youtube廣告投放技巧(除了Fb、Youtube這些,還有哪些海外廣告投放渠道)

除了Fb、Youtube這些,還有哪些海外廣告投放渠道?

Google、Facebook、Twitter等。

一、Google

谷歌公司（Google Inc.）成立于1998年9月4日，由拉里·佩奇和謝爾蓋·布林共同創建，被公認為全球最大的搜索引擎公司。

谷歌是一家位于美國的跨國科技企業，業務包括互聯網搜索、云計算、廣告技術等，同時開發并提供大量基于互聯網的產品與服務，其主要利潤來自于AdWords等廣告服務。

1999年下半年，谷歌網站“Google”正式啟用。2010年3月23日，宣布關閉在中國大陸市場搜索服務。2015年8月10日，宣布對企業架構進行調整，并創辦了一家名為Alphabet的“傘形公司”（Umbrella Company），成為Alphabet旗下子公司。

二、Facebook

Facebook（臉書）公司創立于2004年2月4日，總部位于美國加利福尼亞州門洛帕克。2012年3月6日發布Windows版桌面聊天軟件Facebook Messenger。主要創始人馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）。

Facebook是世界排名領先的照片分享站點，截至2013年11月每天上傳約3.5億張照片。截至2012年5月，Facebook擁有約9億用戶。Facebook的總部設在硅谷的門洛帕克（Menlo Park）——1 Hacker Way。

從2006年9月11日起，任何用戶輸入有效電子郵件地址和自己的年齡段，即可加入。

Facebook自2009年以來一直被中國屏蔽，其被禁的原因有社會和政治等方面的因素，但Facebook也從未間斷與中國科技企業界的聯系，期望通過投資中國科技企業等方式獲得中國政府的開閘。

三、Twitter

Twitter（推特）是一家美國社交網絡及微博客服務的公司，致力于服務公眾對話。

Twitter可以讓用戶更新不超過140個字符的消息（除中文、日文和韓語外已提高上限至280個字符），這些消息也被稱作“推文（Tweet）”，Twitter被形容為“互聯網的短信服務”。

這個服務是由杰克·多西（Jack Dorsey）在2006年3月與合伙人共同創辦并在當年7月啟動的。Twitter在全世界都非常流行， Twitter發布的財報顯示，截至2020年第三季度，Twitter的可貨幣化日活躍用戶達1.87億。

如何找到靠譜的紅人？Youtube紅人尋找方法詳解及常見問題解答

KOL意見領袖

眾所周知，YouTube是一個視頻網站，類似于我們國內的優酷。但是不一樣的地方在于國內的類似優酷的網站是網站本身去發布比如電視劇這些比較受歡迎的內容，但國外是以分享為主的，網友作為一個自媒體去發表一些有趣的內容會更吸引人，我們把這個站外營銷YouTube部分可以引入一個概念：KOL意見領袖。很多朋友對這個詞不會陌生，在中國的互聯網行業是非常流行的，意見領袖是什么呢？就是他的意見我們會信任和聽取。比如一些朋友追星，明星穿什么會帶動粉絲去穿什么，也是一種意見領袖，代表了潮流。

先看上圖，首先進入YouTube之后，輸入關鍵詞會出現相應的內容，跟亞馬遜的關鍵詞機制類似，輸入的關鍵詞和視頻所帶的關鍵詞相吻合的話視頻就會被搜索出來，當然這些關鍵詞帶有一些推廣性質。進入頁面后我們會看到幾個信息：視頻的標題、發表視頻人的名字、視頻的觀看量和時間。

通常玩法

判斷是否值得投放

一般來說找站外紅人有很多種方式，普通的玩法就是搜索一個視頻點進去看到覺得還不錯，直接去聯系紅人，但事實上還有一些問題應該注意：這些紅人質量有高低好壞之分。我自己曾經在找紅人時踩過很多坑，比如有些紅人的粉絲量也不差，但付錢之后在用他的時候卻發現這些粉絲完全沒有活躍度，發文章以后沒有觀看量和點擊量，相當于白花了錢。所以要看很多數據，通過數據來判斷紅人到底是否值得投放。

