02 facebook廣告文案應該怎么寫(信息流廣告怎么做？？)

會有一個轉化階段，從產品需求到收集信息、產品對比、購買決策、購后評價，五個階段形成一個完整的購買消費階段。

每一個階段所對應的人群是不一樣的。

而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。

06 出價能力

出價從本質上來說就是根據不同意向人群出價的過程。

但對于信息流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我們需要掌握信息流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。

搭建賬戶結構的能力

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。

01 根據賬戶策略搭建賬戶結構的能力

學會搭建賬戶對于每一位優化師而言，是應該的也是必要的。

02 創意撰寫能力

錢能不能花出去，全靠創意。它負責吸引流量，也是賬戶結構組成的重要一部分。

這就需要我們具備以下三項能力：

熟悉創意常見樣

懂得創意撰寫的技巧

能夠區分一條創意的好壞

03 設計著陸頁的能力

有了流量，那能不能轉化就全靠著陸頁了。

如果說創意是臉蛋，那著陸頁便是內涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人。

這就需要我們具備以下三項能力：

了解信息流著陸頁的類型

熟悉落地頁工具的使用

明確不同目的、不同行業、不同渠道著陸頁的設計方式

04 轉化的能力

一切不以轉化為目的都是耍流氓。

對于多渠道推廣的信息流平臺，我們就要擁有根據不同渠道的特性設置不同轉化技巧的能力。

數據分析的能力

在信息流推廣中，我們只要發現了問題，才能有針對性地解決問題。

而數據則是我們最直觀發現問題的根本。

基礎優化的能力

一切都是以轉化為目的。

它是以數據分析相呼應的。當我們明了賬戶中的問題后，同時也要用戶快速解決問題的能力。

輔助能力

隨著信息流的火熱，優化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對于自身的工作效率和應聘都是極大的加分項。

01 EXCEL使用能力

對于很多優化師的工作內容而言，我們可以用一個字“表”來概括。

處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。

毫不夸張地說，精通excel可以幫助我們提升70%的工作效率。

02 找圖、修圖的能力

對于信息流而言，什么最重要?

素材。對于依靠創意吸引流量的廣告而言，對于素材的選擇那是尤為重要。

那么知道去哪里找圖，如何找圖，并具備一定的修圖能力，對于優化師而言是很大加分項。

03 溝通能力

溝通，每個人生來就有。

但卻不是每個人都可以應用好。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉化話術和技巧，跟設計溝通頁面和素材的要求。

能夠簡單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。

寫給剛入坑的新媒體運營小白

新媒體運營是近年來興起的一個熱招職位。如今，人人都是自媒體，企業也需要利用新媒體的裂變傳播去增加曝光，宣傳品牌，與用戶一起嗨但同時，新媒體運營工作也被很多人當作“坑”，無非是工作內容雜，入行門檻低，但實際工作技能要求高，工作難度大等但是，這不代表寫文案沒有技術含量，相反，文案寫的極好的人，月薪幾萬不是沒有可能。文案想要寫好，需要大量的練習，需要扎實的文化素養的積累，需要對于產品邏輯的深刻理解，需要極其了解用戶心理等能力，這些能力的培養不是一朝一夕可以習得的，需要長時間的行業浸潤才能實現。

新媒體運營中需要掌握以下幾種運營技能：

用戶運營需要的技能：良好的溝通理解能力;基礎的社群運營能力;對產品的基本理解，可以解答用戶的疑惑;對用戶心理略有了解。剛入門的小白能夠做到對原有用戶的維持就算是達到標準，至于用戶的增長是需要通過一系列的運營策略來實現的，這些運營策略已經不屬于入門級別了，但是要成為一個優秀的新媒體運營人員這些東西是遲早都要學會的。

在新媒體運營中，活動運營是很重要的一部分，很多買粉絲買粉絲都是通過一次或幾次的爆款活動完成了最初的粉絲積累，在新媒體運營領域不乏一次活動漲粉幾萬甚至幾十萬的例子(由于買粉絲限流，現在買粉絲已經不太可能一次漲粉幾十萬，但是活動運營依舊是非常重要的漲粉方式)。對于小白來說，活動運營這一部分，在入職前基本沒有實踐的機會，在入職后，則具有一定的工作自由度，在這一部分可以多做嘗試。活動做得好，勝過標題黨這句話還是適用的。

