01 靠直播如何帶貨旅游產品(如何帶貨直播？有哪些渠道？)

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

直播帶貨究竟是靠什么吸引消費者的？

直播帶貨是靠非常大的優惠力度來吸引消費者的。直播帶貨是靠非常強的煽動力來吸引消費者的。直播帶貨是靠網絡主播和明星的人氣和粉絲量來吸引消費者的。在當下的中國，直播帶貨業務已經是一個非常火爆的業務了，各行各業都已經興起了直播帶貨。關于直播帶貨，究竟是靠什么吸引消費者的？以下是我的看法：

一、靠優惠力度來吸引消費者

很多的網絡主播在進行直播帶貨的時候，通常都會給正在觀看直播的消費者提供一些優惠券，或者是進行一些折扣。正是因為在觀看直播的時候，購買物品會比平時購買物品便宜，所以很多的消費者才會在觀看直播的時候，瘋狂的去購物。直播帶貨就是靠著優惠力度來吸引廣大的消費者的。

二、靠很強的煽動力來吸引消費者

一般很多的直播帶貨博主，在進行賣貨的時候，都會通過高昂的，富有激情的語言來對正在觀看直播的消費者進行煽動，吸引消費者去消費。正是因為很多的直播帶貨博主在進行帶貨直播的時候擁有著非常強大的煽動力，所以直播帶貨才能夠吸引如此多的消費者，才能夠創造出如此多的市場價值。

三、靠網絡主播和明星的人氣來吸引消費者

很多的品牌在進行直播帶貨活動時，都會邀請一些非常有名的主播，比如薇婭和李佳琦。而且不僅僅會邀請一些非常有名的主播，還會邀請一些非常大牌的明星，比如趙麗穎，楊冪等等明星，都曾經參加過直播帶貨活動。直播帶貨正是靠著網絡主播和明星的人氣，才能夠吸引如此多的消費者。

你覺得直播帶貨，究竟是靠什么來吸引消費者的呢？歡迎評論區下方留言！

直播帶貨都是怎么掙錢的？

目前直播帶貨主要分為三大盈利模式：

第一種商家合作模式。

商家合作其實就是所謂的廣告推廣。通過和商家合作，在自己的直播間帶貨商品，獲取推廣費。像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作帶貨為主。

特點：考慮到商品的推廣效益，品牌方一般會選擇有一定粉絲基礎和流量的賬號來進行合作。

第二種純傭金模式。

純傭金直播帶貨通過直播帶貨他人的商品，根據成交來獲取傭金的方法。

特點：這是目前人人都能選擇的直播帶貨模式。以抖音為例，即使自己沒有店鋪，沒有貨源，只要開通商品分享功能，就能添加商品至直播間！

第三種自有店鋪帶貨模式。

直播帶貨除了幫別人買東西，如果自己有店鋪，也可以帶貨自己的商品！大家常刷到在店鋪直播賣貨的，很多其實都是自家商品！

特點：這種直播帶貨盈利模式不僅可以為自己的店鋪增加銷量，獲取利潤，還能通過直播帶貨獲取帶貨傭金！

擴展資料

治理規范

經考察調研和深入研究，中國商業聯合會近期發布通知，要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。這是行業內首部全國性標準，將于7月發布執行。 

中國廣告協會制定了《網絡直播營銷活動行為規范》實施，重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見，有的動輒銷售過億元，但過后就出現大量退單；還有的直播平臺和主播通過刷單，虛構在線觀看人數，營造虛假繁榮。

市場監管總局發布《網絡交易監督管理辦法（公開征求意見稿）》，公開向社會征求意見。征求意見稿明確，網絡社交、網絡直播等其他網絡服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網絡交易平臺經營者的責任。

同時，對網絡直播活動的信息展示進行了特別規定，并要求平臺為利用網絡直播開展的網絡交易活動提供直播回看功能。

如何利用直播帶貨

1、 把觀眾留在你的直播間主播的狀態和表現、直播間的氛圍等，都會影響觀眾的「初體驗」。當觀眾進入你的直播間，如何第一時間抓住他們的眼球并留住。

2、亢奮的狀態：快手賣貨主播通常需要保持一個非常亢奮的狀態，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利于賣貨。優秀主播一分鐘要說300字以上，信息量很大，有的主播還會戴著麥和粉絲多次互動。