剛開始大多數人用的是通常的方法，這種方法要看哪幾種數據呢？

第一，看產品的相關度。

這個紅人歷史上發過的產品跟你的產品是否相關。為什么這么說？因為他的粉絲來源是：視頻發布以后紅人自己去做推廣、關鍵詞，然后網友搜索到他后覺得有意思就會關注，說明當這些粉絲喜歡他歷史上發的那些視頻，如果產品跟歷史發過的內容不相關的話，粉絲不感興趣，所以也是浪費。因為相關度決定了粉絲的相關度，粉絲想買西瓜就是買西瓜的，粉絲想買刷子就是要買刷子的，要是找一個賣刷子的人讓他推廣西瓜，轉化率肯定不會太高。

第二，粉絲數量。

這一點也有許多要注意的問題，比如有的人粉絲數量看著多，卻是死粉（曾經這個人發過了很多有趣的視頻前期得到了粉絲關注，后期的都很無趣，粉絲對他不再關心，再發的內容粉絲不會再去看甚至取關）。也有些人的粉絲數量不大，但瀏覽量非常高，有兩方面原因，一是他自己做推廣能力非常強，因為YouTube有自己的推廣（廣告、關鍵詞、站外等推廣方式），二是粉絲活躍度高，對紅人非常信賴，他每次發的內容粉絲都迫不及待要關注。

第三，視頻的觀看量。

視頻觀看量跟粉絲數量一定程度上成正比，粉絲數量相當于你做亞馬遜的自有流量，有關鍵詞排名，這些粉絲有自帶屬性會免費看你的視頻。還有一種是付費流量，紅人也還有有多個渠道去做視頻的推廣，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之類和一些專門推廣的平臺），另外一個就是可以打CPC關鍵詞廣告讓別人來看，也是一樣。如果這個紅人自帶粉絲的數量夠大活躍度又高，自有流量就比較高，發的內容就有很多人會看到，這是第一點，對他來說是免費流量。第二點在于他的推廣能力，如果說他對于關鍵詞的優化、在站外的推廣以及CPC的力度等多個方面都非常好的話，就可以考慮跟他合作。所以觀看量很重要。

第四也是核心，粉絲和紅人之間的互動程度。

之所以強調這一點，是因為有些紅人底下的評論來自于新粉絲，但是什么樣的紅人是你最好的選擇呢？就是老粉絲會不停地評論，留下一些“老朋友我又來啦”，“我最信任你了，你做的內容真好”之類，這一部分粉絲已經成為忠實粉絲，忠誠度越高、對這個紅人的信任度就越高，紅人做視頻以后粉絲的購買欲也就越強。

這些怎么來？第一，這個紅人本身做視頻做得非常好，第二，他說的話內容正確語氣真誠；第三，他經常跟粉絲互動。所以判別時先看看粉絲留言內容怎么樣，粉絲與紅人之間交流的關系和感覺如何，再看看紅人到底有否跟粉絲互動，如果完全零互動的話效果也不會太好。

不過不排除也有例外的情況。大家要仔細甄別。

如何取得聯系

選好紅人以后，就可以進入他的主頁看聯系方式了。通常在主頁說明處會留下他的網站或其他聯系方式，以上我發的示例里這個人是做自己的站點的，有自己的brand，還留下了Instagram、Facebook等， 你可以通過兩種方式在YouTube上聯系他：

1.查看電子郵箱，當然發送郵件的時候要注意兩點，（1）發郵件盡量采用Gmail，這種方式被攔截的可能比較低，不要采用QQMail；（2）看這個人的郵箱的時候會進行驗證，在驗證時記得要刷新網頁，否則其實一直都是一個人的郵箱，而不是正看的這個人的郵箱。

2.把YouTube的語言選擇成英語之后，通過YouTube發站內信，在我標注的白色框處科員發送站內信，但站內信成功率稍微會比較低，但不像在亞馬遜發站內信有很多詞不能亂寫，可以隨便措辭，比如“我向你付款”之類的。

