01 領導直播帶貨你怎么看 人民網(千萬哥團隊是不是正規微商團隊？)

張庭直播賣羽絨服一晚進賬1.55億人民幣，帶貨為什么這么賺錢？

隨著時代的發展，網購成為越來越多的人購物的方式，大到家具家電小到鍋碗瓢盆，可能很多人都會選擇在網上購物，最開始網購大家是看不到動態的物品的，只能通過看圖片去購買需要的東西，但實際上很多商家為了商品有好的銷量就會過于美化圖片，這樣大家購買到的東西很有可能與實物嚴重不相符，那么直播有一個非常好的地方就是大家可以清晰地看見動態的東西，這樣打擊購買的欲望就會很高，只要這個東西與我們預期想象的差不多就會選擇購買，購買就會讓帶貨者掙很多錢，再者帶貨者掙錢的原因是憑借著帶貨者的粉絲就能夠拿到相對較低的價格，可能會比正常店鋪正常售價便宜很多，會讓消費者覺得自己賺了，買的就比較多了，所以帶貨只要口碑好，分享的物品好性價比高，就會吸引很多人去購買帶貨者推薦的商品。

一、明星本就有粉絲基礎，推薦東西相對容易的很多

帶貨者都有一個特點，就是有固定的粉絲群里，粉絲相應主播，不管主播推薦什么東西，大家不會去考慮質量如何，只要這個東西是喜歡的，就會購買，帶貨者的粉絲都很多，那么賣東西就就會容易很多，張庭本來就是明星，有著雄厚的粉絲群體，她推薦的羽絨服能夠有這么多成交量其實也不稀奇，粉絲相信她就會購買她推薦的東西，這也是帶貨掙錢的一個原因，粉絲群體多，粉絲相信帶貨者，只要缺東西首先考慮的就是在喜歡的帶貨者直播間去購買，粉絲的力量是非常強大的，能給主播帶來巨大的經濟利益。

二、男女老少都會看直播購買東西

現在直播帶貨是一個新的趨勢，并且是一個非常火的新興職業，帶貨本就可以看到實際購買的東西，很多時候我們雖然摸不到真的實物，但是能夠看到也能夠讓購買者放心，主要還是因為網購真的非常方便，不同出門逛街，手機下單就可以送到家門口，出去買可能還要開車或者坐車出行，還是比較麻煩的，并且實體店的價格真的沒有直播優惠，同樣的消費需求，大家當然會選擇同等質量價格更低的直播間去消費，所以帶貨非常掙錢的原因之二是因為性價比非常高，有些時候消費者買一個東西就是因為性價比高。

所以帶貨掙錢的原因是因為有粉絲群里的支持，再者就是在直播間購買東西性價比非常高并且可以看見實物，還非常方便。

當前對有些單位實施的末位淘汰制，有不同爭議，你怎么看待這種用人措施？

一、末位淘汰制作為一種績效管理制度在適當的條件和環境下有其積極作用:

1、激勵員工，避免人浮于事。在任何部門的工作中，激勵必不可少。缺乏激勵的單位是效率低下的單位，而末位淘汰制是一種強勢管理，旨在給予員工一定的壓力，激發他們的積極性，通過有力的競爭使整個單位處于一種積極上進的狀態，克服了人浮于事的弊端，進而提高工作的效率和部門效益。

2、精簡機構，有效分流。企業在處于人員過剩的情況下不免會有人浮于事的情況。在這種情況下，精簡機構、有效分流是解決這個問題最有效和直接的辦法。通過末位淘汰制，對不同績效級別的員工實施淘汰，這樣既兼顧了公平，又實現了機構的縮減。可見，在企業人員過多的情況下，實施末位淘汰是分流員工、縮減組織的有效手段。

3、推動當前我國企業向前發展。企業對員工的管理大致分為三個階段:第一階段，人力成本階段。企業認為員工是成本，缺乏對員工的尊重和信任。企業為了降低成本，多出效益，一味把員工工資壓低，這種階段是最原始的。第二階段，人力資源階段。企業逐漸認識到員工自覺干和被動干所產生的效果是不一樣的，開始重視培訓，重視提高員工的能力。此階段的企業會制定各種有關員工激勵的制度，出臺不同的考評辦法。第三階段，人力資本階段。企業認識到要把人當做資產，實現資產增值。這時員工的革新能力和創造能力是最重要的。現在國內許多企業正在從第一階段走向第二階段，有的還沒有走到。所以，目前實施末位淘汰制適應當前我國企業員工管理的現狀，能夠推動我國企業向前發展。

