02 ins粉絲下單(抖音自助下單在哪里)

象。

03.靠“收割”，難長久

不只服飾鞋帽、周邊產品，潮牌的玩法越來越多，明星的自創品牌收益版圖也持續擴大。

去年開始，許多明星還紛紛下場入局NFT。

財聯社消息，2021年12月31日，周杰倫昆凌夫婦在Ins中首次曬出Phanta Bear NFT形象。今年1月1日，周杰倫-昆凌夫婦曬出的Phanta Bear公開售賣，5分鐘內售出3000個，40分鐘內售罄10000個Phanta Bear，開盤營收1000萬美元。

陳冠希同樣在今年年初開始發售NFT，如今收益已經超過1億元人民幣。

然而，盡管明星做潮牌，很容易在上線之后的第一時間，“收割”一波粉絲的“智商稅”，但如果只有“收割”，恐難長久。

這背后，首先是明星的高光時刻轉瞬即逝，粉絲的生命周期也非常短暫。

再者，質量過硬、設計感夠強的產品，才是包括粉絲在內的所有消費者持續消費的驅動力。

“在高光時刻，明星能夠高溢價賣自創品牌產品，是因為明星效應。但如果產品的質量、品牌、服務無法跟上，那長此以往，該品牌的口碑必會出現滑鐵盧。粉絲也就很難再繼續買賬。”易觀分析品牌零售行業資深顧問李應濤對燃次元表示。

事實上，此次歐陽娜娜的nabi被粉絲詬病，也與上述原因有關。小紅書ID為“芽克力”的博主在收到貨后評論，她本來很喜歡娜比的日常，并且覺得nabi兔子可愛才買的，但到手后，質量真的很失望。

周杰倫亦然，盡管其人氣很足，但其名下的潮牌PHANTACi，卻也因產品質量參差而口碑較差。有網友在購買了Fantaci衛衣后表示，穿了幾次就破了洞，不會再回購。

質量、品牌和服務之外，產品的定價也需要與定位緊密相連。

“其實，對于高端和輕奢品牌而言，溢價十幾倍也是比較普遍的。明星潮牌不能單獨據此來判斷是否收割‘智商稅’，而是要看品牌的定價是否與產品匹配。”李應濤舉例表示，“比如，明星潮牌的溢價如果做到了十倍以上，那款式的稀缺性和產品的品質等，也需要與價格相符。”

在B站UP主“龍井蝦人”在發布的《歐陽娜娜的nabi，為什么會翻車》中提到，“歐陽娜娜的品牌翻車的最大原因，在于價格賽道錯誤。市面上浴袍的核心價格分為：100元以下的白牌貨，拼價格；100-300元的平價檔，拼性價比。

300-500元的高端品，主打設計感；500-1000元的價格，拼真絲材質。而歐陽娜娜的品牌用真絲浴衣的價格只能買到聚酯纖維浴袍，性價比較低，因此，即便有明星商譽加持，產品的溢價范圍也超出了許多人的接受度。”

除此之外，龍井蝦人還在視頻中談到，消費者畫像與產品定價之間的匹配度，也是明星潮牌成功的關鍵。

但反觀這些年有口皆碑的明星潮牌，大都有著明星高度參與品牌設計，藝人與品牌調性相符兩個共同特征。

其中就包括，陳冠希在2003年創立的CLOT集團；同年，陳冠希開了第一家潮牌店JUICE。據悉，從店鋪的設計裝修再到貨物、貨架擺放等，陳冠希常常親自參與設計。界面報道，已成為Nike Air Jordan長期合作伙伴的CLOT，現各業務板塊的年營收可以達到千萬美元之多。

而先后創立了StayReal、NPC和SMG的五月天、潘瑋柏和林俊杰，也慢慢形成了自己的圈層文化和品牌效應。

“我買了SMG的一件衛衣和一個耳機殼，價格分別在500多元和100多元。對于林俊杰的商譽價值而言，這種2倍左右溢價的產品，還是很值的。”林俊杰的粉絲佳佳對燃次元表示，更主要的是，產品質量也過關。

除此之外，白敬亭成立不足一年的GOODBAI，憑借產品質量與定位、設計能力等，實現了有口皆碑。

不難看出，明星做潮牌，到底是做產品，還是“割韭菜”；究竟是憑借產品質量和設計，奉行長期主義滿足粉絲及消費者的真實需求，還是靠噱頭賺快錢，并不是一道很難的選擇題。

社交新零售有幾種模式?小紅書是如何玩轉社交電商

隨著經濟的發展，以及移動社交化的趨勢加快，很多商業模式開始出現了實質的轉變，比如電商領域，就開始從過去的傳統電商開始向以社交為主的電商模式發展，在當下，社交電商憑著著自身“社交+電商”的屬性一路高歌猛進，成為了當下引領消費的一個潮流新方向，而一些企業公司也憑借著社交電商成功走出了自己的道路，比如小紅書：一、社交電商的發展歷程是怎樣的?社交電商是以一種分享經濟形式所存在，顧名思義是社交和電商兩者的結合。消費者通過線上線下的分享購物經驗帶動經濟的快速發展。社交電商一開始從線下初級電商發展為線上社交電商，它正在慢慢的發展成熟起來。社交電商的發展一個特別明顯的特征是主動性，人們會主動的在平臺上分享所見所聞所想，對購買到的東西進行分享就下意識的引誘了其他消費者。在這發展時期，不管是企業還是個人都能發現其中的利益，把跨境電商和社區購物分享平臺相互完美的聯系在一起，一種新穎的C2B模式

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。1、社交新零售有哪幾種模式?小紅書是如何玩轉社交電商的?2、社交電商裂變的

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小紅書是如何玩轉社交電商的?

