒有關注杜蕾斯，它卻總是在我的朋友圈里面悄悄的出現，這不是我要的好嗎？

所以說，付費流量的營銷方案，更加專注于銷售的結果導向，并且專注于強行向目標客戶推送我們選定的頁面（不管頁面多爛，內容多不看入目）。

舉個例子：

假定，安迪在做防疫物資的時候，囤了一大波口罩，為了快速出單，我和發小定制了一系列的目標。為了實現這些銷售目標（一個月內把口罩都出手），我們除了上亞馬遜平臺（主要是后面被同行舉報了，店鋪差點被封），另外開了獨立站專門走付費流量銷售口罩，這時候依靠SEO已經來不及了，防疫物資價格一日千里。大概有三周時間測試和優化5-10組廣告。一旦結果出來，并且我已經知道哪些廣告效果最佳，我就可以在第二周的時候加大資金投入，用以最低成本地快速消化掉囤積的口罩。在一個月結束的時候，我們調取獨立站后臺的谷歌數據，以確定一些關鍵性的成功指標：整體收益值、一個月的整體支出、ROAS（廣告支出回報率）。

注：ROAS，全稱是ReturnonAdvertisingSpend，即“廣告投資回報”=銷售額除以整體支出。ROI，全稱是ReturnonInvestment，即“投資回報”=利潤除以整體支出。

付費營銷的最佳使用場景

因此，結論就是，付費流量營銷在快速獲取銷售結果中，效果最佳。畢竟，時間就是生命，時間對于企業外貿網站有時候就是金錢。

每一個付費廣告，都指向一個特定的網站頁面，通常是產品頁。

付費營銷，說白了就是花錢買精準客戶，為了銷售而打廣告。我們后來做另一款防疫物品的時候，競爭對手在一個月內投放的廣告量在400,000美金，帶來的客戶量在40000付費點擊，每個點擊價你可以自己算一下。

除了付費點擊進入的客戶量，我還要關注ROAS。舉例，我們做口罩廣告時候一天消耗量在300美金，帶來詢盤客戶是6個左右，那么我的ROAS就等于50美金每個客戶，這個成本還是很低的。這也是我們不斷調試優化廣告的結果。

付費流量的營銷，最應該關注這幾點

1.轉化率：這個轉化率在這里，指的主要是客戶的詢盤率。這里衡量的主要是付費流量在特定登錄頁的轉化效率。2.廣告參與度：這個數據主要是確認登錄頁中，哪些內容得分最高，哪些內容需要我們調整優化。這些內容可以是圖片、文字、視頻、Calltoaction的動作。3.平臺分析：到底是Facebook帶來的流量轉化率更高，還是instgram，亦或是Google廣告帶來的轉化率最高。都要分析清楚的，在測試之后把數據差的砍掉。4.廣告類型：由于同時開了幾組廣告，這可以衡量哪些廣告給我們帶來了最高的轉化率。分析復盤的時候，對于最優解，給予優化、提升和金錢加量。

優缺點？

以上講清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用場景和關注點區別。接下來就是最后的優缺點分析。

自然流量營銷的三大優點：可以在客戶聚集的地方，比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎，精準地提升企業的品牌知名度和網站知名度。可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量營銷的一種營銷工具。SEO主要針對的是用谷歌搜索來解決問題的送上門的精準客戶，這種客戶的有效性，以及帶來的客戶流量，整體要比社交流量高出10倍。強化現有客戶的客戶忠誠度。你網站的粉絲，會因為自然流量營銷提供的高質量內容，更加的喜歡你的網站和品牌，這會強化你的品牌競爭力和長久的流量統治能力。 自然流量營銷的缺點： 付費流量營銷的三大優點：付費營銷可以快速吸引新的流量和用戶。付費營銷可以快速產生潛在用戶，并且驗證你的網站結果。把廣告放在谷歌首頁或者facebook頁面，意味著你能直接的快速接觸到你的目標用戶。只要利潤足夠，付費營銷其實是效果最快的一條路。 付費流量營銷的缺點：

作為用戶來說，我本身是消費者，我除了做研究的時候，通常是在Chrome上安裝了廣告攔截插件。因為，我覺得你強行給我的，并不是我自己要的，我不喜歡。的確有一些用戶會選擇性無視廣告，他們只相信自然流量的結果。

自然營銷和付費營銷，哪個更好？

谷歌的流量其實沒有那么絕對，針對不同客戶的行業，其實兩者各有千秋。

關鍵在于，這兩者都是游戲規則內的合法營銷策略。

對于我來說，組合在一起，通常是最佳的企業外貿網站選擇。

小孩子才做選擇題，我全要！你有什么好的營銷案例？歡迎分享！

v圈anti什么意思

v圈anti什么意思？出道：指vtuber開始活動，一般以發布自我介紹為標志。引用自中國偶像文化用語。日語中稱為“デビュー”(debut)。

2434：因為虛擬主播企劃彩虹社（にじさんじ） 的發音與日語中的“2434”發音相似，所以得外號2434。

404：指YouTube，因為YouTube在國內被禁止訪問了，在一般情況下會顯示404頁面，且在貼吧直接輸入YouTube一詞會被直接屏蔽，因此大家會用404代指YouTube，也稱不存在的網站。

anti：偶像圈用語，指某人的反對者，黑粉。來自英語的單詞前綴"anti-"，日語寫作アンチ。該用語不是調侃，謹慎使用！！

awsl：啊我死了的拼音首字母簡稱AWSL，用于表達對于可愛的人和物的喜愛之情，最早發揚于B站物述有棲的視頻彈幕，隨著白上吹雪而迅速爆紅。另有“a,sxl,wsl，阿偉死了”等變體。

中之人：指在幕后給vtuber配音的聲優，一般情況下不會公布真實身份。

B限：買粉絲限定放送。由于YouTube相關服務無法在國內正常訪問，一些vtuber為了能與粉絲更好的交流而單獨來B站開直播。Bilibili對外沒有墻，所以有時也會有一些海外的觀眾來B站觀看他們喜愛的vtuber的直播。相對的，也有兩邊同時直播的做法存在著，即同時在YouTube與買粉絲放送。

