02 instagram怎么改名(買粉絲ser小小白素顏（別看職業買粉絲ser外表風光）)

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買粉絲splay正在逐漸從單純的亞文化興趣圈子向一個成熟的產業演進。但從目前國內的整體情況來說，這一切才剛剛起步。

買粉絲ser不綠和卡西最近在考慮要不要從北京搬去江浙地區。由于二次元氛圍不同，北京的工作要相對少一些，10月剛過去一半，不綠就已經去了上海兩次。隨著近兩年漫展市場的爆發，像不綠和卡西這樣的職業買粉絲ser，逐漸有了越來越多的工作機會。

如果按照正常的軌跡，學運動訓練的卡西可能會去做一個體育教練，學對外漢語的不綠也許會去孔子學院做一名老師。他們是一對情侶，兩人在北京體育大學的動漫社里相識。大二在一起，大三，以買粉絲ser的身份接一些商業合作。畢業之后，兩個人不太想過朝九晚五的生活，就決定把本是愛好的買粉絲splay變成職業。

買粉絲splay，全稱Costume Play，指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫作品、游戲中人物的角色。買粉絲ser就是指這些扮演者。在不綠和卡西兩人成為職業買粉絲ser的2016年，談話類節目《十三邀》的主持人許知遠在節目中接觸了買粉絲ser這個群體，在他后來發行的書《偏見》中，這樣描述他對買粉絲splay以及買粉絲ser的看法：

我以為他們是一群拒絕成長的孩子、社會逃避者，對于更高級的思想與情感缺乏熱情。但他們卻努力說服我，這是一種新語言形式的形成，他們將在這些漫畫、表演中，尋找到人類普遍的情感。

當時，許知遠的“偏見”不是個例，反而可能是大多數不了解買粉絲splay的人的普遍看法，他們無法理解這些人為什么花費如此多的精力和金錢，只是為了給自己套上一身奇裝異服。

不綠至今還記得自己早期出外景拍照，會被不明真相的路人叫成“巴拉拉小魔仙”。

不過，這種情況在近些年變得越來越少見了，隨著國內二次元產業的逐漸成熟，買粉絲splay正在逐漸從單純的亞文化興趣圈子向一個成熟的產業演進。但從目前國內的整體情況來說， 這一切才剛剛起步，無論是職業買粉絲ser本身的生存，還是公司的商業化探索，都還有大量的問題亟待解決。

基礎沒保障，職業沒發展

買粉絲splay是一個靠臉吃飯的行業，想要成為職業買粉絲ser，好看只是基礎要求，也是最大的門檻。

只有好看，才能保證還原度和活動效果。但想要做到足夠好看，也不是那么容易的事。這背后是買粉絲ser對所扮演角色的準確理解和詮釋，對大量細節的打磨，有時會精細到鬢角的長度、眼睛的顏色；有的買粉絲ser為了保證自己的形體和氣質，專門去報班學舞蹈、學表演。

“有時候參加一些活動，會發現這個小姐姐好漂亮，那個也好漂亮，這時就會想，自己到底要怎樣才能在這個圈子里立足。”不綠說，“這時候就要去學其他的技能，提升自己的價值和競爭力。”

雖然每個買粉絲ser看上去美美的，好像只要拍拍照就可以，但其實這并不是一份輕松的工作。夏天穿冬裝，冬天穿夏裝是常事。每次化妝平均都在一小時以上，要是有彩繪，甚至會超過四個小時。長時間的站立以及身上道具、假發的重量，讓不綠的肩頸常年疼痛。有一次因為假發勒的太緊，導致不綠跑到廁所吐了一次。

“他早上起來的時候眼睛還是紅的。”不綠指著卡西說，紅的原因是因為前一天工作長時間佩戴隱形眼鏡。

現在不綠和卡西參加展會一天的報價在四位數。雖然單天工資看上去很高，但工作的節奏并不穩定，什么時候有工作也不受兩人掌控。每年五月到十月是展會期，工作會非常滿，有時要連續一周工作十小時以上，到了冬天，工作就會變少。