生活導師慧慧

活躍之星

社交電商的核心是社交關系鏈正是因為流量越來越貴，所以才出現的社交電商。說道社交電商，就要提到一個詞 — 私域流量。以前的電商都是靠平臺的流量吃飯。比如淘寶商家，他們的客戶都是淘寶給他分配的，把他的店鋪放到首頁，自然流量就過來了。買過你產品的用戶，買完就走了，下次再想購買，可能淘寶上一搜就到了別的家去了但是如果他們購買過之后，把他們拉到一個買粉絲群內。這樣的話，你就可以和他一直互動，一直灌輸你的產品。他們產生復購的頻率就會高很多這些人就不是淘寶給你的流量，是你自己的私域流量社交電商也是私域流量的一種，他基于的是熟人關系，一名好友購買產品 推薦給另一名好友可以獲得返傭，或者團購價格更低。總的來說 社交電商成功的原因就是流量越來越貴，而且熟人之間的信任度更高

2022-12-12

服務人數562

社交新零售有哪幾種形式

職場阿麗老師

經理,楊曉麗,平山縣新碼網絡科技有限公司

高贊答主

親親你好，社交新零售有以下形式：渠道一體化 新零售商業模式在渠道上更加融合，商家可以方便快捷地連接到電子商務平臺、社交平臺和線下商店。經營數字化 相信很多微商朋友都能感受到，現在的操作系統更方便簡潔，數據管理更方便。通過構建各種零售場景，沉淀商品、營銷、交易等數據 賣場智能化 隨著支付技術的升級，人們已經習慣使用手機支付，企業可以對智能觸摸屏、智能貨架、智能收銀系統等物聯網設備進行更加全面的管理 ，親親你好希望答案能夠幫助到您

2022-11-28

服務人數2480

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總結目前社交電商主要有哪幾種模式小紅書屬于哪種模式

勇敢的安勇培

行業答主

2022-12-13

服務人數916

結合網絡營銷3.0時代的特征,分析小紅書為何要從社區入手。

玩轉電子王先生

行業答主

親親，社交分享電商目前較熱門的社交分享電商的運作模式是以拼多多為典型代表的拼團模式，主要特點是用戶拼團砍價，借助社交分享的力量把用戶進行下沉，并通過低門檻促銷活動來迎合用戶炫耀、興奮等心理幫助產品鎖定用戶賣一些普適xing高xing價比的產品，以此達成銷售裂變的目標。這種平臺一般有兩大特征：一是低成本激活海量人群：拼團模式最大的優勢在于用相對較低的價格買到高質量的產品，而成本優勢在三四線及以下相對偏遠的城市是一個極具敏感的話題，三四線及以下偏遠城市正好是我國人口相對集中的地區，該模式可以通過vx拼團砍價的形式激活這一類群體。二是對供應鏈要求很高：平臺型社交電商對供應鏈效率以及運營監管要求較高，沒有雄厚的資金、專業的人才，很難做起來。社交內容電商內容型社交電商典型代表就是小紅書，以意見領袖的口碑，由內容驅動成交，受眾立足于共同的興趣愛好聚合在一起形成社群，通過自己或者他人發表高質量內容吸引海量用戶訪問，積累粉絲的同時，增加客戶信任度和粘xing，從而產生購買，成為某一品牌，平臺的忠實肖費者。這種平臺一方面營銷針對xing特別強。這是由于內容型社交電商的用戶群體有著明顯的共同標簽，會因為共同的興趣愛好或者需求痛點集結在一塊通常價值觀相近，可以進行有針對xing的營銷，針對共同的痛點和生活場景輸出容易激發大家互動傳播的內容，轉化和復購的能力也較強。另一方面，平臺的運營門檻比較高：內容型社交電商對內容的運營要求很高，需要有持續不斷的高水平的內容輸出能力，此時則需要搭建自己專業的內容團隊，做好個人定位、經營策略、營銷推。這是內容電商的壁壘。社交零售電商社交零售電商，發跡于傳統淘寶或者京東這些大的電商平臺的淘客，以平臺商家給的返利及優惠券為依托，借助于社交軟件進行推廣引流吸粉。以個體自然人為單位通過社交工具或場景，利用個人社交圈的人脈進行商品交易及提供服務的新型零售模型。這類模式一般整合供應鏈多元品類及品牌，開發線上分銷商城，招募大量個人店主進行傳播銷售，而商品發貨則由平臺進行。典型代表企業就是今年5月在美國納斯達克正式掛牌上市的云集微店，因此被稱為中國會員電商第一股。從中可以看出未來決定社交電商平臺成敗的原因不在于引流的運營模式，而是供應鏈、服務能力、用戶規模等硬實力因素。更加關注用戶需求的滿足使得社交電商市場向零售本質靠攏。

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