02 facebook如何群發私信(facebook私信一直轉圈圈)

x0d\x0a阿里巴巴發布需要選擇產品信息才能發布，而且產品里需要添加圖圖片\x0d\x0a16

點擊立即發布信息或是發布歷史功能沒有反應

如何快速開發國外客戶，外貿人都在使用

客戶開發，這4種渠道你一定得知道！

隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！

No.1 SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現群發郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半

優勢：花費少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉化率低

No.2 全球展會

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知

參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧

展會前期

展后跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送

目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮

優勢：現場直接簽單的機率更大

劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會

No.3 外貿B2B平臺

應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：

外貿培訓

外貿如何起步？開發信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員

 全球展會

一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

 海關數據

平時需要額外花錢購買的海關數據在平臺上也是可以免費獲得的，這些數據可以用于主動開發客戶并對接

此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）

同時現在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手

外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶

優勢：成本較低，操作容易，功能業務

全面劣勢：需挑選優質的平臺（買家資源多）

No.4 企業自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優呢？這取決于企業自身的規模

如果企業規模較大，可以一開始就成立專門的網絡部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業來說，構建自身的客戶生態更有利于企業的長久發展

如果企業只是中小規模，還是建議入駐平臺。自建網站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據了98%的流量市場

優勢：轉化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護

（本文轉載至焦點視界買粉絲）

【111】人脈搜索技巧：學會這一招，就能輕松找到90%人的聯系方式

完整版筆記鏈接目錄： 超級搜索術筆記鏈接匯總（共12篇）

人脈搜索的四大問題

1要找誰：企業家，管理者，教授，明星等

2哪里找：哪些平臺和工具

3怎么找：關鍵詞組合，搜索方式

4怎么撩：溝通原則，人脈的敲門磚

人脈積累的多寡，在很大途徑上決定了你找人的快慢和難易。

途徑一：自然積累

上過的學校，入職過的公司，從事過的職業

途徑二：主動積累

量：沒事就囤積人脈

質：積累人脈大節點

人脈的基數大

人脈的層次的提升

注意：

準備工作中需要了解：

1.我有哪幾個需要解決的問題

2.能解決的人掌握什么資源和能力

3.這樣的人供職于怎樣的機構，有著怎樣的職權

4.他有哪些性格稟賦，興趣愛好，過往成績等等

注意：

核心問題：

很多你要找的人，其他他就在等著人們去找到。如果你帶著價值和機會去找他，他是沒有理由拒絕你的。所以<u>核心問題不是找不到他，而是你的訴求是否有價值</u>。

核心邏輯：

1.名人，大V，大咖們每天收到的私心并不多，不用擔心看不到。

2.很多事不是老大應該躬親的，他讓你找誰，是在幫你節約時間。

3.正常人記不得許多名字，所以在互聯網上留下的id都非常的類似，或者完全一致，循著某一些網絡平臺留下的ID，我們可以在別的平臺上找到更為常用和牢靠的聯系方式。比如郵箱前綴可能就是買粉絲號。

搜索人脈的幾種渠道

渠道1：微博

方式一：直接發私信

方式二：主頁資料里的聯系方式對接

方式三：通過搜索到的名稱推測其買粉絲號，郵箱賬號，Facebook賬號，linkedin賬號等等。

方式四：我們輸入關鍵詞，如“天使投資人”就會出現一大波的信息

渠道2：知乎

方式一：直接發私信

方式二：向他提問一個有價值的問題

方式三：簽名中留有買粉絲號、買粉絲、郵箱等聯系方式

渠道3：搜索引擎

關鍵詞：

目標人名 手機號/tel

目標人名 買粉絲/wechat

目標人名 聯系方式/買粉絲ntact

目標人名 郵箱/email

目標人名 微博/weibo

目標人名 事件/event

目標人名 演講/speech

目標人名 日程安排/schele

目標人名 活動/activity

... ...

渠道4：在線文檔分享平臺

通過百度文檔、豆丁網、道客巴巴、新浪愛問，搜索通訊錄被泄露的大公司，尤其是國企和大民企的管理者，以及游走于商學和學界的知識分子。

渠道5：搜狗買粉絲搜索

搜索在網頁中沒有發布，但在買粉絲中發布的相關人脈的信息。

渠道6：qq群搜索

輸入目標機構或組織所含的關鍵詞，通過qq群搜索到相關群，找到相關人的qq號，或者搜索關于被搜索人的歷史信息。

渠道7：郵件

高大上的人物通常并不愛用哪個買粉絲和陌生人聊天，所以最好的方式就是電子郵箱。

獲得郵箱的方式一：關鍵詞在搜索引擎中搜索

方式二：注冊一個免費郵箱，測試性群發推測的郵箱。

很多巨型企業，無論外企，國企，民企，他們的頂層管理者其實都是用自己的名字或者姓名，或者眾所周知的英文名，加上公司官網域名作為郵箱的地址。

渠道8：天眼查

天眼查上留下的聯系方式都是企業法人或者核心人員的，如果留的有，就可以直接用。

渠道9：專業領域的專業平臺：IT橘子

看有哪些資本注入了自己所在的創業領域。

渠道10：Facebook

藝人明星，時尚大咖的買粉絲賬號，可以到Facebook上找找看

渠道11：脈脈

職場人的人脈和社交神器

渠道12：領英

LinkedIn適用于搜索外企員工，海歸等。

核心問題：

找到了你要找的人，如何與他發生價值交換？

核心邏輯：

人財物都是可以拿到天平上的籌碼。現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。

技巧：

技巧1：請求合作時就指出給對方帶來的好處

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