youtube怎么@別人回復(如何開始做外貿)

如何找到靠譜的紅人？Youtube紅人尋找方法詳解及常見問題解答

KOL意見領袖

眾所周知，YouTube是一個視頻網站，類似于我們國內的優酷。但是不一樣的地方在于國內的類似優酷的網站是網站本身去發布比如電視劇這些比較受歡迎的內容，但國外是以分享為主的，網友作為一個自媒體去發表一些有趣的內容會更吸引人，我們把這個站外營銷YouTube部分可以引入一個概念：KOL意見領袖。很多朋友對這個詞不會陌生，在中國的互聯網行業是非常流行的，意見領袖是什么呢？就是他的意見我們會信任和聽取。比如一些朋友追星，明星穿什么會帶動粉絲去穿什么，也是一種意見領袖，代表了潮流。

先看上圖，首先進入YouTube之后，輸入關鍵詞會出現相應的內容，跟亞馬遜的關鍵詞機制類似，輸入的關鍵詞和視頻所帶的關鍵詞相吻合的話視頻就會被搜索出來，當然這些關鍵詞帶有一些推廣性質。進入頁面后我們會看到幾個信息：視頻的標題、發表視頻人的名字、視頻的觀看量和時間。

通常玩法

判斷是否值得投放

一般來說找站外紅人有很多種方式，普通的玩法就是搜索一個視頻點進去看到覺得還不錯，直接去聯系紅人，但事實上還有一些問題應該注意：這些紅人質量有高低好壞之分。我自己曾經在找紅人時踩過很多坑，比如有些紅人的粉絲量也不差，但付錢之后在用他的時候卻發現這些粉絲完全沒有活躍度，發文章以后沒有觀看量和點擊量，相當于白花了錢。所以要看很多數據，通過數據來判斷紅人到底是否值得投放。

剛開始大多數人用的是通常的方法，這種方法要看哪幾種數據呢？

第一，看產品的相關度。

這個紅人歷史上發過的產品跟你的產品是否相關。為什么這么說？因為他的粉絲來源是：視頻發布以后紅人自己去做推廣、關鍵詞，然后網友搜索到他后覺得有意思就會關注，說明當這些粉絲喜歡他歷史上發的那些視頻，如果產品跟歷史發過的內容不相關的話，粉絲不感興趣，所以也是浪費。因為相關度決定了粉絲的相關度，粉絲想買西瓜就是買西瓜的，粉絲想買刷子就是要買刷子的，要是找一個賣刷子的人讓他推廣西瓜，轉化率肯定不會太高。

第二，粉絲數量。

這一點也有許多要注意的問題，比如有的人粉絲數量看著多，卻是死粉（曾經這個人發過了很多有趣的視頻前期得到了粉絲關注，后期的都很無趣，粉絲對他不再關心，再發的內容粉絲不會再去看甚至取關）。也有些人的粉絲數量不大，但瀏覽量非常高，有兩方面原因，一是他自己做推廣能力非常強，因為YouTube有自己的推廣（廣告、關鍵詞、站外等推廣方式），二是粉絲活躍度高，對紅人非常信賴，他每次發的內容粉絲都迫不及待要關注。

第三，視頻的觀看量。

視頻觀看量跟粉絲數量一定程度上成正比，粉絲數量相當于你做亞馬遜的自有流量，有關鍵詞排名，這些粉絲有自帶屬性會免費看你的視頻。還有一種是付費流量，紅人也還有有多個渠道去做視頻的推廣，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之類和一些專門推廣的平臺），另外一個就是可以打CPC關鍵詞廣告讓別人來看，也是一樣。如果這個紅人自帶粉絲的數量夠大活躍度又高，自有流量就比較高，發的內容就有很多人會看到，這是第一點，對他來說是免費流量。第二點在于他的推廣能力，如果說他對于關鍵詞的優化、在站外的推廣以及CPC的力度等多個方面都非常好的話，就可以考慮跟他合作。所以觀看量很重要。

第四也是核心，粉絲和紅人之間的互動程度。

之所以強調這一點，是因為有些紅人底下的評論來自于新粉絲，但是什么樣的紅人是你最好的選擇呢？就是老粉絲會不停地評論，留下一些“老朋友我又來啦”，“我最信任你了，你做的內容真好”之類，這一部分粉絲已經成為忠實粉絲，忠誠度越高、對這個紅人的信任度就越高，紅人做視頻以后粉絲的購買欲也就越強。

