01 面對直播帶貨消費者應該怎么做(直播帶貨怎么操作？)

直播帶貨需要注意什么？

直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

直播第三點：客戶關系維護

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

直播帶貨亂象叢生，消費者該如何保護自己？

現在直播帶貨的東西太多了，下面我們就來說一下有哪些保護方法，結尾的時候我會說一下那些直播帶貨中的套路，

1、明確自己的合法權益，

消費者在看直播的時候，一定要明確自己想要什么，而且自己有很多的權利，比如說知悉權，消費權自主，選擇權等權利，千萬不要被那些直播網紅帶偏了，他們只是為了提高自己的銷量，賺自己的錢，消費者也不要買一堆自己不想要的東西，

2、看直播之前一定要明白自己想要什么，不想要什么，

我們在看那些明星或者網紅直播帶貨的時候，一定要理性的分析一下自己想要什么，不想要什么，但有的網友就經不住直播的帶貨，遇到一個就想買，買完之后又后悔，因為這個東西自己大多時候是用不到的，

3、不要被優惠活動沖昏了頭腦，

經常看直播帶貨的人會發現直播間里會有各種各樣的優惠，等待著大家這個時候如果讓優惠活動沖昏了頭腦，就會買一堆東西，其實這些都是直播帶貨的一些套路，這些優惠券也是本來就有的，就算優惠完之后，他們的利潤空間還是很大，只是營造一種自己讓利很多給消費者的樣子，

另外我再說一下直播帶貨中的那些套路，先說第1個吧，我們在看直播帶貨的時候，經常會遇到主播說貨賣完了，貨被搶完了這樣的話，其實商品還是有的，只不過主播是故意這樣說的，他的目的就是為了營造一種門庭若市的假象，從側面告訴正在看直播的用戶，趕緊買吧，再不買貨就被搶完了，然后緊接著主播就會要求商家再加幾千份，商家這個時候說加不了了，主播再說一定要加幾千份，還有很多用戶等著用呢，

然后商家就只能委曲求全的同意主播的要求再加幾千份，緊接著在幾秒鐘之內又瞬間被搶光，

第2個就是價格往下壓的這種，比如直播帶貨，經常賣的意面，在沒有活動之前他可以賣到很高的價格，但是主播說價格一定要往下壓，經常說這樣的話，最后是100塊錢5盒，其實正常價格也就是100塊錢5盒，一分也不少，一分也不多，優惠活動只是搞出來的假形式主義，許多消費者覺得自己買到了實惠，其實正是中了直播帶貨的套路，

直播帶貨已經成為新的購物方式和營銷模式，在直播中買貨需要注意些什么？

作為買家在直播間買貨一定要保持理智，不能因為主播說這個產品有多好，就不惜任何代價購買。只有對自己有用處，且價格合理才能下單，不要為了當榜一大哥超出消費能力。此前有一個未成年的男孩，沒有消費意識，拿著爺爺的手機在各個直播間看到喜歡的商品就買。

而作為賣家，直播賣貨時一定要遵循平臺要求，主播不能穿得太過暴露，也不能出現不良言論和行為。有些主播為了能夠引起關注，總是做出一些讓人難以理解的事情，此前有一些主播踩女性的臉、往水壺里面撒尿，種種行為確實受到了很多網友關注，同時也把他推入了深淵，經過多次舉報，主播目前已經被平臺永久封禁。

另外直播賣貨想要銷售量好，一定要想一個有創意的主題，在銷售過程中，時刻保持熱情，不能出現冷場，不然很容易陷入尷尬的局面。另外要注意特殊日子，比如清明節，千萬不要去售賣喜慶產品。無論直播間有多少人看到問題應及時回復，當一個人應付不過來時，準備好后臺客服，引領他們主動去詢問提高銷售。

直播賣貨是在這5年迅速發展，說實話，到如今我都沒有在直播間買過任何一件商品，頂多會去拼多多或淘寶里面下單。我覺得直播間里面售賣的商品會比較貴，可能作為主播需要從中獲利，價格自然就更貴。

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

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