02 facebook用戶數量數據報告(互聯網創業公司如何用數據分析做用戶增長)

二、追蹤Facebook分析

臉書推廣成功的秘訣在于不斷嘗試。適用于一家小型企業的方法并不適用于另一家小型企業。這更像是一門藝術而不是一門科學。

通過監控Facebook受眾分析（FacebookAudienceInsights）來了解你的策略是否有效。需要關注的重要指標包括：

關注人口統計數據。通過將Facebook關注者與你的目標市場進行對比，評估他們是否有可能轉化為潛在客戶。你可以看到Facebook受眾主要來自哪些國家、年齡和性別取消關注數量。一旦有人關注了你的Facebook公共主頁，你的工作就不會結束。通過監控你的取消關注率來評估你留住他們的能力出現關注的地方。發掘人們關注你的公共主頁的地方——通過搜索或公共主頁本身，并優先出現在哪里。如果你專注于Facebook營銷的時間有限，這一點尤其重要頁面操作。有多少人點擊了你Facebook個人簡介中的行動號召（CTA）？看看你的有機內容是否驅使人們訪問你的網站，獲得指引，或致電你的小公司成功的帖子類型。之前我們提到過，改變內容策略是在Facebook上開展營銷的好方法。通過這份報告找出你的受眾最喜歡的格式三、付費臉書推廣營銷策略

Facebook也受到了不少批評。它開始推行按需付費模式，將有機覆蓋率推到了一個螺旋式下降的趨勢——這是品牌將資金投入于廣告的明顯驅動力。

VerticalMedia創始人WilliamDiaz說：“Facebook的影響力并沒有減少。它只是從有機媒體轉向了付費媒體。為了讓品牌在這個平臺上充分發揮潛力，他們需要啟動廣告管理工具。”

有預算嗎？每天只需5美元，你就可以開始在Facebook上投放廣告。以下是最大化投資回報率的方法：

重定位網站訪客投放有網紅代言的廣告進行A/B測試將Facebook受眾變成郵件訂閱用戶四、重定位網站訪客

如果你剛開始投放Facebook廣告，那么之前與你的品牌互動過的人都是比較容易實現的目標。教育你的廣告受眾幾乎不需要做任何工作——他們已經知道你的業務和產品的存在。

針對以下群體建立Facebook自定義受：

訪問過你的網站接觸過你的移動應用程序觀看過你上傳到Facebook的視頻已向你購買過產品

確保你已在這些平臺上設置了Facebook像素。像素將收集接觸你的應用或網站的人的信息，然后將它們與Facebook用戶個人資料相匹配。

即使你的業務規模相對較小，你也可能會有一大群用戶屬于這類自定義受眾。絕大多數（97%)）的人訪問網站后沒有購買任何東西就離開了。出現在他們的Facebook動態中可以提醒他們購買之前感興趣的產品。

五、投放有網紅代言的廣告

我們已經談到了在臉書推廣業務時網紅所擁有的力量。在你的廣告系列中加入網紅代言以建立信任和可信度，比如下面Fussy的這個例子。

VerticalMedia創始人WilliamDiaz則更進一步：“通過網紅的公共主頁投放廣告對我們的客戶來說已經改變了游戲規則。沒有必要為了獲得Instagram或Facebook上的一次快速發帖而與所在行業的頂級網紅商討合作事項。