接下來是重點。

有很多人說：YouTube的紅人我做了很多次都沒有做好，我就放棄了，為什么會這樣？

我會告訴你：這是一個長期經營的過程。

舉個例子，把十個產品給一個紅人推，和一個紅人推一個產品十次，兩者效果是完全不一樣的。

當一個新鮮事物出現在人的面前，人們是完全陌生的，對它的信任度也不高，賣產品的過程就相當于在追一個女朋友，總不能說剛認識人家小姑娘就跑過去向人家求婚吧？這個成功率太低了。這是一個循序漸進的過程，如果想找人結婚，先要認識她，然后展示你的優勢讓她產生好感，陪她吃吃飯、經歷一些別人經歷不到的事情，等你們的感情積分到一定程度以后再進行求婚，才能一拿一個準。咱們在網上賣東西也是一樣的道理，客戶第一次見到你的產品，他也不了解是什么樣的東西，你需要多次向他展示你是靠譜的、沒問題的。就拿咱們亞馬遜鏈接來說，客戶先看到圖片，他有可能會點進listing，進listing以后看到圖片做得非常好、內容也介紹得非常詳盡充足，他心里的購買分就會增加，然后他再看到文案上寫了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review評分非常高、里面的評論也很中肯，跟他想的是一樣的，再加分！最后一看，有一年質保，徹底放心了，分數越加越到了購買的分數，下單！

找紅人的過程也一樣，如果把一個產品給十個紅人推廣，每一次作為粉絲來說是第一次看到，對產品的印象可能就不會太深。反過來，當我們確認選擇的紅人是非常好的，先給他推第一款產品，可能第一款購買率不高，但是第二次推的時候，第一次購買過的人對你產生信任就還會再次購買，他知道是同一個賣家的東西。第二次以前沒有購買的粉絲會覺得“這個紅人總是在說那就點進去看一下吧”說不定就會產生購買。第三次再做的時候這些紅人的粉絲就有可能變成你自己的粉絲了。

所以我剛給大家說的內容就是要多次地向陌生客戶展示，讓他嘗試了解產品，才有可能去購買，這一點真的至關重要。

而且一開始去找大紅人用處也不大，反而可以先去尋找一些有潛力的紅人，以產品相配合做推廣，他的粉絲和你的訂單量都有所增加，二者相輔相成。跟紅人熟悉以后多進行合作，開展一些活動，這才是真正要走的路。尤其是他的粉絲也轉化為你的粉絲、忠誠度越來越高，這才是重要的。就像我說的，不一定要挑粉絲非常多的，一定要挑有潛力的、真正的數據比較好的人，哪怕只有幾萬個粉絲，但是你跟他一起合作上一兩年，他的粉絲變成幾百萬了，你的訂單也大量增加，你們雙方都向對方表示感謝，這未必不是一個好的過程。

進階玩法

接下來看另一張配圖，上面寫的就是我所說的進階的方法，這個網站集合了很多粉絲的數據，進入網站申請注冊以后，輸入紅人后臺買粉絲，就可以顯示紅人的數據，可以看一下效果。

上面就顯示了紅人相關的一些數據，可以看到：

1.粉絲數量；

2.總觀看數；

3.總視頻數；

4.購買一千次瀏覽的話需要花多少錢；

5.平均視頻瀏覽量；

6.歷史的視頻數據；

7.看完以后點贊率；

……

我抓取的案例數據是一個小的紅人，通過這些數據可以進行判斷這個紅人是否值得投放，需要多維度考慮這個紅人是否適合，哪些方面是適合推廣的，比如推品牌的話，肯定是like為主去給自己積攢粉絲，如果說要直接推廣產品或給listing增加瀏覽的權重，那就要看點擊率比較高的。這些是由很多方面決定的，比如我說過的紅人到底是用什么方法在推廣自己的瀏覽量呢，這是一個決定方式，如果他是現有粉絲的話點擊率肯定會高一些。如果是以初次瀏覽的廣告或其他推廣方式的話，瀏覽量可能就不會特別高。因為初次的信賴度不是很高，當然也跟內容質量有關，做視頻的水平如何、能否吸引人，這些因素都會影響數據，我們就要認真考慮，根據不同的數據去推不同類型的產品。