4、有利于干部隊伍建設。在機關單位中干部隊伍建設一直是一個核心問題。在機關中實施末位淘汰制，在評估指標體系中加入人民群眾評價的因素，使人民有效的監督領導干部，使領導干部在任有壓力。這樣可以使領導干部更好的為人民服務，可以有效的把干部和職能部門置于群眾監督之下，可以使清廉而有能力的干部等到應有的晉升。可見，末位淘汰制在推進我國干部隊伍建設方面功不可沒。總之，在企業中建立嚴格的員工競爭機制，實行末位淘汰制，能給員工以壓力，能在員工之間產生競爭氣氛，有利于調動員工積極性，使公司更富有朝氣和活力，同時有利于組織精簡，從而更好地促進企業成長;在機關單位中實施末位淘汰制對促進干部隊伍建設、提高職能部門的工作效能都有好處。末位淘汰制在一定條件和環境下是有其積極作用的。

二、末位淘汰制消極作用：

1、從法律的角度講，末位淘汰制有違法的可能性。對于企業和員工共同簽定的勞動合同是雙方的法律行為，這是在雙方意愿的基礎上行為，一旦訂立就對當事人雙方產生約束力。在合同期限未滿前，任何一方單方的解除合同，都必須有法定的理由，否則就視為違法。而在末位淘汰制中，企業與員工解除合同的理由僅僅是員工的工作表現，法律依據是不足的，因此企業應該承擔相應的法律責任。可見，對于企業來講，適用末位淘汰制是有違法的可能性的。當然，在機關單位中，干部職務的任命、降低和撤消都是由單位單方可以做出的法律行為，這里并不涉及法律問題。總之，從法律的角度來講，末位淘汰制可能造成違法。

2、從科學的角度看，末位淘汰制欠科學。各個單位、部門的發展水平是不一致的。在同行業以同樣的標準去評價員工，有的單位的末位可能是其他單位的首位或中上位，這正是"末位不末"，如果淘汰掉他們，即使招入新的員工，實際效果并不如以前，從這個角度說，末位淘汰制是欠科學的。相反，在總體水平不高的單位里，實際上"首位不首"，需要大刀闊斧的徹底更新換代，而此時末位淘汰制會起到保護這部分"首位不首"的人。從上可以看出，末位淘汰制有不科學因素存在。事實上，做工作有合格和不合格之分，如果大家干的都很合格，或干的都非常優秀，那么還一定要去淘汰一部分是不科學的。

3、從人格角度來看，末位淘汰制有損人格尊嚴。這種制度的實施必然淘汰一部分人。而作為一項制度既然存在就必須嚴格執行，個人不可對抗一個制度。人的先天因素是不一樣的，人和人是存在差別的，而這些先天的差別會反映在以后的工作成效中。再看后天因素，每個人的家庭教育、教育背景、生活經歷各有特色，而這些也會或多或少的影響到工作的成效。具體到每一項工作的成效出現后，有這個人對工作的敬業與否、方法科學與否的因素，但是前面提到的先天和后天因素也是不可忽視的。人和人總是有差別的，作為管理者必須正視這種差別，包容這種差別，給予員工機會。而末位淘汰制從人格的角度來講，過于殘酷，對人的尊嚴是一個挑戰。

4、從管理學的角度來講，末位淘汰制不符合現代人本管理的思想。現代管理崇尚"人本管理"。人本管理以尊重人性、挖掘人的內在潛能為宗旨，努力通過創造一種寬松、信任的外在環境而充分發揮人的主動性、團隊精神、責任感、創新性，人本思想注重長遠效應，而非短期效應。末位淘汰制是一種典型的強勢管理，主張通過內部員工的競爭從而嚴加管理，員工外在的環境是緊張的，在這種環境下員工的心理壓力很大，每日惶惶不安，同事關系也很緊張，團隊精神差，這種環境下的員工有一種被動感和被指使感，在這種方法下，必然導致重視人際關系不重實際工作業績的現象;在這種方法下，必然導致職能部門的非增值活動的增加。而且末位淘汰制一般是注重短期效應的，并不是很在乎人的長遠發展和潛力發揮。可見，末位淘汰制從管理學的角度來講是不符合現代人本管理思想的。綜上所述，末位淘汰制就象其他任何制度一樣都是具有兩面性的，既有積極的一面，又有消極的一面，我們在看到一項制度的優越性時也應看到它的不足之處，只有這樣才能更全面的看待它和合理的應用它。