畢業：指虛擬UP主引退、停止活動。引用自中國偶像文化用語。

沖塔：指直接詢問，討論某個vtuber中之人的行為，與挖掘機不同的是，這些人并沒有參與挖掘，只是討論。由于中之人是一個十分敏感的話題，請各位不要隨意沖塔。

DD：取自日語“誰でも大好き” 的羅馬音兩個首字母D，意思是“不管是誰都最喜歡”，在vtuber圈中指同時關注許多不同的虛擬UP主的粉絲及相關行為。源自日本偶像文化。在日本偶像文化中帶有貶義，但在虛擬UP主文化中多用于調侃或粉絲的自稱。與“箱推”相近，與“單推”相反。

單推:源自日語“単推し”，指只關注一位虛擬UP主，或只為一位虛擬UP主積極應援。與“箱推”或“DD”相反。

gachi:即がち，原意是認真的。gachi戀（ガチ戀），指和vtuber談戀愛，把vtuber當做戀人，中文語境中多指某人的真愛粉，單推。gachi戀距離（ガチ戀距離），指vtuber的臉離鏡頭很近，占滿了整個屏幕，造成一種v本人在面前的錯覺，讓人產生了戀愛的感覺。

整活:來源于東北方言，在口語中是“給大伙表演個”的意思，指出人意料，一般人難以做到或難以理解的行為。其中難以復刻的神回則稱之為絕活。最初用于形容快手上的土味直播，后在VTuber圈得到廣泛使用。

轉生:指中之人引退后以新Vtuber身份再次出道，該中之人的原Vtuber身份亦可被稱為“前世”。

kksk:ここすき的簡寫，意思是這里喜歡，在美洲豹人系列中常有此句出現，亦可用來表達對虛擬UP主的特定言行或特點的喜愛之情。一般在視頻或直播的彈幕中使用，而不是對整個視頻的評論。

皮套man:指B站vtuber官方賬號背后的實際發布者。由于大部分vtuber不懂中文，所以她們在B站的賬號多由字幕組成員進行打理。有時轉發、翻譯虛擬YouTuber的Twitter的同時，會嘗試模仿原推文的效果并進行適當角色扮演。如果某兩位vtuber在推特上有互動，且都在B站有官方賬號的話，有時皮套man之間會模仿原推文風格進行互動。

清楚：“清楚（せいそ Seiso）”本來為清純、清秀的意思。但由于虛擬UP主（以下簡稱VTuber）的表現形式的特殊性，可能會出現外表和原設定十分清純，而內在并非那么清純的情況。角色在中之人的演繹下，有意無意之間做出不符合外表或原設的言行，營造出類似于反差萌的萌感，這種萌屬性被稱為清楚（Vtuber）。具有這種萌屬性的Vtuber被稱為清楚系Vtuber。

撕皮：角色做出不符合外表或原設（皮）的言行，將中之人本來的特性暴露出來，就像將自己外表的“皮”給撕掉一樣。

四天王：初期公認的四天王有五人，指最早突破10萬訂閱的五位虛擬YouTuber，分別為絆愛、未來明、輝夜月、電腦少女Siro、Nekomasu。隨著時間推移，由于Vup活躍度和人氣變化，以及發生各種事件，四天王陣容有所變化，訂閱數前五名已經不再是以上五位，但暫未出現公認的新陣容。

收益化：指通過YouTube盈利，包括分享頻道廣告收入，開啟直播中的SuperChat功能，開通頻道會員等。頻道滿足一定條件后可以向YouTube申請開通。詞源是日語詞匯，類似于Bilibili的創作激勵和開通直播打賞。

如果由于一些原因（例如播放音樂侵犯版權、包含成人內容、宣傳其他直播平臺及其內容）被撤下收益化的話，很難再次申請通過。

桃子：你在想屁吃，音同“你在想peach”，peach即桃子，因此又被稱為你在想桃子，簡稱桃子。

貼貼：在中文vtuber圈中多表示兩人關系親密。在DD中常有將自己與所推vtuber相似要素強行相關的行為，從而拉近距離的桃子行為。

炎上：日語詞匯，指虛擬UP主或運營由于某些言論和行為，遭到很多人的反對而被眾人集中批判。

不懂英語能做跨境電商嗎？容易嗎？

不容易。但萬事開頭難，英語的學習也可以從實踐中獲得。所以不懂英語做跨境電商就要學英語。

而要學英語，尤其是跨境電商英語，我認為最快的方法就是讓跨境電商老手帶你，了解哪方面的英語表達 合同條款及單詞應用是要用到的，就一定要學會它們。

此外可以報些這方面的培訓和課程。老師們能教你更快入門。如果這些都不具備，就要且自己多看些這方面的書和資料，慢慢摸索，學以致用。

實踐是最好的老師。此前一朋友大學英語 四級都沒過，但他畢業后卻不斷學習并做起了國際貿易。同系一同學六級也沒過，但她卻做起了外貿，且做的很好。這一切說明不懂英語不是阻礙做跨境電商的原因。關鍵是不怕困難，不斷學習，在實踐中尋求進步與突破。