這些怎么來？第一，這個紅人本身做視頻做得非常好，第二，他說的話內容正確語氣真誠；第三，他經常跟粉絲互動。所以判別時先看看粉絲留言內容怎么樣，粉絲與紅人之間交流的關系和感覺如何，再看看紅人到底有否跟粉絲互動，如果完全零互動的話效果也不會太好。

不過不排除也有例外的情況。大家要仔細甄別。

如何取得聯系

選好紅人以后，就可以進入他的主頁看聯系方式了。通常在主頁說明處會留下他的網站或其他聯系方式，以上我發的示例里這個人是做自己的站點的，有自己的brand，還留下了Instagram、Facebook等， 你可以通過兩種方式在YouTube上聯系他：

1.查看電子郵箱，當然發送郵件的時候要注意兩點，（1）發郵件盡量采用Gmail，這種方式被攔截的可能比較低，不要采用QQMail；（2）看這個人的郵箱的時候會進行驗證，在驗證時記得要刷新網頁，否則其實一直都是一個人的郵箱，而不是正看的這個人的郵箱。

2.把YouTube的語言選擇成英語之后，通過YouTube發站內信，在我標注的白色框處科員發送站內信，但站內信成功率稍微會比較低，但不像在亞馬遜發站內信有很多詞不能亂寫，可以隨便措辭，比如“我向你付款”之類的。

接下來是重點。

有很多人說：YouTube的紅人我做了很多次都沒有做好，我就放棄了，為什么會這樣？

我會告訴你：這是一個長期經營的過程。

舉個例子，把十個產品給一個紅人推，和一個紅人推一個產品十次，兩者效果是完全不一樣的。

當一個新鮮事物出現在人的面前，人們是完全陌生的，對它的信任度也不高，賣產品的過程就相當于在追一個女朋友，總不能說剛認識人家小姑娘就跑過去向人家求婚吧？這個成功率太低了。這是一個循序漸進的過程，如果想找人結婚，先要認識她，然后展示你的優勢讓她產生好感，陪她吃吃飯、經歷一些別人經歷不到的事情，等你們的感情積分到一定程度以后再進行求婚，才能一拿一個準。咱們在網上賣東西也是一樣的道理，客戶第一次見到你的產品，他也不了解是什么樣的東西，你需要多次向他展示你是靠譜的、沒問題的。就拿咱們亞馬遜鏈接來說，客戶先看到圖片，他有可能會點進listing，進listing以后看到圖片做得非常好、內容也介紹得非常詳盡充足，他心里的購買分就會增加，然后他再看到文案上寫了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review評分非常高、里面的評論也很中肯，跟他想的是一樣的，再加分！最后一看，有一年質保，徹底放心了，分數越加越到了購買的分數，下單！

找紅人的過程也一樣，如果把一個產品給十個紅人推廣，每一次作為粉絲來說是第一次看到，對產品的印象可能就不會太深。反過來，當我們確認選擇的紅人是非常好的，先給他推第一款產品，可能第一款購買率不高，但是第二次推的時候，第一次購買過的人對你產生信任就還會再次購買，他知道是同一個賣家的東西。第二次以前沒有購買的粉絲會覺得“這個紅人總是在說那就點進去看一下吧”說不定就會產生購買。第三次再做的時候這些紅人的粉絲就有可能變成你自己的粉絲了。

所以我剛給大家說的內容就是要多次地向陌生客戶展示，讓他嘗試了解產品，才有可能去購買，這一點真的至關重要。

而且一開始去找大紅人用處也不大，反而可以先去尋找一些有潛力的紅人，以產品相配合做推廣，他的粉絲和你的訂單量都有所增加，二者相輔相成。跟紅人熟悉以后多進行合作，開展一些活動，這才是真正要走的路。尤其是他的粉絲也轉化為你的粉絲、忠誠度越來越高，這才是重要的。就像我說的，不一定要挑粉絲非常多的，一定要挑有潛力的、真正的數據比較好的人，哪怕只有幾萬個粉絲，但是你跟他一起合作上一兩年，他的粉絲變成幾百萬了，你的訂單也大量增加，你們雙方都向對方表示感謝，這未必不是一個好的過程。

進階玩法

接下來看另一張配圖，上面寫的就是我所說的進階的方法，這個網站集合了很多粉絲的數據，進入網站申請注冊以后，輸入紅人后臺買粉絲，就可以顯示紅人的數據，可以看一下效果。