5、末位淘汰制的持續使用有可能對企業的總體績效造成損失。不僅因為幾年淘汰下來之后，留下的優秀員工之間的距離可能已經很小，前10%和后10%員工的績效幾乎無顯著差異，如果繼續淘汰，有可能造成在市場上找不到比淘汰掉的員工更優秀的人才;而且更為嚴重的是，每一個在團隊中工作的員工，都有某一方面的專長，他在平日與團隊成員的不斷交往磨合中，彼此都產生了共識和集體記憶:即當團隊出現什么方面的問題時應該找誰解決，誰能找到資源，誰具有專業知識，誰能協調，誰能把關，等等，大家都心中有數，不言自明。如果其中的團隊成員不斷被淘汰，那么，他帶走的就不僅是他自己的專長和資訊，而將造成整個團隊部分記憶的缺失，進而影響團隊的工作氛圍和工作績效。與此同時，招聘、培訓、培養每一個新員工所花的費用之巨大，新聘員工要完成與團隊融為一體的過程之漫長，都會對團隊的整體績效產生負面的影響。

三、末位淘汰制的正確步驟：

1、經考核不勝任的員工(考核程序、結果合理合法前提下)，公司需提供培訓或者調整崗位;

2、對培訓后的員工或者調崗崗位后的員工重新設定考核程序，再次進行考核，

3、對考核通過者，繼續留任，不得解除勞動關系:對考核仍不能通過者，為再次不勝任工作者，公司此時才開始擁有解除勞動合同的權利。

4、確認公司可以采取單方面解除勞動合同的措施后，公司還需要注意的是提前通知員工。法律規定的提前通知期是一個月，因此公司通知員工的時間最少不能少于一個月。或者如公司認為提前通知員工有困難的，也可選擇以一個月工資標準的補償來代替提前通知期，即代通知金。所以企業只要在提前一個月通知和待通知金之間二選一即可:

5、最后公司還要根據員工的工作年限，支付一定的經濟補償金。由于此種解除下，員工本身沒有過錯，所以法律考量到員工的利益，需要公司支付適當的補償。盡管員工不能勝任工作，但不代表其就沒有付出過努力，更不代表著對企業毫無貢獻。

千萬哥團隊是不是正規微商團隊？

今天一名創業公司的老總，曝光了自己跟抖音大V合作帶貨，結果被坑了上百萬的慘痛經歷。。。

以下為他本人@老板會武術 的自述，這也是給各位提個醒吧！！！

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作為一個創業消費品公司老板。

2015年回國就職某互聯網大廠，主導總計超過10億人民幣投資。

2017年我做了自己的第一家公司，員工總數超過150人，在三個國家設有分公司，合作過數十家海內外上市公司和機構。

2020年開始涉（入）足（坑）電商，并孵化了一個消費品品牌（本文重點）。

扯這么多，我重點就是想說——

“VC投資人”、“科技公司CEO”、“福布斯30歲以下精英”這些都不重要。

重要的是，我特么智商在線！

但沒想到，在直播帶貨上翻車了。

我聽很多人說直播帶貨坑。我想，就算是直播翻車，我起碼也就淺淺踩一腳吧？

但事實證明我，我這是踩到了天坑！！…

雙11，在某MCN機構的“刷流量+做數據+事后翻臉不認人”的連環組合技之下，我終于明白自己只配得上四字頭銜——“啥 也 不 是 ”。

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事件開端

調研完100+網紅直播間和機構之后，

我們決定在雙11開始前最關鍵的10月31日黃金時間段，與抖音1600W粉絲的網紅“三江G”，還有某2300W粉絲國字號直播平臺進行帶貨合作。

（圖為兩個大V粉絲量級）

擔

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