02 facebook是怎么發展起來的(facebook怎么推廣)

p>清華大學電子工程系97級畢業生

畢業后全獎攻讀美國特拉華大學電子與計算機工程系。2003年圣誕節回國創業

創立第一個社會性網絡“多多友”遭遇失敗

校內網的特色簡介

僅對大學生開放

實名注冊

真實用戶資料

類似博客的空間

留言、收發信件等

針對211工程大學生開放

校內網的功能簡介

更換基本資料

更換照片

更換相冊

留言

校內網目標客戶群體分析

聯系校內網CEO王興

訪談設計和實施

問卷設計和發放

數據統計

Spss數據分析

校內網近況分析

2006年10月26日，校內網創始人王興證實公司被千橡集團收購，此前千橡集團曾收購校內網競爭對手5Q.買粉絲。收購雙方都拒絕透漏收購金額，王興表示，被千橡收購后獲得的融資將主要用于社區服務和框架的建設

千橡集團總裁陳一舟

1999年4月與斯坦福校友周云帆、楊寧回國開始做網站

同年11月，ChinaRen.買粉絲正式開通

2000年6月，在CNNIC舉行的中文網站評選中，ChinaRen名列第9

2000年9月ChinaRen賣給張朝陽440萬搜狐股票并加入搜狐管理團隊

校內網近況分析

合并后成為壟斷勢力

新功能的開發和宣傳

校內通——挑戰騰訊QQ和MSN？

紫豆助手

開始向其它競爭對手學習

走向成熟

校內網的成功之處和發展方向:

前幾天看見了校內網,只有一個想法,就是:簡潔,實用!發現這個網站會有很好的前景.所以寫一下自己的看法.

網站大致有三類:技術類,服務類,商務類.校內網屬于服務類.當然了,這個分類很簡單,一個網站其實這幾個方面一般都涉及.校內網給我們大學生提供了一個認識和交流的平臺,是做到了想我們所想,做了我們想做的事.以前我一直在想如何建立一個大學生交流的平臺,想過"大學生聯誼網""大學生兼職網""大學生實習網",可是就是沒有想到"簡單的就是最好的".我們的校內網就是走的這條路子.簡單,實用!

校內網的最成功之處在于定位.大學生有文化,有自己的理念,是互聯網的最大的受眾,得到了大學生的青睞就是得到了未來.校內網定位非常明顯,就是為大學生提供一個認識和交流的平臺.目標人群就是大學生.這也是校內網最大的成功之處.

得渠道者得天下.校內網與其說是提供平臺,不如說是借這個平臺來鋪大學生市場這個渠道.如果能夠做好,前途可以說不可限量.中國一共有3000多萬大學生,何其大的一個市場啊.人場即商場.何況大學生消費市場近年有不斷膨脹的趨勢.

當然了,有成功之處,也有需要注意的地方.我暫且覺得有幾點需要注意.一.安全問題,校內網聚居的全是大學生,彼此間沒有戒備和提防,所有就把自己的真實資料全部寫上來了.這就會引起一些社會人以一些不合法的合理手段或者直接不合法的手段加以利用,給大家帶來一些不便或損失.希望校內網的創業團隊加以注意和采取適當手段. 二.追求更好.不少網站的失敗就是由于其不求進步,長時間不給大家驚喜,難免大家拋棄之.簡潔,精美,實用應該成為校內網的追求. 三.不宜過分的商業化.過分的商業化會讓人反感,不過適當的利用人氣是理所當然的.

