02 facebook和亞馬遜比較(阿里巴巴和Facebook，長期來看誰更有前景？)

ish一定有大動作，大家可以先觀望一下。

2.目標市場

Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。

3.費用體系

Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之后不想經營了平臺會退回，但如果違規也會從中扣除。之后再根據產品訂單的總銷售額（包含運費），統一收取費率為15%的產品傭金。

4.經營模式

Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。

6.劣勢

平臺保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；

平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

運營干貨——亞馬遜如何做站外推廣？需要注意什么？

廣告活動：亞馬遜提供了自家廣告平臺，如亞馬遜廣告（Amazon Advertising），賣家可以在該平臺上購買廣告位，以在亞馬遜網站和其他合作網站上展示他們的產品廣告。在設置廣告活動時，需要注意選擇合適的目標受眾、關鍵字和出價策略，以獲得更好的展示效果。

社交媒體宣傳：亞馬遜賣家可以利用社交媒體平臺，如Facebook、Instagram、Twitter等，通過發布產品信息、舉辦促銷活動、分享用戶評價等方式來推廣他們的產品。重要的是與目標受眾建立聯系，提供有價值的內容，并鼓勵他們與您的品牌互動。

參與行業展覽和活動：參加相關行業的展覽會、貿易展和活動，展示和宣傳您的產品。這樣可以吸引潛在買家和其他行業專業人士的注意，并建立業務關系。

在進行亞馬遜站外推廣時，還需要注意以下幾點：

目標受眾：了解您的目標受眾是誰，他們在哪里，以及他們可能對您的產品感興趣的原因。這將幫助您更好地選擇適合的推廣渠道和內容。

預算管理：制定一個合理的推廣預算，并監控廣告活動的效果。根據實際的回報情況，調整廣告投放策略和預算分配。

品牌形象和聲譽：在站外推廣中要注意維護和提升您的品牌形象和聲譽。與顧客保持良好的溝通，及時解決問題和回應反饋，提供優質的產品和服務，以建立信任和口碑。

跨境銷售：如果您是跨境賣家，站外推廣可以幫助您進一步擴大國際市場。在推廣過程中要考慮到不同國家和地區的文化、語言和消費習慣的差異，并針對性地制定推廣策略。

SEO優化：除了亞馬遜廣告外，您還可以通過優化產品頁面和使用關鍵字來提高產品在搜索引擎結果中的排名。了解并應用搜索引擎優化（SEO）的基本原則，可以增加您的產品在搜索引擎上的曝光率。

客戶評價和反饋：積極鼓勵客戶留下產品評價和反饋，這對于增加銷售和建立信任非常重要。通過站外推廣引導客戶到您的產品頁面，并提供優惠或獎勵來鼓勵他們留下評價。

監控和分析：定期監控和分析站外推廣活動的數據和指標，以了解哪些渠道和策略最有效，并進行必要的調整和優化。利用亞馬遜廣告平臺和其他分析工具，可以獲取關鍵的數據和見解。

這些是在亞馬遜進行站外推廣時需要注意的一些關鍵點。根據您的目標和產品特點，可以選擇適合的推廣方式，并進行持續的優化和調整，以提高推廣效果和增加銷售。

亞馬遜測評是什么？

亞馬遜測評是什么

測評的目的，無非是要增加Review或者店鋪Feedback的數量，來提高listing的權重和有效說服買家。既然目的這么明確，又湊巧亞馬遜加大了對刷單的打擊力度，弄得賣家都是心急如焚。在如今Review恰似“一票難求”的局面下，我們能做什么？怎么來做？

一、我們先來一起探討下如何找的問題？

1)Facebook：

Facebook作為全球最大的社交媒體，連接著無數人脈，而對做跨境電商的人來說，人越多，流量越大，對銷售就越有利。如何利用Facebook來為你的銷量添磚加瓦呢？

①個人主頁上發布產品信息：

類似在朋友圈發布一條動態一樣。你的好友越多，產生詢盤的機會就越多。

要考慮幾個因素：一是Facebook不允許大量加陌生人，你的好友從哪里來？你加好友的頻率要把握好。二是你的主頁產品信息發布多了，會被別人屏蔽，就像我們討厭微商一樣，刷屏就會讓人反感，要注意把握度。該方法需要長期布局。

②建立一個官方粉絲頁：

自建或者代理商幫你開的第三方粉絲管理賬號，本質都一樣，都需要先有一個個人的Facebook賬號。創建Facebook粉絲專頁后就需要做廣告，首要目標就是獲得大量粉絲。這個過程需要花費一大筆預算。

粉絲數到多少才會產生效益呢，這個要根據多方面原因來綜合，首先你需要有專人來打理這個專頁；另外粉絲的黏性非常重要，你需要和粉絲逐步建立互動，獲得粉絲的認同。這不是一朝一夕能夠做到的，曾經見過一個公司的Facebook粉絲數有10多萬，都是花錢做廣告獲贊得來的，但是不管是發布產品折扣信息，還是搞一些活動，如果沒有人參與，轉化率幾乎為零。所以，即使你有了粉絲，想讓你的粉絲跟你互動，買你的單，也非容易之事，需要長久經營和投入。

③找相關紅人發布產品信息：

實踐證明，這是短期投資回報率最高的一種形式，紅人的費用是直接跟他所帶來的銷量掛鉤的。他能力越強，你銷量越好，多付他一些報酬也是值得的，所以，找好找對紅人很重要。教程《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》將為您詳細介紹尋找海外網紅的3種方式及合作注意事項。

