01 面不屬于社交媒體營銷的(新媒體運營網絡營銷，有什么區別？)

社交媒體營銷包括哪些方面？應該如何做？

1、借勢營銷，即熱點營銷。借勢營銷是社交媒體上最常見的營銷方式之一！借著當下的時事熱點，創造有趣有用的話題往往會有意想不到的營銷效果~借勢營銷有兩個關鍵點：一是速度，一定要快，因為熱度轉瞬即逝。二是要討巧，巧妙的讓自己傳遞的信息與借勢主題相融。

2、公益營銷。公益營銷在社交媒體上的傳播威力，大家一定都見識過。2014年的冰桶挑戰相信很多人仍舊記憶猶新。公益——作為公眾最關注的內容，一直牽動著熱愛生活的每一個人，當它被某種創意的表達方式展示時，借助社交媒體的威力，是極易形成傳播以及擴散的！

3、情感營銷。社會化營銷的核心應該是讓傳播具備“人格”屬性，基于“情感”、“行為”、“認知”等多方面，與消費者產生關系和鏈接，這其實也是情感營銷的核心及精髓。

4、賣萌營銷。俗話說：強大者苦逼，弱小者享福，而賣萌者得天下。這其實在一定程度上道出了賣萌營銷的威力，賣萌是一種品牌親民化溝通的方式，也是品牌與消費者互動的一種方式。賣萌方式也多種多樣，有的通過小孩，有的通過動物，有的則本身就擁有“萌基因”。下面的海報你一定印象深刻，這可是賣萌營銷的典型。

5、事件營銷。事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。以上是關于社交媒體營銷的方法億仁網絡總結的5個方面，希望對你有幫助。

網絡營銷有哪幾種形式？

口碑營銷、

網絡廣告、

媒體營銷、

事件營銷、

搜索引擎營銷（SEM）、

Email營銷、

網絡營銷

數據庫營銷、

短信營銷、

電子雜志營銷、

病毒式營銷、

問答營銷、

QQ群營銷、

博客營銷、

微博營銷、

論壇營銷、

社會化媒體營銷、

針對B2B商務網站的產品信息發布以及平臺營銷等等。

戰略導向:格外關注對競爭性經營戰略的討論，因為這既能夠幫助企業創造收入，又能夠提高客戶價值。還用了大量篇幅來討論績效考核指標。

認識技術:用非專業人士能夠接受的方式，介紹一些重要的技術問題。法律視角:由一位專職律師撰寫了"道德與法律問題"一章。

本書配套英文版同步推出，供讀者參照閱讀。

作者簡介朱迪·斯特勞斯(JudyStrauss)內華達大學營銷學副教授。撰寫了12部著作，發表了多篇關于網絡營銷、廣告和營銷教育的學術論文。有多年的營銷從業經驗，是兩家公司的業主和營銷總監。

新媒體營銷是什么？

      要想搞清楚新媒體營銷，首先要明白新媒體和新媒體營銷是什么。百度百科上寫道：新媒體是相對于報刊、廣播、電視等傳統媒體而言的新的媒體形態，涵蓋了所有數字化的媒體形式。例如我們現在常見的買粉絲、微博、貼吧等社交平臺，嗶哩嗶哩彈幕網、優酷、快手、秒拍這類視頻平臺，豆瓣、天涯這類社區，都屬于新媒體的范疇。所謂新媒體營銷就是利用新媒體的手段，以內容為核心，去獲取有利于企業盈利的潛在銷售線索。

新媒體營銷

       舉個例子來說說什么是潛在銷售線索。在現有的競爭情況下，用戶從知道產品到最后轉化為付費用戶不是瞬間就能夠完成的，特別對于在線工具的 Saas 產品來說，一個用戶的轉化周期有時候長達 6 個月，所以如果你缺乏能夠和用戶直接溝通的「橋梁」，我們就很難繼續和他們針對性溝通，更不用談及最后的轉化了。

        這個橋梁就是銷售線索，目前最常見的銷售線索包括：用戶的手機號碼、買粉絲號、郵箱地址、QQ 號、買粉絲粉絲、微博粉絲等等信息，當然最直接、優質的還是前面三種線索。

      總結下來，我們把新媒體營銷定義為：一系列以新媒體為主要手段，圍繞著獲取現在銷售線索為主要目的的市場活動。

新媒體營銷的渠道有哪些？具體的方法是什么？

做新媒體營銷一定要做的就是買粉絲公眾賬號和微博，不管適合不適合，反正就是要做。其實有些時候未必都適合自己。所以選擇適合自己的渠道才是最重要的。首先我們來看看都有哪些是新媒體營銷的渠道。第一陣營買粉絲公眾賬號和微博，相對于買粉絲來說，微博更為開放些，互動更為直接，推送也不受數量的限制。第二陣營直播平臺、音頻平臺、視頻平臺。新媒體營銷不僅僅只限于上面這些內容，還有貼吧等社交平臺，嗶哩嗶哩彈幕網、抖音、火山火等這類視頻平臺，豆瓣、天涯這類社區，都屬于新媒體營銷渠道的范疇。

一、搜索引擎營銷

二、買粉絲和twitter

買粉絲活躍用戶6.5億，用戶群體龐大，引來眾多淘金者。在買粉絲平臺上，企業常用的新媒體營銷工具和資源包括：買粉絲公眾平臺、買粉絲個人號、買粉絲群、買粉絲廣告資源。