他不會影響騰訊QQ的雖然現在已經剛剛開始使用5Q的聊天工具，但是它僅限于在校內網范圍內，它只適合大學生之間的溝通和交流，使用范圍絕對沒有騰訊QQ廣泛．

并且它在功能上也有很多缺陷，不象QQ那么方便和功能完善．

新年快樂！

Airbnb 是怎樣發展起來的

一開始，連 Airbnb 的創始人自己都覺得這是一個很糟糕的點子，他們只把它當成一種交房租的方式，同時在尋找真正可行的創業點子。

首次嘗試獲得成功（交付了下月房租）后，他們試著把這個做法推廣到類似 SXSW 這樣的大型集會，在這個過程中，Airbnb 做出了兩個重要改變：

人們應該可以用信用卡通過 Airbnb 預訂住所， 免去當面結算的尷尬與麻煩；

不管有沒有會議，人們都需要旅行，到世界各地去，Airbnb 沒必要只限于會議；

于是，全新的 Airbnb 上線了，有在線支付功能，支持任意時間、任意地點的住宿。

可是，問題來了：沒有人知道這個網站。

2007年，住在美國舊金山的兩位設計師——Brian Chesky與Joe Gebbia正在為他們付不起房租而困擾。為了賺點外塊，他們計劃將閣樓出租出去。傳統的做法是在Craigslist網站發帖子。“但我們不想這么干，因為在Craigslist發千篇一律的帖子會顯得冷冰冰的，于是我們打算自己動手建一個網站。”

當時城里正好舉辦一個設計展，周邊的旅館都被訂滿了。他們便很快搭建好了一個簡易的網站，招徠開“家庭旅店”的生意。網站上包含地板上擺放的三張空氣床墊的照片，以及供應家庭自制早餐服務的承諾。很快他們獲得了3個租客，每位支付了80美金。一周后，他們開始陸續收到世界各地人們的電子郵件，詢問何時能在世界其他熱門旅游目的地享受這樣的服務，包括布宜諾斯艾利斯、倫敦、日本。

他們于是將這一做法復制到其他大型集會，如SXSW，并允許人們通過信用卡在線支付。在2008年民主黨全國集會期間，奧巴馬在科羅拉多州的丹佛發表十萬人演說。當時全市只有三萬余個旅館房間，于是Airbnb適時地選擇再度在公眾面前高調曝光，一度獲得了極高的流量和關注——盡管此后相當一段時間內又逐漸歸于沉寂。

七年之后，當年的Aired & Breakfast已經成為了享譽全球的Airbnb。其夜間租住的房間預定量甚至一舉超過了酒店巨頭希爾頓。截止2014年春，Airbnb擁有全球超過1000萬用戶、55萬間房間，以及100億美金的估值。

早期的資金募集

2008年項目創立之初，幾位創始人需要想辦法獲取啟動資金。起初他們試圖靠自己做邊緣業務來養團隊，就買來大量的盒裝麥片，并重新設計了兩種總統選舉主題的包裝盒——奧巴馬款和麥凱恩款。他們在秋季展會上以每盒40美元的價格銷售這兩款麥片，最終賣出500多盒，為他們的項目籌集了約3萬美金。

但這些錢對于他們而言仍然不夠。選舉的結果最終塵埃落定后，他們還不得不設法處理掉所有麥凱恩款包裝盒的剩余尾貨。這讓幾位創始人焦頭爛額，一度陷入低谷。這次不算成功的試水淋漓盡致地反映了小公司早期為了生存而不得不努力嘗試任何可能性。

次年春天，他們終于得以與硅谷創業教父Paul Graham共進晚餐。盡管Graham坦承“我覺得這個點子簡直太瘋狂了……怎么會有人想到做這么一件事？”但Airbed & Breakfast還是得以加入了由Graham一手創建的創業孵化器——Y Combinator的2009年冬季班，且獲得了2萬美元的投資。拿到錢后，項目正式改名為Airbnb，很快又獲得了另一筆60萬美元的種子基金。

盡管融資成功，市場上依然有投資人看不懂他們的商業模式，或是對兩位創始人同屬設計師背景不為看好。

從現有平臺挖掘新用戶

當時該領域最大的競爭對手Craigslist擁有Airbnb羨艷的海量用戶基數。盡管Airbnb一直試圖靠塑造差異化的產品形態來將自己與競爭對手區隔起來，但一個不可否認的事實是：對于訂客房這樣的供需平臺服務而言，用戶數的多少是人們選擇的最重要因素，因為供方會選擇潛在消費者最多的平臺發布信息，而消費者也會挑貨品足夠充足的市場來比價下單。