上面就顯示了紅人相關的一些數據，可以看到：

1.粉絲數量；

2.總觀看數；

3.總視頻數；

4.購買一千次瀏覽的話需要花多少錢；

5.平均視頻瀏覽量；

6.歷史的視頻數據；

7.看完以后點贊率；

……

我抓取的案例數據是一個小的紅人，通過這些數據可以進行判斷這個紅人是否值得投放，需要多維度考慮這個紅人是否適合，哪些方面是適合推廣的，比如推品牌的話，肯定是like為主去給自己積攢粉絲，如果說要直接推廣產品或給listing增加瀏覽的權重，那就要看點擊率比較高的。這些是由很多方面決定的，比如我說過的紅人到底是用什么方法在推廣自己的瀏覽量呢，這是一個決定方式，如果他是現有粉絲的話點擊率肯定會高一些。如果是以初次瀏覽的廣告或其他推廣方式的話，瀏覽量可能就不會特別高。因為初次的信賴度不是很高，當然也跟內容質量有關，做視頻的水平如何、能否吸引人，這些因素都會影響數據，我們就要認真考慮，根據不同的數據去推不同類型的產品。

我們也可以根據不同紅人的類型制定不同的推廣方案，我這個產品是用什么方式推廣的，他這個數據哪個比較符合我，我就怎么去推，并不是所有紅人一把抓，直接丟產品給他去推就行了，而要做一個規劃，要看這個紅人、推法、定價跟產品的匹配情況，一定要區分清楚。

如何取得聯系

上圖就是一封給紅人發送的郵件，我在上面標注了紅色放大產品名，這樣紅人可以一眼看到產品是什么，盡快決定是否合作，內容上第一個就是自我介紹，寫得比較官方，可供參考。下面介紹了合作后紅人可以得到的好處，比如是否向他支付傭金，這一點來說國外的紅人被慣壞了，中國人都在給他們送錢，不給錢的合作比較難。免費的樣品是一定的，還有dis買粉絲unt給粉絲的福利，如果你自己也有網站的話可以跟他一起進行推廣等。大家可以參考這個模式去跟紅人談。另一種就是直接發給紅人“我提供給你XX錢，你跟我合作，我的產品是XX”。非常直截了當，但這種方式有一個缺點是回復你的紅人就只看錢，可能做的視頻的質量非常低，大家要根據自己的情況進行規劃，是要短時間內做個視頻，還是說要發展一個穩定的紅人跟他長期合作。

引流效果追蹤

紅人為你引進流量后要注意對效果進行追蹤。

第一種是通過短鏈的方式，把自己的亞馬遜鏈接輸到短鏈的網站上會生成一個具有計數功能的短鏈，可以去后臺查詢通過紅人引來了多少流量。第二種是設置折扣，在后臺看到有多少人通過折扣進行購買。通過這兩種方式可以檢驗找的紅人到底有沒有效果，再決定是否繼續跟這個紅人深度合作下去。一旦發現這個紅人的粉絲都是假的，那就要停止合作。

找紅人是一個長期的過程，沒有必要把眼光放在一千多萬粉絲的紅人身上，因為要價已經很貴，做視頻大多也不會精心做。相反一些潛力紅人，我們用長期發展的眼光去看待，培養好關系跟他長期合作，甚至可以用多種合作方式，不止是可以發產品給他、做折扣給他錢這些常見方式。我可以想出很多種合作方式，他也有很多別的合作項目、給他增加粉絲之類，如果雙方能建立期這樣的關系，就是相輔相成的，時間長了，通過多次篩選，攢下十幾個靠譜的紅人的話，就足以撐起你對新品的推廣和對老品的拉伸，基本的任務是沒有問題的。

因此我認為這是一個長期的過程，另一方面這也是一個前期需要投入、后期需要維穩和篩選的過程。沒有必要太心急，長期地維護才能真正見到效果。

以上就是今天給大家分享的YouTube紅人一些比較初級的尋找方法，兩點小技巧也同樣重要：第一要看跟紅人合作的方式，選擇“一個人發十個”還是“十個人發一個”，第二是要做不同類型的篩選，長期積攢，價值才會越來越大。

答疑

Q：讓同一個紅人推廣同款產品，每一次推廣間隔的時間大概多久啊？

Q：可以同款不同色嗎？兩款產品沒差別 顏色不同

A：不建議同款不同顏色，因為紅人也不愿意做這樣的推廣，功能、材質都是一樣的，他做視頻也不太好做。如果產品有哪個地方升級了可以找他做升級款或者不同維度的測評，但是不能讓他沒有話題去說。