④群組：

在群組發布消息大部分都是需要審核的，你可以多挑一些專門用來發布產品信息的群組。二手群組或者Deals或者買粉絲de群組，這個是我們常用的一種方式，操作簡單，投入少。主要還是和群管理或者群主處理好關系，那樣你發布的才不會每次審核或者直接被刪除。

運營Facebook的技巧：

①推薦Facebook主頁：

創建了Facebook主頁，一般選擇品牌、產品宣傳而非興趣小組。因為興趣小組對權限的限制更大一些，畢竟Facebook禁止免費自我推廣。其次就是要豐富內容，必要時做一些付費廣告推廣，慢慢增長粉絲。

學會提醒你的粉絲點擊Like和share按鈕。一個fan page在最初的時候很少有互動，所以在這個初級階段，可以向你的朋友主動地發送信息。可以讓他們在一些話題討論中予以幫助，最后公開地給予他們獎勵。

Status-tagging（標簽）是一個好工具，標簽一個作者或者一個有名氣的Facebook page能夠帶來注意力，不過標簽的理由要充分。例如，無私地提供一篇文章，但要真實，最后，粉絲也會感謝你的分享。

利用Facebook Directory和Facebook Search，搜索與你的細分市場相同的Facebook pages，或者搜索一些與你的業務相關的討論。向這些著名的Facebook page提供有價值的東西，與他們的管理員和會員建立信任和關系。要對它們做更好的了解之后才能讓他們去訪問你的page。

另外，可以在每篇博文底部加入Facebook和Twitter的URL。

②定期更新信息：

定期更新信息，可以保持你的檔案頁處于活躍狀態，你可以在檔案頁上方的輸入框里寫點內容，一天一次或幾天一次都行，但要讓你的頁面看上去引人注目。

要想別人喜歡你，首先，你要likeable（可親），一個雜亂無章的Facebook頁面可是會立馬“趕走”客戶的。就一個Facebook page來說，優質的內容和活躍的互動能夠留下一個好的第一印象。其他的因素還有品牌本身、持續更新的信息、fans和admin之間活躍的互動等。

③組建并加入群組：

自己組建并加入一些相關群組，可以拓展好友，擴大影響。群組是社交網站的核心功能之一，為了更好地使用Facebook，建議你建立一些群組，這樣可以更好地進行內容過濾。同時還可以拓展好友，擴大影響。

注意：無論是多熟悉的朋友也好，測評都要講究一次性合作。多次的話容易被關聯。因為一個賬號異常的賬戶經常去一個店鋪買東西的話，他賬號被關的話有可能會關聯到我們的賬戶，所以建議找刷單賣家都是一次性合作即可。現在刷單越來越嚴格，大家盡量養成打一槍換一個地方的習慣，避免被亞馬遜發現刷單。

2）國外親朋友好友幫忙：

3）收集競爭對手listing下顧客信息：

跟蹤競爭對手listing下面的review信息，有很多都是專業測評人員留下測評，雖然很多會將自己信息屏蔽，但是還是有部分賣家會留下自己的Facebook和郵箱，我們可以去聯系他們。

4）華人論壇找測評人：

去國外華人論壇找測評人，各種bbs論壇，大家經常都會在上面組織活動，而且溝通起來也很方便，所以通過華人論壇來找測評是很有效的方法。

5）合作過的測評人：

雞生蛋蛋生雞，測評人都認識很多同行或者親戚。

6）同行交換資源：

比如說我是做藍牙耳機的，你是做音響的，那么我們兩個是否可以交換一下測評資源呢？把資源充分利用起來，實現資源共享。

7）黑科技爬數據：

我們可以利用爬蟲軟件去爬取網站信息。

重點注意的幾個方面講幾點：

①買家不要給賣家賬號review 鏈接：

現在亞馬遜檢測越來越精準，如果他的賬號經常有站外流量比如Facebook、買粉絲、郵箱等渠道進入，那亞馬遜就會高度懷疑測評人操縱review的嫌疑，再加上每天刷10+單的話，這樣很容易被封號。

如何處理呢?建議買家最好是截圖自己的review鏈接，包括歷史記錄和做好review鏈接。

②買家不要同個店鋪多次下單：

互補性的產品就可以多次下單，比如買手機配手機套，買鐵鍋配鍋鏟。但是如果一個店鋪里面下個幾十單，同個產品下5、6單的話，這個買家賬號很容易就被封號了，我們自己的賣家賬號也很容易被關聯上。

③買家收到產品之后不要馬上做測評：

有些中國賣家在買家還沒收到產品的時候就催著要測評，這樣明目張膽的操縱review，封號是必然的，因為很容易被亞馬遜檢測到。一般真實的賣家都會延后一個星期才會給出review。所以我建議測評一個星期以后再給，出了不容易被亞馬遜監測到它要刷單的嫌疑，還有一個好處就是它讓它去充分的去使用我們產品去了解這個產品，這樣的review質量才會更高一些。同時我們賣家要給他們專業的指導，因為只有我們熟悉這個產品。

④不要通過虛擬IP和多VPS 刷單：

通過虛擬IP注冊和多個VPS搭建來刷單是非常危險的（刷單公司常用方式），只要通過站內，亞馬遜100%可以檢測到刷單。最近三個月，我們了解到的很多大賣家也因為搭建VPS虛擬ip去建小號刷單，比如賽維，當然這個我是

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