語言不是第一條件，想從事跨境電商需要到底哪些條件呢？我想總結幾點個人理解，供大家參考。1、一顆強大的內心為什么我把這個放在第一條。在我看來，心態好的人無論做什么事情，他也能夠把這件事情做好。內心強大的人，一定是有自己堅定信念的人，內心的強大其實也表現在這個人有極其的自信，這種自信表現于處事的沉著冷靜，從容不迫，凡是都有一種胸有成竹的樣子。即使遭受到生活的打擊，也能不斷地想辦法去解決問題。比如，我看到現在很多做跨境電商的賣家，往往前期都是一個人，選品、上傳產品、發貨，財務、售前售后、采購，這都不算什么。特別是在初期一個新店，沒銷量，沒評價，沒有訂單。你就會去思考“為什么消費者會選擇你而不選擇銷量和評價都極好的大賣呢？”“換成你是消費者，你會選擇你自己的店嗎？如果你都不會選擇，你憑什么讓別人選擇。”所以，擁有一顆內心強大的人，無論處于什么環境，也能始終保持著一顆從容不迫的心。2、基本的風險識別能力跨境電商這個行業相對比較封閉，稍不留心，就容易踩坑。比如，物流坑、培訓坑、刷單坑....處處都是坑，考慮到這個行業的特殊性，遇坑是大概率事件。特別是對于跨境電商新人來說，稍不留神就會被各種各樣的套路蒙騙。為什么需要基本的風險識別能力？跨境電商創業是有風險的，這個風險是來自四面八方。就拿被行業所詬病的培訓來說，跨境電商新人在進入一個新的行業，最迫切的需求就是快速學習并開始跨境電商業務。而如何快速？首先想到的就是培訓了。跨境電商培訓歷來是一個最具爭議的行業，知識付費沒錯，花個幾百塊快速入門確實能夠少走許多彎路。但是如果是幾萬、十幾萬的高額學費，你就需要甄別這里面的風險，更重要的是被培訓的內容所誤導，走錯了路。有些培訓會大肆宣揚某某如何了得，如何創造了一個又一個百萬富翁，只要你跟著我們學就能月入百萬，但它忘了告訴你在成為百萬富翁前踩了多少坑。于是一批一批賣家前赴后繼，關門大吉的。最后，你會發現，真的賺的金盆滿缽的只有這些培訓公司和極少數賣家，絕大部分賣家最后的結果是黯然離場。所以，多讀書，多獲取行業資訊，獨立思考有助于識別風險。英語不好能做跨境電商嗎？做跨境電商的基本要求3、基礎英語能力英語并不是從事跨境電商的唯一基本條件，英語的好壞也并非決定因素。跨境電商行業競爭在于產品運營思維，并非比較誰的英語好，就算英語專業8級又如何，這一點是始終無法與母語國家的老外相提并論。如果英文確實很差，甚至不會，單打獨斗做跨境電商并非理性選擇，即使有谷歌翻譯的幫助，但巨大的翻譯工作，同樣會讓你分分鐘陷入困境。目前英語仍是國際通用語言，絕大部分跨境電商平臺也都是以英語為主，與客戶的交流也是通過英文方式。如果能夠學習好英語，對跨境電商經營絕對是非常有幫助的，比如你可以讓你無障礙的在視頻網站上學習國外賣家的經驗分享，可以無障礙閱讀海外網站上的大量專業跨境電商知識，可以無障礙的與客戶郵件或者電話交流溝通。4、主動學習能力跨境電商，你可以理解為一門綜合性學科。跨境電商發展到今天，早已經不是入駐個店鋪，上傳些產品，就能等著出單的。影響銷量的因素非常多，包括平臺的選擇、打包發貨、選品分析、物流選擇、關稅政策、品牌策略、海外倉、站外引流、獨立自建站、ERP系統等等。而這里的每一項展開來深度學習的話，這里的知識點不比你讀大學學到的東西要少，但這些基本的跨境能力你還是要具備和學習的。團隊協作：一提團隊協作能力，很多人就認為是扯淡。正是這種片面的思維決定了你不會走遠。真正的創業者不是脫離于團隊，而是融入于團隊，才會發揮自己應有的價值。這方面主要包括一些領導力，高效執行力，團隊文化等。市場分析能力：選品對于整個團隊和公司有著至關重要的影響！所以你要去了解你的客戶，了解你的目標市場。小到國家節日、消費習慣，大到整個市場的狀況，才能為選品打下良好的基礎。商品知識產權的保護意識：任何一種商品都琳瑯滿目，如何才能將你的商品區分于其他家的商品？這就需要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標，這樣可以保證你的商品不被人所用，被競爭對手所惡意跟賣，捍衛你的知識產權，和產品listing的長久 健康 發展。熟記目標市場的稅收政策：你知道各國的關稅嗎，你知道每個產品的出口退稅多少嗎？如何還不清楚，請馬上去了解各國稅收政策，比如歐洲VAT、W8、EIN等。具備掌握相關市場法律法規：你知道CPSC法規嗎？FDA、RoHS、REACH、WEEE,這些你都知道嗎？不認識的話，趕緊去腦補吧熟練組合國際物流與報關報檢：做過跨境電商的賣家多多少少都會掉進物流的坑里面。有哪些便宜高效安全的快遞運輸方式，你手頭有國際快遞商的通訊錄嗎？這些遠遠不夠，一定要建立一個常用服務商的通訊錄。掌握多語言系統：你還在為英語過了四級而沾沾自喜嗎？醒醒吧，英語只是個基礎語言，沒事的時候，多學點小語種，比如西班牙語、葡萄牙語，對你有益無害。熟悉產品及售后服務：你真的了解你的產品嗎，你知道這個產品的生產流程、材質、用途嗎？產品是你的孩子，請你對其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶懂呢？如果你對自己的產品不自信，請馬上學習各種產品的技術規格，產品描述，應用說明，售后服務知識等。記住，別人幫不了你！財務核算與成本控制：你所售賣的產品的成本、快遞成本、包裝成本、人工成本，、水電費、網費、外匯匯率、利潤分析等等，自己要算清楚帳。每個環節都是你有可能賠本的風險點。平臺操作能力：跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜、速賣通、ebay、wish，你是否真的了解這些平臺的規則呢？你是在跟著規則走還是按照你自己的意愿操作呢？這兩種態度獲得的結果截然不同哦。站外營銷的能力：你還在認為Facebook只是個聊天的工具，你還在用Youtube僅僅看美劇。朋友，好學的人已經在你聊天看美劇的時候聯系到客戶了。總結：跨境電商從業者一定要持續不斷的堅持學習，堅持去提高自己，這樣才能在未來行業洗牌的時候，立于不敗之地。當你深入學習理解跨境電商之后，最重要的是解決問題能力。

容易

最起碼你得能看懂英語賬單吧

不懂英語是可以做跨境電商的，亞馬遜整體頁面有全中文店鋪管理有erp軟件自帶一件翻譯，回復郵件也有各種模板網上有各種在線翻譯軟件工具.