Q：查找短鏈帶來的效果可以具體說說怎么操作嗎？

A：短鏈就是用來監控流量的，從你選擇的紅人那里能給你帶來多少監控流量。具體操作是你把自己亞馬遜鏈接到我發的短鏈網站輸入，會自動生成短鏈，然后通過這個短鏈點擊進入可以看到相關的流量，就能知道這個紅人到底能給你帶來多少流量，也許這個紅人的瀏覽量高達十幾萬次，但他把你的鏈接放在不顯眼的地方，沒有人去點擊，就不可能產生流量。所以看上去很熱鬧，實際上卻沒有帶來流量。所以要看這個紅人的推廣方式能不能讓別人找到你，而且最近亞馬遜很重視站外營銷的自媒體。我上次給大家分享過第一種叫做“ Expert Re買粉絲mendation上首頁 ”第二種新的東西也是關于紅人的，就是讓站外紅人幫你推廣產品直接鏈到亞馬遜，這個過程 亞馬遜 直接幫你實現，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短鏈接放進網站里面搜索然后就會出來一些結果是嗎？

A：把你生成的短鏈放到紅人的頁面里去，粉絲就會通過短鏈點擊到你的主頁，起到一個計數的作用，就可以知道有多少人是通過紅人的頁面來瀏覽你的產品了。

Q：但是如果我同時跟兩個或三個紅人合作一款產品，只有一個短鏈，怎么去區分呢？還是我一款產品可以生成不同短鏈的？

A：可以這樣試試，亞馬遜有權威鏈、含關鍵詞鏈接等，你可以用不同的鏈接生成不同的短鏈，如果是不一樣的話，也是可以區分的。而且我不建議你同一時間用不同的紅人去做推廣，效果也不會太好。我還是建議你去找最高效的紅人，好好培養長期的合作，這樣一定是最有效果的。要不然的話你可能剛一開始投放了很多紅人卻沒有達到心理預期的那么好，可能會使你放棄，但事實上你只是沒有找到適合自己的。

Q：跟紅人合作前必須有官網跟FB官網嗎？不然顯得咱實力太弱了吸引不了紅人？

A：跟紅人合作不一定要有FB和官網，如果從紅人到你鏈接可以直接做CODE碼轉化率也不會太低的。我認為紅人不會因為你有沒有官網而跟你合作，他也是看品牌的，對他自己有沒有作用，就比如Anker這個品牌有很多的粉絲，有些人搜Anker也會觀看他的視頻，或者你給他錢，或者這個品牌他很關注，多種方式。 Anker 是在站外做的紅人的鏈接直接連到自己的listing的，但多少會帶一些CODE，保證一下轉化率，沒有必要一定要通過自己的官網和Facebook，當然我之前跟大家分享的時候提到過可以通過官網和 Facebook ，可以給自己增加點粉絲。

Q：要是用關鍵詞在YouTube上找紅人，紅人做過同類型的視頻只有一個，而且視頻還是一年前做的，但是紅人粉絲還可以，那我可以找他合作嗎？

A：要看紅人到底好不好，要看他跟你產品的相關度，具體我剛剛就已經分析過了，只做過一次的話他的相關度可能不會太高，即便粉絲量再多，觀看量也不會太多。所以合作后可以給你帶來多少流量一定要思考。我一般不會找粉絲量太大的朋友，我會選擇潛力紅人，像我剛跟發過的網站上可以查到數據，網頁數據比較好的紅人，可能只有幾萬個粉絲，但是后續的成長和長期的發展，以及需要你投入的資金，投資回報比效果都會非常好。

大家還要注意的就是視頻的分享量，紅人做完視頻以后你可以尋找一些Facebook的人幫你分享，分享多的話自然觀看的人也很多，就像當年的指尖陀螺，沒人會沒事去搜索，但是紅人做視頻以后很多人感興趣就會在Facebook分享，也跟咱們當年在人人網上分享一樣，很多人能夠看到，紅人也會考慮這個問題，咱們同樣也可以自己去做這個工作。

Q：有的紅人粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多，這種就不用考慮合作了是嗎？

A：“粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多”一定考慮不！合！作！

我剛講過紅人都有自己的推廣方式，不管他是花錢推廣還是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉絲的話，他都會幫你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久沒發過視頻了粉絲也不看了，還有就是粉絲關注他以后覺得他發的內容無趣就不會再關注他的新內容了。我剛說到最關鍵的重點就是他跟粉絲之間的互動程度，以及粉絲對他的粘性。

@ 這個符號是什么意思?