“找一個關于者少于100,000的行業微型網紅，然后向他們購買宣傳你的產品的內容，創建一些廣告變體，然后在他們的公共主頁上投放。

六、進行A/B測試

你創建的第一個Facebook廣告系列不一定會馬上成功。就像有機發帖一樣，投資回報率最高的廣告需要一些試驗才能找到。

使用Facebook自帶的A/B測試工具來試驗：

廣告格式。從全屏廣告（Canvasads）到圖片輪播廣告，有些Facebook廣告格式比其他廣告格式更吸引人。在廣告組中使用不同的格式，看看目標受眾最喜歡哪一種投放位置。Facebook新動態通常被視為廣告主的黃金版位。測試你的小型企業是否屬于這種情況，還是其他投放位置（如右側欄或AudienceNetwork）表現更好廣告系列目標。Facebook的廣告算法通過廣告系列目標來建立受眾并向廣告主收費。本地企業可能會在“公共主頁點贊”或“潛在客戶開發”等目標上取得成功，而電商品牌通常將其目標設定為“轉化量”行動號召。在你的廣告素材下方有一個小小的CTA按鈕。測試“立即預訂”、“立即購買”或“了解更多”是否能更好地說服受眾完成目標

Rothy’s在其Facebook廣告策略中結合使用單張圖片、垂直視頻和輪播廣告。

Adegen首席營銷官AustinDixon是一位營銷人員，他通過更改Facebook廣告活動引導人們訪問的落地頁取得了成功。他說：“大多數廣告主都注重直接通過廣告推銷他們的產品，但我們采取了一些不同的方法。

我們以價值和教育優先的心態為主，因此我們沒有在我們的產品頁面上投放廣告，而是在我們的創始人出現的播客節目中投放廣告。在該播客中，我們引導人們免費閱讀電子書，并最終引導他們加入我們的Facebook小組。

正因為如此，消費者在我們向他們介紹產品之前就已經對導致他們脫發的原因非常了解。因此，我們的廣告獲得了六倍的回報，且無需努力說服潛在客戶為什么我們的產品很優質。”

七、將Facebook受眾變成郵件訂閱用戶

然而，許多營銷人員將Facebook營銷視為在租用的平臺上建立受眾。平臺可能會關閉你的公共主頁、限制自然覆蓋范圍或突然更改其算法——所有這些都會影響你與你辛苦培養的受眾建立聯系的能力。

通過將你的Facebook受眾變成郵件訂閱用戶來降低風險。投放廣告系列，將你的目標受眾引向一個有吸引力的地方，例如：

問答比賽優惠券免費操作手冊

這將為你提供與目標受眾直接溝通的渠道——一種在最壞的情況發生時聯系他們的方式。

八、讓你的臉書推廣更上一層樓

Facebook是社交網絡界的巨頭，盡管最近存在爭議，但它依舊是營銷人員觸及目標受眾的寶貴工具——無論你是否有資金投資。

試驗是臉書推廣成功的關鍵。測試哪些內容格式、廣告系列目標和發帖時間更能吸引受眾。你的Facebook成效分析將揭示最佳的轉化途徑。

抖音是哪個國家的

中國

抖音是中國移動互聯網大潮中迅速發展起來的一個社交媒體軟件，它由一名來自于中國福建的程序員張一鳴2012年在北京中關村創立的公司“字節跳動”（Bytedance）推出。



抖音于2016年9月20日上線，原基礎是一款音樂創意短視頻社交軟件，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品，會根據用戶的愛好，來更新用戶喜愛的視頻。



用戶可錄制15秒鐘，1分鐘或者更長的視頻片段，也能上傳照片等，能輕易完成對口型，建特效等編輯，用戶可對視頻留言。

抖音推出后，迅速受到特別是中國大陸年輕一代的歡迎。



2017年，抖音推出海外版TikTok，登入蘋果安卓等應用商店，并且“字節跳動”以10億美元收購北美音樂短視頻社交平臺Musical.ly。

之后，它受到全球特別是年輕一代的歡迎，用戶數量急劇增長，2019年全球下載量已經突破15億次。

隨著TikTok在全球的迅猛發展，它在洛杉磯，紐約，倫敦，巴黎，柏林，迪拜，新加坡，首爾，東京，孟買，雅加達，莫斯科等國際上的都市都設立了辦公室。



印度2019年曾經是TikTok下載量增速最快的國家，一年達到2.776億。

據統計，2019年，在出現后短短三年里，它的市場占有率已經超過了臉書，推特等西方所有的社交媒體平臺。2020年5月的一份數據顯示，抖音和TikTok在全球手機應用商店下載超過20億次