對于想做跨境電商的小伙伴，第一步不是要糾結自己是否會英語，而是需要先了解一下跨境電商有哪些基本環節，每個環節可能遇到的問題，是否有解決方案。如果答案也都是肯定的，自然是可以進入這個行業。

1、 選平臺；

目前跨境的平臺非常多，比如eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每個平臺的政策和要求都不一樣，你可以根據平臺對注冊資料的要求、收費標準等選擇適合自己的平臺。

2、 選品

確定了電商平臺，接著就是要確認自己要賣什么產品。市面上針對不同的平臺會有不同的選品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亞馬遜選品有賣家精靈、JS等，Wish有海鷹數據等。這些軟件都支持中文，所以不用擔心語言問題，可以讓你更方便找到爆款。

3、 刊登；

確定完產品后，就需要發布新產品。

發布產品在跨境電商是有2種常見的模式，

2）第二種通過數據采集類的工具，將1688、淘寶、京東、拼多多甚至是海外的電商平臺的產品，直接搬到自己的店鋪。如果是采集海外平臺，標題基本上不需要愁了，但是其它信息還是需要賣家小伙伴自己處理。如果是國內的電商平臺，基本上都是中文的，翻譯的工作量會更大。

好在市面上的ERP工具，基本上都會提供免費的翻譯功能，包括我們店小秘。不僅能翻譯產品的標題、描述、關鍵詞，還可以翻譯圖片上的文字，不僅支持中英翻譯，也是支持翻譯到小語種。

3、采購；

跨境電商的采購也是有2種模式：

1）出單采購。這種模式的好處就是減少庫存壓力和資金風險，但是會延長整體的訂單到貨速度，而且供貨商可能會出現斷貨的情況，大大影響買家購物體驗。當然，如果你的貨源很穩定，這種模式也是不錯的選擇。

2）提前備貨。這種模式適合做精品至少是半精品模式的賣家，需要很清楚自己要銷售什么，而且對銷量有一定的預計，也有一定的資金儲備。但是對于剛起步和經驗不足的小伙伴來說，如果沒有合適的供應鏈優勢，存在一定的風險。

不管是哪一種模式，集中管理采購供貨商/來源、根據銷量或者供貨商生產周期、國內物流時間等備貨，都是跨境賣家需要考慮的問題。

4、訂單物流；

出單后，采購的貨物也到貨了，就需要將貨物發給買家。在選擇使用的物流渠道時，需要考慮不同維度，平臺政策要求、買家下單要求、貨物本身對渠道的要求（比如是否含電）、物流時效和價格等，如何在跨境物流眾多渠道中最適合自己的渠道，這是考慮加入行業不得不考慮的事情。

當然，這些現在跨境ERP都是有對應的解決方案，比如ERP會集成市面上主流的跨境物流渠道，可以根據貨物特性、平臺要求、買家要求等，自動推薦適合的渠道，并能計算每個渠道的預計的運費。最后，需要將貨物安全地交到物流公司手上，就等著平臺給打款就可以了。

5、客服；

這是一個特殊的流程，貫穿整個銷售的全程，可能有售前買粉絲，售中問題，售后糾紛等等。跨境電商是面對全球的一種商業模式，所以買家使用的語言種類繁多，不僅僅只有英語。但是這其實也不是問題，上文中有提到，ERP類的工具可以做到賣家輸入中文，系統會自動轉換成買家當地的語言。

所以，總結來說，對于跨境領域這個成熟的領域，不僅語言不是問題，各個鏈條都有成熟的服務商為賣家保駕護航，想加入的小伙伴，可以趕緊考慮了哦~

做跨境，你需要學會用好工具。

所有的問題歸根到底是如果一無所有能不能承擔結果，敢不敢拼一把，剛開始一兩年是前期投入收益相對不高，能不能解決日常生活開支，不至于把自己逼到絕境。如果這些沒有問題，那就很容易。

可以做，像蝦皮可以先做臺灣站之類的，而且現在有百度翻譯，不需要擔心的哈。但是做每個行業都不容易的

公司是為了員工幸福而存在——伊那食品工業株式會社

      2019年5月中旬，上海華與華營銷買粉絲公司訪日研修第四團，抵達日本的第一站就去了這個名氣很大的小公司，伊那食品株式會社。它1958年創立以來，從來沒有虧損過，沒有借款貸款。過去的四年里，豐田汽車社長豐田章男和副總們多次來這個公司，向冢越寬會長（董事長）請教經營，還請冢越寬先生在豐田的QC發布大賽上做主題演講，一起上電視訪談節目。讓豐田章男傾心的，就是冢越寬先生的“年輪經營”的理論。為了進一步學習這個優秀的企業，我們整了一下搜集來的資料。

        本文由張碩整理并翻譯自youtube視頻巜賢者的選擇——伊那食品工業創始人的訪談》。

（圖中的字幕：所謂經營，就是如何讓很多的人幸福。）

在日本，每年有超過9000家公司倒閉。其中，有一位經營者將“企業的永續經營和員工幸福”作為經營理念，他就是伊那食品工業株式會社的會長——冢越寬。伊那食品工業是一家以寒天為主力產品，1958年創業以來年年實現持續增收增益的長野縣的企業。企業存在的理由是什么，經營的理想狀態是怎樣的，讓我們一起來走進對于一味追求股價和市值等數值成果的經營方法提出自己獨特見解的冢越會長的經營哲學。

公司是為了員工幸福而存在——伊那食品工業株式會社

主持人：

用一句話來概括的話，伊那食品工業是一家怎樣的公司？

冢越會長：

我覺得可以說是一家大家相處得非常融洽的公司。

主持人：

本期節目按照三個關鍵詞來進行。首先來介紹一下冢越寬會長。

伊那食品工業株式會社會長冢越寬，1937年出生于長野縣駒根市，1958年進入伊那食品工業株式會社，作為代理社長從一開始就參與經營。1983年就任社長，2005年就任會長，直到現在。

從冢越會長的經歷來看，進入伊那食品工業是在21歲，非常年輕，并且職位還是代理社長。當時的經過是怎樣的呢？

冢越會長：

如果是一家各方面都很完善、規模很大的公司的話，會比較辛苦。但是當時我們公司是非常小的一家公司。當時由于我的工作得到上級認可，就被派遣到伊那食品。

我在17歲到20歲，由于肺結核一直過著與疾病作斗爭的生活。當時就覺得，能夠工作是多么棒的一件事情。如果能夠工作的話，我一定拼盡全力。所以我就覺得，不管是什么職業都好，如果有能夠工作的地方就是最幸福的事情。所以我就非常努力地工作，估計是這份努力得到了上級認可。