數據運營：新媒體小白一開始能做的基本就是看看閱讀量之類的數據，而更深層的則無法深入理解，因為數據分析其實是要結合營銷定位來看的，很多公司的運營策略在很大程度上都是受數據影響的，數據分析的重要性不言而喻。新媒體小白想要在數據分析上有所了解，在入職前基本上也是沒有太多機會的，在入職后，一開始也不會接觸到核心數據，但是一定要培養自己對于數據的敏感性，數據不是全能的，但是不看數據的話，那么在運營上不失敗是不可能的。因此，數據分析的工作基本都是主管以上級別的在做，小白想要入門的話這塊暫時不需要太多接觸。

新媒體運營的作用：有利于吸引用戶，培養用戶對品牌的信任;通過合理的運營，有效的降低了公司營銷成本;靈活性高，用戶可以自己對企業進行選擇;有利于提高用戶的企業之間的互動性。

新媒體運營應該怎么做：想要做好新媒體運營，首先要了解業務或者產品，明確用戶的需求，確定內容塑造的方向，能夠使用多種推廣渠道，做好數據分析，善于總結。

新媒體運營的方法：運營初期，最重要的就是引流加粉，獲取流量;要牢牢的抓住用戶的痛點，才能引起用戶的興趣，要找準運營的調性，獲得用戶的關注是關鍵;根據運營成本，制定一些福利或者優惠，讓用戶能夠看到實質性的好處;新媒體運營就是要實現與用戶互動的過程，彼此之間相互了解;通過用戶調研，市場分析，做好數據分析，了解用戶需求，把握好運營的方向。

新媒體運營的干貨文怎么寫?

模仿，先模仿在超越。但臨摹不等于抄襲，臨摹的目的在于練習，把你的杠桿參照物的所有的有點都復制到你的腦海里，內化成你自己的東西。每天關注微博，知乎，和頭發等熱點問題。不想追熱點的文案不是一個好文章，只要追的巧，追的秒，一樣可以為用戶提供有營養的內容，大標題擴張不少于三個的小標題，小標題里面穿插更細致的觀點，來強化自己的觀念。除了這種補充方式以外也可以通過自身在實際工作中的例子來增加這篇干貨文的可信度，以及通過自己在寫新媒體運營的干貨文實際過程中，讓這篇干貨文的可操作性更強。

新媒體運營多出了很多分支，不同公司干的活也不同。很多公司的新媒體運營=文案運營，買粉絲、微博、頭條、百家、官網，只要是涉及文案的板塊，都是新媒體運營來干，包括公司的簡介、產品的說明等，一個人要搞定公司所有的媒體內容，所以沒有一個平臺運營得好。通常都是一條文章多平臺同步，最多改個標題。有的公司新媒體運營負責定位、策劃、編輯、推送;這類公司的新媒體運營，只需要負責買粉絲的定位和內容規劃，比如選題、策劃、商務，為粉絲量、閱讀量、互動量或成交情況負責。這類公司需要具備策劃能力、對熱點時事敏感度、與用戶隔空互動以及審美，否則也很難勝任。

電商類公司：這類公司的買粉絲，都是用來宣傳自家產品或活動的。電商運營那有新活動、新產品需要發布，要先向新媒體運營提需求，根據排期確定上線計劃。電商運營把產品、文案、活動、圖片、報價等素材給到新媒體，新媒體對素材進行整合，再根據排期推送。有時候，新媒體還要配合電商運營管理好微店，甚至承擔客服的角色。在一些小的電商公司，電商運營也是半個新媒體運營了，活動、產品都要自己策劃編輯。總之，運營就是一個賦能的活。

第三方代運營公司：代運營公司就類似過去的廣告公司。企業將自己的媒體號委托給代運營公司管理。代運營公司按照企業主的需求，幫其定位、策劃、編輯、發布等一條龍服務。代運營公司一般是以小團隊的形式來負責甲方項目，一個小團隊會負責一個或多個企業。大企業喜歡找代運營公司，發布的內容不會特別難做，不像自媒體號要原創、要干貨。大企業買粉絲發布的內容都是偏品牌宣傳、企業文化、營銷活動等。想做營銷策劃的朋友，可以考慮代運營公司。不僅可以接觸不同類型公司，了解多種運營策略，還可以積累很多企業資源。這類公司能讓人長大的很快，去里面待個兩三年，出來轉型做新媒體營銷沒問題。各大新媒體運營的招聘貼都要求文筆好，那種要求文筆超好的公司，大多是有垂直自媒體號，要做干貨內容的，這個崗位不是新媒體運營，而是內容運營。

這些是新媒體運營過程中會遇到的需要了解的基本情況，剛入坑的小白可以了解一下，在自己學習過程中也會有一定的輔助作用，希望大家都能有所收獲。

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