01 非洲鞋子貿易平臺(出口二手鞋如何找非洲客戶)

出口二手鞋如何找非洲客戶

出口二手鞋找非洲客戶的方法：

1、參加非洲展會找客戶。燒錢成單率高，參加廣交會。

2、建立辦事處，利用人脈找客戶。主打非洲市場的話，可以在當地建立個辦事處，找當地有能力的朋友合作。

3、利用黃頁網站找客戶。找南非黃頁網站，里面入駐了南非的很多公司，都有公司的網站，可以通過網站去找郵箱。

4、利用非洲海關數據找客戶。在非洲海關網站查找數據，能免費獲取一些非洲采購商的公司名稱和聯系方式。

5、利用谷歌和雅虎搜索引擎找客戶。

6、利用外貿SNS找客戶。

7、入駐一些跨境電商B2C、B2B網站。

8、和非洲的貿易公司合作。非洲的貿易公司在廣州和深圳設有辦公室，掌握有大量的客戶資源。

怎么在非洲賣皮鞋

在非洲賣皮鞋需要注意以下幾點：

1. 了解市場需求：非洲有許多不同的文化和氣候，因此需要了解每個地區的需求和偏好。例如，在干燥的撒哈拉沙漠地區，人們更喜歡穿涼鞋和拖鞋，而在濕潤的熱帶地區，人們更喜歡穿運動鞋和靴子。

2. 了解當地文化：了解當地文化可以幫助你更好地了解當地人對鞋子的需求和偏好。在一些非洲國家，人們更喜歡穿傳統的皮鞋，而在一些其他國家，人們更喜歡穿現代的運動鞋。

3. 與當地供應商合作：與當地供應商合作可以幫助你更好地了解當地市場。當地供應商可以提供有關當地市場的詳細信息，并幫助你建立當地的銷售網絡。

4. 市場營銷策略：針對B端和C端市場制定不同的營銷策略。對于B端市場，可以通過傳統的貿易方式或跨境電商平臺（如Jumia）進行銷售；對于C端市場，可以通過線下實體店展示、傳統貿易方式或跨境電商平臺進行銷售。

總之需要根據當地市場需求和文化背景來制定不同的銷售策略，并尋找當地的合作伙伴來更好地了解市場情況。

怎么把鞋子賣給非洲人（營銷基礎）

前幾天我參加一個叫做專業行銷講師班的培訓課，這個課由有著亞洲四大講師之一，全球最佳的個人成長和商業課程Money&you唯一一個中文講師林偉賢老師主講。在這個課上林偉賢老師說了一個故事很經典，在這里我和大家分享一下。

在美國有一間鞋子制造廠。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經理到非洲一個孤島上調查市場。那名市場經理一抵達，發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地無市場。”

當老板接到電報后，思索良久．便吩咐另一名市場經理去實地調查。當這名市場經理一見到當地人們赤足，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。”

林偉賢老師講完這個故事后對我們聽眾說：“專業行銷講師班的目的，就是將你們培訓為一流的推銷員，但是成為一個推銷員最基本的要求就是，要有敏銳的觀察力，就象一個嗅覺靈敏的獵狗一樣，在種種不利的局面中發現商機。沒有觀察力的人是沒資格當推銷員的。”

我覺得這個故事從商業角度來說是對我們推銷員來說，確實很有啟發意義，沒有不存在商機的市場，而是缺少發現商機的慧眼。

同樣的故事，如果我們去深挖其中的意義的話，我們又能得到另外一種人生哲理的體會。同樣的境況，卻有不同的觀點與結論。其實，當我們經常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機會，即使是危機也可能藏著一線機會。

成功在于有一顆發現機會的慧眼。

第二種版本:

兩個做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一個商人非常失望的說：“完了，這里的人都不穿鞋，我的鞋肯定賣不出去了。”另一個商人卻說：”這里真是太好了，這里的人都不穿鞋，如果我教會他們穿鞋的話，我的鞋一定會供不應求的。”

不知道模型生產廠家看到這個故事會怎么想。

給非洲人賣鞋子

給非洲人賣鞋子

因為要拓展非洲市場，亞洲某鞋子制造廠委派兩位行銷人員到非洲考察。甲君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒有人穿鞋，意味著沒有市場。于是他便向總公司匯報有關情況，同時訂購機票回國。而乙君到了非洲視察之后，發現大家都沒有穿鞋子，市場潛能非常可觀。他連夜致電總公司，催促加速生產，以應付未來的需求。

甲乙兩君同樣考察非洲市場，卻得到兩種截然不同的訊息。乙君以樂觀的心境看到希望，在第一時間催促加速生產，以供應非洲市場。然而，乙君的業績卻一敗涂地!