品牌活動式、O2O折扣式

買粉絲公眾平臺：

1、注冊買粉絲買粉絲，盡快獲得買粉絲官方認證。

2、根據自己的定位，建立知識庫。

可以把某個定向領域的信息通過專業的知識管理手段整合起來，建成一個大家方便的知識檢索庫，將知識與最新的社會熱點相結合，變成對目標客戶的增值服務內容，提高目標客戶的滿意度。

3、加強互動，每周感悟，競猜送小禮物等。

4、吸收會員，定制特權開展優惠活動。

5、微網站，更省流量，更快捷的打開網站。

6、微商城，在買粉絲上直接展示商家，并且支付。

已經利用其數據資料、搜索引擎、高級商務賬戶、基于 API 數據的第三方應用軟件等方式創收。twitter 還正式推出網站廣告新平臺，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費刊登廣告信息。 在中國對互聯網營銷敏感的企業在新浪微博上開辟試驗田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應、提升銷售量。微博和twitter這個新型的媒體，企業通過每天更新的內容跟大家交流，或者發起大家所感興趣的話題，同時發布宣傳企業新聞、產品、文化等企業相關信息，從而達到營銷的目的。

三、微博

近兩年，有觀點認為微博活躍度下降了，“周邊的好多人都玩買粉絲，都不怎么玩微博了”，這不過是假象。微博和買粉絲本質不同，微博是社交媒體，買粉絲是社交IM，所以，王寶強事件之后，“旅游觀光線”出現在微博上，而非出現在買粉絲之上。另一方面，持微博活躍度下降觀點的人，忽略了中國互聯網的分層和滲透速度。根據微博財報，自上市以來，微博活躍用戶連續九個季度保持30%以上的增長。微博和買粉絲各有其優劣勢。在微博平臺上，企業常用的新媒體營銷工具和資源包括：微博企業自媒體和微博廣告資源。

四、問答(知乎、分答、百度問答、360問答)

常用于新媒體營銷推廣的問答平臺有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網絡推廣已久，知乎和分答出現時間雖晚，但營銷勢能十足。

五、百科(百度百科、360百科、互動百科)

常用于新媒體營銷推廣的百科平臺有百度百科、360百科、互動百科。百科平臺是新媒體中的“舊媒體”，但它的江湖地位依然不可撼動。

六、直播(映客、花椒、一直播)

網絡直播最大的特點即是，直觀性和即時互動性，代入感強。當網絡直播與互聯網金融結合，網絡直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。

新媒體營銷渠道大盤點-AAA教育

七、短視頻(抖音、秒拍、美拍、火山火等)

短視頻和小視頻內容正經歷著前所未有的增長，但到目前為止，短視頻和小視頻內容的增長還未到達頂峰。根據有關數據預測，到2020年，將有69%的互聯網流量都來源于視頻消費。而如今，許多的品牌主也開始其視頻內容的戰略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推廣。

八、SNS 營銷

廣告主對互動媒體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明顯增強，已經有越來越多的廣告主表現出對SNS營銷的認同，SNS營銷的應用在逐漸常態化。在中間主流的社交網站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。

九、論壇營銷

由于論壇營銷這種形式開始被企業所接觸，許多企業還存在認識上的盲區。誤認為在論壇上通過炒作或在論壇上發布帖子條數多來推廣產品。實際上網絡炒作對于企業品牌的長久打造來說，炒作并不是一個長期有效的推廣方式。真正有效的論壇推廣在于網民互動的程度：有多少獨立ID 參與了討論，有多少網民將帖子轉載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價值。也就是互動才是論壇營銷的核心價值。論壇營銷就是利用論壇這個新媒體進行一系列的營銷活動，即是企業借助論壇這個網絡平臺，通過文字、圖片、視頻、聲音等發布企業產品和服務信息，建立自己的知名度和權威度，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的營銷目的。

十、音頻(喜馬拉雅)

相比過度開發的開屏(視覺)廣告，音頻的閉屏特點，更有效地讓品牌信息觸達用戶，這是音頻營銷的關鍵點。

音頻另外一個特點就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發揮最大效用。音頻平臺營銷方式如下：

1、音頻內容中植入廣告：選取目標受眾集中的音頻節目進行廣告植入。

2、搭建音頻自媒體：品牌直接進入音頻平臺，建立自己的音頻自媒體。

3、策劃定制專題節目：根據品牌特性和產品特點，與特定主播合作定制節目、通過設定粉絲特權加速營銷轉化。

十一、自媒體營銷(不包括買粉絲公眾平臺)

這里的自媒體平臺包括：QQ公眾平臺、UC自媒體平臺、簡書、頭條號、企鵝媒體平臺、搜狐公眾平臺、一點號、百家號、網易號、鳳凰媒體平臺等等。

入駐這些自媒體平臺的目的如下：

1、用更大范圍的曝光提高品牌的知名度

有些依托于新聞客戶端或門戶網站等自有生態體系，具有龐大的流量基礎;

有些是搜索引擎的信息源，不僅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公關新渠道;

有些會對優質內容進行推薦展示，往往能夠給自媒體賬號帶去可觀的流量曝光，并且較容易在平臺上培養一批忠實的粉絲。

2、新陣地占位：自媒體平臺格局變遷，提前占位，不錯過機會。

新媒體運營網絡營銷，有什么區別？

新媒體運營網絡營銷區別如下：

“網絡營銷”全名是指“全網網絡營銷”，也叫“整合營銷”。

SEO、SEM、新媒體運營都屬于“網絡營銷”，他們分別只是網絡營銷的一種手段。

電子商務，不是營銷手段，是名詞，泛指利用互聯網進行的商務模式；

SEO，指搜索引擎（百度、谷歌那些）優化，通過對網站進行改善，使用戶容易找到網站；

SEM，指搜索引擎

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