意識到這點后，Airbnb將Craigslist的用戶群視作了一塊肥肉，試圖從中分一杯羹。于是他們推出了一項功能：允許用戶在Airbnb發布信息的同時，方便地將信息內容拷貝一份發布到Craigslist上——盡管Craigslist并沒有提供這樣的現成接口。

據工程師Rishi Shah介紹，當時針對Craigslist的這一hack技巧其實并不怎么費事。由于當時Craigslist通過買粉絲中的一串明文的參數結構來保存列表內容（而不是使用買粉絲okie），所以Airbnb寫了個機器人去訪問并解析買粉絲，在其中加入特定的信息，再將修改后的買粉絲轉交給用戶用于發布。

用戶在Airbnb發布信息，隨后會收到一封電子郵件，內容是告知用戶：將該信息同時發布到Craigslist可以幫助每月增加高達約500美元的收入，您只需要點擊這個鏈接，我們就可以為您完成。

于是用戶往往會不假思索地點擊鏈接，畢竟這沒什么不好的，反倒是省了很多事。

接下來，Airbnb的機器人會自動執行一些動作，除了原封不動地拷貝內容之外，還需要做一些深加工，比如選擇投遞到Craigslist的哪個分類目錄下，以及選擇一個當前所在的地理位置。這項苦差事對工程師而言著實需要花費一番體力，因為要對被抓取對象給出的每一個目錄選項，或是州縣市及其對應的郵編做一一對應。此外機器人還需要對匿名郵件地址做屏蔽、繞過禁止HTML代碼限制等。

工程師Chen回憶說：“這些工作很細碎，我甚至覺得一些非常聰明的技術達人也需要花不少時間來把它做到盡善盡美。傳統的市場推廣負責人應該根本想不到這個技巧，里面包含了太多的技術細節需要攻克。估計也只有被要求從Craigslist上獲取用戶的工程師才能想到了吧。”

“借花獻佛”利用第三方郵件系統

Airbnb從Craigslist“挖墻腳”的另一個不太厚道的做法是，使用他們的Email通知系統給自己打廣告。

Airbnb會檢測發布到Craigslist的新招租信息，然后模擬成客戶給屋主“留言”，推薦Airbnb的服務。通過Craigslist自動的Email通知系統，屋主也會收到這樣一封郵件，信中告知說：我非常喜歡你發布的這則招租信息中的房間，你把它也發布在Airbnb上吧，這里可是每月有超過300萬次的頁面瀏覽量呢。

雖然這一做法相比之前的技巧遜色很多，也的確從某種意義上構成了垃圾郵件，但不可否認的是在早期幫助Airbnb成長的更快，且幾乎是零成本。

好賣相帶來好收益

此前提到，Airbnb在雛形階段曾成功吸引到3位前來舊金山參會的旅客，并在此后開始陸續收到來自世界各地的人們的住宿需求，提出他們想去的城市并建議Airbnb設點。可以說，Airbnb得以迅速發展成如此體量，是因為人們的確有這樣強烈普遍的剛需，而Airbnb的服務滿足了他們。

隨著公司的發展，到2009年，Airbnb開始籌措喬遷新居。在尋找一手房源的過程中，他們發現那年夏天的成交情況其實并不十分可觀。于是Gebbia和Chesky著手調研此事，他們四處飛行，總共在24家不同的家庭旅店訂房體驗，試圖找出問題根源。

最后水落石出：許多在Airbnb上招租的人，并不懂得如何在發布內容時盡可能地展現出房間最好的一面。他們拙劣的拍攝技術和糟糕的文案組織，掩蓋了房屋本身的優勢，讓遠在世界另一頭的人們隔著屏幕難以做出判斷。“好吧，這事一點也不奇怪，沒有人會為

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