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02 facebook投流培訓(想學習亞馬遜跨境電商微客教育的課程怎么樣?值得報名學習嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 02:53:00【】0人已围观
简介由不同口味的糖所組成,沒有人能提前知道下一顆是不是自己所感興趣的。所以,用戶在尋找,找自己最感興趣的那顆糖。信息流廣告也是如此。(用戶不確定哪顆糖是我想吃的)那么當流量不理想時,趙陽競價培訓來告訴你以
所以,用戶在尋找,找自己最感興趣的那顆糖。
信息流廣告也是如此。(用戶不確定哪顆糖是我想吃的)
那么當流量不理想時,趙陽競價培訓來告訴你以下兩點來進行思考,報名趙陽競價培訓,更有雙重驚喜等你喲:
1. 定向的精度:這是用戶喜歡吃的糖嗎
2. 定向的有效性:用戶相信我的糖就是他喜歡的口味嗎?
提高定向的精度
簡而言之就是:提高流量獲取的精準度。(確保這則廣告是用戶想吃的糖)
通常,在信息流環境中,用戶往往是沒有很明確的訴求,所以,我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度,而是興趣標簽。
但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有,而每名用戶對于興趣標簽的需求強弱度是不同的。
我們要如何確保這顆糖是他最想吃的?即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。
01 興趣+基礎定向
假設,某汽車貼膜廣告主,準備投放信息流,毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標簽作為主要投放人群。
但效果并不好。為什么?
因為用戶喜歡車,但不代表有車,更不代表愿意花高價錢為車貼膜。
所以,單憑興趣一個標簽是不夠的,還需要有用戶的消費水平等。
那么,在投放過程中,我們便可在興趣定向的基礎上,根據產品受眾人群的屬性進一步定向,去細分流量,使其更精準。
02 興趣和行為定向
假設某吸塵器廣告主,準備投放信息流。于是,他根據“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯,鎖定近期購買過毛毯的用戶進行投放,
但效果并不好。為什么?
因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜,那么便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。
所以,我們便可在興趣定向的基礎上,利用大數據對用戶行為進行精準分類,進一步劃分人群,提高精準度。
以放“吸塵器”為例,此時,我們可通過大數據了解到近期購買過智能家電的用戶(買過智能家電意味著能并愿意購買這一類的產品),甚至了解他們購買的價位和款式,以此通過對用戶近期行為的定向達到流量的精準度。
提高定向的有效性
在滿足了流量的精度后,我們就需要思考流量的有效性。
有時轉化效果差,恰恰就是因為定向的有效性低。
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上述,兩條文案,你覺得哪條點擊率高、轉化效果好?
也許你會猜第二條,不過事實也是如此。但為什么?
其實,在信息流環境中,用戶不是被需求驅動的,而是被興趣驅動。
第一條,明確介紹了自己的服務,試圖去滿足用戶的需求。
而第二條,通過命中用戶(限定特定人群),利用好奇來吸引用戶點擊,極大程度摒棄了一部分垃圾流量。
用戶在信息流瀏覽環境中,他的所有行為都是無意識的,無需求的,只會點擊那些:和自身相關的以及符合人性的創意。
且,在信息流這個信息繁雜的環境中,用戶注意力是不聚焦的,行為也比較隨機。此時用戶只是關注那些和自身相關且感興趣的信息,而通過命中用戶,不僅可以篩選部分流量,還可使用戶在隨機這個行為中,大幅度獲取用戶的注意力。
那么,我們在撰寫創意時就要滿足這兩點,即:有效創意=命中用戶+切中人性
新開的培訓機構怎么招生?
1.發放宣傳單
拓客,顧名思議,開拓顧客。因為機構的開設,主要是通過吸引顧客,達到讓其生存與發展的條件。比較常見的有發放宣傳單。這也是我們經常在街上看到的拓客形式。當前,機構的互聯網方向還處于比較薄弱的環節,所以還是以這種傳統的派單形式來吸引一定的顧客。其實關于這種派單形式,可以拓到一定的客人,前提條件是,宣傳單頁的設計上下功夫。為什么這樣說呢?對于現代人來說,每天都處于匆匆忙忙的狀態,沒有太多時間一字一行地看清,這就需要在畫面感上加強。所以在宣傳單頁的設計上應以簡單為主。并且紙張的質量應該慎重選擇.
2、異業聯盟
異業聯盟,這也是我們常見的拓客方法之一。因為現在顧客的選擇性多種多樣,再加上機構也越來越多,所以這就讓自己的選擇有所糾結。在如此情況下,***可以使用異業聯盟的方式,與出名或顧客比較信任的商家合作,建立合作共贏的關系,這對于顧客的選擇起到一定的推動作用。
3、以老帶新
以老帶新,字面意思就是,以老顧客帶新顧客。可以與顧客建立合作關系,這種轉關系個紹可以形成一定的文案,以成為活動的參考,更具專業化。比如: 帶一個朋友提供什么獎勵,帶兩個朋友提供什么獎勵等這樣的情況,也經常充斥著我們的生活,不過確實可以為我們的機構拓到一定的客人。
4、廣告拓客
廣告拓客,意思就是,投放廣告。對于機構來說,現在投放廣告的成本也不大其收益也是比較可觀的。因為廣告的投放包括畫面的展示、效果的呈現、分享的方式等都是比較方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、買粉絲、聰明掌柜等上面擴大招生影響力,能與潛在學生和家長互動還能繼續吸引并留住老生,是相對來說比較好的方法。
如何制定信息流廣告投放策略
信息流廣告投放是一個系統,需要目的、定向方式、創意、頁面、轉化各個環節的配合才能夠起到更好的營銷目的,具體投放流程如下所示:
確認推廣目的做這件事情之前,要先明白自己想要達到什么目的。做信息流也是一樣,一定要清楚自己想要通過信息流達到什么推廣目的。
受眾人群分類確定了推廣目的,就要開始分析受眾人群。一般來說一個產品的受眾不會只有一種人群。
就拿競價培訓來說,我們的目標人群有在職的競價員、有企業老板、有想改行從事競價的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網習慣都各有不同,關注點自然也就不同。所以我們要細致的區別不同的受眾,以便找準目標受眾的痛點。
在進行人群細分時需要考慮以下4個問題:
1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準的鎖定?
2、 不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產生共鳴?
3、 不同人群有不同的心理預期,我們用什么樣的頁面進行轉化?
4、 不同人群能夠接受什么樣的轉化噱頭,直接提交線索?還是引導關注?
所以細分人群才是信息流推廣最核心的環節,有了人群分類剩下的環節才能夠更好的執行。
案例:婚紗攝影行業
人群分類主要分成男性和女性兩種
定向方式男性基本定向:25-30、男性、當地、興趣定向:汽車、裝修
女性基本定向:25-38、女性、當地、興趣定向:旅行、美容
創意撰寫男性:正在備婚的你?買房買車亞歷山大?來看看拍婚紗怎么省錢!
女性:想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證?最浪漫的婚紗照需要這么拍!
頁面承載男性:以高性價比與優惠吸引,直接提交線索領取優惠券。
轉化噱頭男生:優惠券有效期1年,不管拍不怕,領了再說。(女生也可以用的方式)
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