我們也可以根據不同紅人的類型制定不同的推廣方案，我這個產品是用什么方式推廣的，他這個數據哪個比較符合我，我就怎么去推，并不是所有紅人一把抓，直接丟產品給他去推就行了，而要做一個規劃，要看這個紅人、推法、定價跟產品的匹配情況，一定要區分清楚。

如何取得聯系

上圖就是一封給紅人發送的郵件，我在上面標注了紅色放大產品名，這樣紅人可以一眼看到產品是什么，盡快決定是否合作，內容上第一個就是自我介紹，寫得比較官方，可供參考。下面介紹了合作后紅人可以得到的好處，比如是否向他支付傭金，這一點來說國外的紅人被慣壞了，中國人都在給他們送錢，不給錢的合作比較難。免費的樣品是一定的，還有dis買粉絲unt給粉絲的福利，如果你自己也有網站的話可以跟他一起進行推廣等。大家可以參考這個模式去跟紅人談。另一種就是直接發給紅人“我提供給你XX錢，你跟我合作，我的產品是XX”。非常直截了當，但這種方式有一個缺點是回復你的紅人就只看錢，可能做的視頻的質量非常低，大家要根據自己的情況進行規劃，是要短時間內做個視頻，還是說要發展一個穩定的紅人跟他長期合作。

引流效果追蹤

紅人為你引進流量后要注意對效果進行追蹤。

第一種是通過短鏈的方式，把自己的亞馬遜鏈接輸到短鏈的網站上會生成一個具有計數功能的短鏈，可以去后臺查詢通過紅人引來了多少流量。第二種是設置折扣，在后臺看到有多少人通過折扣進行購買。通過這兩種方式可以檢驗找的紅人到底有沒有效果，再決定是否繼續跟這個紅人深度合作下去。一旦發現這個紅人的粉絲都是假的，那就要停止合作。

找紅人是一個長期的過程，沒有必要把眼光放在一千多萬粉絲的紅人身上，因為要價已經很貴，做視頻大多也不會精心做。相反一些潛力紅人，我們用長期發展的眼光去看待，培養好關系跟他長期合作，甚至可以用多種合作方式，不止是可以發產品給他、做折扣給他錢這些常見方式。我可以想出很多種合作方式，他也有很多別的合作項目、給他增加粉絲之類，如果雙方能建立期這樣的關系，就是相輔相成的，時間長了，通過多次篩選，攢下十幾個靠譜的紅人的話，就足以撐起你對新品的推廣和對老品的拉伸，基本的任務是沒有問題的。

因此我認為這是一個長期的過程，另一方面這也是一個前期需要投入、后期需要維穩和篩選的過程。沒有必要太心急，長期地維護才能真正見到效果。

以上就是今天給大家分享的YouTube紅人一些比較初級的尋找方法，兩點小技巧也同樣重要：第一要看跟紅人合作的方式，選擇“一個人發十個”還是“十個人發一個”，第二是要做不同類型的篩選，長期積攢，價值才會越來越大。

答疑

Q：讓同一個紅人推廣同款產品，每一次推廣間隔的時間大概多久啊？

Q：可以同款不同色嗎？兩款產品沒差別 顏色不同

A：不建議同款不同顏色，因為紅人也不愿意做這樣的推廣，功能、材質都是一樣的，他做視頻也不太好做。如果產品有哪個地方升級了可以找他做升級款或者不同維度的測評，但是不能讓他沒有話題去說。