原因何在?

原來，非洲人世代以來都是赤腳的，他們沒有穿鞋的習慣，也不懂得穿鞋，鞋子無法激起他們的感動;再加上長期赤腳的結果，腳趾左右張開，一般中國或亞洲設計的鞋子，都不符合他們的需求。乙君對市場知其一而不知其二，最終還是一事無成，有人形容乙君有熱情，沒水平。

于是，非洲賣鞋子的個案出現第三個版本。這個最新版本著重于調查研究和強勁的執行力，并考慮到消費者的需求和生活習慣。為了使鞋子能夠在非洲暢銷熱賣，丙君進行深入的研發，掌握非洲人的腳型，量腳訂制，讓他們穿起鞋來感到舒適。

另一方面，丙君也非常重視行銷策略，并執行到位。他選擇非洲人的重要節慶，在入潮洶涌的廣場豎立一大塑像，采用一塊大布將豎像掩蓋著，以保持神秘感。等到節慶開幕的那一天丙君邀請非洲名入主持揭幕禮。當司儀帶動高喊:三、二、一，人群中爆發“嘩”的驚嘆。非洲人看到自己敬佩的領袖穿著奇特鞋子;另有穿著美麗鞋子的美麗女子的翩翩起舞呈獻。穿鞋子于是變成非常時髦，大家有樣學樣，千萬雙鞋子很快便被搶購一空。

以上案例雖屬虛構，但對我們卻有一定的啟發。甲君悲觀消極，缺乏市場洞察力，被表面現象所蒙蔽，結果入寶山而空手歸。我們身旁或許有不少類似甲君的例子。乙君樂觀進取，陽光心態讓他看到別人所看不到的情況，做出獨特的判斷，看準龐大市場，主動創造機會，捷足先登，無奈沒有掌握市場策略，結果功虧一簀。丙君吸取他人的經驗，在調研和執行力方面下足功夫，結果生意滔滔，財源滾滾。

如何讓非洲人民愿意買第一雙鞋

要使非洲人民愿意購買第一雙鞋，首先需要了解他們的需求和偏好。以下是一些可能的方法：

1. 了解當地需求：在推廣鞋子之前，需要了解非洲當地人民的需求和偏好。例如，他們是否需要耐穿、舒適的鞋子用于日常行走？還是需要防水、保暖的鞋子應對多變的天氣？對于不同的人群，如兒童、青少年、成年人等，他們的需求也會有所不同。因此，進行市場調查是必要的。

2. 確定價格策略：鞋子的價格必須合理，同時考慮當地的經濟情況。如果價格過高，可能會使人們望而卻步。但如果價格過低，可能會使產品質量下降，或引發盜版等問題。因此，需要綜合考慮當地的消費水平和品牌定位等因素來制定合理的價格策略。

3. 建立品牌形象：在非洲推廣鞋子時，建立良好的品牌形象非常重要。品牌形象不僅包括產品的質量，還包括公司的社會責任、可持續性發展等。因此，需要與當地社區建立良好的關系，參與公益活動，同時推廣環保和可持續性發展的理念。

4. 合適的營銷策略：針對非洲市場制定合適的營銷策略也非常重要。例如，可以選擇當地的知名人物作為代言人，或者在當地流行的社交媒體上進行宣傳。同時，可以在當地舉辦一些促銷活動，如折扣、贈品等，來吸引消費者的注意力。

5. 提供售后服務：為了讓消費者更愿意購買鞋子，提供良好的售后服務也是必要的。例如，提供一年的保修期限，同時提供專業的客服支持等。這樣可以提高消費者的滿意度和忠誠度。

總之，要讓非洲人民愿意購買第一雙鞋，需要了解他們的需求和偏好，制定合理的價格策略，建立良好的品牌形象，制定合適的營銷策略以及提供良好的售后服務。這些措施可以增加消費者的信心和滿意度，從而促進鞋子的銷售。

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