第一個關鍵詞：年輪經營

冢越會長：

公司的理想狀態，不是一味地高速成長，而是為了永續經營而進行年輪經營。經濟環境會出現景氣和不景氣，年輪經營就是不被經濟環境左右，無論發生怎樣的事情都會成長。另外，我對“成長”的定義稍微有些不同。一般說到成長，很容易會理解為“銷售額提升”，但是我認為即使銷售額不增加也可以被稱為成長。比如就有一些中小企業由于所在行業的關系，銷售額不會有太大提升，但是如果每個季度都能夠切實確保收益的話，也算得上是不錯的成長。按照我的定義，包括公司員工、甚至經營層在內的與公司有關的所有人，都非常認可“這家公司在不斷變好”，這種狀態就是成長。

主持人：

但是，如果不能獲得利潤的話公司就會破產，所以年輪經營指的是緩慢的不斷上升的狀態是吧。另外，在經濟景氣的時候，即使什么都不做也會賣出很多。說起寒天，據說還興起了減肥熱潮，現在大家都在食用寒天。

冢越會長：

但是那時候其實還挺辛苦的，主要是市場需求突然急劇增加，包裝作業都來不及了。

主持人：

那么員工有沒有去跟社長說，再多采購一些設備吧，不斷增加產量吧，類似這樣的話？

冢越會長：

沒有人說這些，因為我在很早以前就明確說明了我的思路。所謂公司的理想狀態指的是，不能裁掉你們當中哪怕一個人。所謂裁員就是因為公司業務突然急速上升，之后又開始下降。為了確保不出現這樣的情況，才進行年輪經營的。

相反，高速成長的時候，如果冷靜思考的話，很多情況下都不是由于自己的努力，而是乘著外力的東風才實現的。不能夠區分清楚是由于自己的努力，還是由于大環境、大背景的變化，是錯誤的源頭所在。如果進行過度投資，或者過度擴張組織的話，之后到了某個時間一定會很辛苦。而能夠正確區分清楚，就是年輪經營。

主持人：

持續的要點在什么地方呢？

會冢越長：

對于成長的理想狀態進行冷靜思考的話，小公司即使增長2倍或3倍，也不是一件壞事，而且我覺得這樣的事情一定存在。但是，有的時候也必須根據不同行業、或不同規模來進行思考。如果規模足夠大的公司想要按照同樣的增長率來增長的話，一定會出現問題，其實原本不應該去看增長率或百分比。年輪經營也是一樣，樹木會隨著時間的推移，年輪不斷變窄。所以用百分比來看的話，增長率是在逐漸下降的。

主持人：

這些思路很有說服力。社會環境會出現經濟景氣和經濟不景氣的時候，一旦經濟環境惡化，首先經營者會想到的就是裁員。因為人工費用在開支中是占比比較大的一塊，裁員就是先去降低這個部分。對此您是怎么看的？

冢越會長：

我的想法是，是不是只剩下通過節約人工費用來實現V字復活這一種方法了，這是最不應該去做的事情。人類的經濟活動是為了什么？是為了讓大家獲得幸福。但是，在人類社會宏觀的經濟活動機制，沒有出現很多幸福的人，而是出現了很多不幸的人，這本身就是一件很奇怪的事情。一邊想的是要去建立必須要讓所有人獲得幸福的經濟活動機制，而實際上由于裁員出現了很多不幸的人。我認為這一定是由于某些根本性的地方存在問題。

主持人：

戰后，美國式的經營思想不斷進入日本，比如怎樣去提高效率。在這樣的背景下，有人就認為日本式的年功序列的經營方式有問題，所以很多都發生了改變。您對年功序列制是怎么看的呢？

冢越會長：

我認為，年功序列式的經營代表著一種安心感，安心的話就會幸福，為了增加幸福感而采用年功序列制。其思路就是，當到達一定年齡，就應該要獲得不會讓生活感覺不安的收入。我們公司也有選拔制度，如果對于不管是誰都覺得很優秀的人才進行提拔的話，誰都不會有怨言。但是對于水平有差異的人，則故意不進行績效評價，而是采用年功序列制。如果是相同的工作，就讓年齡大的人來做吧，就是這樣一種思路。

＜員工對年功序列的看法＞

總務人事部久保田（入職第5年）：我丈夫也在這里工作，之后打算一直伴著這家公司生活下去。為了讓這種生活一直持續下去，我們就有一種使命感，作為公司的員工要去創造未來。我認為年功序列不是讓工作不努力的人白白拿工資，而是大家都自主自發地一邊去過好自己的生活，同時也能努力用心工作。

總務人事部白鳥翔（入職第5年）：我還沒有結婚，也還沒有孩子。將來我結婚、建立自己的家庭、生孩子的時候，能夠拿到穩定的工資、不會為生計擔憂，我會非常感激公司。我會覺得將來的生活是可以預見的、不會太費心。

研究開發部高橋佳純（入職第7年）：我還沒有建立自己的家庭，可能還沒有太深刻的感受。但是看到我的上司，很多人的家庭生活都非常充實。我覺得多虧了公司，我們才能過上這樣的生活。

北丘工場生產管理科小澤（入職第7年）：通過年功序列制，我們能夠拿到穩定的工資，我非常感激公司。將來孩子出生之后，也可以利用產假制度去照顧孩子，我覺得能夠在這里長期工作下去。

北丘工場生產管理科科長藤澤（入職第8年）：每年工資都會上漲，當然我們非常開心。但是另一方面，我認為不應該安于現狀、不去努力，我們自己每一天都必須要成長，必須要去報答公司。我每天都在一邊思考這些事情，一邊工作。

＜百年歷＞

森信三先生在《一日一語》這本書中，有這樣一句簡單的話，“知道人生只有一次，是人生最大的知識”。我讀到這句話之后，就覺得一定要告訴大家。

＜寒天帕帕花園＞

冢越會長：

在我們公司總部以及其中一家工廠的附近，最初是非常茂密的松林，光線很暗、讓人感覺很不舒服。但是，我就想，如果把這片綠色利用起來的話，應該就會變成非常舒適的空間。所以建設工廠的時候，我就在思考怎樣去開發，距離現在已經有大約28年了。無論是誰，如果能夠在被綠色環繞的地方工作的話，會感覺很舒適吧。這樣想著，我就果斷地決定要為了員工去創造舒適的空間。