3、人和物的配合：賣貨成績好的直播間內，會有3-5個主播互相配合，你一言，我一語，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶好奇心，比如設計大促銷背景海報，還可以把產品擺放得很壯觀，營造一種類似「商場搶購」的感覺。

4、發福利：在直播過程中發福利，例如贈送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時間發放，增加停留時間。觀眾停留時間越長，越有可能產生消費。

5、信息有效傳達一個優秀的主播，首先要解決消費者「買什么」的問題。直播的目的是賣貨，所以主播在直播過程中會充分釋放產品信息，在最短的時間內講清楚產品的使用場景、尺碼、材質、性能、市場潮流和趨勢等。在這個過程中，可以利用小助理進行配合展示。比如，講到尺碼的時候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對同一款服裝進行展示，作為參照物。

6、利用客戶心理刺激購買欲望，解決了「買什么」，消費者還需要一個可以幫助他們做出購買決策的依據，即「為什么買」。直播賣貨被人稱為「會開口的貨架」，主播作為新形式的銷售員，消費者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結果。

7、從眾心理：當人們在做選擇時，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會使其心理上獲得一種「安全感」。優秀的快手主播們會利用客戶的從眾心理進行推銷，客戶購買勢能強勁。主播會在銷售語中植入能夠引發從眾心理的關鍵詞，例如「明星都在用」「全網銷量火爆」，也會告知客戶目前已經賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會將其他客戶下單的提示音在直播間內播放，背景音頻繁提示「你有一個新的有贊訂單」，打造真實的下單氛圍，更容易引發從眾效應。這樣一來，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調動起來。提出痛點并解決。

8、找到客戶的痛點，創造客戶的需要。直播過程中主播們會提出痛點，并把對應的痛點放大，讓觀眾「對號入座」，產生需求。而后逐步引入產品，著重描述產品是如何解決這些痛點的，并在言語上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」

9、價格刺激，引發撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。降價刺激:買到就是賺到；漲價刺激:得趕緊買，不買就漲價了；價格對比刺激:在這家買是最劃算。

10、饑餓營銷讓觀眾的感性戰勝理性。賣貨過程中，還隱藏了一個「小心機」——主播不會一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來1000件做秒殺。為什么這樣設計？其一，短時間內秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發用戶「爭搶」。當「數量有限」「過時不候」「瞬間秒光」「最后一批」這些詞頻繁進入觀眾的耳朵，會充分調動他們「搶購」的心態。在火熱的搶購熱潮背后，觀眾很少有時間考慮「這個東西對我有沒有用，我是不是真的需要」，更優先想的是「現在我不能錯過」，當感性戰勝理性，下單便是自然而然的行為。

11、塑造專家形象消費者往往很容易相信那些更專業的人，會經常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個「專家」的人設，會幫助你更好地賣貨。在直播間內，「專家」提供的「知識型」「有價值」的內容會更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導性意義」的，并能對粉絲的疑問和擔心，做出專業的解答，關注消費者需要什么，適合什么，值得信任的形象就會慢慢形成。當粉絲形成對「專家」的認同和信賴之后，「貨比三家」的現象就會不復存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會在下單前有所懷疑和顧慮。有經驗的主播，會在消費者猶豫不決的時候，直接點出可能出現的顧慮并給出解決方案，比如產品質量、售后、價格問題等。當消費者放下顧慮，便會立即下單。

12、留存和復購想要做好留存和復購，除了產品能夠經得住考驗之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買賣」默契。

13、提前預告：在直播間內提前進行新品預告、福利預告，利用觀眾對新品、福利的期待，不僅能提前為下一場直播引流，還能促進下一輪購買。

14、打造幾個爆款：將店內低客單價、高性價比的特色產品，打造為爆款。因這些產品便宜且質量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之后，做留存和復購往往更為容易。

15、養成固定習慣：主播通常講時間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開播，直播的時間固定，讓粉絲養成觀看直播、等待直播的習慣。還可以定期給粉絲發福利，增加粉絲進入直播間的頻率。

16、建立粉絲群：商家可以在發貨時，在產品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護此群，定期發福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求，維護粉絲的粘性。

18、聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。

如何帶貨直播？有哪些渠道？

淘寶直播。抖音直播快手直播都可以。微視、拼多多、西瓜、B站、小紅書等都是可以直播帶貨的。

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