Q：查找短鏈帶來的效果可以具體說說怎么操作嗎？

A：短鏈就是用來監控流量的，從你選擇的紅人那里能給你帶來多少監控流量。具體操作是你把自己亞馬遜鏈接到我發的短鏈網站輸入，會自動生成短鏈，然后通過這個短鏈點擊進入可以看到相關的流量，就能知道這個紅人到底能給你帶來多少流量，也許這個紅人的瀏覽量高達十幾萬次，但他把你的鏈接放在不顯眼的地方，沒有人去點擊，就不可能產生流量。所以看上去很熱鬧，實際上卻沒有帶來流量。所以要看這個紅人的推廣方式能不能讓別人找到你，而且最近亞馬遜很重視站外營銷的自媒體。我上次給大家分享過第一種叫做“ Expert Re買粉絲mendation上首頁 ”第二種新的東西也是關于紅人的，就是讓站外紅人幫你推廣產品直接鏈到亞馬遜，這個過程 亞馬遜 直接幫你實現，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短鏈接放進網站里面搜索然后就會出來一些結果是嗎？

A：把你生成的短鏈放到紅人的頁面里去，粉絲就會通過短鏈點擊到你的主頁，起到一個計數的作用，就可以知道有多少人是通過紅人的頁面來瀏覽你的產品了。

Q：但是如果我同時跟兩個或三個紅人合作一款產品，只有一個短鏈，怎么去區分呢？還是我一款產品可以生成不同短鏈的？

A：可以這樣試試，亞馬遜有權威鏈、含關鍵詞鏈接等，你可以用不同的鏈接生成不同的短鏈，如果是不一樣的話，也是可以區分的。而且我不建議你同一時間用不同的紅人去做推廣，效果也不會太好。我還是建議你去找最高效的紅人，好好培養長期的合作，這樣一定是最有效果的。要不然的話你可能剛一開始投放了很多紅人卻沒有達到心理預期的那么好，可能會使你放棄，但事實上你只是沒有找到適合自己的。

Q：跟紅人合作前必須有官網跟FB官網嗎？不然顯得咱實力太弱了吸引不了紅人？

A：跟紅人合作不一定要有FB和官網，如果從紅人到你鏈接可以直接做CODE碼轉化率也不會太低的。我認為紅人不會因為你有沒有官網而跟你合作，他也是看品牌的，對他自己有沒有作用，就比如Anker這個品牌有很多的粉絲，有些人搜Anker也會觀看他的視頻，或者你給他錢，或者這個品牌他很關注，多種方式。 Anker 是在站外做的紅人的鏈接直接連到自己的listing的，但多少會帶一些CODE，保證一下轉化率，沒有必要一定要通過自己的官網和Facebook，當然我之前跟大家分享的時候提到過可以通過官網和 Facebook ，可以給自己增加點粉絲。

Q：要是用關鍵詞在YouTube上找紅人，紅人做過同類型的視頻只有一個，而且視頻還是一年前做的，但是紅人粉絲還可以，那我可以找他合作嗎？

A：要看紅人到底好不好，要看他跟你產品的相關度，具體我剛剛就已經分析過了，只做過一次的話他的相關度可能不會太高，即便粉絲量再多，觀看量也不會太多。所以合作后可以給你帶來多少流量一定要思考。我一般不會找粉絲量太大的朋友，我會選擇潛力紅人，像我剛跟發過的網站上可以查到數據，網頁數據比較好的紅人，可能只有幾萬個粉絲，但是后續的成長和長期的發展，以及需要你投入的資金，投資回報比效果都會非常好。

大家還要注意的就是視頻的分享量，紅人做完視頻以后你可以尋找一些Facebook的人幫你分享，分享多的話自然觀看的人也很多，就像當年的指尖陀螺，沒人會沒事去搜索，但是紅人做視頻以后很多人感興趣就會在Facebook分享，也跟咱們當年在人人網上分享一樣，很多人能夠看到，紅人也會考慮這個問題，咱們同樣也可以自己去做這個工作。

