02 led燈外貿市場分析(LED照買粉絲怎么做外貿？)

險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。

報價前充分準備

首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。進出口公司的曾先生說："我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意愿和意圖，然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。"

其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。進出口公司孫先生介紹說，現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

孫先生公司的經驗是，業務人員經常去浙江一帶工廠搜集貨源，對當地的一些廠家的賣價很清楚。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由于長時間在業內經營拓展，不但了解這個行業的發展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和預測。

選擇合適的價格術語

在一份報價中，價格術語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇，然后根據已選擇的價格術語進行報價。

選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在FOB價條件下，由于是進口商與承運人聯系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物，或采取其它補救措施，也會頗費一些周折。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。例如，對于印度、巴基斯坦等國或地區的客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。

同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產品在一段時間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對于服裝等季節性很強的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。

根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的出口公司孟士介紹，他們出口的產品品種規格多，所以對不同的國別、地區市場都定有比較統一的價格，回復外商查詢時比較好處理，但也根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說："報價要盡量專業一點，在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業。孫先生介紹說，"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。"

最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。盛先生認為，雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。

如果是別人向我報價，我希望在報價單里出現的是：報價人的詳細聯系方式，報價時間，報價產品的各種價格組成部分，價格條款，不同數量的不同價格，產品圖片等， 總之越詳細越好

我這段時間也經歷過這種報價的事,一般有實力的客人,給他報價一定要詳細一點,最基本的就是含不含況,包不包運費,這是最起碼的兩點,請同行朋友一開始就要把這兩點考慮進去,不要等著客人問的時候,再告訴他們!

很有味道的一句話：報價要高于實際想要的價格！我認同！

報的越高,砍的也越高或者直接走人,誠實點%10左右,給采購%2就可以了.

LED燈 市場有多大？

行業主要上市公司：瑞豐光電(300241)、歐普照明(603515)、陽光照明(600261)等

本文核心數據：中國LED照明下游應用市場規模、中國LED通用照明應用市場規模、中國LED特殊照明應用市場規模等

中國LED照明市場規模占比逐年上升

從中國LED照明各環節產業規模占比來看，2016-2020年，中國LED照明各環節產業規模占比波動變化。其中下游應用占比呈現逐年提升狀態，由2017年的80.93%升至2020年的84.53%，說明我國LED照明下游應用處于不斷增長階段。

中國LED照明市場下游應用規模較大 其中通用照明占比接近一半

2017-2020年，我國LED照明下游應用規模呈現波動變化。2020年新冠肺炎疫情爆發以來，為對抗疫情不少企業暫停生產，同時不少國家設置進出口貿易限制，供應鏈中斷，需求被抑制，導致LED應用市場規模出現下滑，2020年我國LED照明應用規模為5967億元。

從CSA統計的中國LED照明應用市場的總產值來看，2020年我國下游應用規模為5967億元。其中通用照明具備剛性和韌性，總體保持平穩，達到2733.82億元;LED顯示和文旅照明工程受疫情影響呈現下滑，但進入第二季度，降幅逐漸收窄;紫外、光醫療、農業光照、光通訊、紅外等超越照明應用市場開啟，其中深紫外在二季度呈現爆發式增長。

2017-2020年，我國LED照明應用市場結構出現波動變化，其中，顯示屏應用與景觀照明應用變動幅度較大。截止2020年底。通用照明占LED照明應用市場的比例為46%;其次是顯示屏及景觀應用，分別占比15%和12%。

中國LED特殊照明市場發展潛力大

我國LED特殊照明市場主要包括景觀應用、背光應用、汽車照明等。我國景觀應用在LED特殊照明中占比較高，中國已成最大的景觀照明市場，隨著各地政策的推動，夜游經濟的促進，景觀照明工程市場規模不斷提升。隨著我國建設智慧城市的力度逐漸加大，其他LED特殊照明細分市場也迎來了前所未有的發展機遇。

據CSA數據，2016-2019年，特殊照明市場規模呈現上升態勢，但2020年，特殊照明產值有所下降，約為3222億元，原因在于全球新冠疫情影響，大量照明工程遭遇停工或延期，影響LED特殊照明市場產值。

我國LED特殊照明較大的細分市場主要包括景觀照明、汽車照明、信號及指示照明。從景觀照明的角度來看，作為拉動消費內需的一個重要手段，景觀照明依舊會在城市發展夜間經濟中扮演重要的角色，依舊會保持增長態勢但增速會較為緩慢;從汽車照明的角度來看，隨著汽車行業的不斷發展，汽車照明也有較大的發展潛力;從信號及指示照明市場需求來看，預計信號及指示照明產品將增添附加功能，需求潛力將進一步提升。

中國LED通用照明市場規模穩定增長

LED通用照明市場可以根據客戶主題來細分為家居照明，商業照明，工業照明以及政府公共照明四類，隨著技術的進步，LED燈具除了價格越來越便宜，設計上越來越美觀時尚，讓LED燈具能適用于各類環境，在通用照明各大細分市場上都在迅速發展，讓LED燈具在通用照明領域成為不可或缺的力量。

受益于LED滲透率的快速提高，近年來LED產業下游應用市場中通用照明比例不斷提高，根據CSA發布的下游應用產值及通用照明市場占比數據計算，2016-2020年，中國通用市場規模呈現逐步增長狀況。經初步統計，2020年中國LED通用照明市場市場規模約為2745億元，同比小幅上升1.4%。

從我國LED通用照明細分市場來看，預計未來有較大發展潛能的細分市場包括家居照明、工業照明、商業照明及市政照明。家居照明和商業照明將隨著智能照明的發展而發展;工業照明和市政照明將受政策影響較大，細分市場需求將伴隨著利好政策持續增長。

中國LED照明市場應用市場發展趨勢

結合我國LED照明市場發展現狀來看，隨著LED應用市場滲透率的持續提升，以及國家自主創新發展戰略的指引下，特種照明市場有望逐步實現國產化替代，從而帶動LED特殊照明朝著國產化方向發展。與此同時，發展夜間經濟離不開照明，LED照明、LED顯示屏是維護夜間經濟生活秩序、營造夜間景色的重要元素，各細分市場需求將保持持續增長;伴隨著智能照明技術的發展，我國LED通用照明也將朝著智能化的方向發展。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國LED照明產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

我想換工作，不知道現在LED燈的外貿好不好做？

現在外貿匯率節節滑落，不過，最好是了解之后再轉行，現在什么行業都競爭很激烈，貴在堅持

很赞哦!（71）