抖音是什么時候出來的

在2016年9月上線，去年11月多開始火起來

互聯網創業公司如何用數據分析做用戶增長

Sean Ellis 是在 DropBox 負責增長的，他在 DropBox 工作時間很短，不到 2 年，但是這期間每年 DropBox 的增長率在 500% 到 700% 之間（一年 5 倍到 7 倍），這是非常瘋狂的一個增長速度，他根據自己的經驗總結出來了一套 AARRR 的框架：

這套框架中所有的步驟都是圍繞人展開的，也就是用戶。

以往的產品設計或者業務設計，都是根據功能來推的，市場功能、產品功能、銷售功能、客戶功能。但是今天，無論是產品運營、用戶運營、市場營銷、客戶服務還是銷售，所有的東西都應該是以用戶為核心的，這套AARRR 框架就是以用戶為核心的。

如何用數據分析的方法獲取新用戶

怎樣在數據驅動下做拉新？數據驅動的拉新很簡單，首先一定要對你現在的運營渠道進行拆解，一般來說美國把市場營銷渠道分成兩塊：

第一部分：對外營銷

廣告投放（在各種不同的媒體和平臺上做廣告投放），線下活動，銷售直接找到潛在客戶給人家打電話等等。一般來說對外營銷都是需要花錢的。

第二部分：入站營銷

入站營銷是用戶有主動的意愿，比如說自然搜索（百度、谷歌搜索引擎），內容的運營，社交網絡的傳播，這些基本上可以理解為入站營銷。

無論是入站還是對外營銷，第一步都要讓每個渠道有衡量的指標，如果你想增長一個東西，你必須要能衡量它。如何衡量它，就需要在你整個不同的資源里面，進行數據的標記，這個過程是很重要的。

這是谷歌的一套標準的代碼，無論是線下的活動，還是線上的營銷（包括電子郵件營銷／短信／ Push推送），盡量把它統一在這套框架下進行收集數據，然后才能對比是否有效果。我們并不關心來的是三個轉化還是兩個轉化，我們關心的是他的轉化效率。比如兩次活動的效果評估時，看哪個轉化率好，哪個轉化率差，大致是差多少。所以說分析的核心就是可比性，所以要用統一的方法來持續衡量不同的渠道。

發現有差異以后，就要問為什么這兩者之間有差異，當你明白了為什么這兩者之間有差異以后，往往就找到了真正的核心的原因。

有一個軟件叫Sline，那個軟件有點像今天的釘釘，是到現在為止增長最快的一個企業服務的軟件，它的填寫信息的注冊流，大約有7步到11步之間的程度，每一個注冊頁面都要你填一個信息才能進入到下一個頁面，但是長的流好還是短的人沒人知道，唯一能證明這一點的話就是數據，所以說這里面還有很多可以改變的空間。數據分析的基本思維，就是找到數據的點，然后切分、對比、思考原因、去改進，改進后看數據是不是提高了。你的產品里面也有很多可以改進的空間，這里面就需要小范圍迭代、小幅度的測試，把它做得越來越精、越來越好。

當然不一定每次都出來這么好的效果，有可能上完以后會很差，但是因為你有數據來證明了，就可以做持續的優化和改進。

為什么都在說留存很重要？

AARRR 模型的每一個模塊都非常重要，但是在一個產品的早中期，真正最重要的一點，還是留存度。

產品的留存度，反映了整體產品的健康度。如果一個產品或者服務，沒有把留存做好，沒有把用戶流失控制得很好，就不要去做大規模的推廣和增長。因為當你的留存度很低的時候，就像水桶不斷地在漏水，每次往里灌水都要成本。但是當你把留存做得很好之后，就可以迅速去擴張做增長了，所以說增長的第一個核心是用戶的存留度

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