Q：有的紅人粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多，這種就不用考慮合作了是嗎？

A：“粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多”一定考慮不！合！作！

我剛講過紅人都有自己的推廣方式，不管他是花錢推廣還是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉絲的話，他都會幫你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久沒發過視頻了粉絲也不看了，還有就是粉絲關注他以后覺得他發的內容無趣就不會再關注他的新內容了。我剛說到最關鍵的重點就是他跟粉絲之間的互動程度，以及粉絲對他的粘性。

8大海外主流社媒營銷平臺及營銷方式匯總

國內，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、買粉絲、微博、QQ等。國外的社交媒體數量多很多，最主要包括以下幾類：

視頻類：TikTok、Youtube；社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn；圖片類：Instagram，Pinterest；聊天類：Snapchat

以上4種社交媒體類型，他們的用戶量、使用場景、平臺調性和廣告投放都不同。

如何根據自己的產品定位選擇合適的平臺推廣，是一個挺大的話題，值得深入聊聊各平臺的漲粉策略、發布技巧、效果對比。

一、Youtube

YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺和視頻搜索引擎，YouTube網紅營銷有兩大特點：

一方面，由于用戶群龐大，平臺中擁有專業視頻制作能力的紅人資源十分豐富；

另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優質的YouTube視頻會在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

Youtube視頻廣告的最佳平臺，開箱測評、使用心得分享、產品對比等3分鐘以上的高質量視頻在YouTube往往更受歡迎。

你也可以使用Google廣告平臺在YouTube上投放廣告，該平臺可讓你在整個Google廣告網絡中顯示廣告。

二、Instagram 1.Instagram營銷類型

（1）Post（帖子）

可以發布照片和視頻，發布后每個帖子只占據屏幕的一小部分，不會全屏展示，而且會永久保存在帳戶中（除非刪除）。一個帖子的照片和視頻總數不能超過10個，視頻時長最多60秒。

（2）Story（快拍）

可以發布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個快拍中可以同時發布4個視頻，發布后會在24小時后消失，觀眾無法公開點贊和評論。

（3）IGTV

可以發布最長60分鐘的垂直格式長視頻，對標YouTube，有著很強的營銷功能屬性。

三、Facebook

Facebook是通用的社交媒體網絡。它擁有超過20億的月度用戶，擁有超過全球四分之一的人口，是目前眾多社群網站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎。

在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來展示你的產品及背后的故事。

1.Facebook廣告形式

（1）PicturePost（圖像）圖像是最簡單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對于電子商務公司來說，在投放此類廣告時，最好是簡單地展示產品圖片。

（3）FacebookLive（直播）視頻直播的FacebookLive可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發表的一篇文章中介紹，他們通過測試發現直播比視頻和靜態圖片，互動度提高了25％，點擊次數增加了480％！

（4）FacebookGroup（小組）FacebookGroup圈住的一群“志同道合”的人，由于目標受眾明確，針對性強，這種類型的營銷通常都有比較高的轉化率。

四、TikTok

國際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動端內容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機制更易吸引到目標客群，且TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人，因此互動性更強。其中，話題標簽挑戰賽的營銷效果最為突出。

美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發起了#InMyDenim的話題挑戰賽，通過4位KOL率先參與，啟發消費者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動首頁，GUESS啟動了品牌售賣活動，短短的6天時間內，GUESS新增了12000+個關注者，并獲得16.5%的購買轉化。

五、Twitter

Twitter是一個動態的社交媒體平臺，專業人士和其他用戶可用它定期、頻繁地分享他們感興趣的話題或生活的動態。由于Twitter平臺的動態性，它的內容能夠比其他平臺更快地進行傳播。

這使得Twitter成為提升品牌知名度的好地方。不過，你也可以用它來投放能帶來直接轉化的產品廣告。Twitter廣告也非常適用于增加應用的下載量，因為它具有針對應用程序的完整廣告系列。