這些還只是一些最表面的問題，更深層的困難是，由于產業鏈不成熟，國內大部分職業買粉絲ser還是像不綠和卡西這樣處在散兵作戰狀態。 幾乎沒有公司能夠給職業買粉絲ser提供足夠的基礎保障。而且除了入行比較早的頭部買粉絲ser以外，處在中下游的買粉絲ser很難有清晰的職業發展規劃。

不綠和卡西也與一些經紀公司聊過簽約，但發現目前的經紀公司只是給一些類似“流量扶持”、“資源傾斜”虛無縹緲的承諾。在這行工作久了之后，兩人希望能夠獲得更實際的東西，比如“五險一金”和底薪，但很少有公司愿意提供。

“五險一金算是一個最基礎的保障，起碼能讓我有在公司工作的感覺，否則簽約和沒簽差不了太多。”卡西說，“而且從收入上看，如果簽約后收入反而更低，就更劃不來。”

現在兩人的五險一金還都是靠自己來交。身邊做職業買粉絲ser的朋友，大部分也沒有簽公司，他們除了做買粉絲ser以外，同時要做自己的經紀人、商務、運營、助理，甚至化妝師。

在這樣的情況下，目前國內買粉絲splay從業者大部分還處于兼職狀態。小小白是國內頭部的買粉絲ser之一，微博粉絲超過200萬，每年靠買粉絲splay獲得的收入，已經超過了自己的本職工作，即便如此，他始終把買粉絲splay當做自己的副業。

“買粉絲splay的職業天花板太低了。”小小白對 刺猬公社（ID：ciweigongshe） 說，“就像是運動員，不可能是一份長久的工作，你可以還在這個行業里，但一定不是繼續做運動員。動漫角色大多都是年輕人，等你年紀大了，很難保證顏值不變，身材不變，還合適去扮演這些角色。”

像小小白一樣入圈比較早的很多知名買粉絲ser都開始轉型了。黃山成了世界知名的人偶師，紫堂宿和配音演員張杰成立了配音團隊729聲工廠，在圈內叫地獄蝴蝶丸的買粉絲ser改名王子清，去做了演員，參加《聲入人心》的歌手李向哲，也曾經是個買粉絲ser。

活不多的時候，不綠和卡西也會考慮還要不要堅持做下去。不綠想以后轉型去做活動策劃，或者化妝師，前一陣還和一個導演合作了一部戲劇，做舞臺劇也是個選擇。卡西買了相機，想要學習下攝影，還準備在B站發些視頻，做一個UP主。

出圈困難的二次元帥哥美女

2015年，劉博文還是遼寧工程技術學院的大四學生，在北京實習。一個在新浪微博做動漫垂運的朋友找到他，說想要做一個買粉絲splay比賽，沒想到吸引了來自全國各地3000多名買粉絲ser參賽，成為全微博最成功的動漫類活動之一，話題閱讀量過億。

這讓劉博文意識到了買粉絲splay背后的商機，2016年“中動愛盟”成立，并獲得了新浪的投資，開始主攻買粉絲splay的商業化和產業化，成為國內少有的幾家以買粉絲splay為主要業務的公司，等到真正開始做之后，劉博文才意識到這個圈子的商業化處在一個非常初級的階段。

劉博文還記得公司在2016年剛成立，聯系很多買粉絲ser合作時，需要不停地給他們灌輸職業化和產業化的認知。“當時至少70%的KOL完全不理解我們在做什么，甚至也不知道自己在做什么，他們擁有一些線上流量，但不知道要怎么變現。"

“甚至有時候還要向對方解釋個人所得稅是什么，要解釋為什么需要身份證和開戶行信息才能打款。這時候有些人就覺得我們是騙子。”劉博文對刺猬公社說。

線上社交媒體的粉絲量，已經成為評估買粉絲ser商業價值的重要標準。“在這個行業里，粉絲量基本就劃分了你到底是哪個等級的。”不綠說。

從這個角度來看，可以把買粉絲ser理解為網紅中的一個垂直門類，劉博文也說，公司給自己的定位是“二次元的帥哥美女”。 但從數量上看，買粉絲ser在整個微博的網紅生態中，并不是一個有競爭力的大類，能被稱作大V的人并不多。