＜寒天帕帕花園現場采訪＞

基于「為了公司員工去創造綠色的舒適空間」這樣一個思路建立起來的寒天帕帕公園，是從1988年開始將紅松林變成花園。自那之后大約30年，在面積大約3萬坪、相當于2個東京巨蛋大小的紅松林中，散落著公司總部R＆D中心、北丘工場、店鋪、餐廳、咖啡廳、健康會館、畫廊等。

最開始作為員工休息的場所而建立起來的花園，現在不僅面向公司員工，而且面向一般居民開放了。花園里有很多設施，比如擺放著各種各樣寒天商品的寒天帕帕商店，商店里側是北丘工場。此外還可以在杜鵑亭品嘗到令人自豪的、以優質寒天為原料的健康菜品，可以在葵花亭品嘗到自制啤酒和智利原產紅酒。還有僅僅看看就很開心的Sun Flora。此外還有以植物工筆畫、山岳照片為中心的藝術畫廊。

而且，花園的打理和照料是每天早上由員工自發進行。不一定是全員參與，當天早上有時間的人會去打理，這是大家都默認的規定。有的人會選定自己負責的區域，也有的女性員工因為想要去修剪高處的樹枝而專門考取了高處作業的資格證。

我們采訪這天，可以看到當地伊那高中的管樂團在園區里練習、一家人帶著孩子參觀工廠、來購物或吃飯的當地居民等暢享這片舒適空間的身影。

主持人：

與其說是工作場所，感覺人生中很大一部分時光都在這里度過。

冢越會長：

我討厭“家庭就是全部人生，工作的地方單純只是為了讓家庭變得更好的手段”這樣的想法，因為人生的一半時間都是在職場。我覺得如果可以的話，工作的地方必須要舒適、幸福，我想要盡可能去給大家創造這樣的空間。

主持人：

視頻中有一位修剪樹枝的女性，自己主動考取資格證，真的太厲害了，她應該感覺很有意思吧。

會長：

好像通過做這些事情，人生會變得有自信。我覺得人生的自信非常重要。通過活動身體、做了很多事情之后就會變得有自信。我覺得大掃除就是有這樣一種功能。

第二字關鍵詞：放眼未來

冢越會長：

在經營中，無論是大企業還是中小企業，對于未來進行思考是非常重要的。所以我認為通過研究開發等去把握時代的變化是非常重要的，就是“放眼未來”的意思。通過這樣，公司的持續性會不斷提升。

主持人：

寒天領域的研究開發應該挺難的吧。

冢越會長：

我們公司想要對寒天這樣一個很單純的食品進行深入挖掘。我認為通過深入挖掘，用途也會不斷擴大。我們一直在做這樣的研究，因此也需要相關的人員。我從很早的時候就認為要將公司整體10%左右的員工放在研究開發上。這個比例也沒有什么根據，只是根據我自己的直覺，覺得最少留出10%左右的研發力量，應該能做些什么。我也一直將其作為自己的一個基本思路，任何時候都想著要將10%的員工放在研究開發上，并且一直這樣做了過來。人只要去做些什么，一定會產生一些東西。

主持人：

但是寒天不就只是寒天嗎？會從中產生很多東西嗎？

冢越會長：

以前的寒天都是棒狀的，對著它不會聯想出什么新東西。我們一直在做的是，通過將其制成粉末等各種各樣的形態，或者轉化成更加容易使用的產品，提高產品使用的簡便性，讓消費者在家庭里面很簡單地就能夠使用。

主持人：

寒天原本是海草吧，海草的話能夠收獲的地方是有限的，應該也會隨季節發生變動。為了確保原料應該費了不少功夫吧。

冢越會長：

確實挺辛苦的。經濟高速成長的時候，日本由于海水受到污染，海草逐漸減少了。沒有原料的話就我們沒有前途和希望了，所以我親自去了很多國家，去尋找海草。結果，在南美的智利與摩洛哥、印度尼西亞、韓國等國開始有了我們的伙伴工廠。現在，那些地方生產了一部分產品，此外還會進口原料在國內的工廠生產。我覺得從比較早的時候就轉向海外是非常好的一個決定。

而且，成本并不會因此而變高。因為國外的成本很便宜，日本雖然有很多資源，但是成本很高。

主持人：

此外，做生意的話就一定要賣出產品，所以市場開拓應該屬于公司課題中很重要的課題了，對次您是怎么看呢？

冢越會長：

在銷售方面我們并不是很擅長，就一般的觀點來說，寒天帕帕產品包括作為原料之后會進一步加工生產的產業用產品、以及直接面向消費者的家庭型商品，我們一直將這兩部分的比例確定為6:4。這個數值也沒有什么特別的意思，但是我認為這與年輪經營相關，所以故意不去改變這個比例。也就是說，即使家庭型寒天帕帕商品可以進一步擴大，我們也不會去擴大。我就是認為不要改變這個比例，并將其確定為公司持續發展的條件。

主持人：

確定這個條件的前提是什么，直覺嗎？

冢越會長：

＜研究開發的現場采訪＞

貫徹執行“將10%的員工放在研究上面”的方針，目標是成為研究開發型企業的伊那食品工業，對于擁有400多年歷史的食品——寒天的可能性在不斷擴展。現在除了和式點心和西式點心，還創造出了醫藥品、化妝品、家庭用產品等各種各樣的商品。

其基礎就是寒天的分析技術。通過寒天等天然多糖類的物性與功能性分析，隱藏著開拓新市場的可能性的產品在不斷出現，比如根據寒天的功能性研究而產生的低聚果糖。低聚果糖是具有抑制關節炎等炎癥產生的食品原料。此外，還有根據物性研究，從海草中誕生的生態薄膜——蜻蜓翅膀。據介紹，“可以吃的薄膜是其最大的特征。因為可以食用，所以將一般的薄膜換成生態薄膜的話，垃圾就不會產生了。我家的薄膜可以融化掉，所以不僅僅是可以吃，將其活用后作為化妝品或者醫藥品的包裝、工業制品的包材來使用的可能性還有很多。我們現在將提升其物理性質作為課題正在不斷研究”。