@應該怎么讀？

你怎么向朋友介紹嗶哩嗶哩網站？

    我還沒跟朋友推薦過APP，如果真讓我跟他們推薦嗶哩嗶哩的話，作為一個常年使用它追番看視頻看鬼畜的人，我會說，這個網站不但是彈幕視頻鼻祖，還是追番神器，還是一個沒有廣告的看視頻賊開心的網站。

    咱們一點一點說，首先說彈幕這個問題，一直以來嗶哩嗶哩都是作為彈幕網站而知名的，里面的兄弟們都很有才，有些彈幕比原來的視頻要有趣的多，讓人看了開懷大笑的那種，各種各樣的彈幕，有文豪類型的空耳、填詞，還有特別專業的解說類彈幕，能夠解釋一些某些專業的東西，例如某首曲子的出處什么的，也算是讓人收獲了很多。還有那種所謂的“彈幕演員”，也就是和視頻內容相契合共同“表演”的彈幕。

    然后是追番這種事，這兩年嗶哩嗶哩能夠看的動漫也越來越多了，不僅僅是因為客戶需求越來越大，還有就是B站本身資金也越來越雄厚，能夠簽約的好動漫也越來越多，但還是有些遺憾，像優酷之類的大視頻網站會簽獨家播放的合同，這也讓B站上很多動漫看不了，但是就我而言，我喜歡看的能夠在B站看到的都已經足夠，我這些都感覺追不過來了，再多就更看不完了。所以我會跟別人介紹，嗶哩嗶哩是我必推的追番神器。

    最后說一下沒有廣告這種事，我現在用優酷、騰訊之類的視頻網站越來越少，很大程度上就是因為它們的廣告太多了，片頭片尾，甚至劇集的中間都會插廣告，這讓人看的很不爽，感覺它們都不太在乎非會員用戶的使用體驗了，硬逼著你充會員，不充會員就不讓你好好看視頻。而B站就沒有這種顧慮了，那些一個個能夠做出優秀視頻的UP主，都很賣力氣，而且視頻中間還沒有廣告，片頭片尾都沒有，最多是代言某款產品，說兩句就行了，絕對不會大張旗鼓肆無忌憚地打廣告，畢竟這些UP主都是需要人氣和觀眾的，需要粉絲支持。

    跟別人推薦嗶哩嗶哩，最推薦的還是這些UP主做的或者搬運的好玩的視頻，你像野食小哥、閱后即瞎為代表的做視頻的，一個是美食區一個是電影區，另一個以昨夢電羊和各種字幕組為代表的搬運視頻的，大多都是從youtube上搬運加字幕。還有就是鬼畜up主，鬼畜已經成了嗶哩嗶哩的一種文化了，粉絲眾多，當初一開始我也是為了看鬼畜才下載這個軟件的，跟別人推薦嗶哩嗶哩我一定會先放幾段鬼畜視頻給他們看，讓他們笑得前仰后合才罷休。

    嗶哩嗶哩，干杯！

如何在抖音上走紅

方法1：培養自己的受眾

1、專注于某種音樂或視頻風格，吸引這類愛好者的關注。想要受到關注，就得專注于特定的音樂風格，比如嘻哈、爵士或鄉村音樂。如果你特別喜歡某種音樂類型，那就多在視頻里使用它們，吸引志同道合的粉絲。專注做特定類型的視頻也有幫助。演搞笑段子、完美對口型和只參加挑戰賽的播主都有各自的觀眾。雖然建議專注于特定視頻風格和音樂類型，但內容上仍然可以多樣化。專注于某種風格不代表你只能做這類視頻，但確實對發展粉絲很有幫助。

抖音視頻介于15-60秒，大部分都不超過20秒。

2、如果你擅長對口型，可以做這方面的視頻。抖音最初就是靠對口型視頻奠定基礎，大部分用戶都有制作這類視頻。如果你喜歡抖音的這個傳統元素，可以試著制作對口型視頻。熟記6-15秒的歌曲，試著讓口型完美對上歌詞。給麥克風靜音后大聲唱出來，或許會更容易。對口型需要你熟記歌詞。反復多聽幾次，確保你記得部分歌詞后，才開始錄視頻。

3、專注做搞笑段子，成為一名玩梗達人。抖音有自己的段子和玩梗模板。關注一些搞笑話題標簽，看看時下火紅的玩梗用戶，出現新梗時加入玩梗行列，順勢吸引一批喜歡搞笑的受眾。如果你天生自帶喜感，不怎么喜歡對口型，那不妨換個方向，靠搞笑段子在抖音上走紅。