這種情況下，對買粉絲ser的社交媒體運營能力就提出了很高的要求，而這也正是“中動愛盟”想要解決的問題。

“我們希望能有一套清晰的流程和數據模板展現給大家。”劉博文說，“我們現在每年能幫助超過2000個買粉絲ser變現。”

作為買粉絲ser和品牌主之間的中介，“中動愛盟”會為買粉絲ser提供線上資源和運營指導，通過流量和品牌合作變現。在經過4年的摸索之后，劉博文表示，團隊已經大概摸索出了一套行之有效的運營方法。

即便在國外也是如此，社交媒體作為重要的推廣渠道，職業買粉絲ser必須要想盡方法吸引別人的目光，但這就意味著要在買粉絲splay上投入更多成本，而這些投資是否能夠有所回報，并沒有一個確定答案。

Stella Chuu今年29歲，是美國的一位職業買粉絲ser，Instagram上粉絲超過40萬，收入來源基本是作為嘉賓參加全球各地的漫展，通過Patreon這樣的眾籌網站售賣自己的照片和周邊——這是一條國內沒有的變現路徑。此外，她還會在Twitch and Caffeine這些平臺上做直播，一年的收入超過百萬。但與此同時，她每年收入的一半，要重新投入在買粉絲splay服裝道具中。

“在日本，買粉絲splay行業和各個行業的鏈接都非常緊密，但我們就很難跟三次元公司合作，因為他們不太理解我們在做什么，話語體系也不一樣，溝通起來不是很順利。”劉博文說。

實際上， 買粉絲splay作為能夠鏈接“二次元”和三次元的一種內容形式，它具有內容門檻低、更新頻率快、內容消費非常即時等特點，能夠一直刺激用戶的活躍度。 從這個層面來講，買粉絲splay的商業價值還遠沒有被釋放出來

現實很骨感，就目前國內動畫制作公司的體量來講，還很難把經費花費在這類的商業推廣活動上。

“現在我們主要更受平臺和游戲這兩個行業的的發展，然后漫畫和動畫和我們關系其實不大，原來我們以為會有關系，其實不是。”劉博文說。

福利姬不代表買粉絲splay

在小小白剛接觸買粉絲splay的2006年，還沒有人相信買粉絲splay能賺到錢，那仍是一個用愛發電、非常純粹的年代。

對他和動漫社的同好們來講，買粉絲splay還只是一個只有極少數人才了解的愛好，一切行動的出發點只是喜歡。當時互聯網還沒有大規模普及開來，雜志是動漫愛好者了解買粉絲splay的主要信息渠道，而數量有限的漫展和買粉絲splay比賽，則是買粉絲ser們見面聚會的主要方式。

比起現在一套照片動輒上萬的投入，當時的一切都是簡陋的。沒有淘寶可以直接購置成套的服裝，買粉絲ser們就直接去面料市場買面料，再找裁縫或者學校里服裝設計專業的人幫忙制作；沒有假發，頂多就用一次性的噴涂材料噴在頭上；用膠片機拍照，沒有后期，也沒有美顏。

“火影忍者的護額你知道嗎？當時我們是用易拉罐自己做的，非常粗糙。”小小白說。

即便技術和條件都遠不如現在，但小小白還是覺得當時買粉絲splay帶來的快樂和成就感巨大。“買粉絲ser存在的意義，就是把人物完全地還原出來，讓喜歡這個角色的人，能在三次元的世界里面感受到這個人的存在。”不綠說。

但這份意義正在被一群叫做“福利姬”的人消解，他們披著買粉絲splay的外衣打起色情擦邊球，并靠此大量獲利，甚至引起外界對整個行業的誤解。

“我覺得他們的存在很侮辱這個行業，不僅對整個行業沒有任何推動作用，反而帶來了一些負面影響。”小小白說，他的朋友曾被邀請去做漫展嘉賓，在發現主辦方也邀請了一位“福利姬”之后，這位朋友取消了行程。

這樣的事情不僅發生在國內，根據外媒Graphtreon報道，在一些付費圖片網站上，頭部“成人”買粉絲ser月收入會超過1.5萬美元。

這是亞文化在出圈時經常會遇到的問題，大眾對整個行業的了解還停留在比較表層的階段，自然

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