主持人：

雖然說是寒天，但是現在好像擴展到了很多領域。可以說明寒天的消費市場還有可能性吧？

冢越會長：

沒有說必須只能是這種用途，寒天可以用在很多東西上面。如果沒有進行用途開發的話，我們就無法順利確保銷售額。

某種意義上來說就是創新吧。無論怎樣的商品，只要進行研究開發，就可能會有新的可能性。我認為用途開發真的非常重要。

主持人：

這就是有沒有發現、有沒有意識到的問題了。炸藥的發現就是諾貝爾在做實驗的時候發現容器壞了、下面漏了，然后就發現容器下面有硅藻土附著，就獲得啟發“這樣去做的話，沒準會成功”。如果換成一個不那么敏銳的人，可能就只是想到“瓶子壞了吧”。類似這樣的意外發現珍奇事物的才能真的很重要。

冢越會長：

我從以前開始就把serendipity這個詞掛在研究室。大的發明幾乎都是serendipity（意外發現珍奇事物的才能）。

第三個關鍵詞：創造粉絲

冢越會長：

公司當然是業績越好就越好了。但是短期的好業績是靠不住的，要進行長期的、穩定的經營。也就是說，為了進行年輪經營，最好有很多喜歡我們公司的粉絲。創造粉絲不是簡單說一句“都來喜歡上我吧”，大家就真的開始喜歡我們。所以為了讓大家喜歡上我們，要去做各種各樣的經營活動。

具體來說，我們非常重視“不給別人添麻煩”。員工上班的時候，如果右轉橫穿馬路進入公司的話，因為道路不是很寬敞，后面的車就會出現交通擁堵。所以我們就規定“公司門口不可右轉”。如果不右轉的話怎么辦呢？要繞過公司大門，繼續往前開一段路，之后左轉再開一會兒就到紅綠燈了。從功率等的地方右轉再開回來就可以進到廠區里面。我們從很早以前就在這樣做，也沒特意去宣傳這件事，但是不知道什么時候當地的居民就知道了這件事，非常感謝我們。

此外，我們還商量好，在醫院或超市等公共停車場停車時，因為我們還年輕所以停到最遠的地方，離入口近的地方就讓給上了年紀的人或身體不方便的人，并且我們一直在這樣做。

創造粉絲先從不給別人添麻煩、或者做一些對別人哪怕有一點幫助的事情開始。這些事情其實跟一般行為素養教育是一樣的。當然，我們也會進一步做一些讓其他人開心的事情。我覺得通過做這些事情，待客之心自然而然就產生了。

主持人：

聽您說了這么多，如果是在大都市的中心區域做這些事情的話，可能也不會帶來這么大的影響吧。伊那食品真的是通過一種很好的方式，得到了當地居民的尊重與感謝。通過這些事情，公司本身的口碑也會提升吧？

冢越會長：

我們的員工一直在進行互相確認，我們公司的粉絲確實在年年增加，因此我們公司的形象也在不斷提升。

主持人：

當然也跟企業的規模有關系，當企業不斷壯大之后，有做哪些社會貢獻活動、文化活動嗎？

冢越會長：

我的父親其實是畫家，所以我生來就喜歡這些。在社會貢獻活動方面，我們做過一些小事情。比如有一位擅長植物工筆畫的女性畫家的作品非常好，我就想著一定要展示出來，就建了一個小小的展廳。此外，還有的展廳展示著專業攝影師所拍攝的山岳照片。我自己也拍照，但是一直沒有拍出特別好的作品，我就給自己“找借口”說是因為太忙。但是最近幾年，每年都會用自己的攝影作品做一個13頁的日歷。據說因為很有懷舊感，所以還比較有人氣，現在賣出大約10萬份。

主持人：

通過以這樣有形的方式體現出來，員工們就會漸漸理解其價值，而且不只是員工，周圍的居民也會理解。長遠一點來看的話，真的不只是年輪經營，可能公司本身的年輪也會逐漸建立起來。

冢越會長：

如果社會穩定繁榮發展的話，其結果就是我們自己也會變得很幸福。這樣說可能會讓人感覺有點狂妄，我覺得我們的目的不是讓自己一個人幸福，而是讓所有人都變得很幸福，而作為實現手段，就需要我們去摸索公司經營的理想狀態。

我認為對于整個社會來說，對于員工來說，最大的不幸就是公司破產。所以公司不破產是很重要的事情，為了讓公司不會破產我們要去做年輪經營、去創造粉絲等等，但是我認為這些都是公司實現不破產的手段，公司實現永續經營的手段。

主持人：

冢越會長的這些思想必須不斷向下一任社長或經營者去傳遞，關于企業經營思路傳承應該是比較難的一個問題吧？

冢越會長：

所以我會時刻去創造出經營狀況良好的公司，將公司以一種非常穩定的狀態交接給下一任經營者，我認為這是經營者的責任。此外，要時刻保持著這樣一種良好、穩定的狀態，交到下一代手上。不管是上市公司，還是沒有上市的公司，都要以良好穩定的狀態去交接。我認為不要在自己經營的時候無限擴張到極限，所謂良好穩定的狀態，指的是時刻都保持發展的可能性。所以就是去創造有各種發展可能性的公司，將其以一種良好的狀態向下一代傳遞。可能在某一個時期，這樣的經營者得不到很好的評價，即使這樣也沒問題，經過幾年之后一定會得到應有的正確評價。

主持人：

今天的話題都非常好，讓我忍不住想要一個接一個地聽下去，我再一次深刻感受到了經營中的哲學。

 

（圖中的字幕：本來作為手段的利潤變成了目的。）

＜賢者的路標——冢越會長＞

網上快速賺錢的方法有哪些

現在有很多人都是在網上來賺錢的，下面我們就一起來盤點一下那些網上快速賺錢的方法，歡迎大家一起來了解。

網上快速賺錢的方法有哪些

1、論壇發貼子賺錢

這個是一個很古老的方式，發貼子，拉用戶過來訪問，換廣告費。

2、賺聯盟的錢

現在廣告聯盟很多，你選擇一家，參加他們分享一下廣告收入。

3、賣友情鏈接

如果你有一個網站，排名還不錯，PR值也不低，那么你可以賣一點友情鏈接，一個月幾一條幾十元，弄個幾十條也可以了。

4、軟文賺錢

什么是軟文，就是槍稿，就是廣告稿，但是不是那么直接，而是很巧妙的把要宣傳的內容隱藏在文章中，然后靠此賺錢!