4、選擇熱門歌曲來蹭熱度。點按“發現”選項卡，看看現在的熱搜。每天先觀看排在熱搜前5-15名的視頻，看看最近有哪些新歌曲火起來。如果有新歌帶動了某個新熱搜，你可以把它融入每天發布的視頻中。這樣其他用戶之后搜索標簽時，你的視頻就會顯示出來。在抖音上火爆的歌曲可能和電臺常播放的歌曲不一樣。

一般來說，人們會對自己認識的東西做出反應。只要懂得利用熱門趨勢，就能輕松增加粉絲數量。

5、一旦你小有名氣，可以挑選奇怪或特別的歌曲。累積了數百名粉絲后，可以試著玩點花樣，吸引新的觀眾。每隔2-3天，拋開“流行音樂”和“熱搜”選項卡，專門從其它音樂類別搜索不一樣的歌曲。選擇一首獨特的歌曲，好在用戶們滾動屏幕時吸引他們的眼球，從無數播主中脫穎而出。《學貓叫》之類的網絡熱門歌曲很適合用來制作有趣的視頻。

使用熱門影視配樂，和朋友一起重現經典場景。

小提示：稍微年長的用戶喜歡1999-2009年的流行歌曲。利用這一時期的暢銷歌曲來吸引抖音上的年長用戶吧。

方法2：創作內容

2、如果時間充足，不妨使用服裝道具悉心打扮。要是視頻縮略圖可以看到你精心打扮或是有很酷的背景，會更容易吸引用戶點擊你的視頻。根據歌曲的主題來打扮。你可以換上和歌曲匹配的服裝。舉個例子，穿著旗袍或民國服裝唱老歌。你也可以反其道而行，換上萬圣節服裝假裝唱一首非常嚴肅的歌曲，博觀眾一笑。

3、在特別的地點進行錄制，創作出有趣的視頻。大部分用戶在臥室或客廳錄制跟唱視頻。不過，在戶外錄視頻也是可以的。不妨在公共場所演奏歌曲，拍下圍觀群眾的反應。旅行時，換上一套特別的服裝在有趣的地標錄制視頻。如果學校允許使用手機，午餐或休息時間都很適合錄視頻，讓同學在你的段子或視頻中出鏡。

換一換燈就能輕松改變房間模樣。制作視頻時，可以用紅燈或藍燈給房間營造不一樣的氛圍。

4、改變歌曲速度，用濾鏡添加搞笑效果。偶爾改變歌曲速度或使用濾鏡來換一換風格。錄視頻前，點按屏幕底部的“+”，添加歌曲，然后點按“速度”按鈕來改變歌曲速度。想要添加濾鏡的話，只要點按“+”，點擊濾鏡圖標，就能瀏覽新增濾鏡。新濾鏡在推出時總是大受歡迎。每當推出新濾鏡時，務必要試一試。

過度使用濾鏡或改變歌曲速度會讓粉絲感到厭煩。所以，不要每天都這么做，否則會趕走觀眾。

5、盡量參與受歡迎的挑戰賽。挑戰賽通常會用特定歌曲玩梗，火起來后可能霸占熱搜好幾周。先研究別人的視頻，然后試著加入一些自己的東西。每當有新的挑戰賽火起來，趕緊參與其中！花時間精心制作挑戰賽視頻，因為它們的瀏覽量會比平時的視頻更高。受歡迎的挑戰賽包括不心動挑戰、濕發轉身挑戰、生僻字挑戰、擦鏡子換裝挑戰等。

舉個例子，擦鏡子換裝挑戰是原本裝扮樸素的挑戰者跟著節奏擦鏡子，擦到最后瞬間變身為型男美女。挑戰者最后的變化都不一樣，前后的反差讓人期待不已。

小提示：完成挑戰時，一定要帶上話題標簽，否則會錯失龐大的潛在觀眾。

6、即使不擅長，也要盡量跳舞。抖音用戶喜歡舞蹈，而音樂又是抖音的特色，所以上面有許多舞蹈視頻。不管你制作的是認真的對口型視頻，還是搞笑段子，用戶都愛看跳舞。如果你擅長跳舞，那就自己給流行歌曲編舞步。如果跳舞不是你的強項，那就使勁玩，用搞笑滑稽的動作來吸引觀眾。許多熱門挑戰賽和話題標簽會使用某個舞蹈動作。觀看別人的示范，自己研究動作和練習后，再試著完成它們。