1.Twitter廣告類型

（1）推廣推文（PromotedTweets）

如果你想向那些沒有關注你但可能是潛在客戶的人展示推文，那么這是你的最佳選擇。

（2）推廣趨勢（PromotedTrends）

如果你想推廣一個標簽，比如一個品牌或一個廣告活動標簽，那么你可以使用這個選項。

（3）推廣賬戶（PromotedAc買粉絲unts）

主要是向尚未關注你的人顯示你的Twitter賬號，如果他們因此了解你，可能會有興趣關注你的賬號。

六、LinkedIn

LinkedIn是另一個獨特的社交平臺，主要圍繞B2B市場。LinkedIn的月活躍用戶估計為2.27億，男女用戶平均分配。61％的用戶屬于30-64歲年齡段。

LinkedIn支持整個廣告頁面，InMail和文字廣告。LinkedIn也是一個具有高度針對性的平臺。您可以在拍賣中購買廣告。您需要出價并競爭以達到競爭對手想要達到的等量的消費者。以下是來自Gartner報告的LinkedIn推廣帖子的示例。

七、Pinterest

Pinterest是全球最大的圖片分享網站，其網站擁有超過300億張圖片。網站允許用戶創建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等等等等。同時，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現圖片內容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發現新的圖片，這也是其最顯著的特點之一，堪稱圖片界的twitter。

根據MillwardBrwon的調查，有87%的使用者習慣在Pinterest上找東西，買東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類主題之內，便很適合以Pinterest作為主要的社群網絡。使用者通常喜歡將他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來購買的指標，所以如果你的布告欄看起來夠誘人、夠獨特，也可能會吸引到使用者的目光，沖高流量和購買的人氣。

八、Snapchat

Snapchat是一個非常受年輕人喜歡的平臺。如果你的目標受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對可以嘗試該平臺。

1.Snapchat廣告類型

(1)Snapchat信息廣告（FeedAds）

這些互動廣告就像是平臺上的原生內容。

(2)贊助鏡頭（SponsoredLenses）

這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來創建自己的內容。這項花費相當大，但有可能像病毒一樣傳播開來，從而物有所值。

(3)Snapchat發現廣告（Dis買粉絲verAds）

此功能可在人們瀏覽新內容時，在頁面頂部顯示你的廣告。

在你的社交媒體廣告組合中使用一個或多個這樣的平臺，可以覆蓋企業的不同目標受眾。定制你的廣告，使其與平臺指南和目標客戶角色相匹配，然后就可以開始你的廣告活動。嘗試在這些平臺上投放廣告，并像專業人士一樣實現你的廣告和營銷目標。

九、總結

在海外社交媒體平臺上投放廣告越來越流行且投資回報率相當高。

為了接觸到不同類型的目標受眾，我們建議品牌商可以根據自身的需求在以上所提到的8大平臺上定制企業廣告，來進行宣傳營銷。

如何優化游戲信息流投放素材

針對廣告素材，可以優化的有幾個點：

1.素材清晰度。

不管游戲本身如何，首先得保證廣告推廣的圖片素材都要有足夠的清晰度。模糊的圖片會影響到受眾的觀感體驗，極大削弱消費者購買欲望。

所以盡可能避免素材模糊的情況。當然，如果是刻意而為之的“模糊化”處理則另當別論。有意識的模糊化處理有助于消費者的注意力集中于廣告主想突出的焦點。

2.素材風格與產品是否匹配。

手游的題材、玩法、風格等都會影響到素材的選擇。

游戲的亮點、本身的用戶傾向與素材的風格是否匹配也很關鍵。

舉個例子來說，一款游戲的美術風格是日漫風格，那所選的素材肯定是得偏向二次元化，而非真人的三次元四次元的。

再比如題材是末日類的，素材本身的色調、風格等都應當偏向陰暗風，而非顏色明亮，陽光燦爛的格調。當然，如果是類似游戲劇情由慘淡轉撥云見日的情況，以此為基礎制作海報則可以選擇明色調的素材。