5、二道販子賺錢

現在網上賣網賺資料的、賣程序的、賣秘籍的，多的很，你可以買一點，然后拿過來再去賣，一進一出就可以賺錢了。

6、競價賺錢

就是花點錢買點廣告，賣點產品，實現差價就行了。競價的可以去百度聯盟、谷歌聯盟、阿里媽媽等，另一種變相的競價就是買網站的廣告位，效果都差不多，關鍵是看轉換率，轉換率高，產品存在爆利，那么你就發財了。

7、接任務賺錢

如果你有點特長，那么就去任務中國這樣的網站接點活做做吧，很享受的，只要你的特長夠特點，一個月賺幾千不成問題。

8、網上炒作賺錢

不明白什么叫炒作，也就是罵人、哄人、捧人……當然這里的人可以是具體的.人，也可以是某個物或公司。也就是在網絡上幫人家進行炒作，不過前提是你能接觸到圈中的人物，這樣才能夠拿到活。

9、拉下線賺錢

這種模式永遠都不會失效，但賺到錢的永遠都是先加入者，后加入者只能給別人作鋪墊了

10、SEO賺錢

SEO就是搜索引擎優化，你可以靠這個賺的很多，前提是你的水平足夠牛。當然，如果你不牛，但是運氣很好的話，用博客玩一點關鍵詞重復之類低級的舉動，也能夠賺點生活費。

11、網上寫博客賺錢

這個應該說是很多人都知道的，就不要我再多說了，但成功需要堅持較長的時間，除非你很NB。

12、網上開店賺錢

這個也不用說了，淘寶網地球人都知道的網站，現在百度也要加入其中，這樣我們開店又多了一個選擇。

13、網上調查賺錢

這個也很好理解，參與某些公司的調查，公司獲得了想要的數據，你賺到了人民幣，各取所需，也很好理解。

14、掛QQ賺錢

什么叫掛QQ，多了，掛QQ聊天室、交友中心、個人簽名、詳細資料等，有人的地方都可以掛上廣告，有人來了就可以賺錢。同樣的可以應用在UC、MSN等軟件上。

15、投稿賺錢

網上投稿，省了郵費，還快捷，一篇稿子還可以投多家。文章不會寫，找別人的改改，東拼西湊一下就行了，非常的簡單與方便。

16、學習才是最賺錢的

這一點好理解嗎?也就是你有真才實學才是最賺錢的，要達到這一點就得不斷的光臨178網賺家園，聽專家們的講解，豐富自己的知識，這樣才能夠永保你立于不敗之地。

獲得銷售線索的最佳途徑？

獲取銷售線索不能只靠一個途徑，要以核心渠道為主，根據不同國家不同行業的特點，輔助其他渠道共同完成，這樣的效率和質量是最高的。下面九種都是我自己在用的，你可以看看：

1、專業網站

完備的全球商務人員數據庫，充分、人性化的人員搜索流程設計。人員信息驗真，篩選方面非常嚴格，且操作簡單易于上手，非常適合各類型企業根據自身需求對潛在客戶進行精準的人員搜索。

推薦我現在用的FlashIntel，這家美國公司有10億級數據庫，對中國出海企業B2B銷售提供了基于AI+大數據構建的全球企業情報引擎，整套系統覆蓋全球高端商務人員精準海量線索，大幅提升人員搜索效率。

網站鏈接：買粉絲s://買粉絲.flashintel.ai/zh/

全面的企業信息

出海企業引入FlashIntel系統后，可以輕松獲取全球市場高價值匹配“海外高端商務人員”群體信息。FlashIntel依托強大的行業資源及先進的技術水平，結合全球10億+關鍵聯系人信息（動態更新，持續增長），輕松實現全球市場“一鍵”鎖定目標人員，極大降低企業成本，提升人員搜索效率。

關鍵人信息

在實際運用中，單純的海量高價值信息往往為企業“增加搜索難度”。FlashIntel推出的多維度組合+定向搜索正是為此量身定制，通過智能、自動化的高效工具，幫助企業排除干擾項，輕松實現全球人員精準搜索的訴求。

2、老帶新

3、搜索引擎

通過Google、必應、Yahoo等主流搜索引擎獲取客戶也是出海B2B銷售常用的辦法。通過行業產品關鍵詞搜索，從而找到客戶聯系方式與之溝通。

4、展會資源

展會資源有兩種，一是線上展會，二是大型展會。

不管是線上展會、還是線下展會，都需要企業提供大力支持。收集參展企業的有效信息是一大難點，除非目標非常明確，否則展會“掃街”是最常用的方法。

5、海關數據

這種方法是銷售團隊從報關數據、商檢數據中精準篩選目標客戶。優勢在于海關數據權威性和準確性，蘊藏著極高的商務價值。難點在于海關數據找客戶考驗數據分析能力，更考驗對行業的經驗積累以及海外目標市場的認知程度，以上兩者缺一不可。

6、社交平臺 

“無社交，不營銷”出海B2B銷售使用社交媒體平臺主動搜索客戶，可以通過添加好友、日常互動、私信溝通等行為與潛在客戶建立聯系。這里面需要注意一點，歐美國家很多人討厭將工作與生活混為一談，他們會很歡迎你以粉絲的身份進行互動，但也會很厭惡你將工作帶入他的私人生活。所以，恰當地選擇溝通時機與內容是非常重要的，否則會得不償失。

海外主流社交平臺分類：

圖文平臺，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。

視頻平臺，如TikTok、YouTube等。

聊天平臺，如WhatsApp、Viber、Skype等。

7、圈層營銷

通過商會、協會、論壇等找客戶屬于傳統的圈層營銷，通過進行目標客群所處的線上圈層進行主動搜索。

8、外貿B2B平臺

最傳統的外貿B2B主動搜客方式。企業也需要選擇適合自己公司產品的B2B平臺，這樣才可能收益最大化。

9、電子郵件

電子郵件是國外的主流營銷方式，也是出海B2B常見的促進用戶轉化的途徑。

在新客獲取營銷時，郵件一定要考慮客戶消費習慣，規避文化風俗上的禁忌（如顏色，特定用詞等），其次是設計高質量的內容，也可以通過搭配優惠活動吸引用戶。

電子郵件營銷沒有門檻，確保郵件脫穎而出非常重要。這就需要定期發送郵件，保持客戶觸達，但也請注意推送內容和時間，避免客戶產生抵觸。

很赞哦!（3）