7、進行直播，和粉絲實時互動。抖音應用不只能發布預錄的短視頻，還能進行直播，不過只有粉絲超過1千人才能啟用這項功能。抖音粉絲喜歡觀看自己關注的播主直播和聊天。不時開開直播吧。打開帳號，點按“+”按鈕，然后點按“直播”按鈕開始直播。在直播標題添加一些話題標簽，方便人們搜索到你。直播會占用大量帶寬，根據直播地點，視頻的質量可能不高。

方法3：增加曝光率和粉絲

或者拍一個視頻吐槽生活中遇到的煩心事，配上#如果我有罪，法律會制裁我，而不是...這種句式的話題標簽。

你可以用熱門視頻作為你創作的模板。這在抖音上十分常見，不會被視為抄襲，而是以相同的格式參與話題。

2、用話題標簽讓自己的視頻更容易被別人搜索和關注。如果視頻里用了周杰倫的歌曲，那就打上#周杰倫和歌曲名稱，方便用戶找到你的視頻。如果是搞笑視頻，可以加上嘲諷或裝傻意味十足的標簽。舉個例子，如果你對貓咪唱情歌，可以使用#真愛、#他不愛我、#有貓膩等話題標簽，給視頻添加搞笑元素。參考抖音網紅的視頻，看看他們是如何使用話題標簽的。

如果你專做搞笑段子，和朋友一起想出一個點子，然后用一首搞笑歌曲做背景，把段子演出來。

小提示：只要沒有傷害別人或破壞任何人的產業，對家人朋友惡作劇是很好的抖音視頻素材。

4、把你的視頻發送給YouTube上專做抖音視頻合集的頻道。YouTube上有許多頻道會制作最熱門或好笑的抖音視頻合集。這是提高知名度的好方法。發送信息給這類YouTube頻道的用戶，在他們其中一個視頻底下留言，或是直接發送你的視頻鏈接自薦。FakEMeME、Succulent和Meme買粉絲rp是YouTube上最受歡迎的抖音視頻合集頻道。

5、盡早評論高人氣用戶的視頻。關注抖音官方帳號和其他網紅。一看到他們發新的視頻，就趕緊留評。抖音的評論系統會優先顯示早期的評論，盡早評論更容易吸引其他用戶點開你的主頁。你可以評論視頻內容有多好笑或引起共鳴，也可以開玩笑。抖音評論區沒有太多一來一往的交流，不用擔心離題。

評論不一定要有趣或和視頻內容相關。你可以單純地邀請別人瀏覽你的主頁。

6、關注其他用戶，和他們聊天，吸引他們查看你的主頁。如果有人關注你或回復你的評論，你做的第一件事可能是點開他們的主頁，看看到底是誰。回復評論和關注并未關注你的人，可以吸引到許多粉絲。回復評論時記得圈對方，先打一個“@”，再輸入對方的用戶名。避免參與評論區的爭論。萬一給人留下粗魯無禮或攻擊性強的印象，就無法吸引別人點開你的主頁。

小提示如果你只想著怎么走紅，可能會感到氣餒。最重要的還是自己樂在其中，久而久之肯定會吸引到粉絲。

可能要很長時間才能慢慢建立自己的人氣。花大量時間努力產出高質量的視頻吧。

如果拍攝地點不夠亮，考慮購買優質環形燈來打光。

警告千萬不要在網上透露自己的個人信息。

視頻可能會收到惡評。即使反響不佳，也不要氣餒。有些人喜歡說尖酸刻薄的話嘲諷別人，借此得到愉悅和滿足感。不要讓這些人破壞你的目標。

不要發起或鼓勵別人模仿可能會造成嚴重傷亡的危險挑戰賽，包括破顱者挑戰、苯海拉明挑戰和麥片挑戰等。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

英文日期寫法：月份、年份的正確時間格式（美式英式）跟念法！

英文日期格式、月份、年份的正確寫法 教學來羅！在英文里寫日期的時候，你會不會常常搞不清楚，要先寫月份還是日期呢？要不要逗號或斜線呢？其實日期的表達方式有美式跟英式，如果你還不知道英文日期格式的正確寫法，那就趕快學起來吧！

下面教學英文日期格式（含日、年、月）的正確寫法！

內容目錄

1.英式英文日期格式正確寫法（日 月份 年份）

當你想用英文來寫出日期的時候，寫法非常多，通常還有美式跟英式的不同。

美式跟英式最大的不同在于，美式日期順序為：月、日、年。英式日期的順序為：日、月、年。這是美式跟英式格式最大的不同。

下面整理英文十二月份的單字。

例： (1) January 一月 (2) February 二月 (3) March 三月 (4) April 四月 (5) May 五月 (6) June 六月 (7) July 七月 (8) August 八月 (9) September 九月 (10) October 十月 (11) November 十一月 (12) December 十二月