也就是說，受到游戲以及廣告想要表達的內容、文案等多種因素影響，素材的風格是理應有相應變化的。

3.游戲本身的亮點。

亮點決定了廣告中要呈現的是游戲的哪一面。比如某款游戲主打“社交”，廣告中則多是呈現“社交”元素。當然，多數游戲亮點并不單一，所以可以多種類型的素材一起嘗試投放，對比來看哪類素材效果較好。

某款手游的廣告投放元素包括有“社交”、“玩法”、“情懷”、“明星代言”等多種廣告風格結合投放。

提煉自身游戲的亮點，以此為依據去挑選廣告素材是不錯的選擇。

4.游戲面向的用戶群體。

如果游戲是面向的孩童，廣告的風格可以童趣一點，二次元一點。面向的如果是白領、青年等，風格可以科技一點，現代一點。面向的如果是老人家，可以和諧一點、懷舊一點。

根據產品面向的消費群體的不同，風格也相應的需要有變化。

5.另外，還要考慮到素材的差異化。

素材的差異化往往是投放取勝的關鍵。

在投放素材上，兩者的買量素材同質化現象很嚴重。在買量素材相同的情況下，兩者之間勢必會產生競爭關系。

這種關系導致的就是本來玩法題材就相近的游戲，在廣告投放上難以產生差異化的情況下，一方的素材質量不如另一方的話，質量差的那一方投放廣告的效果下滑會很嚴重。

所以不僅素材要選擇與游戲相匹配的，還得考慮市場競品的投放情況，如果難以展現比它更優秀的廣告內容，就嘗試差異化處理，錯開競爭關系，更有利于提高廣告投放效果。

國外火爆的trueview廣告形式，為什么在國內遇冷

一支時長超3分鐘的廣告片，受眾觀看超過30秒以及完整看完廣告的受眾比例均遠超50%，點擊率較常規視頻前貼片廣告高出數倍。這份農夫山泉今年春季廣告的監測效果，出自一位資深業內人士。

農夫山泉廣告片播放后的網絡熱詞

在業內人士看來，農夫山泉廣告片取得令人羨慕的效果，與它采用平臺方提供的TrueView廣告形式關系莫大。廣告片播放開始，畫面會提醒觀看者，非會員也可以選擇5秒后跳過廣告。

事實上，TrueView乃YouTube在2010年首創，并為YouTube帶來源源不斷的廣告收益。公開資料顯示，YouTube上有80%以上的廣告位都是TrueView廣告。根據2015年第二季度財報，YouTube吸引而來的廣告商同比增加40%，平均前一百名廣告商在YouTube上的投入同比上漲60%。

然而奇怪的是，在國外大受廣告主追捧的TrueView廣告形式，在國內卻受到冷落。為了探究反差的原因，TopMarketing綜合采訪了目前行業內在TrueView方面有相關研究的公司。

受訪者分別是突破傳播整合電視投資部經理郝佳、優酷土豆相關負責人、美數科技常務副總裁郭麒和AdView移動廣告交易平臺CMO馬娜。

TrueView廣告，究竟是怎樣的？

所謂TrueView廣告，是YouTube向廣告主推出的一種廣告投放形式，即視頻觀眾可以在廣告播放5秒后選擇“跳過（Skip）”廣告，直接觀看視頻內容。與此同時，廣告主只為觀看超過30s的消費者買單，不必為那些選擇跳過的觀眾支付廣告投放費。

正因為如此，使用TrueView的廣告往往“前戲”十分搶眼，前幾秒都用高超的剪輯技巧制造噱頭吊足觀眾胃口，讓用戶心甘情愿地選擇看下去。

對此，AdView移動廣告交易平臺CMO馬娜做出另外一種分析。她認為，視頻前貼片廣告的黃金時間為5秒—15秒，TrueView廣告雖然5秒后可跳過，但有效播放時間仍然能夠吸引受眾的注意力。

從某種意義上說，TrueView在提升TVC質量進而改善視頻用戶觀看體驗的同時，也為品牌做了以興趣為篩選標準的觀眾匹配，從而提高了廣告有效觸達率，降低視頻網站用戶流失的可能。可見，TrueView是個多方共贏的模式。

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