02 PCB外貿(線路板（PCB）做的好的外貿企業有哪些？)

工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。

17：在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基矗

18。一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。

19 ：客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。

20 ：我在工廠做業務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。現在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關系，切忌目空一切驕傲自大。

外貿業務員找客戶大概有一下幾個途徑：

1，通過阿里巴巴，慧聰等成功的B2B網站尋找。也可以通過有針對性的網站。比如做家具貿易可以到中國家具網等。

2，通過熟人介紹。這個效果不錯哦。多結交一些從事貿易的朋友，尤其是貿易公司老板。

3，通過展銷會。到展銷會與外國人答話，送上一張名片。雖然機會很渺茫，但機會總是會有的。我就通過這樣的方式找到過一個客戶。

4，通過購買數據。購買可靠的數據，然后辛勤的發郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。

5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業道德，但很多人在用。

6，上國外的網站查詢客戶信息。

7，參加一個商會，企業協會等。入會費可能要高一些。

8，通過外經貿局。

我是做PCB線路板的，想做些外貿單，怎么找客戶？

第一；到國外舉辦的PCB展覽會參展。

第二；參展廣交會。

第三；自請有豐富經驗的外貿業務員。

第四；委托相關進出口公司代理。

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