知道每個月的英文單字之后，下面為英式日期的寫法：

例： 11 January 1997 18 July 2009

也就是說，英式的順序是先從日開始的，再來才是月份跟年份。

另外也要注意，上面的日期還有其他表達方法。

例： 11 January 1997 = 11/1/1997 18 July 2009 = 18-07-2009 = 18.07.2009

也就是說，你原本日月年中間的空格，可以改成「-」或是「.」，這樣表達別人也是看得懂的。

另外，在表達「日」的時候，也可以改成用 (th, rd, st, nd) 這樣的序數（ordinal numbers）表達方法。

例： 27 January 1997 ＝27th January 1997

下面整理1到100 的序數（ordinal numbers）提供參考。

而且，在表達月份的時候，月份還可以縮寫。

例： 27th January 1997 ＝ 27th Jan. 1997

關于十二個月份的英文縮寫寫法，可以參考下面文章。

簡單的說，上面為英式日期的表達方法。順序表達為「日、月、年」。

2.美式英文日期格式正確寫法（月份 日 年份）

那么美式日期格式呢？美式日期的表達順序為「月、日、年」，特別是目前全球講美式英文的人比較多，所以美式日期的表達方法一定要知道唷。

下面為美式英文日期格式的寫法：

例： July 4, 2020 = July 4th, 2020 = Jul. 4th, 2020 = 7/4/2020 = 7.4.2020 = 07-04-2020

這里要注意的是，在美式日期格式表達的時候，如果你表達的日期同時包含「月 日 年」，在月跟日的后面，要加上一個逗號，也就是「月 日, 年」的意思。這個在英式英文是不用的，英式英文直接表達「日 月 年」，日跟月的后面不用加逗號。

另外，如果你想知道怎樣用英文表達各種時間，比方說幾點幾分…等等，可以參考下面文章。

英式日期跟美式日期寫法的差異，你也可以參考 Let’s talk 講師在Youtube上的完整講解。

3.英式日期與美式日期的念法

知道了英文日期分成英式日期跟美式日期的寫法之后，那么應該怎么念呢？當然念法也同樣分成英式日期跟美式日期。

舉下面的例子來說明英式日期的念法怎么念。

例： 12th July 2018 念法：the elfth of July o thousand eighteen

從上面你可以發現，英式日期念法在念出日期之前，要加上 the 跟 of，也就是「 the 日 of 月」 的這樣一個形式，最后再加上年。

那么如果是在西元2000年以前呢？例如1996年怎么念呢？那就會變成 nieen niy-six，也就是先念前面的兩位數，再念后面的兩位數，跟西元兩千年之后的念法不太一樣喔。

另外，下面的例子說明美式日期的念法怎么念。

例： July 12th, 2018 念法：July the elfth o thousand eighteen

從上面你可以發現，美式日期因為是月、日、年的順序，所以先念月份，然后后面同樣要加上 the ，最后再接年份的念法。

值得一提的是，美式英文念法的中間的 the ，通常都會被直接省略，所以你無論是看美國新聞或是電影，常常都不會聽到那個 the。

例： July 12th, 2018 念法：July elfth o thousand eighteen

那么如果別人問你今天是幾月幾號，你英文要怎么念呢？比方說你要說：今天是七月十四號，你可以這樣念。

例： Today is July 14. / It’s July 14. 念法：Today is July fourteenth. / It’s July fourteenth.（省略 the）

關于英文日期的念法，你也可以參考下方的影片說明喔。

英文日期的念法在回復別人跟日期有關的對話時，很常用到喔，所以一定要搞懂！

4.如何用英文問別人日期、幾月幾號？

最后，如果你想用英文問別人今天的日期、某天的日期，或是問別人某天是幾月幾號，基本上有三種問法。

例一、What date is it? 例二、What’s the date today? 例三、What’s today’s date?

上面這三個英文問句，都可以拿來問別人日期。不過因為day 跟 date 聽起來很像，如果你怕別人混淆，你可以說：What’s the date today? 這樣比較不會混淆。

至于當別人問你今天日期時，你怎么用英文回復對方呢？你可以簡單地用：Today is ….，或是 It’s ….這樣的句型。

例： Today is July 14. / It’s July 14. 今天是七月十四號。

例： It’s April 7. 今天是四月七號。

上面就是英文日期的完整寫法教學啦！英文日期有分美式跟英式日期喔，千萬別搞混啦！

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