02 instagram如何按國家找客戶(如何開發外貿客戶呢？)

瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

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（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

如何找到代購如何找到靠譜的代購

現在的女生對化妝護膚真的很執著。正是因為他們的堅持，才催生了代購這樣的職業，但代購是真是假。這個時候選擇一個好的代購才是最重要的，那我們就去看看怎么選吧。

:如何找

1.清晰的購買渠道

一般代購主要分為兩種方式：一種是通過留學生、當地導游、經常出差/定居某國的人或空乘人員進行個人代購。這些人通常利用他們的個人社交平臺，如Instagram、臉書、微博和買粉絲朋友圈，幫助他們的家人或有需要的朋友在海外購買奢侈品和日用品。還有一種方式是通過官方代購網購買，不僅品種齊全，質量上也相對更有保障。

2.對要購買的物品有一定的了解。

無論是個人代購還是代購平臺，最怕的就是買到假貨，不僅浪費錢，還嚴重危及生命。如何選擇代購最靠譜？最有效的方法是在購買前對商品有所了解。越詳細越好，比如價格、包裝、性能、產地等。的商品，然后根據采購方提供的相關資料和圖片進行對比。如果完全一致，應該沒有問題。

3.選擇信譽度高的代購。

如果你要找個人代購，最好通過你的親朋好友介紹你熟悉的常用代購。同時，不要急于購買。你可以先關注他的社交平臺，多了解一些詳細的內容，比如他從哪個國家進貨，除了采購還做什么，他的采購價格是否合理等等。如果通過官方平臺購買，最好了解資質、售后服務、過往買家評論等。平臺的第一，并比較信譽，以防止被騙。

4.保留購物細節。

無論選擇哪種方式購物，在付款前一定要了解所有購物細節，包括付款方式、匯率計算方式、郵費計算方式、到貨日期、取貨方式、是否提供收據、退換貨細則等。并截圖保存這些細節和付款金額，避免后期出現糾紛。

5.比較價格。

一般正品的價格差不是很大，即使商場有活動。如果你要找的代購價格是市面上的一倍以上，那么你可能遇到了假代購。如果要找個人代購，建議盡量找透明的代購。最好能同時告知你專柜價格，連鎖店價格，藥店價格，最后讓你選擇代購。

6.詢問物流時間。

一個靠譜的代購需要親自采購，然后經過國際物流和海關，才能到達買家手中，而這些環節都需要一定的時間來完成。可以裝作很著急的樣子，問采購能不能加快物流的速度。如果代購方承諾3-5天收到貨，你可能會遇到假代購！

7.關于限量版

如果你想找到一個可靠的代購，你需要學會使用一些測試技巧。比如可以先和代購談，然后試探性的問有沒有限量版的SLY口紅，限量版的LV包包等。如果他可以購買任何限量版，那么他的物品80%是假的。因為限量版的商品很受歡迎，有些可能需要熬夜搶購，價格一般都不低。一般代購不會做，就算能做也不會很多！

8.參考買方意見。

通過網購，可以參考其他買家的評論，看看其他買家的評論是什么。如果大部分評論都不錯，可以在這里選擇代購。如果評價一般，需要慎重選擇。

9.最好通過第三方支付平臺支付。

購買交易時，最好通過第三方進行交易，如PayPal、支付寶等。這將比直接個人匯款和轉賬更安全。因為通過第三方支付平臺付款一般需要1-2個工作日才能完成，如果商品有問題，買家可以聯系支付平臺客服進行投訴。

10、購買直播比較靠譜

現在個人代購越來越多，競爭也越來越激烈。一些代購為了增加商品的可信度，直接將代購過程以直播的形式發布到社交平臺，讓買家監督。這種采購方式從質量和貨源上來說，一般都是比較靠譜的。

