02 facebook投流培訓(中歐創業營的培訓計劃)

由不同口味的糖所組成，沒有人能提前知道下一顆是不是自己所感興趣的。

所以，用戶在尋找，找自己最感興趣的那顆糖。

信息流廣告也是如此。(用戶不確定哪顆糖是我想吃的)

那么當流量不理想時，趙陽競價培訓來告訴你以下兩點來進行思考，報名趙陽競價培訓，更有雙重驚喜等你喲：

1. 定向的精度：這是用戶喜歡吃的糖嗎

2. 定向的有效性：用戶相信我的糖就是他喜歡的口味嗎?

提高定向的精度

簡而言之就是：提高流量獲取的精準度。(確保這則廣告是用戶想吃的糖)

通常，在信息流環境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度，而是興趣標簽。

但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標簽的需求強弱度是不同的。

我們要如何確保這顆糖是他最想吃的?即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。

01 興趣+基礎定向

假設，某汽車貼膜廣告主，準備投放信息流，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標簽作為主要投放人群。

但效果并不好。為什么?

因為用戶喜歡車，但不代表有車，更不代表愿意花高價錢為車貼膜。

所以，單憑興趣一個標簽是不夠的，還需要有用戶的消費水平等。

那么，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎上，根據產品受眾人群的屬性進一步定向，去細分流量，使其更精準。

02 興趣和行為定向

假設某吸塵器廣告主，準備投放信息流。于是，他根據“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進行投放，

但效果并不好。為什么?

因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜，那么便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。

所以，我們便可在興趣定向的基礎上，利用大數據對用戶行為進行精準分類，進一步劃分人群，提高精準度。

以放“吸塵器”為例，此時，我們可通過大數據了解到近期購買過智能家電的用戶(買過智能家電意味著能并愿意購買這一類的產品)，甚至了解他們購買的價位和款式，以此通過對用戶近期行為的定向達到流量的精準度。

提高定向的有效性

在滿足了流量的精度后，我們就需要思考流量的有效性。

有時轉化效果差，恰恰就是因為定向的有效性低。

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上述，兩條文案，你覺得哪條點擊率高、轉化效果好?

也許你會猜第二條，不過事實也是如此。但為什么?

其實，在信息流環境中，用戶不是被需求驅動的，而是被興趣驅動。

第一條，明確介紹了自己的服務，試圖去滿足用戶的需求。

而第二條，通過命中用戶(限定特定人群)，利用好奇來吸引用戶點擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。

用戶在信息流瀏覽環境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點擊那些：和自身相關的以及符合人性的創意。

且，在信息流這個信息繁雜的環境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機。此時用戶只是關注那些和自身相關且感興趣的信息，而通過命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機這個行為中，大幅度獲取用戶的注意力。

那么，我們在撰寫創意時就要滿足這兩點，即：有效創意=命中用戶+切中人性

新開的培訓機構怎么招生？

1.發放宣傳單

拓客，顧名思議，開拓顧客。因為機構的開設，主要是通過吸引顧客，達到讓其生存與發展的條件。比較常見的有發放宣傳單。這也是我們經常在街上看到的拓客形式。當前，機構的互聯網方向還處于比較薄弱的環節，所以還是以這種傳統的派單形式來吸引一定的顧客。其實關于這種派單形式，可以拓到一定的客人，前提條件是，宣傳單頁的設計上下功夫。為什么這樣說呢?對于現代人來說，每天都處于匆匆忙忙的狀態，沒有太多時間一字一行地看清，這就需要在畫面感上加強。所以在宣傳單頁的設計上應以簡單為主。并且紙張的質量應該慎重選擇.

2、異業聯盟

異業聯盟，這也是我們常見的拓客方法之一。因為現在顧客的選擇性多種多樣，再加上機構也越來越多，所以這就讓自己的選擇有所糾結。在如此情況下，***可以使用異業聯盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關系，這對于顧客的選擇起到一定的推動作用。

3、以老帶新

以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客。可以與顧客建立合作關系，這種轉關系個紹可以形成一定的文案，以成為活動的參考，更具專業化。比如: 帶一個朋友提供什么獎勵，帶兩個朋友提供什么獎勵等這樣的情況，也經常充斥著我們的生活，不過確實可以為我們的機構拓到一定的客人。

4、廣告拓客

廣告拓客，意思就是，投放廣告。對于機構來說，現在投放廣告的成本也不大其收益也是比較可觀的。因為廣告的投放包括畫面的展示、效果的呈現、分享的方式等都是比較方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、買粉絲、聰明掌柜等上面擴大招生影響力，能與潛在學生和家長互動還能繼續吸引并留住老生，是相對來說比較好的方法。

如何制定信息流廣告投放策略

信息流廣告投放是一個系統，需要目的、定向方式、創意、頁面、轉化各個環節的配合才能夠起到更好的營銷目的，具體投放流程如下所示：

確認推廣目的

做這件事情之前，要先明白自己想要達到什么目的。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過信息流達到什么推廣目的。

受眾人群分類

確定了推廣目的，就要開始分析受眾人群。一般來說一個產品的受眾不會只有一種人群。

就拿競價培訓來說，我們的目標人群有在職的競價員、有企業老板、有想改行從事競價的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網習慣都各有不同，關注點自然也就不同。所以我們要細致的區別不同的受眾，以便找準目標受眾的痛點。

在進行人群細分時需要考慮以下4個問題：

1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準的鎖定？

2、 不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產生共鳴？

3、 不同人群有不同的心理預期，我們用什么樣的頁面進行轉化？

4、 不同人群能夠接受什么樣的轉化噱頭，直接提交線索？還是引導關注？

所以細分人群才是信息流推廣最核心的環節，有了人群分類剩下的環節才能夠更好的執行。

案例：婚紗攝影行業

人群分類主要分成男性和女性兩種

定向方式

男性基本定向：25-30、男性、當地、興趣定向：汽車、裝修

女性基本定向：25-38、女性、當地、興趣定向：旅行、美容

創意撰寫

男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎么省錢！

女性：想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證？最浪漫的婚紗照需要這么拍！

頁面承載

男性：以高性價比與優惠吸引，直接提交線索領取優惠券。

轉化噱頭

男生：優惠券有效期1年，不管拍不怕，領了再說。（女生也可以用的方式）

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