假代購

首先，發貨速度。正常購買的話，他需要去購買地，也就是香港或者專柜，然后購買。

通過本地快遞或者回內地，打包寄出。鏈接需要幾天時間。

第二，限量版。當時可以說是斷貨王被搶了。很多人在柜臺前一整天都買不到。

到限量版口紅和熱銷色號，其實你一付款他就能發貨。

第三，便宜。當時的情況下，圣羅蘭的星星只能賣200元。

就像迪奧999，香奈兒43，阿瑪尼501，narsclimax，tf原價200多，300多

400多的口紅，全20塊，全20塊！

當然只有一種可能的解釋，那就是

你可能會遇到假的代購。

好了，我想告訴你的是：避開詭異的發貨速度！避免限量版，說有多少就有多少。有時候我可能買不到一瓶藥油！不要貪圖你認為真正值得的便宜。真正的代購在香港吃了餃子也就五六十塊錢！五六十！

避開這三個，就能找到真正的代購。

怎么找

作為在深圳10年，在香港生活3年的代購從業者。如何辨別代購的真偽，說說我個人的看法。目前主流的代購人群主要分為這幾類：全職班、兼職保姆黨、兼職學生黨/職員黨。逐一說說以上四組人：

全職：顧名思義，全職從事采購。淘寶代購賣家基本屬于專職類，水客終端主也屬于專職類。他們的特點是實力強，銷量大。還有一些小規模的個人代購也屬于全職一類，比如生活在深圳的年輕代購女孩。他們長期從事采購，積累了不少客戶。代購的利潤比打工高。他們去香港一般都是一周通行證，兩線旅游證，甚至商務簽證。

兼職馬寶黨：這類人的特點是子女在港留學，需要父母接送。他們利用這個時間和條件開始采購。我就屬于這個群體(小女兒在香港讀書)。這類代購人群最大的特點就是幾乎每天都可以在香港采購，每天都可以往返于深港兩地。他們的缺點是代購圈子不是特別大。畢竟他們早上送孩子，下午來接，很難有時間跨區域采購。

兼職學生黨/職員黨：這類人群的特點是順便購買的視覺感。畢竟他們的主業是學習/工作，經常利用在校時間/下班時間順便做代購。

了解以上人群后，不難發現，第一類，全職類，是最容易出現假貨的。店鋪騙人，如果有大量勢力，也能騙到自己，甚至可以構建完整的打假產業鏈。需要說明的是，不能說所有的全職員工都是打假人。我認識一個全職的朋友，人很認真可靠。

1.盡量不要找大店。不管物流還是人肉都要過海關嗎？幾百塊的貨退貨有那么容易嗎？而且很多熱門產品很容易缺貨，想買多少就買多少。熟悉國際大牌的女生應該都知道，很多商品都是限量的，很容易斷貨。可能對方說我們實力強，會囤貨。仔細想想，一款熱銷的口紅如果不能庫存，廠家又沒有足夠的貨，怎么可能特別照顧你這個渠道商呢？

2.盡量不要找香港、日本、美國、韓國代購的大型電商。對于小代購公司來說，他是不可能親自去不同國家拿貨的，除非是代理，只是轉發他之前很多家的產品信息。

3.我不相信內部價/批發價的品牌商對轉售有各種限制，還有那么多特殊渠道。現在，在香港，一些柜臺里的熱門產品受到限制。

4.賬單是必須的。雖然人們逐漸不相信收據，但是沒有收據更可怕。而且，作為賣家，保護客戶也是保護自己。你應該把所有的文件放好。無論采購量有多大，客戶越多，越容易被質疑。沒有收據和信用卡怎么保護自己？如果對方能提供店鋪的真實拍賣價格，購物收貨時間與視頻直播定位時間吻合，基本上是靠譜的代購。

5.通過買粉絲、微博直播。視頻購物不一定在每個柜臺都有。因為采購工作量大，有時候飯不能按時吃，但是他在采購當天和送貨的時候拍一些照片，證明是在商場，郵局，

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